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01 全球貿易數據ai精準挖掘下載(如何開發外貿客戶)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-22 18:52:35【】7人已围观
简介如何開發外貿客戶No.1、SNS/EDM營銷燒錢程度:2顆星操作難度:1顆星效果指數:2顆星SNS營銷:社會化媒體推廣,例如利用Facebook,Instagram,Twitter等社交軟件開發潛在客
如何開發外貿客戶
No.1、SNS/EDM營銷
燒錢程度:2顆星
操作難度:1顆星
效果指數:2顆星
SNS營銷:社會化媒體推廣,例如利用Facebook, Instagram,Twitter等社交軟件開發潛在客戶
EDM營銷:電子郵件營銷,通過發送電子廣告、產品、銷售等信息捕獲潛在客戶
應該說SNS以及EDM營銷的花費是最少的,操作也是簡單粗暴,手動或者利用軟件就能實現群發郵件,但是這種廣撒網的方式存在的最大弊端即是:低客戶回報率
目前這兩種已經是發展最為成熟的營銷手段,大多數人也都經歷過各類郵箱廣告以及社交私信的轟炸,后果就是廣告類郵件的屏蔽和打開量的驟減,客戶轉換率也不盡人意
總結一下就是,SNS/ EDM營銷可以作為輔助營銷手段,但是如果指望僅靠這兩種方式開發客戶,那效果多半是事倍功半
優勢:花費少,易操作
劣勢:用戶打開率低,轉化率低
No.2、全球展會
燒錢程度:4顆星
操作難度:4顆星
效果指數:3顆星
參展有用嗎?肯定是有的,我們可以直接在展會現場找到意向買家,甚至一些訂單在現場就可以直接拿下,所以通過參展來開發客戶也是很多企業的選擇
一場收效良好的展會包括以下幾大步驟:
參展前期
選擇展會:就單個行業來說,每年可以參加的大大小小展會就多至幾十場,在高成本投入的考量下,挑選合適的展會就尤為重要。目前商展市場良莠不齊,有些花了大投入的展會現場人流量卻非常低,轉化率可想而知
參展策劃:
不管是標攤還是特裝展,每場展會的投入都不會低,這就需要提前做好目標設定及實施方案
同時,各項資料及樣品也需要提前準備,大部分的國際展會需要提前將樣品海運,選擇靠譜的貨代就尤為重要,其次,海運的樣品也需要好好挑選
參展中期
展臺布置:角落的展位該怎么布置?中心的展位該怎么布置?這里面都有門道
買家對接:重中之重,現場對接不比線上的聯系,這是實時的,所以需要對接人員有一定的語言儲備,并且具備談判技巧
展會后期
展后跟進:現場交換了名片的買家及時郵件/電話跟進,意向產品的完備資料及時整理發送
目前在一場展會上的投入可以達到幾萬甚至幾十萬,如果是國際型展會成本會更高,而實際參展時長只在兩天半左右。所以如果想通過展會渠道去挖掘訂單,建議配備成熟的外貿團隊以及有充裕資金支持的企業考慮
優勢:現場直接簽單的機率更大
劣勢:成本高,需要有專業人才對接;需要挑選優質展會
No.3、外貿B2B平臺
燒錢程度:3顆星
操作難度:2顆星
效果指數:4顆星
應該說在當前展會成本愈來愈高,郵件營銷效果越來越不及預期的情況下,初試或深耕外貿平臺業已成為大部分外貿人的選擇。同時,一些成熟的老牌B2B平臺包含的業務已可以滿足外貿人的各類需求:
外貿培訓
外貿如何起步?開發信怎么寫?詢盤怎么回復?買家如何對接?這些疑問都能在平臺上的培訓課程中找到,線上線下同步答疑,甚至還會印制專門的外貿雜志贈送給會員
全球展會
一些優質的外貿平臺會免費攜帶會員企業的產品參加國際展會,并且以特裝展(35-60平米)的形式參展,配以專業人員對接買家。相比企業自己的標攤來說,曝光量成倍提升,還免去了幾萬甚至幾十萬的成本
海關數據
海關數據上面有很多的直接目標客戶,一定要去用起來的
優勢:成本較低,操作容易,功能業務全面
劣勢:需挑選優質的平臺(買家資源多)
這里也推薦一個海關數據300塊錢用一年, 效果超級好



Away:300塊錢的海關數據眾籌來了,錯過今年,要再等整整一年了!
No.4、客戶開發軟件
燒錢程度:2顆星
操作難度:2顆星
效果指數:5顆星
用這個是低成本,高回報的投資,可試用
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實時利用公司名稱匹配海關數據,有進出口記錄的則點亮貿易情報,重點客戶區分。
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獵頭公司一般是怎么找到人的?
獵頭做的是人的生意,最缺的自然就是人了,人才。我們叫candidate。找到人,找到合適的人恐怕是獵頭新人最頭痛的事情了。
找人怎么找,無外乎這么幾種方式,線上的網絡搜索,線下的 買粉絲ld call,候選人推薦,參加行業展會拿名片。線上的網絡搜索又無外乎是招聘網站、搜索引擎、行業論壇以及一些文庫性質的網站。說到這,都是大家能想得到的。那么是不是我有大家想不到的方法呢?很抱歉,真沒有。(一些小眾的方法必然還是有人知道的,所以我不認為我可以說我有什么大家想不到的方法。)
羅勒網今天想要好好說一下的還是這些方法。當然,只是點到為止。這些方法你確定你真的用對了嗎?你真的用盡了嗎?其實,只要你多做一點點,你的結果就很可能大不同。
1、線上網絡搜索先說網絡渠道的搜索。
最直接的就是去搜索招聘網站的簡歷。
你有中英文都用嗎?
關鍵詞你設置過幾個?十個有沒有?
搜索條件是否先緊后松,時間由近及遠?
查看簡歷的時候,會不會打開附件?
會不會留心證明人的名字?
會不會搜索到職位的前任?
并且會下下來任何可能關聯目標的人去聊一聊?
如果是搜索社交性質的網站如領英。
你除了主動加人等批復,會不會查到名字直接去打CC?
你會不會在看到合適人選的頁面時,注意到頁面右下方的其他瀏覽此人的人也瀏覽了如下這些人的信息這個版塊?
是否會讓你的領英聯系人幫你查下他的一級聯系人,但在你卻是二級的。
是否會讓你的領英聯系人轉推薦你,從而加到3級以外的人?
再說搜索引擎。
你有沒有用過高級搜索功能?
有沒有查看過文庫的文章?
有沒有搜索時會加.doc/.xls/.pdf?
你有沒有搜過目標公司的郵箱地址,找出郵箱地址創建的規則?從而給聯系不到的人選先發郵件?
你有沒有通過新聞搜索,查找到過高管的名字?
至于一些行業論壇
你有沒有平時細水長流地去簽到,做任務賺積分/金幣的,從而關鍵時刻下到想要的資料?
有沒有和版主套近乎,拉關系,從而可以通過他拓展人脈或者是在他的板塊里發布職位信息?
有沒有想過通過網絡你是可以下載到人員通訊錄的,內部組織結構圖的?即使不是很新,有線索總比沒有好。對不對?
朋友圈
有沒有通過朋友圈的搜索功能,用過一些關鍵詞搜索,從而發現朋友圈里的人脈的潛在關聯?
發現人脈可能懂你想了解的領域知識或認識你所要領域的人?
總之,網絡搜索的學問不淺,好好利用可以挖到不少有用的信息。
2、線下電話實地搜索如果說線上方法主要拼的是智慧,那么線下方法主要拼的就是勇氣和情商了。
打買粉絲ld call:
沒有捷徑,無非就是多打,多打,多打,慢慢就能膽大心細臉皮厚了。(最近多位前輩都已經撰文說過CC的重要性了,我就不強調了。我當然祝大家不需要CC,只憑搜索和轉推薦就能OK。當然,這多半還需要你lucky地在一家數據庫強大及愿意花錢買多平臺簡歷的公司處上班。)
實地見人:
除了展會外,現下見人的場景其實有很多:如園區地鐵站拉海報,順風車聊拼車的,店鋪合作名片打折等等。都有人干過,關鍵是你敢不敢干,愿不愿意干。
要推薦:
除了要會說話,更要敢說話。新人往往最大的問題就是臉皮薄,不好意思開口要,顧慮著人才認識啊,沒職位推薦給人啊,怕拒絕啊,怕被質疑不專業啊,總之理由一堆,就是為了不開口找借口。
你不開口,機會是0,你開口機會是50%。不管是電話要推薦,同車搭訕,海報掃碼加你。你不可能找1個人就愿意和你聊,聊了還合適,還成offer;但是10個,100個呢?同樣地1個人拒絕了你,so what?還有下一個人呢。別說江湖不相見,有一天沒準他自己主動來找你呢。
要記得那句話,今天你對我不理不睬,明天我依舊笑臉相迎。你來找我,已經證明一切了,我們生意還是要做的,沒什么高攀不起。 哈哈
如何開發外貿客戶
No.1、SNS/EDM營銷
燒錢程度:2顆星
操作難度:1顆星
效果指數:2顆星
SNS營銷:社會化媒體推廣,例如利用Facebook, Instagram,Twitter等社交軟件開發潛在客戶
EDM營銷:電子郵件營銷,通過發送電子廣告、產品、銷售等信息捕獲潛在客戶
應該說SNS以及EDM營銷的花費是最少的,操作也是簡單粗暴,手動或者利用軟件就能實現群發郵件,但是這種廣撒網的方式存在的最大弊端即是:低客戶回報率
目前這兩種已經是發展最為成熟的營銷手段,大多數人也都經歷過各類郵箱廣告以及社交私信的轟炸,后果就是廣告類郵件的屏蔽和打開量的驟減,客戶轉換率也不盡人意
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No.2、全球展會
燒錢程度:4顆星
操作難度:4顆星
效果指數:3顆星
參展有用嗎?肯定是有的,我們可以直接在展會現場找到意向買家,甚至一些訂單在現場就可以直接拿下,所以通過參展來開發客戶也是很多企業的選擇
一場收效良好的展會包括以下幾大步驟:
參展前期
選擇展會:就單個
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现居:天津市红桥红桥区
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