01 做外貿服裝初期都要學什么(服裝外貿業務員新手，非英語外貿專業，誰能告訴我一點經驗，外貿業務員主要做什么？)

作為外貿服裝人才，應該應具備哪些技能呢？

很多外貿業務再做工作過程中，還是會走很多彎路，今天我就來分享一些外貿人需要掌握的一些技能，讓你少走彎路。我們知道做任何一行都需要堅持不懈，特別是外貿一般要做幾年才可以有一定的經驗。許多公司對外貿的成績追求過快，以至于新手無法快速融入其中，職位流動性較大。那么今天就讓我們看看作為外貿服裝人才，應該應具備哪些技能呢？

1.首先要掌握語言

作為外貿人，在漢語的基礎上，最需要掌握的外貿語言是英語，如果開始做外貿了，你還要自學英語，那你就在基礎上比別人慢了一步，當然，如果你在英語的基礎上還能掌握一些小語種語言，不需要多精通，能夠簡單的交流一下也是一個不錯的技能。

2.要完全掌握產品知識

很多人對了解產品有一定的誤解，總覺得做外貿只需要了解產品的價格，了解一下產品的優勢和劣勢就差不多了，但是如果客戶跟你聊起這類產品在市場上的行情，跟你聊這類產品的生產成本構成，跟你聊這類產品的操作規范以及注意事項，跟你聊這類產品的銷售市場、目標受眾和銷售前景的時候，你只能尷尬的聽著，仿佛是客戶在跟您賣東西一樣，那你能留住客戶才怪了。

3.熟練運用互聯網

懂得如何去運用互聯網，這一點十分重要，如果你互聯網運用的十分好的話，對做外貿來說是有很大的優勢的，你可以利用一些平臺去進行推廣，也可以去自媒體平臺打造自己的企業賬號，從而達到引流的目的，同時還能增加企業的曝光度，而且現在外貿企業都比較注重在各大社交平臺上進行推廣，所以說懂得運用互聯網對外貿的幫助是很大的。‍

做外貿服裝應具備的基本技能，包括面、輔料知識。

印前

露白／漏白：印刷用紙多為白色，印刷或制版時，該連接的色不密合，露出白紙底色。

打白：掛網時代的照相制版工藝。為補救上網圖片深色位感光不足，可移開原稿閃光一次或放一張紙補點曝光，或直接使用flash燈，閃動白光，以增加原稿的深位網，使影像柔化。

爆肥：暴食當然會肥，菲林銀粒感多了光也會擴大地盤。手工套版更在感光片加隔透明厚膠片來曝光加肥。

補漏白(Colortrapping)：分色制版時有意使顏色交接位擴張爆肥，減少套印不準的影響。

實地：指沒有網點的色塊面積，通常指滿版。

反白：文字或線條用陰紋來印刷，露出的是紙白。

撞網：不是漁民工藝。調幅網分色工藝，網點角度分配出錯，或每一網角距離小于25°，龜紋就開始明顯。

飛網：鏡頭制版的掛網工藝，正常曝光后取下掛網，補充短暫曝光增加反差。

狗牙：狗的牙齒是凹凸交錯的。圖片像素不足，放大后邊沿就出現狗牙狀。

玫花點：像花鹿般的網紋。差的叫席紋，更差的是龜紋。

齊頭：版面排位的指令，以字首作基準線。延伸到拼版、裝訂，指以版頭位為基準。

散尾：文字排版的一種。只求字距統一，不求行末文字齊整。

蒙片：不是迷魂藥。是手工分色時的遮掩片，可用菲林曬制或紅膠片割制，可作退地或修色之用。

藍版：不是打籃球，也不是RGB的B(藍色)，而是CMYK的C(青)版。 印刷

鬼影：來歷不明的印紋或暗影。多因舊型印刷機供墨不均引起。

瓜打：不是指水瓜打狗。活版印刷時代「黑手黨」執字粒使用的排版比字面較低的定位鉛粒。

迭色(Inktrapping)：不同印色層迭，每一色層之迭印比率。

打?斗：學孫悟空的拿手好戲。底面印刷車有自動翻紙裝置，咬紙口印面，反咬紙尾印底，一氣呵成。

自反：指一種節約印版的印刷方法。讓紙張先印完一面，干后把紙左右反轉及底面反轉，稱為底面自反版，而紙尾當牙口底面反轉，稱為牙口反版尾。是印版不變，再印紙張背面的工藝。

飛墨：印刷機轉速快而墨身稠度不夠，離心力使墨液飛濺。

墨線：在印版上畫一條規線，使剛好印在紙張規位，可一目了然監控針位。

浮污：印版親水不力，變成親油，當然起薄薄的油污，問題多在水斗水的酸堿度不對。

起炮：炮，滾筒俗稱。橡皮滾筒離開壓印滾筒的動作。

夾炮：太多紙張夾在壓印滾筒和橡皮滾筒間，安全感應使印刷機停止轉動。

哪渣：不應印到紙張上的墨污，問題也出在水墨平衡。

打掣：印刷機停止轉動，原因多為進紙不順或雙張進紙觸發安全裝置。

針位：不是打針的位置。印張的擋規邊位。紙張有長短，印刷套色及裁切需有針位來對齊。

連曬：節約菲林的連續曬版工藝。用套準十字移動曝光。

過底：印刷事故的術語。指墨層太厚來不及干燥，污染了壓在上面的紙張背面。

車頭(上聲)：菲律賓稱司機為車頭。印刷的車頭不是機長，而是指印刷轉速數。

石數：石印時代對印刷數量的稱謂。紙張壓印一次色稱一石。

二手：不是指二手貨。指印刷機的副手，或稱睇掣。

打稿：不是與稿有仇，而是通過打樣機預先印刷一個正式印刷時的樣稿。

飛達：不是快遞，是印刷機喂紙的傳送裝置。 裝訂

出血：被刀了當然出血。印刷裝訂工藝要求頁面的地色或圖片，須跨出裁切線3mm，稱為出血。

飛邊：飛，裁切、去掉之意。飛邊指切除出血邊位，乃裝訂術語。

切斜：變形，裁切歪了，直角變菱角書，多由紙閘壓力不均或紙柵不正引致。

磨光：以砑光滾筒處理印張，表面會光滑，此為加工表面處理工藝。

反手折：日本折書機的折紙。32版折法第4折須反折。

正版：不是指軟件。書版首碼所在版面叫正版，次碼所在版面稱反版，正反版稱一組、一帖或一框。

紙閘：不是關紙的門，是切紙的機器。

騎馬釘：書本裝訂的一種方法，動作如跨上馬背。薄本書(6帖以下)套好后，跨放在鐵架上，以穿壓鐵線釘。

豬腸卷：折書貼的一種方法，動作如卷腸粉，用3個上梭2個下梭可折32版。

風琴折：折書貼的一種方法。書折折完拉開如屏風。

反封面：手工裝訂上封面的一種方法，先上封底邊膠定好位，后上書脊封面邊膠，再做一個「反」封面的動作。

毛書：不是書本長毛，指鎖好線而未上封面裁切的坯書。

篤頭布：精裝書脊上下各一段連結皮殼的布條。起牢固美觀的作用。

火印：精裝封面的一種加工動作如燙金，濕度較高。 排版

高調：受光多的圖片位當然光亮雪白，日本分色風格喜歡高光位無網點，以拉長圖片層次。

低調：不是聲音微弱，是指圖片陰暗，或稱暗調。

爆機：不是恐怖事件。內存或磁盤空間不夠都會使電腦死火。

磅：不是指重量。是字體排版之量度單位，英文字母最小單位是Point，1英寸分72單位磅。

級：不是指階層，光學照排時代是指文字大小，4級為1個mm。

號：不是指喇叭，是指鉛印時代字粒大小，最大特號字72磅，最小8號字5磅。

平體：不是指發型，而是指把方塊型以鏡頭變形，使字扁平，平1為1成(10%)，平2為2成，平3為3成，平4為4成。

長體：不是指身型，而是指窄身字，長1窄1成，長2窄2成，長3窄3成，長4窄4成。

噴筆：以壓縮氣的噴色筆，利用氣刷噴畫。DTP時代之前之手工制作漸變色方法。

字節：不是文字的節日，是電腦機器語言的單位Byte，8個bit等于一字節

關于標識

服裝標識為品牌、企業無形資產的一種表達方式，而品牌則是消費者的一個無可否認的最重要選擇因素，是企業可持續發展的保障。對標識的投資，就是對未來的投資。特別在市場激烈競爭的環境，簡單的擴大再生產企業行為難保持競爭優勢，一個企業成功的品牌戰略將是取勝的無冕之王。

關于標識分類

服裝標識種類繁多，但經常用的有以下幾大類：

一、商標。又稱布標，織嘜。主要用于領標或其它裝飾。

二、吊牌。也稱牌仔，紙牌。主要用于品牌特點訴述。 三、膠章。或稱滴塑章。用于胸標等。

四、PVC章。一般塑料制品，可靈活塑造各種形象。

五、反光章及反光材料，有較強的反光作用，可裝飾。

六、三維章。特種印刷機經八次印刷反光晶格圖案，而成立體圖案。

七、吊粒。又稱吊鐘。主要應用于高品位西裝、時裝等。

八、織帶。有臺灣木梭機織帶、反光織帶、尼龍、全棉人字帶等。

關于商標

工藝與織布類似，特點是經緯紗線一般為黑色或白色，圖案、文字則由緯紗構成。（如有特種要求將經紗染成所需要的顏色，稱染經商標。）

商標分類方法主要是按照所用機器不同而工藝不同來區分。

一、西德機商標:

特點：商標沿經向一匹布似的織出來，再進行切割，故又稱切邊機。

按其紋路不同，分兩大類，平面（平紋）和緞面（斜紋）商標。

其中平面又可分一般平面，雙面，重梭等。

當然，按所用經紗不同可為黑平、白平和黑緞、白緞。

二、木梭機商標(其中有臺灣木梭機、日本木梭機之分)

特點：商標從機器上織出來后就是完整的一條，故其邊為包邊，緯紗從頭到尾如是同一顏色，是連在一起的，手感柔軟。缺點：生產效率低、所能用的顏色只有五種以下。分類同西德機。

三、鉤針機商標。

特點雷同木梭機商標，但非梭機，而是針織，故緯紗較為緊、強。多用來作燙色標，利用經、緯紗不同的特點使底板經高溫轉印而上色。

此品種類商標成本較高。

關于吊牌

一、吊牌實際上多為柯式印刷紙類制品。也有絲網印刷的塑料制品等。

二、柯式印刷原理較為簡單，但機器設備的好壞直接影響品質的高低；紙張加工較為靈活，可以進行各種處理，較為容易的能表達設計師原創的靈魂。

三、吊牌設計要考慮到制作的每一個步驟。

圖案（畫稿）——》制版——》印刷——》用紙——》后加工

關于膠章

膠章，又稱滴塑章，或者PVC章，通過雕模，高溫定型等工藝，產品特點為表達方式靈活，富有立體效果。為近年品牌表達較為突出的手段。

關于PVC LOGO

PVC LOGO，利用人造皮革和各種塑料的豐富可塑性，加上絲網印刷和高頻熱壓等工藝處理，得到各種材料柔和的靈活造型。

關于反光材料

反光材料，利用反光晶格反光涂料，加強光線的反射效果，在強光或夜視條件下，能使標志物格外顯目.

關于三維標

三維標，也稱幻彩標。利用光學原理，通過多達八次的印刷把圖案印在光柵上，使圖案有立體效果，或者從不同角度能看到不同層次的圖案。即使平面標志動起來。

關于吊粒

吊粒，專門為服裝開發應用的注塑工藝，具有一次性使用功能和強烈的品牌訴求功能。

誰能說下做服裝外貿方面的流程？

1、客戶詢盤:在客戶下perchase Order之前，把相關的Order Inquiry給業務部，做一些細節上的了解。

2、報價:業務部及時回復客人查詢，確定貨物品名，型號，生產廠家，

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