01 買粉絲文章進入流量池熱詞(抖音短視頻運營指南？)

平臺流量推送邏輯？

流量分散，渠道多元。想要獲取流量，還真就得了解各個主流平臺的流量算法。

四大主流平臺抖音、小紅書、知乎、視頻號的流量算法底層邏輯。

一、抖音

抖音的流量算法幾乎是所有流量平臺中最為復雜的，當然也是流量最大的。

抖音是典型的“標簽”對“標簽”的平臺。

如果你是用戶，平臺會根據你平時的瀏覽喜好把你的關注點拆解成大約150個標簽，你能刷到哪些視頻一定程度上是你的用戶標簽決定的。如果瀏覽喜好發生變化，用戶標簽也會隨之變化，刷到的視頻也會跟著標簽而變化。

如果你是創作者，平臺會根據你發布的內容形成創作者標簽，標簽數量同樣是150個，如果發布內容產生變化，創作者標簽也會隨之變化。

創作者發布視頻后，視頻會根據創作者標簽匹配相似的用戶標簽，這就是上面我們講過的“標簽”對“標簽”的流量算法。

短視頻匹配到用戶后，會通過該視頻的數據表現來衡量該視頻是否值得進一步的推薦。

抖音對單個視頻的推薦，會考核5個關鍵數據。

1）完播率

完播率=觀看時間/作品時間

完播率越高，說明作品越吸引人觀看，大盤的合格線通常是15%-20%左右，40%-50%以上的完播率就已經很優秀了。要想辦法做高完播率，通常的方式是開頭設置懸念或者引導打開評論區，拉長觀看時間。

如果是新號的話，建議前期視頻時長不要太長，時長越長，完播越低，除非視頻質量極佳。

2）點贊率

點贊率=點贊量/播放量

點贊量越高，推薦量才會越高，第一波推薦的點贊率至少要達到3%-5%，也就是說每100個播放量，至少要有3-5個點贊。

3）留言率

留言率=留言量/播放量

留言率的數據高低跟視頻類型有很大關系，不好用平均數據去衡量，但確定的是留言率表現越好，加權推薦就越高。所以，創作者可以主動在視頻中或者文案、評論區引導評論，提升留言率。

4）轉發率

轉發率=轉發量/播放量

轉發率對于還在初級流量池流傳的視頻影響并不大，但想要突破流量層級，轉發率就是很關鍵的指標。

5）轉粉率

轉粉率=關注量/播放量

也就是路轉粉的比例，單條視頻帶來的新增粉絲率，同樣是沖擊高級流量池的關鍵數據。

抖音平臺是一個巨大的流量池，抖音推薦機制是一個漁網，視頻內容是魚餌。

如果你的視頻的五個關鍵數據都能取得較好的數據表現，那么進入到中高級的流量池繼續流轉的可能性非常大。

抖音的流量池有也有它的法則。視頻發布后會進入冷啟動池，流量通常是是300-500，一般是由粉絲+朋友+可能認識的人+少量標簽匹配的用戶構成，因為冷啟動池的流量構成最為復雜，也是最難突破的流量池，這就要考驗，你的粉絲是否精準，內容是夠優質，如果關鍵數據達標會進入到初級流量池。

初級流量池的流量大約在1000-5000左右，同樣需要繼續觀察視頻在初級流量池的變現，如果數據繼續過關，將進入中級流量池。

中級流量池就有10000以上的播放量，同理看數據表現；

高級流量池就有十萬+以上的播放量了，上不封頂。

二、小紅書

小紅書的算法和抖音類似，也是“標簽”對“標簽”的流量算法。

不同的是，基于不同的用戶習慣，抖音更側重主動推薦，小紅書更側重搜索推薦。

基于小紅書的平臺定位，超過65%的流量來源于搜索，所以在搜索流量算法上更精細一些，所以這里側重講一下搜索流量算法的邏輯。

搜索結果與需求的匹配主要是核心關鍵詞與query的匹配度，搜索結果中展示的具體內容是通過分析用戶需求，找到最能命中用戶需求的信息。

我們要善用搜索的關鍵詞、熱詞推薦等來幫助我們找到筆記核心詞，以便能讓系統識別并推薦給對應用戶。

從推薦內容找核心詞

推薦內容包括幾個方面，搜索框置灰關鍵詞，頁面顯示的歷史搜索，熱搜詞。

1）默認提示詞

點開搜索還未輸入搜索詞之前，平臺會根據用戶標簽推薦默認提示詞，默認提示詞中存在一定量的搜索流量。

2）搜索發現（熱門搜索）

熱門搜索把最近一段時間被搜索次數最多的詞展示出來，去引導用戶看一些最近熱門的內容和用戶搜索量大的話題推薦，跟用戶的搜素量和近期的熱門話題相關。

3）補充聯想關鍵詞

補充聯想關鍵詞，即用戶輸入部分內容，然后系統根據這些內容聯想出完整內容，自動補全關鍵詞，通過即時匹配關鍵詞并展示出來，增加用戶的選擇。我搜了顯瘦，平臺就給我推薦了關于顯瘦的幾個關鍵詞推薦。

考慮熱詞排序是綜合展示的結果。除了筆記數外，“熱詞” 的熱度排序可能還牽涉到兩個方面的因素：用戶主動搜索的頻率，以及筆記本身被系統推薦的熱度。

搜索之后，系統根據搜索詞進行算法匹配，把所有結果都展示出來。而如果這個關鍵詞是相關品類中范圍比較大的詞匯，那么就能看到在界面上半部分有一些專門的標簽詞匯提供分類篩選的功能。這種方式對于用戶無目的搜索的體驗會更好。同時將最熱門的筆記排在前面，這種搜索結果的展示形式以及篩選條件，目的都是為了縮小選擇范圍，幫助用戶快速選擇。

關于關鍵詞的選擇有以下幾點值得注意：

1）小紅書的熱搜推薦是平臺短期流量內容的標識；搜索提示關鍵詞、篩選熱門是長期流量所在，來源于小紅書真實的用戶數據分析和總結。

2）一定要優先選擇競爭度小流量大且比較精準的關鍵詞，避免選擇寬泛的關鍵詞。

3）學會反推關鍵詞。確定筆記主題及關鍵詞后，要去反推希望用戶用什么關鍵詞能搜到自己的筆記，考慮如果自己去搜這類筆記會用哪些常見關鍵詞去搜。

4）在筆記標題、正文、話題、評論等位置合理的布局關鍵詞，有助于筆記被收錄及精準推薦。避免堆砌關鍵詞，堆砌關鍵詞會被系統判定為廣告，長期這樣操作，賬號會被系統降權。

三、知乎

首先是針對搜索流量，知乎的搜索排名其實跟搜索引擎是有類似的，內容需要先進行收錄，然后才能提升搜索詞排名。

一方面需要看內容和搜索關鍵詞的匹配度，匹配度越高，收錄的概率也就越大；另一方面，優質賬號的權重更高，能夠獲得的搜索詞排名也會更高；最后，內容的熱度也會影響搜索排名，總之越熱門的內容排名會更加靠前。

所以，如果能夠實現搜索詞+問題下的排名都非常靠前，那么流量自然就會更好；如果不能實現兩者均很靠前，那么起碼要實現有一條在靠前的位置。

第二是針對推薦流量，推薦流量是通過知乎的推薦算法，然后將內容推送給用戶。

一般來說，推薦算法會先將內容推送給一小部分人，然后收集反饋數據，如閱讀完成率、贊同率、互動數據等，來判斷這條內容是否值得持續推薦。

第三是針對熱榜流量，熱榜是知乎的全站實時熱門內容合集，其維度主要是看24小時的瀏覽量、互動量和領域權重來計算。

想要內容上熱榜，那就必須要在短時間內有大量的領域內用戶參與互動，形成不錯的聲量后，內容自然熱度就提升上去了。

當然，針對視頻類內容，其分發機制跟推薦類似，而且有單獨的榜單支撐，參考即可。

第四是綜合算法，和頭條、抖音等平臺不同的是，知乎采用的是威爾遜算法，即根據內容的點贊、反對、收藏等數據，按照威爾遜公式來決定內容的推薦和排名。

u代表內容的贊同數，v代表內容的反對數，p則代表內容的贊同率=贊同數/（贊同+反對），而Z則是與權重相關的數字。

算法公式雖然很復雜，但大家只需要記住最核心的一點：贊同率比贊同數重要，反對率比贊同率重要。

四、視頻號

買粉絲視頻號和其他流量平臺的算法完全不同，視頻號的分發機制是基于社交推薦和個性化推薦。

1）社交推薦

社交是買粉絲生態的先天基因，所以對于買粉絲視頻號來講，社交關系鏈同樣非常重要，比如你的好友發布和點贊的內容，會優先推薦。一個作品，你的好友點贊收藏互動多的話，你的閱讀量曝光量就會上升，相反，如果非好友進行點贊收藏的話，對于你作品的曝光低于好友點贊收藏。

所以，你買粉絲好友的點贊收藏互動對于作品提升權重有很大的影響。

其實這個就跟買粉絲的“在看”和“點贊“的邏輯相似，比如你給某個文章（視頻）點了“在看”，你好友將會在買粉絲“看一看”刷到這個文章（視頻），你好友點贊了，他的好友也可能會刷到這個作品，以此類推。

2）個性化推薦

指的是系統會根據用戶的日常行為、活動軌跡和興趣、職業、年齡等標簽，通過一系列大數據算法，推測出用戶可能喜歡的內容。因為買粉絲本身就擁有11億的超級用戶畫像和各種算法機制作為參考。

不過目前由于買粉絲視頻號尚處于熱啟動階段，目前數據庫并不全面，采用的數據源都是從買粉絲大盤抓取，算法基本會采用興趣標簽+定位+熱點+隨機推薦。

所以無論是發視頻還是發圖片，添加話題和定位更有助于個性化推薦。這一點跟抖音的推薦算法有點相似，只不過目前還不夠成熟。

3）去中心化的推薦算法

視頻號雖然是基于社交推薦，但每個人的社交關系鏈畢竟有限，當一個作品已經在完整的社交關系鏈獲得了展現且取得了較好的數據表現后，視頻號會進行社交關系鏈以外的擴大推薦，邏輯類似于抖音的“標簽”對“標簽”，這里不做過多延展。

以上就是抖音、小紅書、知乎、視頻號的流量算法，相信大家仔細閱讀后會對四大平臺有新的了解和認識，如果還有不明白需要交流的地方歡迎來找我交流。

小程序如何引流

小程序引流方式有很多種，商家也可以根據自己產品情況進行選擇。對于商城零售類的小程序，可以利用以下四種方式進行引流拓客。

一、買粉絲小程序商城---結合線下門店引流

很多傳統實體零售企業轉型新零售后，依然保存著原有的門店，新零售時代的產品交易模式，正好需要線下門店的體驗，進一步取得消費者信任，從而達成產品交易。解決了客戶信任問題，在一成程度上可以提高消費者的復購率。線下門店還可以利用一些購物節，搞一些促銷活動，吸引顧客參與，并且可以掃碼關注品牌社群或者買粉絲，為直播帶貨進行社群粉絲的建立打好基礎。

二、買粉絲小程序商城---內容營銷引流

內容營銷引流，是需要商家策劃關于小程序商城的相關內容，然后在各大流量平臺曝光。任何產品的潛在顧客一開始都是分散的，需要特定的內容和方式來營銷。內容營銷引流可以是圖文、視頻，甚至是直播，畢竟現在很多移動端用戶都對直播和短視頻更感興趣。如果品牌商買粉絲買粉絲有很多粉絲，也可以在買粉絲發布商城產品信息、和活動配合轉發優惠等，都是可以獲得大量潛在客戶，形成交易的。

三、買粉絲小程序商城---分傭返利營銷引流

四、買粉絲小程序商城---營銷工具引流

小程序商城可以量身定制很多營銷工具，可以利用領取優惠券、抽獎、紅包、會員簽到等方式，提升消費者的參與感。習慣于網購的消費者對優惠券、返利、打折毫無抵抗力，如何能買到性價比更高的產品？是很多消費者關心的話題。在商城下單前，可以看到產品相關的優惠信息；如果是直播帶貨場景，主播一般都會在直播時，告知產品的優惠點，如果領取優惠券，如果下單才更劃算？通過直播間近距離的互動就能知曉。

抖音短視頻運營指南

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