01 買粉絲營銷策略的啟示(買粉絲買粉絲的營銷策略有哪些)

買粉絲買粉絲的營銷策略有哪些

買粉絲買粉絲營銷已經成了絕大多數人非常關注的一件事情，買粉絲買粉絲營銷策略從目前的情況來看還是非常多的。接下來買粉絲代運營公司上海茂鴻網絡將為大家分享買粉絲買粉絲營銷策略有哪些，希望能為大家帶來一定的幫助。

首先，任何一個高層管理的企業者，基本上都是買粉絲營銷策略的企業家，他們的觀點本身都具有著一定的輻射力和滲透力，因此他們的言辭反而有著更大的影響作用，他們會在潛移默化當中影響人們的消費觀念，當然往往會影響人們的消費行為，買粉絲買粉絲營銷可以有效地綜合運用相關意見和影響力，當然，買粉絲自身的強大影響力本身也能夠刺激需求，激發最強烈的購買欲望。

買粉絲營銷本身就帶有一定的病毒式的營銷策略，買粉絲買粉絲營銷的過程當中，大家可以利用買粉絲原本的互動性，買粉絲的影響力以及它的傳播性相對而言會比較強，特別適合病毒似的傳播，因此，在互聯網的群發功能當中，有可能將企業所拍的視頻有效地進行制作，或者是宣傳文字，把它們全發到一些買粉絲好友當中，任何一個企業更是可以利用二維碼的方式來發送相關的優惠信息，這樣的話看起來是非常經濟實惠的，當然這也是一種非常不錯的促銷手段。

如何進行買粉絲個人賬號營銷？

一、買粉絲個人號搭建

買粉絲個人號運營的第一步創建一個高質量的賬戶，與我們日常使用的私人號不同，也不像那些隨處可見一眼就能認出的廣告號。這樣的賬號被“養”出來，需要做兩件事情，即人設打造和朋友圈建設。

1. 人設打造

說白了人設打造，就是說將你的買粉絲個人號塑造成一個非常容易分辨的賬戶，添加你的好友能夠 隨便看得出你是干什么的，那樣的話，當他有要求時就會第一時間想起你。買粉絲個人號能夠體現人設的區域在于這樣幾個：昵稱、簽名、頭像和主頁背景墻，經常玩轉個人號的人將它們稱為“四件套”。“四件套“一般是怎么設計的?核心原則是圍繞統一人設定位進行內容填充。

2.朋友圈建設

對于個人號來說，朋友圈有著很大的使用價值。一個好的朋友圈會加速對方的信任，因為在99%的人添加好友之后，第一個行動是瀏覽朋友圈。這是了解對方的第一步，甚至可以直接判斷對方是什么樣的人。好的朋友圈，一定是可以幫助到對方的，對方有問題，翻看你的朋友圈就可以找到相關辦法，不一定要完全解決，起碼能給予啟示。

二、輸出優質的內容

內容也分好壞，不然遍地都是內容了，想要做得好的內容，首先會有一個明確的方向，你做的是什么內容，做的是美妝的，保健品的，還是衣服的，根據不同的內容方向，有不同的做內容的方式，內容喚醒大家訴求的方法，當別人看了你的推文，能對文章里的東西產生需求，這算是成功了一半，當大家看到你的文章，對文章里的東西產生了消費，就是成功的了。

三、尋找種子用戶

如何運營買粉絲個人號?在做買粉絲個人號的時候，會要求存一批好友，并且需要做一些互動，以降低后續大規模添加時的風險，當度過準備期后，就要尋找真正的種子用戶，為持續的拉新和轉化做用戶資源儲備。

四、裂變傳播

有了第一批種子用戶后，接下來就需要進行維護，具體方式因業務而異，這里給大家介紹一下個人號導流的玩法有哪些?買粉絲群裂變、買粉絲裂變、小程序裂變實際上都可以。

五、精準營銷

至于如何精準營銷，敬請期待下期分享，這里就不多說了。

如何運營買粉絲個人號?以上就是買粉絲個人號運營的相關技巧和方法，其實核心的邏輯就是“內容+運營”，這也是私域流量運營的精髓!

小米手機的營銷策略分析

摘要：2011年，小米公司正式發布小米手機。作為國產手機，小米手機一直以來以線上高銷量、線下高人流量的狀況在眾多智能手機中脫穎而出。從2011年以來，小米得到很多米粉的追捧，現小米公司已不止于在國內開設店鋪，把市場擴展至國外。在2017年天貓雙十一手機的銷量中，小米手機奪得冠軍。本文通過對小米手機的營銷策略（包括產品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略）等方面進行分析，歸納總結出小米手機現在所運用營銷策略的優勢以及其存在的不足，最后針對其中一些問題提出一些建議，并希望觀者能從小米手機成功的中取得啟示。

關鍵詞：小米手機、營銷策略

1、小米手機簡介

小米手機是小米科技旗下的一個智能手機系列，此系列的手機搭載小米公司研發的MIUI手機操作系統，而MIUI系統是小米公司在原生Android系統基礎上，進而研發的一個小米自帶操作系統，小米手機堅持以“為發燒而生”為設計理念，以高配置低價格吸引消費者，并擁有一群米粉。

2、小米手機營銷現狀

眾所周知，小米手機以高配低價而出名，小米手機每一次的新品發布必將引起消費者和媒體的注意。迄今小米近一年來發布了10多款手機，選取幾款較受歡迎的手機，具體情況如下。

手機型號發布時間主要賣點價格

小米Note32017年9月11日人臉識別1999元起

小米MIX22017年9月11日6.44全面屏，3299元起

小米62017年4月19日變焦雙攝2299元起

小米5X2017年8月2號變焦雙攝1999元起

小米Note22016年11月1日雙曲面2799元起

紅米NoteX2017年2月8日超長續航，性價比高999元起

小米筆記本pro2017年9月11日獨立顯卡5599元起

由以上數據可以輕易看出，小米推出新品的速度很快，能比較快來滿足市場和消費者需求，以高性價比來沖擊手機市場，最近推出的小米note3具有的人臉識別以及小米NIX2的全面屏，這兩個功能本是蘋果公司即將發布的iphoneX的亮點，被小米搶先發布，可以說是占據了一個很好的時間點。小米手機的價格基本在2000~3000這個幅度，滿足了大多消費者可以接受的手機價格范圍。從小米手機的發布會，到線上的準點搶購再到線下的排隊預約，都出現所謂“秒殺”、“排長龍”“黃牛拋高價”的情況。由此，小米的促銷策略仍是采用了饑餓營銷來保持消費者的新鮮感和滿足物以稀為貴的心理。

3、小米手機的營銷策略分析

3.1產品策略

產品策略是整個營銷組合策略的基石，產品是市場營銷中最重要也是最基本的要素，任何企業的根本目標是創造滿足市場需求得產品。此外，產品策略決定一個企業是否有發展前景以及是否會獲得消費者的接受，還會直接或間接地影響其他營銷組合要素的管理。

1）新型產品組合

小米公司經營的不止是小米手機，還有耳機、鋼化膜、手機殼等手機配件，往往購買的小米手機只有裸機而不包含耳機、鋼化膜等配件，配件是需要另外購買，還有不同的價位供消費者選擇。而小米公司的產品組合寬度也甚大，經營范圍包括電視、家庭用品、平衡車、電子設備等產品。線下新型的超市型經營方式，多種新穎的智能產品，吸引了廣大消費者的目光以及符合現在科技時代。

2）采用讓“米粉”發聲，共研產品的模式

“為發燒而生”是小米手機的設計理念，而讓“發燒友”“米粉”共同參與研發是小米手機的一大特色，通過“小米論壇”“米聊號”等一系列平臺，讓用戶說出自己對手機的期待以及對現在手機的不滿，從而根據用戶的想法繼而研發一款消費者喜歡的手機。讓用戶共同參與更能貼切地了解他們要的是什么以及了解手機的發展方向。

3.2價格策略

在市場營銷組合中，價格是促成交易的最直接的因素，也是企業最容易調整的因素。合理的價格能為企業帶來收益，能提高企業在市場的占有率，因此，企業要制定合理的價格策略。

1）心理定價策略——尾數定價（零頭定價）

心理學研究表明，價格尾數的微小差別能夠顯著影響消費者的購買行為，一般認為，尾數為9的價格最受歡迎。小米手機根據消費者這種心理特點，把手機等其他家電產品的定價尾數為“9、99”，尾數定價捉住了消費者的求廉心理，對消費者具有一定的刺激作用，最近推出的小米NOTE3定價為1999元也體現了心理定價策略。

2）滲透定價

滲透定價是指在把產品的價格定得比較低（相比同類產品），吸引大量顧客購買，以達到滲透市場、提高市場占有率的目的。例如最近小米發布的小米MIX2以及步步高發布的VIVOX20，MIX2處理器升級到了最新的驍龍835，售價3299RMB，VIVOX20搭載的處理器是高通驍龍660，售價2998RMB;而全面屏的IPHONEX的售價為8388RMB，小米MIX2和vivoX20雖然都是18:9的全面屏，但小米MIX2的屏占比可以達到91.3%，而vivoX20屏占比只分別達到了85.3%和86.11%。雖然價格基本接近，但是在功能和硬件上，小米手機更勝一籌，所以說，小米手機的高性價比沖擊了同款手機。不僅如此，小米智能手機的價格與同期其他智能手機相比，便宜很多。

3.3分銷策略

分銷渠道指的是企業通過適當的時間、地點，以適當的價格，合適的銷售渠道把產品或服務的所有權轉移給消費者的途徑或通道，從而滿足市場的需求。

1）線上線下相結合

小米公司目前的銷售方式是線上與向下相結合，線上有小米官網、小米商場等平臺向消費者提供產品，更加方便快捷，滿足生活速度飛快的現下，節省消費者時間，同時；而線下也開設有“小米之家”門店，給消費者提供產品的體驗；同時，無論線上還是線下，小米都開設有“分期付款”等付款方式，滿足現在“先用后付”的消費觀念，大大地滿足了市場的需求，提高了市場的占有率。

3.4促銷策略

促銷策略是指企業綜合運用人員進行推銷、廣高、銷售促進和公共關系等手段，使消費者和企業進行雙向溝通，刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產生購買行為，從而達到擴大銷售目的的活動。

1）召開新品發布會

小米公司的每一款新產品的上市，都會召開發布會，華麗的舞臺，十幾家的媒體，超清的大屏幕上介紹著新產品的優點，進而微博直播、微博頭條，足以引起廣大的消費者的關注。

2）明星代言

從紅米系列劉詩詩、劉昊然、吳秀波代言之后，有吳亦凡代言的小米5X、梁朝偉代言的小米NOTE2，明星代言產生的明星效應大家應該都知道，從親民的紅米系列國民喜歡的親和力十足的三個明星，時尚與人氣集合的吳亦凡代言新品5X，以及成熟穩重的梁朝偉代言的商務機NOTE2，小米產品的不同特點都被不同的代言人自身的形象得到詮釋。被廣大消費者接受新產品的同時，進一步宣傳了小米產品。

可以參與一下秀友百科寫的一篇詞條，看秀友怎么分析小米營銷策略：/wiki/186002.htm

4、小米的優勢以及存在的不足

4.1小米的優勢

1）市場定位明確

小米手機的設計理念是“為發燒而生”，滿足現在對科技發燒的人群，開放式的系統，任由用戶刷機更換系統，小米的硬件滿足了這一類人的需求。

2）消費人群定位明確

小米手機現在有兩種系列，一是小米系列，主要滿足熱愛科技、熱衷于玩機的年輕人；一是紅米系列，主要滿足對手機沒有太高要求的中老年人，這樣的消費人群分類更能幫助小米公司提高市場占有率，也為公司帶來發展機會。

3）產品的多樣化發展

現在的小米公司生產的不僅只有手機和手機配件，還有小米筆記本、電視、智能家居等產品，多元化的發展能為企業帶來期待收益，并能應對現在高速發展的時代以致不被淘汰。

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