01 做外貿選品只能在家附近找工廠嗎(傳統外貿企業轉型做跨境電子商務,賣家在選品時應該注意哪些問題？)

外貿soho剛起步時該如何選品？

做外貿生意的話，三分靠運營七分靠選品，我分享一些關于如何選品的小技巧。

1，分析需求選品

需求決定市場，永遠不變的道理！大的需求主要分兩種，物質需求/精神需求，然后把需求在進行細分，你會發現原來還可以這樣。

注意：

注重考慮物質需求即可

一定要細分，不然毫無意義

發現更小的需求

2，采購數據選品

數據來源于實際，既然某些品類采購數據明顯大于其他，說明此類產品供需關系大，根據數據顯示去大的門類，在細分小的品種做到精確選擇

3，熱搜選品

很多熱搜的關鍵詞，背后的邏輯往往就是所需要產品的屬性表達之一，那么咱們可以通過熱搜的關鍵詞去反推出所表達的產品屬性，發現需求，進而找到選需要的產品。

4，間接選品

產品都是有關聯性的，例如買了手鏈可能就還會買項鏈搭配，買了衣服還要相應的褲子，通過某某銷售好的產品，去關聯出其他可能需求的產品，進行進行選擇產品，挖掘二次消費產品

5，精準人群選品

如果你的目標客戶地域，年齡，性別已經確定，那么就可以限定你的選品區間，固定區域固定人群，一定會有大致統一的產品需求，針對統一產品需求就行區間選品

6，貨源渠道選品

國內目前貨源渠道有很多種，也許你有自己的固定渠道，沒有關系，以下這些平臺渠道都可以成為你的貨源

1.1688

2.阿里國際

3.淘寶

4.環球華品

5.U選U品

6.環球資源

7.中國制造網

8.義烏購

9.速賣通

7，鋪貨選品

傳統外貿企業轉型做跨境電子商務,賣家在選品時應該注意哪些問題？

1、產品價格區間

你銷售的產品價格應該在50-100美元之間。首先，生產和運輸此類產品的初始成本比較少，此外，客戶購買低價產品不太可能會進行大量價格比較或者是和賣家討價還價。

2、輕小件的產品

3、不選擇復雜或易損壞的物品

4、避免選擇競爭過于激烈的產品

當你找到了要銷售的商品時，建議先在亞馬遜上查看有多少商家銷售類似商品，不要選擇已經有很多商家在賣的產品。

5、檢查暢銷排名(BSR)

要查找銷售量大的產品，你可以查看亞馬遜暢銷商品頁面，它可以讓你了解市場上這一特定產品的需求量有多高。

6、產品需求穩定

對于新手賣家來說，你應該避免銷售季節性產品。節日季節是一個競爭激烈的時期，許多賣家占據了銷售份額的大頭，你的產品有可能賣不出去，并且在余下的時間都堆積在倉庫里。但這并不意味著銷售季節性產品完全無法獲利，完全不要選擇，而是賣家要結合現狀予以取舍。

傳統外貿企業轉型做跨境電子商務,賣家在選品時應該注意哪些問題？

1、產品價格區間

首先，生產和運輸此類產品的初始成本比較少，此外，客戶購買低價產品不太可能會進行大量價格比較或者是和賣家討價還價。

2、輕小件的產品

你不能選擇笨重或不好搬動的產品，這樣就能節省運費并避免FBA倉產生的隱形收費。

3、不選擇復雜或易損壞的物品

4、避免選擇競爭過于激烈的產品

當你找到了要銷售的商品時，建議先在亞馬遜上查看有多少商家銷售類似商品，不要選擇已經有很多商家在賣的產品。

5、檢查暢銷排名(BSR)

要查找銷售量大的產品，你可以查看亞馬遜暢銷商品頁面，它可以讓你了解市場上這一特定產品的需求量有多高。

拓展資料：

傳統外貿B2B轉行跨境電商需要有哪些準備？

傳統外貿B2B企業轉型跨進電商也還是有很多不足，首先是傳統的外貿B2B企業通常只開辟英語市場，但是對東南亞等小語種市場卻缺乏相應的外貿人才。其次，傳統外貿B2B企業對電商運營的了解非常少，同時開辟其他地區的市場需要倉儲、物流、推廣等渠道準備需要重新布局。

1.定位好產品的選擇

不同地區的消費者對產品的喜好不同，市場需求的品類相差也比較大，例如中國人口雖多但是假發只有小部分人群有需求，大部分消費者平時并不會 購買，而在非洲市場假發幾乎已經成為了當地人的剛需。而亞洲人拼命防曬黑的時候白人只怕曬傷，所以對防曬產品成分的需求也不一樣。

因此，企業需要根據海外消費市場的現實需求去針對性選擇出口產品或者根據產品選擇出口平臺和地區。

2.選擇平臺

不同的跨境電商平臺針對的地區推廣也有所不同，例如亞馬遜在歐洲、日本等地區做的風生水起但是在南美、非洲等地區卻無人問津。所以選擇好平臺也很重要。

入駐跨店APP，做跨境電商，商家投入是自己單獨做跨境電商的十分之一。免去了開店的各種店鋪費用，免去了每月的外貿團隊、倉儲發貨團隊等的工資獎金費和現金支付的物流費用。免去了各種跨境電商的培訓費用。

跨店利用AI人工智能幫商家合理備貨，柔性的管理庫存，有專業的ERP管理系統，無需擔心庫存積壓和滯銷等問題。

女性創業者在哪些領域創業的成功率更高？

現在的女性越來越獨立，悅己現象更是越來越倡導，選擇創業的女性越來越多，在這個包容的社會，女性創業的領域也是越來越多，下面列舉的是幾個成功率較高的創業領域

1、自媒體創業

自媒體幾乎是一個專門為女性準備的平臺，無論是抖音，快手等短視頻平臺，還是小紅書等圖文平臺，抑或是以前爆火的微博，買粉絲買粉絲，這些自媒體的本質都是內容輸出，無論你是制作圖文，買粉絲推文還是短視頻，文案撰寫都必不可少。而在文字輸出這一方面，女性有著天生的優勢，她們心思細膩，善于發現美，觀察美好的事物。而這些自媒體最大的用戶同樣也是女性，正是這種生產者和用戶的心靈相通，使得女性選擇自媒體創業更容易成功。

二、美妝行業

三、寵物行業

四、母嬰行業

外貿soho剛起步時該如何選品？

做外貿生意的話，三分靠運營七分靠選品，我分享一些關于如何選品的小技巧。

1，分析需求選品

需求決定市場，永遠不變的道理！大的需求主要分兩種，物質需求/精神需求，然后把需求在進行細分，你會發現原來還可以這樣。

注意：

注重考慮物質需求即可

一定要細分，不然毫無意義

發現更小的需求

2，采購數據選品

數據來源于實際，既然某些品類采購數據明顯大于其他，說明此類產品供需關系大，根據數據顯示去大的門類，在細分小的品種做到精確選擇

3，熱搜選品

很多熱搜的關鍵詞，背后的邏輯往往就是所需要產品的屬性表達之一，那么咱們可以通過熱搜的關鍵詞去反推出所表達的產品屬性，發現需求，進而找到選需要的產品。

4，間接選品

產品都是有關聯性的，例如買了手鏈可能就還會買項鏈搭配，買了衣服還要相應的褲子，通過某某銷售好的產品，去關聯出其他可能需求的產品，進行進行選擇產品，挖掘二次消費產品

5，精準人群選品

如果你的目標客戶地域，年齡，性別已經確定，那么就可以限定你的選品區間，固定區域固定人群，一定會有大致統一的產品需求，針對統一產品需求就行區間選品

6，貨源渠道選品

國內目前貨源渠道有很多種，也許你有自己的固定渠道，沒有關系，以下這些平臺渠道都可以成為你的貨源

1.1688

2.阿里國際

3.淘寶

4.環球華品

5.U選U品

6.環球資源

7.中國制造網

8.義烏購

9.速賣通

7，鋪貨選品

傳統外貿企業轉型做跨境電子商務,賣家在選品時應該注意哪些問題？

1、產品價格區間

你銷售的產品價格應該在50-100美元之間。首先，生產和運輸此類產品的初始成本比較少，此外，客戶購買低價產品不太可能會進行大量價格比較或者是和賣家討價還價。

2、輕小件的產品

3、不選擇復雜或易損壞的物品

4、避免選擇競爭過于激烈的產品

當你找到了要銷售的商品時，建議先在亞馬遜上查看有多少商家銷售類似商品，不要選擇已經有很多商家在賣的產品。

5、檢查暢銷排名(BSR)

要查找銷售量大的產品，你可以查看亞馬遜暢銷商品頁面，它可以讓你了解市場上這一特定產品的需求量有多高。

6、產品需求穩定

對于新手賣家來說，你應該避免銷售季節性產品。節日季節是一個競爭激烈的時期，許多賣家占據了銷售份額的大頭，你的產品有可能賣不出去，并且在余下的時間都堆積在倉庫里。但這并不意味著銷售季節性產品完全無法獲利，完全不要選擇，而是賣家要結合現狀予以取舍。

傳統外貿企業轉型做跨境電子商務,賣家在選品時應該注意哪些問題？

1、產品價格區間

首先，生產和運輸此類產品的初始成本比較少，此外，客戶購買低價產品不太可能會進行大量價格比較或者是和賣家討價還價。

2、輕小件的產品

你不能選擇笨重或不好搬動的產品，這樣就能節省運費并避免FBA倉產生的隱形收費。

3、不選擇復雜或易損壞的物品

4、避免選擇競爭過于激烈的產品

當你找到了要銷售的商品時，建議先在亞馬遜上查看有多少商家銷售類似商品，不要選擇已經有很多商家在賣的產品。

5、檢查暢銷排名(BSR)

要查找銷售量大的產品，你可以查看亞馬遜暢銷商品頁面，它可以讓你了解市場上這一特定產品的需求量有多高。

拓展資料：

傳統外貿B2B轉行跨境電商需要有哪些準備？

傳統外貿B2B企業轉型跨進電商也還是有很多不足，首先是傳統的外貿B2B企業通常只開辟英語市場，但是對東南亞等小語種市場卻缺乏相應的外貿人才。其次，傳統外貿B2B企業對電商運營的了解非常少，同時開辟其他地區的市場需要倉儲、物流、推廣等渠道準備需要重新布局。

1.定位好產品的選擇

不同地區的消費者對產品的喜好不同，市場需求的品類相差也比較大，例如中國人口雖多但是假發只有小部分人群有需求，大部分消費者平時并不會 購買，而在非洲市場假發幾乎已經成為了當地人的剛需。而亞洲人拼命防曬黑的時候白人只怕曬傷，所以對防曬產品成分的需求也不一樣。

因此，企業需要根據海外消費市場的現實需求去針對性選擇出口產品或者根據產品選擇出口平臺和地區。

2.選擇平臺

不同的跨境電商平臺針對的地區推廣也有所不同，例如亞馬遜在歐洲、日本等地區做的風生水起但是在南美、非洲等地區卻無人問津。所以選擇好平臺也很重要。

入駐跨店APP，做跨境電商，商家投入是自己單獨做跨境電商的十分之一。免去了開店的各種店鋪費用，免去了每月的外貿團隊、倉儲發貨團隊等的工資獎金費和現金支付的物流費用。

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