01 做外貿生意需要什么條件(做外貿生意需要什么資質，并且需要什么手續？)

做國際貿易要具備什么條件？

外貿怎么做？這個話題我看非常多的人在問，那么今天我就抽時間和大家一起聊聊。比較系統的，專業的層面來說，你需要有以下的做法：

針對以上你的問題，需要從多個方面招手， 如下緊做參考：

1.有專業的外貿人員，也就是外銷員， 如果沒有的，話可以招聘有經驗的外貿人員，做過5年或者以上的算作是有經驗的，前提是在通一個行業的。 如果一個外貿員今年做五金 ，明年做玩具，后年做服裝，再后年做電器，再做食品， 那這樣的外貿人員不能算作有經驗的。 招聘來的人重點要評估他的外貿專業能力和業務技能。如果你實在找不到這樣的人才，就是是花錢也找不到，或者你也不愿意花很多錢招一個有經驗的，那你的外貿基本做不起來的，除非你找專業的外貿培訓機構進行學習。這是最后一條路。

2.你需要有以點英語基礎，最起碼日常的用于你得會說會寫會認，英語3級的水平吧。

3.你得對產品非常熟悉，外貿銷售不是以價格為導向，以客戶的需求，以市場和產品為導向。很多經驗不足的外貿業務人員天天會圍繞價格和客戶談， 結果都把客戶談跑了，結果就是怎么做也沒有訂單。說明他們考慮問題的思維出了問題，拿就是不能以價格為主導，要以產品和市場，以客戶為中心來談外貿生意。所以啊你的對產品的材料，成本構成，生產工藝， 功能，使用， 運用范圍，壽命，市場前景，行業狀況，競爭對手， 行業的客戶名字，類型，交貨期，特征，賣點， 參數，結構，軟件，硬件，流程，生產設備，生產過程，包裝，保修，質保等各個方面要非常熟悉，否則，你就不是一個很懂產品的外貿人員。

4.你得懂得專業的外貿技能。比如專業的外貿流程，如何引導客戶，外貿專業的單證，合同，什么是shipping advice, 什么是agreement， 什么是Ocean B/L, 什么是 House B/L, 什么是 Master B/L, 什么是Air way B/L , 什么是 FTA， 什么是 bill of exchange等等。你得知道國際貿易術語， 什么是in買粉絲terms。 你得知道國際支付方式，什么是信用證， 什么是WU， 什么是DP, DA, OA， 如何使用。 什么保理等。 不知道怎么辦呢？ 這是非常專業的能力范疇。你查不到，問不到， 即時查到也是模棱兩可的。不系統的，所以只有一條路， 你還是得學。 你現在這里找不到100%的答案，或者是你看到答案之后想著就能做，這也是沒有辦法的。因為外貿太專業了。

5.你必須懂得外貿市場，不同的市場需要不同的產品，不同的要求， 不同的認證，不同的價格，不同的檔次，不同的電壓，不同的電器參數，不同的風格。不同的喜好，不同的環境。歸根到底是不同的國家經濟不一樣，人不一樣，所以需求不一樣。

6.你必須懂得外貿的營銷途徑，比如采用B2B, 或者是B2C, 或者是搜索引擎，或者是SEM, SEO, BIG DATA, 還是EXPO， 還是其它的途徑，不過一定要根據自己的產品來，不同的產品，營銷的途徑不一樣的， 否則你就是南轅北轍了。否則你就做不好外貿。

7.懂的外貿公司的整體運作。如何外貿公司的開辦，進出口權辦理， 收款賬戶，結匯，退稅。如何采用小資金拉動大的客戶。供應鏈開發以及控制，產品規劃， 以及市場規劃，用人，薪酬制度，激勵措施，團隊建設等等。

8.你必須懂得掌控國際貿易風險，別做了一個訂單，虧的比賺的多。

總之，國際貿易是非常專業的一個綜合性系統性很強的外貿生意。膽大也要細心，專心也要專業，更需要努力學習比如可以找環球外貿培訓機構學習專業的國際貿易，積累，多問。祝您生意興隆。 希望你從我的文章中學到了一些東西。也可以私信我哦。我是一個樂于幫助別人的人。

做外貿生意需要什么資質，并且需要什么手續？

外貿都需要辦理哪些資質。

一、營業執照  營業執照上必須包含“貨物進出口”或“技術進出口”業務。如果沒有，我們需要先去工商局給營業執照辦理增項。

二、銀行對公賬號  我們建議找一些在區域影響力比較大的銀行，費率會有一定優勢。

三、《對外貿易經營者備案登記表》 比較方便的方式，是到公司營業執照登記地址所屬地區的商務局貿易服務科辦理。同時要攜帶營業執照原件及復印件、法人身份原件及復印件、公司公章及法人印章。或者也可以在商務部的《對外貿易經營者備案登記系統》左邊的“備案登記”，選擇備案登記機關，備案登記方式，逐項填寫完成后提交。

四、《中華人民共和國海關報關單位注冊登記證書》 這一項需要到公司營業執照登記地址所屬海關現場業務稽查科辦理。準備的資料包括上一條所需的全部資料，以及報關單位情況登記表。

五、進出口企業電子口岸入網手續  所需材料如下：

1 到公司營業執照登記地址所屬海關領取表格，填寫后蓋公司公章，法人簽字；

2 三證合一營業執照原件及復印件一份，還沒有三證合一的企業，要還要提交組織機構代碼證及國稅、地稅稅務登記證原件及復印件；

3 《對外貿易經營者備案登記系統》原件及復印件一份；

4 《中華人民共和國海關報關單位注冊登記證書》原件及復印件一份；

5  若有報送員，要攜帶報送員證復印件1份及制卡憑證。

注：如是自行辦理，準備原件及復印件1份即可；若委托分中心辦理，需準備原件及復印件2份，所有復印件需注明“與原件一致，照證錄入”，且加蓋公司公章。

六、驗核手續  

1 攜帶《中國電子口岸入網用戶資格審查表》；三證合一營業執照原件到公司注冊地所在轄區的市場監督管理部門驗核。

2 攜帶《中國電子口岸入網用戶資格審查表》；三證合一營業執照或稅務登記證復印件一份，寫上企業聯系人及電話，到省/市以及國家稅務局辦理驗核。

七、到電子口岸中心制卡、資費、領取法人卡及操作員卡領取資料 所需資料《中國電子口岸入網用戶資格審查表》。

八、電子口岸入網授權業務 

1、到商務廳辦理授權。需要材料：《中國電子口岸入網用戶資格審查表》、營業執照原件、《對外貿易經營者備案登記表》、《中華人民共和國海關報關單位注冊登記證書》

2、到國家外匯局省分局辦理授權。

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