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市場觀察｜比利時進出口主要產品是什么？

比利時進出口產品超過60%依托于歐盟市場，中國的貿易份額潛力巨大。另外，該國是中企投資歐盟的理想選擇。

本篇我們介紹比利時的對外貿易額、差額情況、主要進出口國家和產品以及外資投資情況。

2019年比利時貨物貿易繼續下降態勢

比利時是發達的資本主義工業國家，自然資源貧乏，經濟高度對外依賴，80%的原料靠進口，50%以上的工業產品供出口。近年來，其產品和服務的出口占國內生產總值的比重約為90%，人均出口額居全球前列。

比利時作為歐盟成員國，其對外貿易法規基本參照歐盟的共同對外貿易法規。作為WTO的成員，歐盟與比利時在國際貿易方面，也受世貿組織的制約。

根據歐盟統計局數據顯示，2009-2019年比利時進出口總額波動變化較大。受全球經濟環境影響，2015年比利時貨物進出口出現驟降，2017年后貿易環境回暖，貨物貿易繼續增長態勢，2018年比利時貨物進出口額為9168.2億美元，同比增長9.2%。

2019年，比利時貨物貿易繼續下降態勢，據歐盟統計局數據顯示，比利時貨物進出口額為8707.8億美元，同比下降5.7%。

比利時貿易結構整體呈順差狀態

根據歐盟統計數據顯示，2009-2019年，比利時對外貿易貨物出口額始終高于進口額，比利時貨物結構保持貿易順差，但貿易順差額波動較大。

2019年，出口4445.7億美元，下降5.1%；進口4262.1億美元，下降6.3%。貿易順差183.7億美元，增長32.3%。

2019年，比利時前五大順差來源地依次是德國、法國、英國、意大利和盧森堡，順差額分別為232.1億美元、210.0億美元、150.4億美元、66.2億美元和60.2億美元；逆差主要來自荷蘭、愛爾蘭和中國，分別為204.9億美元、165.1億美元和108.1億美元。

比利時主要出口目的國

分國別（地區）看，2019年比利時對德國、法國、荷蘭和英國的出口額占比出口總額的17.9%、14.1%、12.0%和7.6%，出口額分別為794.9億美元、624.7億美元、535.5億美元和338.7億美元，分別下降5.5%、7.9%、6.5%和8.4%。

總的來說，比利時對歐盟地區的出口依賴度較強，對歐盟28國出口的金額比重高達72.5%。

此外，從出口增長率來看，比利時對印度出口大幅下降，達20.1%，其次是土耳其，達9.6%；雖然比利時對主要出口伙伴都有不同程度的下降，但是對美國同比增長13.9%，對俄羅斯增長8.3%。

比利時主要進口來源國

分國別（地區）看，自荷蘭、德國、法國和美國的進口額占比進口總額的17.4%、13.2%、9.7%和7.5%，進口額分別為740.4億美元、562.8億美元、414.7億美元和321.3億美元，其中，自美國進口增長3.6%，自荷蘭、德國和法國進口分別下降9.3%、5.6%和3.3%。

總的來說，比利時從歐盟28國進口的金額占進口總額的比重高達64.2%，對歐盟地區的進口依賴度較強，但不及出口依賴度高。

比利時主要出口的產品

分商品看，化工產品、運輸設備和機電產品是比利時的主要出口商品，2019年出口額分別占比利時出口總額的25.1%、12.8%和10.5%，為1116.8億美元、569.9億美元和468.8億美元，其中，運輸設備出口增長4.5%，化工產品和機電產品出口分別下降2.6%和2.8%。出口呈現全面下降態勢，其中礦產品和賤金屬及制品出口降幅均超過10%。

從比利時五大類出口商品的國別/地區構成來看，德國、法國地位較為突出，前五大類產品的前五大出口地均包含其中，但均沒有中國的身影。

比利時主要進口的產品

進口方面，化工產品、運輸設備和機電產品是比利時進口的前三大類商品，2019年合計進口2103.5億美元，占比利時進口總額的49.4%。在主要大類進口產品中，第一大類進口產品化工產品進口下降3.1%，運輸設備進口下降0.8%，礦產品進口下降18.6%，其余產品進口則多保持低速下降。機電產品進口3.0%，是進口唯一保持增長的大類產品。

從比利時五大類進口商品的國別/地區構成來看，比利時進口市場較為依賴荷蘭，其次是德國；礦產品表現尤為突出，比利時48.8%的礦產品出口目的地都是荷蘭。

比利時投資吸引力

從投資環境的吸引力角度看，比利時的競爭優勢有七個方面：

（1）地理位置優越。地處西歐中心，以布魯塞爾為原點的500公里內聚集了歐洲消費能力的60%；

（2）基礎設施完善，交通便利，物流業發達。擁有世界最密集的公路網絡和歐洲第二大港——安特衛普。從比利時派送到西歐各國的商品貨物都可以在24小時到達；

（3）科研實力雄厚。納米、化工、微電子、生物制藥等技術水平居世界前列，擁有11名諾貝爾獎獲得者；

（4）勞動力素質高。勞動力生產效率高；語言能力強，普遍掌握英語、法語、荷蘭語和德語等多種語言；

（5）對外資持歡迎態度。比利時一貫堅持發展外向型經濟，開放程度高，投資政策寬松，外資經營環境較好。企業設立的門檻和資本要求低，對返回母國的利息和股利不設限，商業注冊可以在3天內完成；

（6）房地產費用相對低廉。與歐洲其他城市相比，房產購買和租賃有價格優勢，布魯塞爾辦公樓租價比阿姆斯特丹低10%、比法蘭克福低48%、比巴黎低175%，是倫敦的1/4；

（7）首都布魯塞爾是國際政治經濟中心、世界第二大國際會議和展覽中心。

世界經濟論壇《2019年全球競爭力報告》顯示，比利時在全球最具競爭力的141個國家和地區中，排第22位。《2019年全球營商環境報告》顯示，比利時在全球190個經濟體中營商便利度排名第45位。

比利時是西歐地區吸收外國直接投資較多的國家。許多跨國企業在比利時設立歐洲總部和歐洲分部中心。美國和歐盟國家如法國、德國、荷蘭等國的投資者是投資主體，近年來中國企業對比利時投資日漸增多。外資涉及的行業主要為電信、制藥、能源、銀行和保險業等。

據聯合國貿發會議發布的2019年《世界投資報告》顯示，2018年，比利時吸收外資流量為48.7億美元；截至2018年底，比利時吸收外資存量為5223.48億美元。其中，多數投資項目位于北部弗拉芒大區，其次為瓦隆大區和首都布魯塞爾大區。

目前，世界500強中有許多企業已在比利時投資，其中著名跨國公司包括微軟、谷歌、葛蘭素史克、大眾 汽車 、巴黎銀行、荷蘭國際集團（ING）等。

來源 外市場

本文由外跨研究中心、外市場整理編寫

如何打開國際市場

問題一：如何開拓國際市場 第一招：點、線、面三點進入法

這一策略是德國福斯（Volkdwa―gen）汽車公司有名的市場開拓方法。假設某企業選定某一目標市場，并確定其為最后攻占的目標區域，具體的進入方法是：首先，實行點的占據；其次，在第一個點的營銷活動取得相當成功后，再在目標區域附近另選第二個點；再次，線形成后，再選第三個點，此點應能與第一、第二點形成對目標區域包圍圈，這樣營銷面積形成。在面積形成后，還要設立第四個點，此點應放在目標區域的中央，這是一個非常重要的點。

第二招：尋找市場機會進入法

美國菲利普、考特勒等3人合著的《新的競爭》一書，對日本企業在國際營銷中的成功經驗作了詳細研究，從而提出尋找機會進入市場的5種具體方法。

1.尋找現成的機會。在選擇好要打進去的目標市場時，要先找那些“被人遺忘”的細分市場，在這些市場站穩腳跟后，再進一步擴大市場。

2.創造新機會。指不是“依樣畫葫蘆”地模仿別人的產品，而是要通過自己的研制和創新，以創新姿態出現在目標市場上，給消費者新奇的感受， *** 求新的心理需求。

3.實行創造性的推銷。任何產品都有技術性突破，進入一個新市場也不是以全新產品為惟一因素，有時也可以對某些產品加以部分改進，就能提高市場營銷能力。

4.適應和改變顧客的愛好。進入市場不僅要知道這個市場的消費者需要什么，愛好什么，也可以創造顧客需求，通過廣告宣傳來改變顧客的愛好，或樹立新的消費觀念。

5.了解競爭者和向競爭者學習。日本一家公司把競爭對手產生的自動洗碟機搬進自己的實驗室，對這臺洗碟機的性能、零件的數量、成本結構等一一加以評估，并對每一零件進行測定，確定其設計上的優點，了解競爭對手的技術能力、生產設備和銷售系統。在了解與掌握對方具體情況的基礎上，設計出性能更好的產品，這就為進入市場創造了良好條件。總的來說，要拓展市場就要尋找進入市場的機會，而尋找機會則要求企業家具有觀察力、綜合分析力和想象力，“坐失良機”固然使人遺憾，“守株待兔”不去創造機會，也不會有大的成功。

第三招：一點集中進入法

這是游擊戰中常用方法，也適合市場營銷進入策略的運用。在有多個目標市場的情況下，先選擇其中一個，將所有銷售能力集中起來，在短期內提高營銷實績，這有利于提高企業內部的信心和企業的影響力。一點集中法的關鍵在于如何選點，選點錯了，造成人力、物力、財力、時間的損失，甚至可能造成“出師未捷身先死”的局面，使產品夭折在剛鋪開的新點上。

第四招：市場領袖進入法

這是一種利用市場領袖的影響力而進入市場的方法。

現代市場商品種類繁多，新產品日新月異，廣告宣傳花樣翻新，消費者對產品的質量、效能要求難以判斷，只能尋求專業人員、學者或具有權威性的機關、團體的協助，聽取他們的意見。這種在消費者心目中具有重要影響力的個人或單位，我們稱之為市場領袖。

市場領袖大致包括管理與大眾傳播單位、直接影響人和間接影響人3種類型。企業在拓展和進入市場時，要注意發揮市場領袖一些作用：一是分析與預測產品發展趨勢；二是通過各種形式解釋產品的性能、用途，提高消費者對產品的認知度；三是利用市場領袖本身的威信，發揮其專業影響力；四是通過市場領袖聽取市場信息反饋；五是虛心聽取市場領袖意見，改進營銷工作。

第五招：廣告宣傳先行進入法

在打進市場的早期階段，通過廣告宣傳爭取第一批顧客是十分重要的。如何加強商品推銷宣傳？首先，要加強與批發商和經銷商合作，或是配合他們，從側面起掩護作用，或是聯合廣告宣傳，實行聯合正面進攻；其次，加強對企業與商標的宣傳，通過大力宣傳自己的商標，樹立企業的......>>

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