01 關于電商直播帶貨的論文題目有哪些(直播帶貨給電子商務的機遇有哪些？)

電商直播帶貨的重點在哪？

1. 解決流量，就解決了一半的問題

圈里有一句玩笑話：流量在手，天下我有。這句話著實有些夸張，但如果沒有流量，絕大部分的生意都失去了最強有力的支撐。

無論是眼下大火的短視頻，還是以電商為主的淘寶平臺，亦或是朋友圈賣貨的微商，都離不開一個核心要素——流量。

2. 人設定位

過去提到主播，往往是秀場主播，在直播間展示才藝獲得打賞。而電商主播完全不同，他們以帶貨為目的，在直播間展示商品，促成交易。因此，能不能促成交易才是考驗一個電商主播的核心要素。

在直播初期，往往人設鮮明的主播更容易脫穎而出，要么是風趣幽默，要么是才華出眾，一個鮮明的人設能給用戶留下深刻的印象，也更容易增加粉絲及留住粉絲。

但并不是你想打造什么樣的人設就打造什么樣的角色，一定要根據自己的興趣喜好來選擇合適的人設。比如，如果是在賣口紅，你一定要先了解清楚口紅的色號、搭配怎么樣的妝容等。如果是賣美妝產品，你就不能對化妝品、膚質一無所知，不然開直播的時候專業度不夠，也是很容易流失粉絲的。

除了要對產品十分了解，電商主播也應具備一定的銷售能力，并不是你隨隨便便跟粉絲閑聊就會有人買你的東西。你要運用銷售技巧戳到粉絲的痛點，引發她們強烈的購物欲望。

3. 產品的質量

主播帶貨，不要想著能賣多少賣多少，產品的質量好壞與我無關。產品的質量決定著今后銷量，也影響著粉絲的去留。

不怕粉絲少，就怕貨不好。粉絲在直播間進行購買是基于對主播或賬號的信任，如果是劣質的產品，好不容易積累的信任的粉絲可能只和你做一次交易，并且會損傷賬號品牌的信譽度。

4. 場地的設置

直播電商是通過直播的形式進行賣貨，但最終目的還是電商，因此如何更好地展現主播和產品也決定了直播間成交的難易程度，不同的直播平臺有不同的規則和玩法，在此基礎上，直播間場地的設置也異常重要。

而場地的設置通常跟設備、燈光、還有搭建有關。首先在室內要有一臺清晰度高的手機，在室外直播最好用專業的運動鏡頭，手機識別不了的細節展現也需考慮專業攝像設備。在燈光問題上，要知道選取哪種顏色及哪種角度更利于展現產品，這都需要考慮。

直播間的搭建往往決定了用戶的第一印象，如果是銷售甜美服裝的主播，搭建一個粉色系、掛滿了漂亮衣服的直播間更能增加用戶停留時長。

哪些電商平臺可以直播帶貨？

可以直播帶貨的電商平臺有：抖音直播、西瓜直播、淘寶直播、京東直播、快手直播，等等。

1、抖音直播：幫助商家賣貨也可以賺取商品傭金

抖音直播是基于抖音短視頻下的直播功能，用戶開通櫥窗功能后可以通過視頻直播功能進行帶貨，可以開小店賣自己的貨源，也可以賣商家的貨源，譬如：淘寶天貓商家、京東商家、考拉商家、精選聯盟的商家，通過幫助商家賣貨也可以賺取商品傭金。

2、西瓜直播：今日頭條上也可以直播賣貨

西瓜直播是基于西瓜視頻下的直播功能，不僅可以通過西瓜視頻進行直播，也可以在今日頭條上進行直播，和抖音一樣，支持商家開通小店賣貨，也可以幫商家賣貨賺取傭金。西瓜直播帶貨功能，商家可以直接找官方申請開通。如果是自媒體用戶，多發優質的微頭條，并達到一定粉絲也可以開通商品櫥窗權限。

3、快手直播：基于私域流量的多種開店工具直播帶貨

快手直播是快手旗下的直播功能，和抖音有所區別，是基于私域流量池。支持快手小店、一站云、有贊、云豐網等開店工具。

4、淘寶直播：基于淘寶的新型購物場景的工具

淘寶直播是淘寶旗下的產品，新型購物場景的工具，淘寶網個人店鋪賣家，店鋪信用等級為1鉆及以上，主營類目在線商品數≥5，且近90天店鋪成交金額≥1000元；才能開通淘寶直播權限進行賣貨，官方聲稱主要是為了防止僵尸店才提升了門檻。達人開通直播帶貨功能的門檻相對較低一些。

5、京東直播：基于公域流量，不同類型的店鋪申請有區別

京東直播渠道對于直播權限公域流量（例如直播頻道、發現頻道-直播標簽）浮現權的考核門檻相對較低，只要商家日常能夠保證一定頻次的開播，直播權限&浮現權均可以維持。

與傳統電商相比，直播帶貨具有哪些優勢?

1、內容形式更直觀

視頻內容形式本身是一種更直觀的展現形式，用戶可以干脆看到商品的使用效果。

2、網紅的身份增加信任

博主本身是差別于店家的第三方，由播主供應的產品更具可信度。試想我們是不是更喜悅相信用戶的購買反應而不是店家的產品介紹。

當播主能表現出在某個行業的專業度，就更容易獲取用戶的信托。花費者平時的生理是：當行業專家都說好了，那這個東西必然錯不了。

3、如何選品問題，滿足惰性生理

消費者通常在購買物品的時候，經常會有一個問題，我應該買哪個，應該從哪個app上買，選擇這些都是花費腦力，精力和時間，現如今干脆有個人直接給你一個好物鏈接，省去了大部分精力，直接購買。

4、性價比問題

一般直播帶貨的時候都會提供商品的信息，以優惠劵、限時特價、全網非常低等形式，把商品的性價比做到非常高。

同樣都是直播帶貨，為什么直播電商比秀場直播能更具有生命力？

1.直播電商要比秀場直播客戶轉化率更高

大的直播電商是有數的，但是網絡上的美女卻是千千萬的，所以秀場直播就被分了很多人。而且現在沒什么有名的秀場直播，所以還是看電商直播的人比較多。

3.在直播電商的地方賣東西更方便

在直播電商的地方買東西更方便更合適，因為人家就是干這個的。如果他賣的東西沒有別的地方便宜實惠誰還會在這里看他的直播等著搶東西，所以還是在直播電商的地方買東西更實惠。而且大的直播電商對產品都是有要求的，不是給錢什么都賣的，都有專門的團隊對產品進行篩選。

直播帶貨給電子商務的機遇有哪些？

直播帶貨是一種新興的電子商務模式，它通過直播平臺，如DY直播等，在直播中展示商品，并向觀眾進行銷售。直播帶貨對電子商務有以下新的機會：

提高銷售額：直播帶貨可以利用直播的互動性和說服力，提高商品的銷售額。

提升品牌形象：直播帶貨可以幫助商家展示商品的特點，提升品牌形象。

改善客戶體驗：直播帶貨可以提供更加個性化和真實的客戶體驗，增強客戶信任。

增加客戶粘性：直播帶貨可以增加客戶與商家之間的互動，增加客戶粘性。

總體而言，直播帶貨為電子商務帶來了新的機會，可以幫助商家提高銷售額，提升品牌形象，改善客戶體驗，提高曝光率和增加客戶粘性。

很赞哦!（616）