01 買粉絲推文分析案例(如何做好買粉絲買粉絲運營)

企業買粉絲營銷案例及分析

市場是企業的方向，質量是企業的生命。做好市場營銷一定要收集案例進行分析。那么下面是我整理的相關內容，希望對你能夠有所幫助。

一：

從零開始，看我是如何搭建優秀買粉絲買粉絲的

2014年9月份開始接觸買粉絲公眾平臺，剛開始時一個月粉絲近1000，新生較多，沒有線下推廣，靠的是口碑宣傳，初期提供新生答疑平臺，11月份左右被學院收為官方平臺使用，并于12月份正式認證改名。目前粉絲數近5000人，這點成績不容樂觀，大神求別拍磚，放假回去再開始宣傳。

結合自己運營買粉絲的經驗，從內容、功能、互動、宣傳這幾個方面跟大家分享下我是怎么做的。

【內容】

寫學生感興趣的東西，太過正式的文案咱不要，太多人知道的東西咱也不推了。

本土化內容：本土化的圖文最容易引起學生們的共鳴，一篇優秀的文章比你去苦苦宣傳強大多。.這點很多高校運營者都非常有經驗，通過學習他們，寫一些本土化推文，閱讀量、轉發量確實非常明顯。

結合校園時事：對校園內舉辦的活動、熱門時事進行報道。

附和學生需求：寫一些跟他們有關的推文。

貼合生活：可以叫老師、宿管、校衛等傳送錄音，推文等資訊。

此外，傳送推文的時間也要把握好，結合自己本校的實際情況推送.建議晚上睡覺前30分鐘，或者早上第一二節下課后。排版這一塊也是非常重要的，圖文結合效果最佳。

范文參考：

《如果我在清職遇見你》

《關于清職不可不知的50個真相》

《你好，我是清職院，這是我的簡歷》

《秀青春、曬活力，新年第一張 *** 》

選單的設定：因為我運營的賬號是官微，學院的資料板塊是不能沒的。當然，我不會像官網那樣子去釋出太過政治化，規范化的東西，還是以學生為中心。板塊設定大體的思路為：

第一：學院模組，學院資料資訊資訊等;

第二：功能模組，供學生查詢教務等功能;

第三：互動模組，提供線上互動平臺，開設表白墻，起床簽到等功能.

建議選單名稱沒事換換口味。

【功能】

查成績、查課表、圖書館圖書檢索、CET查詢、等實用功能是學生要用到的。

如果你不懂開發技術，可以借助一些第三方平臺

結合實際情況，推出新功能，讓平臺持續保持新鮮感。我運營的買粉絲，的功能都是自己開發，同時也分享了自己開發的很多功能給高校運營者。

諸如：校花校草投票系統、期末求簽系統、四六級記單詞、人臉識別、姨媽助手、課表成績查詢等功能。

【互動】

要做不一樣的買粉絲就要做不一樣的工作，互動是增強使用者粘性的最好方式，通過交流，可以了解到使用者需求，買粉絲也可以根據這些調整下提供的服務功能，使用者粘性大，你的平臺就不愁沒人去關注了。前期我的買粉絲能在一個月有這么多粉絲關注也是這個原因，新生太多問題要了解了。

放假了，圖文的普遍閱讀量都是少得可憐，于是把每天的推文改成每天一句問候或者一道IQ題。

【宣傳】

線上宣傳：Q群、朋友圈、空間、貼吧、微博是主要陣地.請注意，貼吧幾乎是新生了解學校的，戰略位置意義重大!

線下宣傳：校園主干道貼海報、擺展板、派傳單等方式。

活動宣傳：晚會提供買粉絲大螢幕、線上策劃活動等，經觀察發現，學生對于拉票這個行為頗敢興趣。我結合自己學校的情況，開發出了校花校草投票功能，限制了每人的投票次數。于是就有拉票的粉絲圍觀了。增粉效果不錯。

功能宣傳：本買粉絲提供方便的查成績、課表功能，并且擁有社團線上報名的功能，盡力去讓學生變得更“懶”，那么他們對你的依賴就不用擔心了。

二：

你沒把富軍看成雷軍吧!這幾天買粉絲朋友圈傳的賣米的故事。貌似現在網際網路思維賣手機，開餐廳都不時髦了，越是接地氣的東西就越受歡迎。羅振宇最近賣會員，賣了3萬個會員，據說一天收入800萬。我要賣粉絲會員，能賣300個么?

三個月，一個人，依靠買粉絲朋友圈，賣掉100000斤各式栗米，總值接近200萬。栗米，從一個默默無聞的有機大米品牌，發展成有300個長期客戶，2萬名潛在高階客戶的大米品牌。在華語商學院的圈子里，富軍已經成功打造出這么一個形象：“買有機好米，找富軍!”

他是怎么做到的呢?

賣米是和太太打了一個賭

在2013年之前，富軍一直在做五金配件外貿生意，這個從小山村出來的山東漢子，考上大學，在上海白手起家，從不懂一句英語開始，到每年和老外完成一個多億的訂單，富軍的第一次成功創業走的是千千萬萬個小企業家都走過的路——聰明,勤奮,執著，在上海找到一方立足的天地。

賣大米，純屬偶然。富軍太太的家鄉在東北，家里做飯，孩子大人平時都只吃家鄉寄來的有機大米。送給朋友，大家也都說好。有一天，太太跟富軍開玩笑：你這個金牌銷售，啥時候做點更有意義的事?把咱家鄉的好大米推廣出去，讓我們認識的人都能吃得健健康康的。

“我當時就和老婆夸海口了，開玩笑，我富軍能跟外國人做幾個億的生意，賣大米有什么難。然后就真的做了。”

一接手就后悔了，富軍發現，國內市場和他熟悉的外貿根本就是兩回事。他接手時，栗米主要走一些 *** 特別采購渠道。

“以前和老外打交道很簡單，老客戶幾年都不用見一面。沒想到一轉國內市場，發現做渠道這么辛苦，雁過拔毛。更致命的是，市場上的有機大米太多，中國老百姓又有信任危機，栗米在市場上知名度接近于零。富軍開始覺得，手中有糧，心里很慌。但既然在老婆那里夸下海口，無論如何這事得干下去。他頭皮一硬。數數倉庫，剛好有20萬的新米出爐。

送!“好東西是不怕試的!”富軍決定先把大米送出去，客戶體驗好了自然會回頭來找他買米。

買粉絲好友加出了靈感

富軍的朋友圈內某條被點贊的訊息，微友們對富軍的訊息不吝夸獎。

有糧在手，但往哪送是一個問題。

富軍把自己所有的社會關系梳理了一遍，還發動外貿團隊里的小伙伴，把這些年打過交道的大米潛在客戶全部列出。

這個豪爽的山東漢子，最早送米都是10斤、20斤、30斤的送，就像小時候村里招待客人那樣。也不管有用沒用，富軍說，做事先做人，做人要大方。

不過，在最初一波大米送出之后，賣米事業有點舉步不前。老客戶總是有限的。接下來該送給誰呢?

正巧那時候商學院組建了“玄奘之路”戈壁之旅，喜歡跑步的富軍上路了。

旅行的時候大家都愛找樂子，有一天，富軍與和隊里的同學比賽：到了戈壁，看誰能先收齊三十個微訊號——那個時間，2013年年初，買粉絲很熱，人們開始不再交換名片，而改用加買粉絲。

一比賽，爭強好勝的富軍就燃起了 *** 。他開始逢人就要微訊號：“你好，很高興認識你，我叫富軍。”重復一陣子之后，他發現“戈友”們熱衷于建群。這下富軍找到了竅門：每次他只要認識一個群主，被拖進群后，就可以加到很多好友。這比“點對點”地加快多了。富軍立刻從打賭的兄弟里勝出，一周的戈壁之旅，富軍的買粉絲好友發展到一千多名。

或許是艱苦的戈壁挑戰賽加深了微友的感情，也或許是相似的背景和經歷讓大家特別有共同話題。富軍還發現，當他嘗試在朋友圈內介紹自己的大米時，效果出奇得好。

自商業需要事件營銷

富軍不遺余力推銷大米的形象并沒有遭到大家的反感，相反，人們開始記住了這個自信、開朗、樂善好施的“富軍”，他在商學院的買粉絲朋友圈中勾勒出了一個公眾形象。

有趣的是這時候，他的好友加到了3000，而見面超過三次的不到10%。也就是說，大部分人雖然沒見過富軍，但都知道，他是商學院里賣米最有名的人。

隨著買粉絲好友的迅速擴張，線下的互動也變得重要起來。

富軍策劃過兩次線下活動，都帶來了很好的效應。

一次是在“戈八回歸日”上——這是第八屆戈壁挑戰賽后，走完戈壁的各個商學院學生重回都市生活后的第一次大規模聚會。富軍贊助了回歸日的所有大米，怕大鍋燒米不夠香，富軍還臨時買來八個全新的電飯煲，蒸煮栗米。這件事一度引發美談。

雖然從來沒有正兒八經做過品牌，但敏銳的富軍發現，事件營銷總會帶來爆炸式的效應，有趣的話題能夠在商學院圈子里引發關注和討論。

誰能吸引眼球，引發話題，誰就能得益。在社交化網路里，這個規則經久不衰，沿用到小規模的朋友群里，一樣有效果。

12月1日，上海國際馬拉松又給了富軍靈感。跑步和賣米如何結合到一起?富軍決定繼續強化自己給人的印象：為了賣米，老板可以不遺余力親自上陣。

于是，就出現了馬拉松賽場上那只背著米袋子奔跑的憤怒的小鳥，這只背著米袋子，渾身貼滿二維碼的小鳥吸引了大量媒體的關注，連上海馬拉松最美麗選手廖智都來合影，這個“憤怒老板”登上了各大新聞頭條，

商學院的同學都看到了，富軍不但成了話題人物，而且還成了新聞熱點人物。

從2月份和老婆開玩笑決定賣米，到之后開始向買粉絲好友贈送大米。到8月26日正式開始登記賣米時，富軍發現，糧倉里的米已經沒貨了。新米需要預約購買。

之前適銷對路的圈層營銷在這個時候顯現出了威力。在接下來的三個月內，富軍每天都收到買粉絲上訂米的訂單。

人們在買粉絲朋友圈跟他打招呼，通常就是：富軍，我認識你，你家大米我吃過，很好，我要定一年。”

到11月底，富軍累計了全年訂戶200個，銷售大米200萬。

這真的是他一個人創下的成績，訂戶大都來源于各種熟悉或者素未謀面的買粉絲好友。

朋友圈內容建構

富軍的朋友圈訊息維持在每周6條。起初，一切都緊緊圍繞“栗米”，如各種栗米銷售組合套餐，健康生活方式。當積累了三萬好友之后。富軍的朋友圈自成了一個“媒體釋出中心”，上面出現了很多商學院活動召集，社會公益活動釋出，各種商業資源互動資訊，買粉絲求助。

在他朋友圈上，他甚至替一個朋友吆喝過300萬的二手蘭博基尼和50萬的勞力士表;當有一天他想召集山東老鄉聚會時，短短兩天就通過買粉絲 *** 了150位國內外山東籍企業家;而諸如尋找場地贊助，商業贊助，只要釋出訊息，很快就能實現各種資源的對接;一家高階會所開業，富軍通過買粉絲朋友圈為對方帶去了半年內1000高階人次的客流。

富軍把朋友圈完成了一個自媒體，在打造栗米品牌的過程當中，每當遇到問題，他就求助，栗米的名字，到廣告語，到很多活動的創意都來自朋友圈高手的創意。朋友們也通過關心富軍事業，到對栗米這個品牌產生強烈的認同感。發展到后來，更把富軍當作了有求必應的“萬能訊息中心”。

每天在朋友圈吆喝自己的產品，會有人反感么?

但越是這樣，富軍這個人越是和他的栗米緊緊捆綁在一起。

“大家因為信任我富軍，所以信任我富軍賣的有機大米，他們認可我這個人，然后認可了我創造的栗米品牌。”