01 買粉絲爆款文案(文案基本功 -- 9 大爆款文案創作技巧（一）)

碎片化時代如何寫買粉絲爆款文案？

首先你要明白買粉絲的內容極致，除了搜狗和極個別的小眾網站會抓取買粉絲內容，其他就只能靠我們自己的分享和轉發了。

內容營銷的時代，首先你要有自己的一技之長，就像是買粉絲所選領域有一定的專業性。就行我們做社群運營時候一樣，要先把我們自己的形象包裝起來，無論是什么憑證，證書，認證，我們能過的都要過。

自媒體時代，我們要極高的熱點敏感度，隨時把握實時熱點動向，這點你可以去百度指數、百度風云榜，微博指數、買粉絲指數、新榜指數等指數工具，了解最新實時熱點動向，抓取熱點內容，與自己的領域內容相結合，做優質內容輸出。

熱點剛開始之前，分享熱點內容，熱點開始之中參與評判和選邊站隊，熱點過去之后，學會熱點總結，不同觀點的匯總，究其原因。

借助買粉絲好友等，做內容分享轉發，實現快速推廣曝光的目的。

小白怎么寫爆款文案？

一、多讀優秀文案

多讀優質文案，才能從中獲取好的思路。

.收集文案

就和我們小時寫摘抄一樣，看到好的文案，可以及時收集整理起來，分類歸檔，這時候用的時候可以隨時查看模仿。

.總結分析

收集到了好的文案，自己要去分析優質文案。站在用戶角度，去分析這篇文案的優勢，哪里比較吸引你呢，為什么你會打開呢，這種文案屬于什么類型呢，故事文還是干貨文？邏輯思維是否明確呢？是總分總關系還是遞進或者平行關系？

這些都是需要去分析的，分析也是學習的過程。

二、模仿優秀文案

.模仿優秀文案是小白寫文案很重要的途徑，而且可以實現短時間質的飛越。

觀察：觀察作者是否構建了懸念來吸引讀者，是否通過闡述與用戶產生共鳴，觸發用戶的同理心。是否增加了能夠建立自己權威性的東西，開頭是如何引導出下文的內容的。

歸納：學會吧優秀文案的每一個段落的重點都歸納在紙上或者文檔上，特別是作者在文章中提及的案例和思路。

整理：文案重點和思路整理完成后，進行打亂的操作，根據自己的設計，重新進行拆解整合，寫出自己的文章。

對比：把自己的文案寫出后，與原文對比，分析自己的優缺點，思考文案的結構、邏輯安排。

三、明確寫作思路

在寫作之前，其實要花費的經歷遠遠大于寫作時間的，選題，構思，需要投入大量的精力的。

.目標用戶調查

寫作之前，需要站在讀者的角度思考，想清楚該文案是針對哪些人群的，目標用戶的痛點是什么？你的產品能解決用戶的哪些痛點？

根據這些立意角度去進行創作，和用戶產生情感連接，讓用戶信任。

.文案結構框架

寫作之前列出大框架，也就是打出草稿。最基本的就是列出文章的結構，三段式來劃分：頭：目的，背景；身：分段從哪些方面進行闡述；尾：總結結論，行動呼喚。

四、動手進行實踐

實踐出真知，看再多，想再多，不如自己去動手寫一篇。

新入行的小白一定要多寫多練習。每天寫一篇，量變產生質變。

剛開始可以把文案帶入生活，日常的一些小事都可以寫到自己的自媒體賬號上。

《爆款文案》|四個步驟，教你寫出走心文案

前段時間一個朋友拿著行動派Andy姐的項目管理的文案和某保險公司的保險產品討論，為什么Andy姐的文案讓人看了就很舒服，而保險公司的文案看了讓人想要屏蔽他？

我們討論了良久，一致認為Andy姐的文案很走心，看完讓人覺得上了這個課程肯定會受益匪淺，而保險公司的保險文案只是在賣產品。我們也十分好奇行動派是怎樣寫出走心引人注意的文案的？

百思不得其解。直到最近閱讀了關鍵明的《爆款文案》，我發現原來寫爆款文案是由章法可尋的。

關健明是前奧美廣告人，營銷圈人稱老關，是營銷圈的牛人。他曾幫助一家醫療企業在4年內增長11倍，為斑馬精釀啤酒撰寫買粉絲推廣文案，將平均訂單轉化率提升76.86%，其中一篇推文直接銷售產品35.8萬。

市面上有很多大而全的文案書，往往比較寬泛。

《爆款文案》只聚焦一個點：文案如何賣掉產品，賺到錢。

在書中，作者剖析文案打動人心的4個秘訣，公開18種文案寫法，75篇實戰案例，透露出把文案變成“印鈔機”的秘密武器，教你寫出爆款文案銷售力。沒靈感時，隨手翻翻就能借鑒，建議常備書桌邊。

下面我們來看看應如何寫出走心文案。

一、 標題吸引眼球

你用10個小時寫文案，就該拿6個小時起標題。

試想，現在在買粉絲買粉絲、等平臺是什么決定讓你打開一篇文章的？是不是標題？

我相信大部分人都是由于標題有吸引力，才點擊文章來看看到底說的是什么內容。

由此看來，標題的重要性不亞于一個好產品本身。那我們如何才能起一個好的標題呢？

在書中，作者提到了5個方法幫助你起好標題。

（1）新聞模式。新聞主角+新聞詞+即時性詞語。比如，硅谷2017年新發明：喝了這杯包含油脂的咖啡，居然能減肥。

（2）對摸模式。方法：說話對象+口語詞+驚嘆詞。比如，恭喜你，在25歲之前看到了這篇最靠譜的眼霜測評。

（3）使用錦囊。方法：具體問題+圓滿結局或解決方案。比如，你和老公總是存不下錢，央視理財專家給你三個建議。

（4）優惠驚喜。方法：產品亮點+明確低價+限時限量。比如，由于本人平時工作比較忙，原價299的生涯買粉絲規劃，現每天前三個免費，活動截止至4月10日。

（5）逆襲成功。方法：糟糕開始+圓滿結局。比如，我曾經在高一的時候，英語考試才考了19分，差點因此被學校勸退，現在我是培訓機構中最受歡迎的英語老師。

事實上，所有的方法都是建立在人性需求的基礎上的，要想起個好的標題。

二、激發購買欲望

  人們購買的根源，都是來自于人們對事物失去的恐懼。

所有的消費，皆來自于人們對未來的恐懼心理，因為我們一直都害怕失去，渴望擁有。比如人們害怕自己生病，所以會買健康食物，會買保健品等等。

如果你研究過20篇以上的爆款文案，你會發現所有的文案都有一個共同點，就是在文章開始的時候，會列出一大堆讓人感到恐懼和焦慮的案例，這些案例中存在你的現狀，因此你感覺到焦慮，那怎么辦呢？自然文章下面會給你答案，這些答案就是你想要到達的狀態。在絕大多數文案中會拉大你現實與理想中的距離，用恐懼激發人們購買的欲望。

3、 贏得讀者信任

  當讀者產生了購買興趣之后，必然會進行思考和猶豫：“我真的要買嗎？”“這東西真有他說的那么好？”這時最需要的就是贏得讀者的信任，讓讀者經過“自己的思考”后選擇下單，書中一共有3種方法幫我們贏得讀者信任。

（1）權威轉嫁：買書前我們不可能把書讀完再買，買馬桶前我們也不可能深入研究馬桶的材質、構造和設計，人們通常只會依靠一種途徑進行判斷：權威。

（2）事實證明：事實證明往往簡單粗暴，但也容易奏效。此類的做法在淘寶上最常見，把人整個裝進絲襪來證明絲襪彈性、四五個彪形大漢站在貨架上證明架子堅固……諸如此類的做法，套用在文案上就是兩個步驟：收集真實數據，鏈接熟悉事物。

你說架子能承重500斤，感受不強烈；你說架子上能同時占四個成年人，大家就能輕易理解；你說車身避震性能好，我們沒法體驗；你說秋名山飆一圈車上豆腐不碎，大家紛紛點頭……當然，前提是你的產品屬性貨真價實，事實證明容不得半點夸張。

（3）化解疑慮：如果你在淘寶上逛過情趣用品店，一定會發現，銷量好的店家一般都會有這么一句話：“本店注重用戶隱私，快遞包裝絕不泄露用品內容。”為什么要說這么一句？因為大部分購買情趣用品的客戶都擔心自己的包裹上明晃晃地寫著十八禁的字眼，萬一被熟人看見豈是一個尷尬了得，店家深諳用戶心理，所以提前為用戶化解焦慮：“我們替你想到了，你盡管放心買。”

4、 引導馬上下單

當用戶充分信任了產品后，很多軟文往往直接跑出購買鏈接，一句干巴巴的：“心動不如行動”讓顧客趕緊購買。然而，讀者再沖動，付錢時也會冷靜下來，手指停在付款頁面，卻會忍不住想“要不再看看？”而這時的“再看看”基本約等于“再也不看”。所以，文案的最后一步，引導馬上下單，必須幫助讀者做出決策，常見的方法有如下四種：

（1）價格錨點：不知道你有沒有這樣的經歷，走進一家服裝店后，導購向你推銷起了昂貴的流行款，你有些心動，但是有覺得價格太貴，于是導購又向你推薦了差不多款式的促銷款，你一看價格比前者便宜大半，很高興地付了錢。但如果在平時，你連促銷款都會覺得有些不值。

先看貴的，再看便宜的，便宜的就會顯得格外便宜，這就是最簡單的價格錨點。

（2）算賬：帳是誰都會算的，但文案要主動替讀者算賬，而算賬的結果只有一個：產品價值>產品價格。以我自己而言，我買了99元/年的會員，因為我看到一年可以獲得四本書，價值120元，那么光這一點就讓我相信，這個會員買的劃算。一份四百元的課程，看上去很貴，但是主辦方會告訴你，平均每天只花一元錢，或是少買一件衣服，就能全年獲得學習課程的權益，你一琢磨，似乎有道理。相對應的還有省錢策略，購買xx電器每天可省X度電，全年能省XXX元……總之，替讀者思考，幫他算賬并用嚴絲合縫的邏輯得出劃算的結果，是讓讀者馬上下單的重要方法。

（3）正當消費：我們買東西時，最容易產生的就是負罪感。我買這個是不是太浪費了？我是不是該把錢省下來？舊的似乎也還能用……這時候，我們就需要給讀者一個正當理由，幫其消除負罪感。我大三做校園新媒體時手機壞了，在一部3000+的華為和6000+的蘋果間猶豫不決，感覺不該為了一點點性能差距多花2000多元。但舍友的一句話促成了我的購買：你做新媒體買粉絲5000個好友每天聊那么多，安卓機肯定很快就會卡。我一想確實如此，于是立馬下單了，因為我是為了提升工作效率而花錢，頗為心安理得。

其它商品文案也是一樣，買電子產品不是為了享受，是為了效率；買新衣服不是為了虛榮，是社交需要；報課程不是一時沖動，是為了提升自我……總之，幫讀者找到正當理由，往往會讓讀者的下單過程變得不假思索且理直氣壯。

（4）限時限量：這一點往往是促成購買的最后一根稻草。饑餓營銷也好，商品預購也罷，其實都遵循著這點。當下社會，人們普遍信奉：“稀缺的就是好的”，所以當文案具備足夠的吸引力之后，打出限時限量的口號，往往能引起讀者的恐懼，從而打消最后一絲猶豫。

一個好產品，若是沒有好的文案，就像好酒掉進了深井里，無人知曉。但好產品配上好文案，就等于把好產品變成了印鈔機，它能幫你源源不斷的創造奇跡和財富。

所以，文案的技能對一個人的意義，不僅僅是一個技能，它有可能會讓你得到領導的認可，從而升職加薪，更有可能會改變你的人生。

買粉絲文章、朋友圈文案、社群文案怎么寫更有吸引力？

關于買粉絲相關的推廣文案，究竟該如何寫才更有吸引力？

其實推廣文案，并沒有那么復雜，主要注意以下幾個方面的寫作技巧！

買粉絲推廣文章如何撰寫才會更有吸引力？接下來我們就從幾個方面來講！

1、標題吸引人

給出以下幾個關于標題寫作的建議：

●具體化：不要用大詞

很赞哦!（6）