01 做外貿的人有什么特征(做外貿的人都是怎么樣的人？？)

原來外貿牛人都有這些共同特征

原來外貿牛人都有這些共同特征

一、聯絡要勤奮

做外貿，如果你閑的發慌，只能證明你沒有訂單。在必要的晚上可以加加班，可以跟蹤訂單情況，多開發一個客戶是一個客戶。晚上適當的時候也可以和客戶多溝通，聯系感情，加深客戶對你的印象。

二、語言有情感

認真對待每一個詢盤，每一封郵件，切不能馬虎應付，敷衍了事。文字也是有感情的，能給對方傳達情感的，不然就不會有客戶因為一句溫暖的話就考慮下單；也不會有客戶，一言不合就杏無音信，所以切記回復的文字要包含真情實意。

三、信息需建檔

為每一個客戶建一個文檔，聯系過的信息及傳輸過的文件都要保存下來。對每個客戶文檔都新建兩個子文件夾分別命名為：接收到的郵件,發出去的郵件。同時，收到的郵件要定期導出。

四、存檔有備案

每天去主要的幾個B2B網站上查看信息，更新產品，將收到的每一個詢盤都記錄下來。重要信息包括：客戶的名字、公司名及其它相關的信息。這些最好記在筆記本上，或者做在Word中，打印出來存檔。你要記住，一次沒有成功不代表下次產品客戶也一樣不感興趣，所以要全部都記錄下來。

五、回盤先分析

仔細分析詢盤，不要急著回，利用Google等搜索引擎，首先了解一下對方的公司，及一些相關的信息，并且查下對方國家所在的時區。這是因為出現的過早或者過晚都不是好時機，就像感情一樣，要在適當的時候出現，那才是最好的。

六、遇事多取經

多分享交流，看看別人都遇到了什么問題以及如何解絕的，不知道的要記下來，以防以后自己遇到了，又不知所措了。與此同時，也可以多結交一些同行的朋友，必要的時候相信他們也能提供一些參考性建議。多溝通多分享才能使自己不斷的成長。

七、跟蹤莫大意

寄出去的樣品要及時的進行跟蹤，可以有計劃的聯系一下客戶，隨時收集客戶的反饋信息，并做好記錄。看看哪一個客戶主要是對我手上那些產品感興趣，下次有新的產品的時候可以主動給他介紹，從中尋找商機和聯絡感情。千萬要牢記，在把握客戶關系的同時，做好客戶跟蹤。不要讓寄出去的樣品打“水漂”，讓好好的開頭，斷送在自己的手上。

八、語言是工具

業余時間要多學英語，因為英語可是做外貿的，要做一個很成功的外貿業務員，英語一定要好的。除了英語是必備的工具語言之外，如果市場要求，也可以去涉獵一些小語種。

九、開拓新目標

十、送禮物不失禮

很多客戶都希望你很重視他們，我們可以從重要的客戶中，在一些節日或者當地的一些重要節日中送一些具有中國代表性的小郵寄給他們。客戶看到會很開心從而加深對你的印象。也可在郵寄樣品的時候附帶一些中國結等，這樣的驚喜我相信客戶會對你的好感增加不少。

十一、善用表格

這點其實只要是外貿人，想要有更好的工作效果都會使用工作表格。

十二、養成售前、售后的客戶調研

habbit很多外貿新手都忽視了客戶的調研工作，有客戶姿詢就興奮不已，馬上傾其所想所知去為客戶答疑解惑，完全不想該客戶是不是真的客戶、是不是有購力，結果浪費了大量時間去跟了一個假客戶。

建議：

1.接到容戶詢盤后，先用Google2搜索，了解下該公司相關信息，企業規模、企主營產品等，去初步判斷下這個客戶的真實性和實力。

2.對于已成交客戶，也應該做一下售后調研工作，如：對此次合作滿意度、產品滿意度、產品功能方面的改進建議等。通過這些調研工作，你能間接得了解到他對產品的需求及采購計劃，有助于二次開發。

做外貿的人都是怎么樣的人？？

做外貿的人首先肯定是比較有上進心的，對工作比較敬業，跟客戶溝通也是比較有耐心的

外貿適合什么性格的人

問題一：什么樣的人適合做外貿 三年前，稀里糊涂的選擇了專業（國際商務），當時從字面上感覺很風光，能見到老外或嘗試些新鮮的東西，運氣好也許還會有出國的機會，所以就做出了這樣的選擇，但現在畢業了，找了一份外貿工作，卻感覺自己不適合做外貿，工作讓人壓抑，有客人的回復還好，充實能讓我忘記一切，但是要是沒有回復的那一天，或一段時間，感覺自己好像沒有能力似的，并且感覺自己好像對不住老板和自己。成單是個未知！！不知道時間有多長，不知道到是否能勝任~ 壓力很大，有些受不了，也感覺工作很單調，我喜歡人多的工作，喜歡有團隊精神的集體，喜歡相對安靜和安穩的生活，例如教師行業，但是現在如果放棄外貿，視乎又有些心里不甘，畢竟是對口的工作。還有我是一個很內斂的人，盡管曾經試圖擔任學校里或班級里的一些職務逼迫自己改變，也曾經因此有過引人注目、侃侃而談的時刻，但是究根揭底，本質上始終比較羞澀、內向。自認為不是很聰明，腦子總是后反勁，慢半個拍子，單純善良，經不起復雜的人際交往和壓力，英語水平（口語不好）也不是很高，我這樣的人適合做外貿嗎？今后我該怎么辦那？

問題二：什么性格的人可以外貿業務 比較活潑開朗，善于溝通.......~最主要的就是臉皮一定要厚，因為做業務的就是要跟各種不同的人溝通，~~~記住臉皮厚，吃的夠。臉皮薄，吃不著~~~~，

問題三：什么樣的人做外貿適合？ 這種問題沒有確切答案的。我就是做外貿的。我的同事中，有內向的，有性格外向的，有做事大大咧咧的，也有很仔細的。很聰明的人不見得就比不聰明的做的好。只要你喜歡這個行業，朝著正確的方向努力，總會有成果的。

問題四：什么樣的人適合做外貿 外貿枯燥的很 一兩年之內都不會有啥效果 耐壓能力要強 兩年以后看自己的造化了

問題五：什么樣的人適合做外貿業務員和外貿經理 近期收到外貿同行的來信中，關于性格方面的問題比較多，其中一個很典型的問題是什么性格的人適合做外貿，或者做一個優秀的外貿部經理需要具備什么性格特質？ 基于我司內部人員的數據分析和多年來的外部買粉絲案例累積，我給出的答案是：一個優秀的外貿人員或外貿經理，不決定于性格，也不受制于閱歷，而取決于“自己想成為什么樣的人”。當你真的渴望成為一個優秀的外貿業務員或外貿經理時，你是一定能夠成功的，無論你是什么樣的性格。 也就是說，性格在一個人的職業發展中，并不起決定性作用，或者說性格并不能決定命運。進一步對“性格”的研究，卻發現“性格”這個詞對人們有太多的誤導，它可能是造成我們工作和生活中諸多困惑中最大的謊言！ 比方說，1.有外貿同行認為自己做事沒有毅力，經常更換目標，2.有些同行認為自己內向，不善言談，3.有些同行認為自己做事粗心，4.還有些同行認為自己比較自卑，沒有信心等。但是當我真正與這些朋友面對面交流時，卻發現實際情況完全不是他們自認為的那樣，上述這幾位朋友的真實情況卻是：1.非常善于捕捉及把握每一個機會，2.當他們與自己信任欣賞的人談感興趣的話題時，滔滔不絕，完全是一個極為開放健談的人，3.當一個人在做他感興趣，有價值的事情時，比如寫升職申請時，看一下會否把職位寫錯呢？4.當真正能看到自身已有的資源和優勢時，就象自我的重生一樣，眼中的世界是如此明亮，自已的未來也是如此的美好。 看，對于同一個人的表現，我們對他的性格卻有著完全不同的解讀！那么到底什么才是一個人真正的性格呢？我個人是這樣認為的：當一個人做他認為有價值的事情時表現出來的特質，才是真正的性格。 比如說我們看到有些人平時嘻嘻哈哈，大大咧咧，但是在某些時候卻非常嚴謹認真仔細，這其中的原因就是當他在追求自己認為很有價值的目標時就會全力以赴，而對于不重要的無所謂的事情時就會隨意對待，那么這個人的性格特質就應該是嚴謹認真仔細。 當大家能理解上述的觀點時，一個真正的謊言就可以被我們揭開了，當人們在評判你的性格時，是在用他們自認為有價值或喜歡做的事來評判你做同一件事時的表現！而這件事很有可能并不是你自己認為有價值或喜歡去做的！這是多么大的不公平！ 所以，親愛的朋友們，任何時候都不要急于承認自己所謂的缺點，這種來自于他人的否定很可能是一個莫大的謊言。每個人都可以很精彩，都有足夠的成功機會，這是我自己的閱歷和大量的買粉絲案例經驗所能分享給大家的。

問題六：性格內向的人適合做外貿嗎？ 做外貿和內向沒有必然的聯系，這是你的誤區。

其實每一種性格都可以成功，最主要的是你要為自己的目標去努力，很多時候，工作需要的是技能，并不是某種性格，像周星馳是無厘頭搞笑之王，但是你要知道，在銀幕外他就是一個很內向的人，不茍言笑，表情嚴肅。所以我認為只要掌握了做外貿需要的技能就一定可以做好。

問題七：孤獨性格的人不適合做外貿是嗎？ 正規的外貿公司是由很多工種組成的，進出口業務員需要外向型的性格，但是很多輔助內勤則適應內向型的人，比如單證員，會計等。

問題八：性格內向的人適合做外貿嗎 可以擔任單證員，外貿公司有很多職位。

問題九：什么性格的人適合外貿跟單的工作？ 外攻張揚，條理清晰，表達準確，敢打敢拼---外貿業務員；

細心嚴謹，外貿跟單有此一條足矣。

問題十：外貿適合什么樣的女生去做？ 外貿業務：性格外向點，敢說，臉皮要厚點，和鬼佬還有工廠打成一片

外貿跟單：性格內外向都行，但是要細心，耐心

兩者的英文肯定不能太差。。。

做銷售 外貿 生意的人都有哪些共同特質

第一，很能侃大山，就算你不說話，他也能自說自話半天；

第二，臉皮厚，做銷售類的，臉皮薄是做不了的；

第三，韌性強，能做銷售的，一定要有堅持不懈，永不放棄的信念，努力化不可能為可能；

第四，外在形象體面，做生意首先就是第一印象，所以一定會把自己收拾的體體面面的，掙錢給對方留個好印象

做外貿的人是不是很厲害

其實也還好，通俗來講就是 把東西賣到外國去唄，類似外國淘寶，每天干業績 干業績

誰能說說,做外貿的人,貨主這群人都有哪些特點？從性格，信念，生活習慣，社交圈,喜歡等方面來談?

你說的“貨主”是指生產廠家嗎？

我就拿自己和身邊的同事隨便說說吧。

自己三本畢業， 工作一年了。 工廠型外貿。

性格： 不善于經營身邊的人際關系， 想做銷售但不適合做內貿。

信念：銷售易致富.......外貿雖然已過高峰期， 但身邊月薪過萬者不在少數。

生活習慣： 小dia0 絲。 不到萬不得已絕不加班， 晚上看書或出去玩。

社交圈： 公司同事(包括車間交的朋友)， 滑板板友， 都在這個城市的大學同學。

喜好： 正在學西班牙語， 玩滑板認識很多朋友， 和朋友/同事周末出去爬山/看電影。

這一年的體會： 是工作狂的基本都發財了。 做外貿， 找對公司太重要。

--------------------------

可以去阿里的外貿圈看看。

很赞哦!（922）