01 免費平臺找外貿客戶(免費外貿平臺和搜索國外客戶方法)

外貿通過哪些渠道找客戶

外貿通過以下渠道找客戶：

一、主動出擊開發客戶：

1、參加展會。主動接觸客戶，當場拿單；或者形成一定印象，以后跟蹤。  

2、通過海關數據找客戶。外貿越來越難做，海關數據被越來越多的企業使用。

3、通過Google、Yahoo、yandex等搜索引擎開發客戶，主要是采用“關鍵詞組合”搜索目標客戶，所以關鍵詞的選擇非常重要。  

4、通過國外黃頁名錄開發客戶。國外有很多黃頁網站，通過它們可找到產品的上游客戶，也就是國外采購商。  

5、通過國外行業協會網站找客戶。很多國家幾乎各行各業都有協會，有自己的網站，而且國外有些行業協會對會員的信息幾乎都是公開的，甚至會把會員的基本聯系信息、包括多個聯系人、主要業務活動等放在網上，只要輸入關鍵詞查詢就可以找到有價值的國外采購商信息。  

6、通過國外社交平臺開發客戶。國外社媒平臺很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，都可以找到客戶。  

7、利用國外視頻網站開發客戶。像國外主流的視頻網站：youtube、vimeo等，上面有很多品牌商、進口商、批發商，其中就有一些對你的產品有采購需求。  

8、從詢價同行入手開發客戶。外貿人平常會接到很多同行詢價，很多人經常會不厭其煩得掛掉，不建議這樣做，只要把握好尺寸和方法，也有可能將同行變為客戶。  

9、從當地代理商和中間商入手、開發客戶。外貿中，尋找當地代理商和中間商是非常可行的。因為當地代理商和中間商更了解當地市場，更容易和客戶搞好關系，可以幫助我們解決一個信任感的問題。  

10、利用“新聞”開發客戶。通過“新聞”搜索，可以找到一些當地比較出名的、比較有影響力的大客戶。  

二、守株待兔式等待客戶詢盤：  

1、公司官網SEO優化，獲取搜索引擎靠前排名，等待客戶搜索、獲取主動詢盤。  

2、收費的B2B平臺，更新產品，等待客戶主動詢盤。  

3、免費的B2B平臺，擇優選擇注冊，發布產品，等待客戶詢盤。  

4、收費的Google等搜索引擎競價推廣，等待客戶搜索、主動詢盤。  

三、其他形式：  

1、資源互換。比如：你開通了阿里巴巴，你的朋友開通了環球資源，你們可以每天交換幾個客戶信息及聯系方式，這樣互不干擾，又充分利用了資源。PS：開通了會員，每天可以查詢一些采購商信息。  

2、老客戶維護跟蹤。據調查：開發新客戶的成本是老客戶的3-5倍，所以，不要把精力全部放在了開發新客戶上，而遺忘了老客戶。  

3、朋友介紹。外貿產業鏈上的所有人，不僅和你有著千絲萬縷的聯系，也有可能為你帶來客戶。

有什么免費的外貿平臺可以有效的做外貿

以下是免費外貿平臺：

1、如果做家居建材外貿的話，首選BuildMost平臺。屬于垂直領域的外貿平臺，專注度高也就意味著詢盤質量高；

2、全品類的，常用大平臺就是阿里巴巴，亞馬遜。適當投入費用在獲得回報上還是可觀的；

3、asiaprots，這個比較新，也是免費的；

4、fuzng，如果做美國或者英國，可以選擇這個；

5、tradeKy，沙特人開的網站，據說詢盤不少，但是現在開始收費了。

在自然選擇的過程中，無論是以企業/公司形式存在的商家（如批發商、零售商、代理商甚至是生產商），還是以個體形式存在的外貿Soho或消費者，也無論是買家（Buyer）還是賣家（Seller/Supplier），都能在這類平臺中找到適合自己的發展空間，于是，平臺也就呈現出混合型的商業形態。再次，由于平臺上不同商品、不同行業、不同市場、不同階段、不同區域的情況千差萬別，所以，平臺上也就顯示出極大的包容性和多樣性。

現在所說的外貿平臺，通常指的是電子商務外貿平臺，至于像廣交會、外貿博覽會之類的傳統外貿平臺，不在本文討論之列。我們知道電子商務平臺有B2B、B2C和C2C三種形式（三者的含義就不贅述了）。同樣，外貿平臺也有B2B、B2C和C2C這三種形式。

有些相對較老的混合型外貿平臺（其實也很年輕），可能會漸漸側重于B2B模式。而尚處于發展初期的平臺，其發展機會的多樣性更為突出，也就不用急著給自己“劃地為牢”。正所謂有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭，誰也說不準哪種模式最有前景。

現在大家做外貿，都是通過什么途徑獲取客戶資源的

1、最傳統的方式是找客戶名單打電話和發郵件聯系。對于前期沒什么錢投入推廣的創業者，這個也不失為一個方法。但整體而言，現在用這種方法比較低效。（不建議）

2、參加外貿的相關行業展會。這個也是比較傳統的方法。

3、入駐外貿B2B平臺，根據產品挑選合適的平臺。目前國內來說，主要平臺有阿里巴巴、環球資源、環球市場、中國制造網等，但也需要有一定的資金和精力投入才可能有收獲，而且無法完全掌控在手里，畢竟平臺不是自己的。除此之外，還可以在國外一些免費的B2B平臺上注冊碰下運氣，不過這類平臺基本相當于批發市場模式，實質是以坐商、等客上門的方式獲客，缺乏主動權。（可以嘗試一下）

4、用Google、 Facebook等更先進的營銷方式推廣。好處是預算比較容易掌控，主要為效果付費，是更主動的一種營銷方式。但缺點是知識技能門檻比較高，如果沒有基本知識面和技能，或請到專業的運營人員，很難做出效果，而市場上這樣現成的人才很少，并且要價很高。另外一個選擇就是找第三方機構，找這些平臺的官方授權代理來幫忙投放和操作，但這個市場魚龍混雜，做B2B生意，轉化鏈路相對復雜，市場上做得好的不多。如果選錯合作伙伴，則會導致投入了錢但也沒效果。（有錢有預算選這個）

綜合來講，到了互聯網真正改變世界的今天，外貿人的技能也要與時俱進。先要下功夫搞懂產品，然后掌握新的更高級的營銷技能，才能在外貿創業方面獲得成功。

外貿平臺有哪些比較好

比較好的外貿平臺如下：

一、環球資源

環球資源它就是一家扎根于香港，但是是面向全球的專業展覽主辦機構，其主要旗下有環球資源網站是深度的行業化的專業，B2B外貿平臺更是中國商務部主辦的國際商報多次發文點名認可的全球高端買家的首選采購平臺，主流平臺成立50年來，

據其愿景一直致力于促進國際貿易，并通過展會數字化貿易平臺及貿易雜志等多種渠道連接全球誠信買賣，加及合適供應商為他們提供定制化的采購方案及值得信賴的市場資訊，

該平臺主要是促進國際貿易平臺及貿易雜志等，多種渠道結合全球誠心買家供應商，為他們提供優質化方案。

二、亞馬遜平臺

亞馬遜平臺，我想大家都應該聽說過，該平臺其實和國內的淘寶阿里巴巴差不多一種類型，但是它是屬于全球最大交易平臺，而且亞馬遜也是非常受中國買家和賣家關注，所以說要么培訓平臺在國際的貿易商是做的非常好，亞馬遜是屬于美國的企業，

所以說在國內進行貿易就是屬于外貿平臺，亞馬遜對商品審核是比較嚴格，而且進行開店的手續也是比較復雜，只要用戶能夠嚴格獲得平臺認可，就可以在線上進行商家買賣。

三、中國制造網

中國制造網也是屬于一種中國產品信息網上世界，面向國內外采購商提供豐富的產品和電子商務服務，意在使用互聯網將中國供應商的產品介紹給國外采購商，中國制造網以穩定運營，20多年為了百萬用戶信賴的綜合性電子商務平臺，

中國制造網關注中國企業重多中小型企業，而且其發展從基礎上全球經濟才能夠更加健康穩定，中國制造網目前是分為國際站和內貿站兩個平臺。

免費外貿平臺和搜索國外客戶方法

免費的外貿平臺，如下：

1、tradekey

2、EC21

3、另外在ALIBABA注冊免費用戶，也可以搜索到一些國外客戶的求購信息（很多是過期的信息，比如前年去年的，這樣的客戶也要聯系，因為這個客戶可能現在還有采購這個產品的需求）。

4、還有通過GOOGLE搜索（比如做亞克力，輸入acrylic，可以搜索到國外的網站，網站上有客戶的聯系方式。網站上的郵箱一般是客服的郵箱，在開發信的第一行用紅字寫上：please forward to your purchasing manager. thank you! 標題用：XXX supplier from China. 我有一些這樣開發成功的客人）

5、還有通過MSN, SKYPE搜索（比如做亞克力，輸入acrylic，可以搜到很多人，有些就是真正的買家。通過他們的驗證申請以后，就可以跟他們聯系了）

通過免費的外貿平臺搜索到的客戶，其開發難度比較大，耗時久，遠沒有付費平臺或者展會的效果明顯，以上資料是自己實戰總結出來的，希望對你有幫助

做外貿一般通過什么途徑什么平臺找客戶啊？

朋友。你好。我也是做外貿的，雖然是新手，也是在努力學習中。現在最有用的應該就是

阿里巴巴國際站

和

中國制造

環球資源

環球視野吧。但是要付費的，免費的B2B平臺也有很多，像EC21

TRADEKEY

什么的，只要你勤奮點更新，也是有一定效果的，或者用谷歌搜索引擎去搜相對應產品的關鍵字，也是看運氣的吧。英語也不要求太好，和老外簡單的交流是必須的。

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