01 公司拓展海外業務(跨國公司是如何進行業務拓展的？)

跨國公司是如何進行業務拓展的？

多國組織模式：聯合利華、殼牌石油公司

國際組織模式：IBM、施樂公司和柯達公司

全球組織模式：索尼

跨國組織模式：美國卡特彼勒公司

拓展資料：1.國際組織模式：利用現有能力向國際市場拓展。

適用條件：全球一體化的壓力和當地反應化的壓力都比較低時適用這種模式。

經營特征：母公司開發現有核心能力，轉移技術和知識傳遞到子公司的戰略模式。

缺點：不能為子公司提供最大限度的自由，以使它們能夠根據當地的情況作出反應，不能以規模經濟實現低成本。

2.多國組織模式：在多個國家設立子公司作為獨立的業務單元來經營。

適用條件：全球一體化壓力低而當地反應化的壓力高時用。

經營特征：母公司雖也行使最終控制權，但賦予子公司很大的自主權，每個子公司是一個自治單位，具備在當地市場運作 所需要的所有職能。

缺點：較高的制造成本和重復工作，傾向于將戰略決策權分散，難以向競爭對手發起協調一致的全球性進攻

3.全球組織模式：將全球視為單一的市場，公司總部統一經營

適用條件：全球一體化的壓力高而當地反應化的壓力低時適用這種模式。

經營特征：由母公司集中決策，并對海外的大部分業務實行嚴格的控制。通常在成本較低和技術最好的地方進行生產，將標準化的產品向全球市場銷售。

缺點：這些公司把全球作為一個單一的市場，認為不同國家的消費者的品味和喜好沒有實質性的差別。

4.跨國組織模式：設立專業化工廠符合本地反應的要求，通過打造協調機制來進行全球一體化

適用條件：全球一體化的壓力和當地反應化的壓力都比較高時適用這種模式。

經營特征：將某些職能集中在最能節約成本的地方，把其他一些職能交給子公司。某些功能特別是研究傾向于集中在本國進行。其他一些功能也集中，但不一定必須在本國。

假設一家公司想拓展海外市場,它應該如何開發在國外的資源呢?

開拓海外市場，是大家一貫以來非常重要的議題，也是一個非常復雜以及技巧非常多的一本學問和藝術，我更加認為開拓海外市場是一門藝術。

而且開拓海外市場，可以從非常多的范疇來討論和尋找突破口，比如我們如果從4P 就可以很好的談上幾天幾夜而無法談完，每個國家的市場又有不同的很多情況，這些，以后我會慢慢在論壇上面和大家交流我的一點點心得。今天我想從市場競爭的角度來討論一下開拓海外市場的思路。

市場競爭環境，決定了這個游戲圈子里面有誰在玩，知道了你和誰在玩，你就可以選擇和誰玩。通常，中國公司之間的競爭，傾向于惡性競爭，而且是以降價這種市場手段當中最次和最后的方法來進行的，所以，很多產品的生命周期就很短，而且競爭環境非常惡劣。

我認為:要想牢牢的打入國外市場，就要選擇你的競爭對手，不要總是和中國的同業競爭，要學會和鬼老公司競爭(純國外公司，由國外鬼老經營的公司，不包括海外華人公司的競爭，海外華人的競爭也是以惡性競爭為主)

舉例說明大家就明白了：

如果你在B2B上面展示你的產品，那么，客戶找到你了，你給他報價。但是，這個客戶很可能也會在B2B上面找到中國其他的公司或廠家來詢價，這樣，其實你就是在和中國公司競爭，明顯，競爭環境很不好。難度大，價格也不一定高。而且，就算這次做下來，下次可能其他的中國公司知道了這個客戶，他們會低價挖走客戶。

在B2B上面的國外公司訊盤其實道理也是一樣的，會有很多中國公司一起報價，價格無法高到哪里去的。

但是，如果你這樣做，你假設你就在海外，比如美國，你就會這樣找客戶和開拓市場，你會在當地黃頁上面看到一些本地客戶，也可以通過美國的行業協會拿到一些你那個行業里面的客戶清單，還可以在展覽會上面看到一些無論在黃頁還是其他地方都無法見到的客戶，還有就是你的已經開拓了的客戶給你介紹的其他的客戶，或通過現有的美國本地客戶介紹自己找上門來的客戶。

這些客戶當中，你要進行客戶性質分析，比如要觀察分析他們的背景，比如，老板是哪里人，是不是純鬼，他們的老板或采購來過中國沒有，他們的采購模式是怎樣的，慢慢的，你會明白在美國這個行業里面，由哪幾家公司是在哪個地區做的最好的，他們的優劣勢在哪里，哪些是你可以開發的渠道商，哪些是你真正的競爭對手，哪些才是你正在的潛在客戶。同時，你要進行價格分析，就是，渠道價格是多少，渠道分多少層，最終到最終用戶的價格是多少，這個行業的利潤率在美國市場上，你就可以明白了。

知道了這些以后，你想這時，你已經開拓了幾個二級渠道商，因為一級的渠道商不會輕易的向你訂貨，因為他可能把你定義為他的競爭對手，通過你的報價來探你的底細，而二級經銷商通常是哪些從來沒有來過而且可能永遠不會來中國的那些純鬼老公司，很LOCAL化的那一類人，他們很友善，你賣給他們的價格還不錯，就是量開始不太大。這些類型的公司，我是最喜歡第一個開展業務的，他們甚至會教你一些本地的知識和產品知識，絕對是你一個要開拓的對象。為什么這類公司你這么容易就開展了呢？只有一個原因：就是你的競爭對手公司是一級渠道商，是那些鬼老公司，而不是中國公司。這些本地鬼老公司一般不太用降價的方法來和你競爭，所以，你用降價的競爭方法，很容易的就把客戶爭取過來了。

寫到這里，我想大家應該明白我為什么說你可以選擇你的競爭對手了吧，用這個方法，非常容易的就可以打開了第一單，然后，下來你就可以慢慢的蠶食美國的市場，把那些一級經銷的市場慢慢的拉過來，有些一級經銷或渠道很快就會和你合作，你在那個區就要給他市場保護。有時就要主動放一些訂單給他，這樣，相互的信任就可以建立長期的合作關系了。當然，有些地區你可能永遠無法做好，那些一級的渠道或經銷商。

對于一個企業來說開拓海外市場有什么好處

開拓海外市場有以下好處：

1、可以免去相當一部分稅收，以外資身份再回國后可以享受各種特權；

2、海外公司注冊費用低，通過代理手續簡單，企業及其法人代表可以享受更好的商業服務；

3、成立海外公司能享受各種政策優惠，不同行業的企業在國外注冊享受的優惠也不同；

4、擁有國際品牌商標，提高企業形象；

5、擴大銷售渠道，擁有更大的利潤空間。

開拓國際市場的作用和意義是：

1、有利于調動積極性，解放生產力，提高經濟效益，增加收入，提高人民生活水平；

2、有利于充分發揮市場在資源配置中的基礎性作用，實現資源的優化配置；

3、有利于落實科學的發展觀，走新型工業化道路；

4、有利于體現社會主義本質，縮小差距，實現共同富裕；

5、有利于統籌區域發展，促進經濟合作交流，實現生產要素合理流動，經濟互補，增強競爭力；

6、有利于提高農業綜合生產能力，鞏固基礎地位。

開拓國際市場是企業對外拓展的一個方向，包括政治、經濟、地理環境等，如果可以直接與國外商家交易，減少過多的中間商，將更有主動權，銷售的產品將會有更大的利潤。一間企業進入國際市場并不簡單，必須考慮各種因素，從外部因素來考慮。

影響企業進入國際市場的主要有：

1、市場因素，把企業的產品和服務投入到國外，就要考慮國外的市場是否接納本企業的產品和服務，以及國外同行的競爭情況；

2、環境因素，包括了政治、經濟、地理環境，國外的政府對企業的各種有關法規和政策；

3、生產因素，在國外辦企業，必然會涉及到生產成本這一問題，國外市場的生產成本的高低決定了企業的投資方式；

4、本國的外部因素，企業所在國的國家政策對企業是否發展國際市場有很大的影響，而且要考慮本國同行企業的競爭力和規模，決定企業是否具備走進國際市場的能力。

如何拓展海外業務

1、市場調研：

在進入新的海外市場之前，進行充分的市場調研是至關重要的。了解目標市場的文化、消費習慣、競爭對手、法律法規和市場趨勢等信息，可以幫助您確定市場的潛在機會和挑戰。

2、產品定位和適應性：

評估您的產品或服務在海外市場的定位和適應性。您可能需要進行產品調整或本地化，以滿足不同市場的需求和偏好。

3、了解貿易規則和法律要求：

不同國家和地區都有各自的貿易規則和法律要求。熟悉目標市場的進口規定、稅收政策、產品認證和標準等方面的要求是必要的，以確保您的業務合法合規。

4、建立合適的分銷網絡：

尋找合適的分銷渠道和合作伙伴是海外業務擴展的關鍵。您可以考慮與當地的經銷商、代理商、批發商或電商平臺合作，以幫助您推廣和銷售產品。

5、營銷和品牌推廣：

制定一個適合目標市場的營銷策略和品牌推廣計劃。這可能包括建立本地化的品牌形象、參加國際貿易展覽、進行廣告和市場推廣活動，以吸引潛在客戶并提高品牌知名度。

6、物流和供應鏈管理：

海外業務涉及物流和供應鏈的管理。確保您有可靠的物流合作伙伴，能夠處理國際運輸、報關和倉儲等環節。同時，優化供應鏈流程，確保及時交付和庫存管理。

7、資金準備：

擴展海外業務需要投入資金，包括市場調研、產品適應性調整、營銷推廣、物流成本等。進出口企業可以借助一些可靠的信用服務是為國內進出口企業助力關鍵，這類型好的產品也有很多，例如進出口企業可以通過銀行的外貿貸款，英聯金科通關數據信用貸，銀關易郵儲e貸，進出口易貸等確保您有足夠的資金

對于一個企業來說開拓海外市場有什么好處

1、可以免去相當一部分稅收，以外資身份再回國后可以享受各種特權。

其實在海外某些國家注冊公司，不一定必須是這個國家的公民，外國人也可以去注冊公司。在這些國家注冊公司，不征收通常公司要繳納的公司營業稅，銷售稅，甚至不繳納個人收入所得稅，僅是繳納一般營運的手續費而已。

2、海外公司注冊費用低，通過代理手續簡單，企業及其法人代表可以享受更好的商業服務。

海外公司的法人代表，可以方便來往于國際各國，因為這些注冊公司所在地一般都是英美法德系屬的國家，持有它們的簽證，去大國商旅順理成章。

并且擁有以上優勢的國家和地區，大多數是西方陣營國家期政治穩定，政治中立，司法制度和社會文化，以及金融經濟服務體系現代化傳統兼具，能夠為企業提供完備的金融財政服務。

3、成立海外公司能享受各種政策優惠，不同行業的企業在國外注冊享受的優惠也不同。

這些行業主要集中在國際貿易、國際投資、中間控股公司、金融公司、個人服務公司、雇傭公司等行業。

在許多情況下，因特殊投資所帶來的資本增值可不須交稅。另一方面，利用在同締約國有雙重課稅協議的無稅或低稅司法管轄區注冊的公司，可以把股息的預扣稅大大降低。

4、擁有國際品牌商標，提高企業形象。

根據公司產業特性，海外注冊公司并對其控股，可增加產品行銷之附加價值，提升產品形象。

5、擴大銷售渠道，擁有更大的利潤空間。

如果可以直接與國外商家交易，減少過多的中間商，將更有主動權，銷售的產品將會有更大的利潤。

拓展海外業務的公司什么意思

這句話的意思是公司準備其產品

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