01 關于電子商務與傳統商務的貿易磋商(傳統商務中交易前準備、貿易磋商、合同執行、支付與清算哪個最容易實現？ 現實電子商務中以上都能實現么)

傳統商務中交易前準備、貿易磋商、合同執行、支付與清算哪個最容易實現？ 現實電子商務中以上都能實現么

以下的答案必須是長期的。

傳統業務包含了所有商品的生產，流通，結算活動。

簡單地說，電子商務是指利用電子網絡進行的商務活動。然而，電子商務的定義到目前為止還沒有一個很清晰的概念。各國政府，學者，企業人士，根據的地方，是參與電子商務，表達了不同的定義。

都需要自己的空間活動。這個空間主要包括三個方面：

1）交易場所。

2）交易面積。

3）交易標的：買家和賣家。

（3）作為介質，根據市場需求的商品資源分配的貨幣。電子商務與傳統商業的貨幣為媒介的商品資源分配。

（4）3各種商務活動是一個嚴重的社會行為。為了保證購銷雙方，電子商務活動正在進行中的合法權利和利益，雙方必須真實身份進入市場，并提供真實的信息和產品。參與電子商務活動，無論是在對方的情況下，沒有授權公開信息保密的義務為對方的產品。目前，中國正在加緊“電子商務法”的立法工作，這無疑將促進中國電子商務的健康發展。

（5）電子商務與傳統商業為目的的用戶手中，你要據以交付貨物由用戶設置的物流流程。基本業務流程是：采購，來料檢驗，整理，存儲，揀貨，包裝，分類，裝配，裝載和交付。

下面讓我們來看看的區別之二：

（1）這兩個過程的不同

傳統的商業交易過程中的貿易，貿易談判，合同執行，付款和結算環節的實際操作前的準備工作。其中的交易各方在交易前的準備工作是了解有關的產品或服務的供應和需求信息，開始進入一個具體的貿易談判過程中，交易磋商實際上是轉移過程中各方的交易口頭買粉絲或書面文件。書面文件，包括一個詢盤的合同，發票，運單，發票，驗收單。合同執行過程中，傳統的商務活動，交易談判的過程往往是通過口頭協議來完成，但必須與交易雙方協商后以書面形式簽訂了商業合同，法律效力，確定的協商結果，監督執行的結果通過適當的機構申請仲裁的爭議的合同。最后，支付過程中，支付的支票和現金兩種方式一般用于傳統的商務活動，通過檢查，在交易過程中。

電子商務交易前的準備過程中，貿易談判，合同簽訂和執行，以及資金的支付，以及其他部門，但該交易的具體使用的操作方法是完全不同的。模式的電子商務交易供求信息，交易前的準備工作一般都是通過網絡來獲取一個快速，高效的特點，使信息通信買粉絲，電子商務交易中的談判過程中紙張文件轉換成電子文檔和傳輸網絡;合同的簽訂和實施的網絡協議和電子商務應用在電子商務環境中，系統的功能，以確保準確性的所有各方談判達成的交易文件和可靠性，和第三的情況下，方授權的具有法律效力，可以作為的基礎，在實施過程中產生的糾紛的仲裁，資金撥付，資金支付一般采取網上支付的電子商務交易。

（2）制造商的傳統商業商務中心，并在電子商務環境下的供應商，制造商在傳統業務商業機構負責組織市場

研究，新產品的研究和開發，最后由負責組織銷售的產品的制造商。所以，可以說，所有的活動都離不開從制造商。但是，在電子商務環境下由供應商負責銷售環節，包括產品網站設計和更新網頁內容，網上銷售的所有業務和服務的設計，組織和管理，建立和管理的制造商沒有新的主導作用。

（3）電子商貿和傳統企業，商品流通機制不同

傳統的商品流通業務是一種“間接”傳輸機制。大多數的生產企業所生產的產品都經過一系列的中間商到達最終用戶手中的。這種傳輸機制，無形中給商品流通增加了許多不必要的環節，流通，運輸，儲存成本，再加上各種經紀人必須獲得自己的利潤，但也增加，從而導致出廠價和零售價的商品價差。在這方面，一些制造企業采取直銷的方法（直接到商場上柜銷售的商品）。這種單向流動，大宗商品價格下跌，深受消費者歡迎。然而，這種方法并沒有為生產商帶來更大的利潤，因為直銷的方式，要求制造商的銷售人員經常的各個市場之間來回移動。

電子商務的出現，使得每一種商品的流通渠道，建立商品直接發送到那里你可以得到最大的價值從用戶的需求信息暢通的信息交流最直接的制造商。

（4）地域范圍和電子商務和傳統業務中所涉及商品的范圍是不同的

傳統業務的地域范圍涉及商品的范圍是有限的隨著互聯網的推廣和普及，特別是專業網站的出現，在電子商務中涉及的地域范圍和時間是無限的，它是超越時間和空間。

更復雜，我們可以很容易地看到，傳統業務和電子商務之間，既有共同點，也有差異，兩者之間的關系主要表現在以下幾個方面。

1）傳統的企業物流系統的基礎上，可以建立電子商務的物流系統，這將充分發揮物流資源的利用率。

2）電子商務客戶的傳統業務的客戶群可能會說，電子商務的發展，傳統的商業意識。

3）許多電子商務活動可以操作沿襲了傳統的商務活動，并提高擴展，因此，它可以適應新的商業條件。最后，現有的銷售渠道的傳統業務，信息網絡也可以用于電子商務。

電子商務與傳統的商務有什么區別？

傳統商務就是用戶可以利用電話、傳真、信函和傳統媒體來實現商務交易和管理過程。電子商務是以信息網絡技術為手段，以商品交換為中心的商務活動。

中國傳統商務和電子商務的區別

1、交易方式不同，傳統商務是通過現金、匯款等為主，電子商務是通過信息資金流，如支付寶支付、買粉絲支付、網銀支付等。

2、業務模式不同，傳統商務采用的是面銷，打電話、參加展會等。電子商務，采用的是網上宣傳推廣，展現產品及公司實力，吸引有需求的人來購買。

3、宣傳方式不同，傳統商務是通過在電視媒體、雜志、公交車以及戶外架臺廣告等。電子商務是通過在互聯網展示，利用社會化媒體平臺宣傳，寫軟文、做關鍵詞等。

4、經營模式，傳統商務采用全國連鎖經營模式，代理、直營等開實體店。電子商務，采用建網絡銷售平臺，網站、商城等。

5、地域性不同，電子商務具有跨地域性，傳統商務有地域性強。

基于互聯網的網上交易磋商方式與過程包括哪些內容

交易磋商的程序可概括為四個環節：詢盤、發盤、還盤和接受

都有好多啊首先詢盤要避免只詢不買或不售貨,還有盡量不要表現出自己想銷售或購買的迫切愿望以免在交易條件的磋商中處于不利的地位,另外詢盤中的一部分內容有可能會成為合同的組成部分因此要認真對待詢盤的內容!發盤則要小心自己提出的交易條件,一旦對方接受你的發盤,你所提出的交易條件就是合同中的主要交易條件,是具有法律約束力的!還盤并非是交易磋商中的基本環節,而且交易的達成可以不經過還盤這一環節,但是還盤是針對交易條件而有的,雙方可以通過還盤對品質,數量等重要條件提出修改意見,所以實際業務中還盤的情況還是很多的!至于接受,在法律上來說就是承諾,要構成一項有效的接受必須具備以下條件:1.接受必須由指定的受盤人作出;2.接受必須在發盤的有效期內作出并送達發盤人;3.接受的內容必須和發盤內容一樣;

交易磋商的兩個基本環節是什么(單證員試題)

可概括為四個環節：詢盤、發盤、還盤和接受。其中發盤和接受是必不可少的兩個基本環節。

一、詢盤

指交易的一方準備購買或出售某種商品，向對方詢問買賣該商品的有關交易條件。

詢盤的內容可涉及：價格、規格、品質、數量、包裝、裝運以及索取樣品等，而多數只是詢問價格。所以，業務上常把詢盤稱作詢價。

在國際貿易業務中，有時一方發出的詢盤表達了與對方進行交易的愿望，希望對方接到詢盤后及時發出有效的發盤，以便考慮接受與否。也有的詢盤只是想探詢一下市價，詢問的對象也不限于一人，發出詢盤的一方希望對方開出估價單。這種估價單不具備發盤的條件，所報出的價格也僅供參考。

二、發盤

在國際貿易實務中，發盤也稱報盤、發價、報價。法律上稱之為“要約”。發盤可以是應對方詢盤的要求發出，也可以是在沒有詢盤的情況下，直接向對方發出。發盤一般是由賣方發出的，但也可以由買方發出，業務稱其為“遞盤”。

1. 發盤的定義及具備的條件。

根據《聯合國國際貨物銷售合同公約》（后面簡稱公約）第14條“向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發盤人在得到接受時隨約束的意旨，即構成發盤。一個建議如果寫明貨物并且明示或暗示地規定數量和價格或規定如何確定數量和價格，即為十分確定”。對于這個宣言，可以看出一個發盤的構成必須具備下列四個條件：

（1）向一個或一個以上的特寫人提出：發盤必須指定可以表示接受的受盤人。受盤人可以是一個，也可以指定多個。不指定受盤人的發盤，僅應視為發盤的邀請，或稱邀請做出發盤。

（2）表明訂立合同的意思：發盤必須表明嚴肅的訂約意思，即發盤應該表明發盤人在得到接受時，將按發盤條件承擔與受盤人訂立合同的法律責任。這種意思可以用“發盤”遞盤等術語加以表明，也可不使用上述或類似上述術語和語句，而按照當時談判情形，或當事人之間以往的業務交往情況或雙方已經確立的習慣做法來確定。

（3）發盤內容必須十分確定：發盤內容的確定性體現在發盤中的列的條件是否是完整的、明確的和終局的。

（4）送達受盤人。發盤于送達受盤人時生效。

上述四個條件，是《公約》對發盤的基本要求，也可稱為構成發盤的四個要素。

2. 發盤的撤回和撤銷

《公約》第15條對發盤生效時間作了明確規定：“發盤在送達受盤人時生效”。那么，發盤在未被送達受盤人之前，如發盤人改變主意，或情況發生變化，這就必然會產生發盤的撤回和撤銷的問題在法律上，“撤回”和“撤銷”屬于兩個不同的概念。撤回是指在發盤尚未生效，發盤人采取行動、阻止它的生效。而撤消是指發盤已生效后，發盤人以一定方式解除發盤的效力。

《公約》第15條第2款規定：“一項發盤，即使是不可撤銷的，也可以撤回，如果撤回的通知在發盤到達受盤人之前或同時到達受盤人”。

根據《公約》的規定，發盤可以撤銷，其條件是：發盤人撤銷的通知必須在受盤人發出接受通知之前傳達到受盤人。但是，在下列情況下，發盤不能再撤銷：

（1）發盤中注明了有效期，或以其他方式表示發盤是不可撤銷的。

（2）受盤人有理由信賴該發盤是不可撤銷的，并且已本著對該發盤的信賴行事。

這一款規定了不可撤銷的兩種情況：一、是發盤人規定了有效期，即在有效期內不能撤銷。如果沒有規定有效期，但以其它方式表示發盤不可撤銷，如在發盤中使用了“不可撤銷”字樣，那么在合理時間內也不能撤銷。二、是受盤人有理由信賴該發盤是不可撤銷的，并采取了一定的行動。

關于發盤失效問題，[公約]第17條規定：“一項發盤，即使是不可撤銷的，于拒絕通知送達發盤人時終止。”這......余下全文>>

國際貿易磋商的環節有哪些

每一筆合同的磋商一般都包括詢盤、發盤、還盤、接受四個環節，其中發盤與接受是達成交易所必需的兩個環節。

交易磋商的主要環節

交易磋商可以是口頭的（面談或電話），也可以是書面的（傳真、電傳或信函）。交易磋商的過程可分成詢盤、發盤、還盤和接受四個環節，其中發盤和接受是必不可少的，是達成交易所必須的法律步驟。 發盤（Offer）也叫發價，指交易的一方（發盤人）向另一方（受盤人）提出各項交易條件，并愿意按這些條件達成交易的一種表示。發盤在法律上稱為要約，在發盤的有效期內，一經受盤人無條件接受，合同即告成

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