01 做外貿數據的公司(請問海關數據的平臺對做外貿的業務員有沒有作用？)

請問大家做外貿的用海關數據，好做嗎？

01.

分析目標市場

通過海關數據，可以直觀了解各個國家的采購商數量、交易次數以及進口數量，進而掌握這個國家的市場需求狀況以及市場走向，為外貿企業的市場決策提供關鍵信息和有價值的參考。

02.

洞悉行業變化

外貿企業可以通過海關數據監測目標國家或地區的供應商變化。

當該行業和市場持續有新的供應商加入時，說明該行業和市場利潤和需求量可能很大，從而不斷吸引著新的參與者。

但對企業來說，同時也意味著市場競爭越來越激烈，要注意及時調整市場策略，讓自己在競爭中處于有利地位。

03.

鎖定競爭對手

外貿企業通過持續分析海關提單中發貨人名稱，可以準確了解到自己所在行業有哪些同行，這些同行的供貨量是多少。

再結合百度搜索挖掘，可以進一步對這些競爭者的企業類型、經營狀況、生產規模進行分析，做到知己知彼，從而更好地了解自身在行業中所處的位置和優勢，便于企業有針對性地制定市場策略。

04.

監測同行客戶

外貿企業通過海關數據可以持續對競爭對手的交易記錄進行跟蹤分析，掌握其采購商的采購規律。

比如多長時間進行一次采購，一年采購幾次，每次采購量是多少等，進而做到在適當的時間將適合的產品推薦給采購商，提高簽單的成功率，快速搶占競爭對手的市場。

05.

定位藍海客戶

雖然海關數據中的采購商都是精準目標客戶，但是競爭太激烈，因為你的同行也在這里千方百計地等著撬單。

面對僧多粥少的局面，外貿人其實可以轉換下思路，研究購買自己產品的采購商性質，從而了解我們的產品在海外的分銷模式和分銷渠道。

06.

鞏固現有客戶

除了跟你合作，客戶可能還有其他供應商。

利用海關數據，外貿企業可以對現有客戶的交易記錄進行跟蹤分析，了解客戶除自己企業以外的供貨來源和供貨情況。

通過與這些競爭對手的對比分析，可以了解自身的優勢和劣勢，從而尋找突破口，進一步鞏固合作關系、擴大訂單份額。

07.

盤活老客戶

如果你手上有合作過多次的老客戶被同行撬墻角了，那么通過海關數據可以查詢到新的供應商和交易記錄。

這些信息可以有助你客觀分析客戶轉單的原因，找到自身產品、價格、溝通、交貨期等環節存在的問題，并有針對性地進行改進和調整，從而爭取重獲客戶認可，重續訂單與合作。

誰家的海關數據比較好啊？

海關數據選擇的選擇可以參考以下幾點：

01

是否具有獨立開發的在線查詢系統

如果一家公司只提供給EXCEL文件格式的海關數據，那么多半說明，這家公司既沒有可靠的數據來源，也沒有專業的技術能力。這樣的海關數據不僅信息不完整，更新速度也基本沒有保障。

02

數據更新時間是否及時

專業的海關數據公司非常重視數據的時效性。

如果某家公司的系統數據更新速度普遍比較慢或者不更新，基本上可以肯定這家公司無法滿足外貿企業對海關數據的價值需求。

03

海關數據是否真實精準

真實、準確、全面是數據的核心所在。為了驗證海關數據的精準性，企業可以拿自己合作過或者是熟悉的客戶，讓對方進行在線查詢演示，看搜索到的交易信息與實際是否相符。

04

能否直接找到關鍵人聯系方式

海關數據能夠直接鎖定目標客戶，但如果想和對方快速洽談合作，關鍵還得有關鍵人聯系方式。

由于政策原因，我們知道海關數據本身是不帶聯系方式的。即使有的能看到，那也一定不是關鍵人，很可能只是個貨代。

所以，選擇海關數據時，還得看能不能深度挖掘到企業關鍵人及關鍵人的電話、郵箱、社交賬號等聯系方式。否則，再多的精準客戶，你也無從下手。

公司準備做出口，買哪家海關數據比較好？真有必要買么？

我們公司做了好幾年出口了，大大小小的海關數據軟件用了好幾個，還被騙過，也是摸著石頭過河，你要是剛開始做出口你就用易之家海關數據吧，性價比高，現在我們用的就是易之家，目前來看也就他家產品和價格比較合理，買這個東西真不能貪便宜，不然數據不實時買了就和沒買一樣，

還有就是海關數據有沒有用，這東西存在即是合理的并且是有市場的，13年那會還沒有啥海關數據用，找客戶太難了，有這東西輔助找客戶確實方便，前提是你得會用。

請問海關數據的平臺對做外貿的業務員有沒有作用？

海關數據展現各國的進出口貿易資訊情報及各國各地區海關、提單數據，通過對這些數據內容的深度挖掘，可以幫助企業、外貿業務員等及時、全面、可觀的掌握市場動向，分析海外市場商業情況。

目前海關宏觀統計數據定期在中國海關官網海關統計資訊網免費公布，如果需要更詳細、深入的數據服務，可以在海關總署專門對社會提供統計買粉絲的部門——海關統計買粉絲室進行買粉絲，或者向數據公司購買。

海關總署統計司鄭司長近期對于海關統計工作進與網友進行了交流，提到“海關為宏觀經濟和社會各界提供統計服務”詳細內容請見中國海關總署網站在線訪談欄目，對海關數據統計和服務進行了官方說明。

溫馨提示：以上內容僅供參考。

應答時間：2021-11-09，最新業務變化請以平安銀行官網公布為準。

請問海關數據的平臺對做外貿的業務員有沒有作用

海關數據平臺對外貿的業務員來說，用途很多。外貿業務員的主要工作內容應該與開發國外客戶相關。

如何開發國外客戶，方法很多種，這里就以海關數據在開發客戶的作用上，簡單說說。

以開發越南客戶為例吧，從海關數據應用的角度來簡單介紹一下，如何通過越南海關數據找到越南的客戶。

如果是找越南的采購商，需要使用越南海關進口數據，相反如果是找越南的出口商，則使用越南海關出口數據。因為數據都是真實的報關記錄，且內容豐滿精準，所以分析價值非常高。主要包括報關日期、進口商、出口商、海關HS編號、商品描述、貨物數量、重量、申報價格、啟運港、目的港、原產地等有價值的內容。

可通過海關數據查詢系統，根據各種條件單獨或組合查詢越南海關數據。

手機這個產品舉例，查詢之后的結果如下，顯示了越南每一筆手機進口的海關報關記錄：

下面說重點，想開發越南市場，找越南客戶，方便簡單，點擊采購商分析報告，顯示出手機這個產品越南的每一個相關采購商的匯總，并且根據各種條件排序，你想找的越南客戶就在里面匯總好，呈現在眼前：

以上就是用海關數據開發客戶的一個簡單的小應用，其實每一種工具都是不同的價值，應用的方法不同效果也會有所差別。潛心研究，多嘗試，都會有效果。

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