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01 做外貿軟件銷售的收入如何(做外貿業務員好,還是做軟件開發好,那個更有發展前途)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-15 03:29:31【】1人已围观
简介外貿軟件怎么樣,最近在從事外貿業務,想了解一下這塊軟件如果你是從事外貿業務的話,外貿軟件還是比較好的,它涵蓋了外貿所需要的各個流程模塊,而且各個功能比較智能化,自帶了各類統計分析功能。對于工作來說,可
外貿軟件怎么樣,最近在從事外貿業務,想了解一下這塊軟件
如果你是從事外貿業務的話,外貿軟件還是比較好的,它涵蓋了外貿所需要的各個流程模塊,而且各個功能比較智能化,自帶了各類統計分析功能。
對于工作來說,可以使自己更加了解客戶提升工作效率,是專門面向國內出口型企業的一種外貿業務管理軟件,外貿軟件是專門面向國內出口型企業的一種外貿業務管理軟件。
涉及范圍一般涵蓋外貿客戶搜集、外貿郵件管理、外貿客戶管理、外貿業務流程管理、OA辦公管理等幾個方面。
外貿軟件按技術架構來分又分為C/S和B/S兩種架構,C/S架構只適合在公司內部應用,不支持遠程辦公。
擴展資料:
如何選擇外貿管理軟件:
當今外貿管理軟件市場品牌繁多,很多軟件產品又有看是相似的特點,讓用戶無從選擇,如果每一種去試用,要消耗好多時間。
如何能快速識別并選取適合自身使用的外貿管理軟件,確實也不是一件易事。
一、考察該軟件公司的背景:
包括公司成立時間以及該軟件產品的開發時間,這些都是重要的參考指標,一般來說,時間的長短,代表著該公司在這一行的專業資歷。
資歷越老,對用戶來說就越有保障,因為軟件與一般的商品不同,其特殊性在于用戶購買后,需要提供完善的售后服務。
比如,廈門億星軟件公司,長期專注于工藝品行業管理軟件的研發、服務于解決方案,倡導對用戶實施“管家式”服務。
對于每一個用戶,都指派專門的技術服務人員,進行長期、一對一的服務,確保用戶能夠成功應用好軟件產品,取得預期的IT投資目的。
二、考察軟件公司的開發經驗:
很多用戶在購買軟件時往往容易忽略這個問題,要么只是考慮到價格因素,要么是地區因素,而這樣的考慮方式就容易被軟件公司牽著鼻子走。
事實上軟件的實用性是購買軟件時最主要的考量點,而評判一個軟件是否實用的主要考察是該軟件產品投入市場的時間。
由于貿易性質的多樣化,從事不同產品的外貿公司在業務流程的處理上也會有所區別,試想一下該軟件產品投入市場的時間越長,該外貿軟件公司所面對和處理的問題也就越多。
這樣處理問題的能力也會隨之增強,累積的行業經驗也就越豐富。廈門億星軟件公司十多年來,在不斷吸收業內優秀企業成功管理經驗的基礎上沒結合領先的IT技術。
研發出專門針對于工藝品行業系列以及外貿行業系列軟件。
三、買粉絲同行業使用情況:
用戶可以通過軟件公司介紹的客戶資料,向同行了解該軟件的使用是否理想,當然買粉絲結果只能作為參考,因為每個人對管理內容以及管理深度會有不同的理解和要求。
廈門億星軟件公司積累3000多家成功企業用戶,涉及陶瓷、樹脂、玻璃、騰鐵、園藝、家具、編織、裝飾品、蠟燭、玩具、餐具、五金等多個行業,遍布全國各地。
四、親自試用:
在綜合上述三點考慮之后,還是需要試用,很多軟件產品貌似相同,但其實在使用后才會發現是否能夠操作簡單、好用實用。
廈門億星軟件公司好用專門為工藝品、外貿行業量身定制的成熟軟件產品,最大限度體現了工藝品以及外貿行業的產品和流程特點。
標準化、傻瓜式的操作界面和流程,極易上手,無師自通。
五、價格比較:
目前市面上的軟件價格真是千差萬別,低至幾百元,高至上幾十萬,單純的依照價格去選擇軟件,最終受害的只有用戶本身。
最好的方式是綜合以上四點,再做決定,我們有一些用戶已經是第二次甚至是第三次購買軟件了,無疑在時間和金錢方面都造成了巨大損失。
選擇好自己適合的外貿管理軟件,將會大大改善公司的運營情況。
做外貿業務員好,還是做軟件開發好,那個更有發展前途?
建議你做外貿,一方面那個收入高,可以提高自己的英文水平,搞業務的一般開始不好搞,后來賺錢多
軟件開發嘛,說實話,現在很多程序員都是在搞外包,學不到什麼技術的,真正自己開發的太少了,不要聽別人說軟件多麼有前途,那是因為他們沒進入這行,不曉得行情
做外貿和做軟件哪個更加好
首先你喜歡你的專業嗎?你審視一下自己到底適合做哪一行?做軟件開發的,就是貼近你專業的選擇。工作具體就是枯燥點的,編程序或者其他更專業的工作。但是你可以看到比自己一個明確的高度。可以知道經驗積累起來,做到一個程度,會到什么位置。而做外貿是跨專業的操作。做外貿肯定是要做相關電子商務和展銷會形式一起來進行的。不可能常年參加國外會展的,畢竟那樣費用很高。也不能說與你專業無關,因為你會把你所學的和英語口語成為你工作中的工具了。但是你更專業的東西就荒廢掉了。
另外,也要看你是男孩還是女孩?對你選擇職業方向也很重要,看你自己做權衡了。畢竟只有你自己最了解自己了!第一份工作很重要的,一定要思考清楚謹慎點。希望這些話對你有用!
做外貿業務員工資高嗎?
外貿業務員的本質就是銷售人員。無非是客戶是老外而已,然后交流的語言以英語為主。
大家都很關心外貿業務員的工資問題,作為一個在外貿創業7年,管理著上百人的外貿公司創始人,我想要跟大家分享三個問題:
1.對于0~2年經驗的外貿業務員來說,外貿能賺錢嗎?
2.對于2~5年經驗的外貿業務員來說,我為什么沒有賺到錢?
3.對于5~8年經驗的外貿業務員來說,我的前途在哪里?
下面分別說說。
1.對于0~2年經驗的外貿業務員來說,外貿能賺錢嗎?
很多沒有經驗的,或者即將邁入外貿業務的小伙伴,以及有過1~2年經驗的外貿小伙伴,都非常關心,究竟外貿是否賺錢?
那么到底賺不賺錢呢?
要搞清楚這個問題,我們需要先定義清楚什么叫賺錢,什么叫不賺錢。為了便于大家理解和比較,我們不定義得太復雜,取一個大家都比較熟悉的定義吧,我們把賺錢粗略的定義為收入還可以。
如果某個崗位,收入相比其他崗位都高些,且每年都會增長,那么我們就稱之為賺錢。否則稱之為不賺錢。
前面說了,外貿業務員的崗位本質是銷售崗位,是銷售人員。銷售人員是依靠業績說話的。因此外貿業務員的薪酬結構一般也是底薪+提成+獎金的基本模式。追求業績是公司的根本追求,自然落實到外貿業務員身上,也是其最根本的追求。而業績從理論上講是沒有止境的,因此外貿業務員的收入理論上也是沒有上限的。
那么,外貿業務員跟其他崗位比較,收入如何呢?我們將其他崗位粗略地分為兩類:
第一種:跟固定性收入的崗位比較。
常見的固定性收入的崗位有:人力資源崗、行政崗、財務崗、生產崗、客服崗、技術崗等。當然個別人可能會有些獎勵。
而外貿業務員的薪資是固定部分+變動部分,但是對于0~2年經驗的外貿業務員來說,由于能力和經驗都比較欠缺,因此,此時的外貿業務員的薪資很大一部分來源于固定部分,變動部分獲得的收益可能不多。因此在這個階段,外貿業務員的收入相比固定性收入的崗位,沒有明顯的優勢。
當然特別優秀的,或者公司條件資源多的,外貿業務員的收入遠超其他崗位,也是有的。
第二種:跟內貿銷售員的收入比較。
外貿業務員跟內貿業務員相比,就很好比了。大家都是銷售人員,無非就是內外的差別。
那么哪種崗位的收入高些呢?
這個要從銷售的難度來對比。
我做國內的銷售做了9年,銷售過很多種軟件產品,比如ERP、EAM、OA、財務管理系統、供應鏈管理系統、ITSM等,使用過各種銷售的方式或渠道,比如電話推銷、陌生拜訪、渠道銷售、大客戶直銷、招投標、解決方案式銷售等。一個最大的感受就是,贏得客戶的信任非常不容易。
大家要明白,做銷售,贏得客戶的信任是關鍵一環!成單的周期很長,電話推銷及陌生拜訪,被拒絕的概率非常之高,我剛開始做銷售的時候,每天打100個電話,能夠聊上的不超過10個,能夠約上當面拜訪的不超過2個。而現在這種銷售的方式依然普遍存在,大家想想,你經常手機收到各種買房賣房、保險、投資、貸款、電信等推銷電話有多少?被你拒絕的有多少?
為什么這么低效的開發方式還普遍存在呢?因為大家都不會玩高級的營銷方式。
總而言之,做國內銷售的難度是很大的,要做出業績,很不容易。
2015年,我辭職創業,轉戰外貿,當面對海量的外貿客戶的時候,頓時覺得好輕松啊。為什么呢?因為相比內貿,搞定外貿客戶的信任太容易了。
從銷售方式上講,做外貿渠道的方式無非是7種:
這七種開發客戶的方式,難度大不大呢?我們簡單看下:
1)展會:就是你去租賃個攤位,展示你的產品。來的客戶基本都是很精準的客戶,客戶有興趣就會到你的展位里面面談。這個難度大不大?你自己想。
2)檔口門面:就是線下租賃個固定的攤位,等候客戶上門。那么上門的客戶都是精準的吧?這樣的生意你覺得難度大嗎?
3)地推:地推之前一般是電話或郵件確認好的。然后上門拜訪。這樣的效果會差?
4)電商店鋪:進你店鋪的客戶都是對你的產品有興趣的,這樣的客戶你還談不下來?
5)獨立站:通過搜索找到你的網站,在對你的產品感興趣后給你留言發詢盤的客戶,這樣的客戶跟進難嗎?
6)SNS:通過海外SNS渠道營銷推廣,吸引粉絲,對于你的粉絲進行開發,難嗎?
7)google搜:就是利用google等搜索方式,找到客戶,給客戶發郵件進行陌生開發。這個可能是唯一有難度的吧。對吧?
綜上所述,從外貿開發客戶的方式來看,要贏得客戶的信任,并不難。
再舉幾個例子吧,我最快的一個客戶從接觸,到贏得信任,到磋商方案,到打樣品款,時間是1小時。最快下訂單的客戶的時間是客戶收到現貨樣品,然后馬上下訂單,而且是全款,時間是8天。
而相比內貿,收到客戶的首付款最快是15天,收到全款的最快時間是40天。有的訂單往往要跟蹤2~3年才能結果出來。
大家就可以明白,內外貿銷售的差別和難度了吧。
當然上面舉的例子,不同的行業又有些差別,大家僅供參考。可能有的行業拿下一個客戶比我還快,這都是很正常的。
小結一下這個話題:
對于0~2年的外貿業務員來說,賺錢是比較難的。原因如下:
1)相比其他崗位來看:銷售型的薪酬結構浮動大,與固定型收入的崗位相比,初期不占優勢。
2)初入外貿的小伙伴,受限于經驗和能力,不容易出業績,也就不容易獲得浮動部分的收入。
但是,從長遠看,當外貿業務員有了足夠的積累,浮動部分的收入就上來了,那么賺錢就是必然的了。其次,相比內貿業務員,外貿業務員又明顯占優勢,比內貿賺錢,大家要有信心!
處于這個階段的小伙伴,普通缺乏開發客戶的方式,大家可以看我的一篇通過論壇開發客戶的文章,相信對你有幫助:
做外貿強烈推薦5個實用的海外批發商論壇,開發客戶的金礦啊
2.對于2~5年經驗的外貿業務員來說,我為什么沒有賺到錢?
那么對于有了2~5年經驗的外貿業務員來說,能否賺到錢呢?
首先來看看我公司的業務員某業務員某次提成部分的收入:7004.99
基本底薪是5000,再加上其他獎金,該月實發薪資是1.5萬多。
這是該業務員在進入公司1年后,累計參加工作3年后的基本月收入。
這是
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