01 關于電商直播帶貨的論文目錄(與傳統電商相比，直播帶貨具有哪些優勢)

如何看待抖音直播帶貨對傳統電商的沖擊?

應該說，抖音直播不只是對傳統電商，包括整個電商行業在內，都收到了沖擊。

單論對傳統電商的話，抖音直播電商的作用是挺大的，直接間接地促進了其他領域的電商平臺發展。

16年papi醬就在淘寶直播平臺開展了一次拍賣活動，超過50萬人圍觀過這次活動。電商直播帶貨是很早就有的一件事，為何現在又再次舊事重提？

一是因為抖音短視頻app它本身的娛樂屬性，它本是娛樂平臺，這是和淘寶京東等電商平臺有區別的一點。

首先抖音是通過短視頻熱度獲得龐大用戶群，進而以此為根基發展出電商功能、直播功能。

淘寶京東等傳統電商平臺是明確的“電商”平臺，用戶不管是看直播也好，進店鋪逛gai也好，有明確的的目的就是——購物。

而抖音并非如此，有時候只為圖一樂，而非實實在在地為了購物的目的。

以“娛樂”為目的的人數是要多于以“購物”為目的的人數的。方才提到的papi醬拍賣活動，50萬人中也并非是人人都打著拍賣的目的來的，很多是由于明星效應來參與圍觀。

但不可質疑的是抖音直播具有強大的帶貨能力。

前段時間羅永浩在抖音直播帶貨三個小時累計銷售1.7億，單周銷量30,003。

根據Dataeye-edx的數據顯示，當周（3.30-4.5）二類電商抖音小店爆款榜單TOP1就是羅永浩帶貨產品之一的“安慕希酸奶”，單周銷量64,337，沖上抖音小店銷量榜榜首。

產品+明星效應+龐大的用戶體量=高銷量。

看到抖音直播帶貨的能力，各電商領域也著重關注起電商直播。

2020年3月30日，在淘寶直播盛典上，淘寶內容電商事業部總經理俞峰宣布，2020年，要打造10萬個月收入過萬的主播，100個年銷售過億的MCN機構，并發布500億資源包，覆蓋資金、流量和技術。其中針對技術，俞峰表示，將整合阿里巴巴經濟體內所有資源，讓優質內容和直播間被發現，將投入百億級別流量。

除了傳統電商，社交電商、二類電商的商家包括平臺也開始關注直播帶貨能夠創造的價值。

直播帶貨形式具有“商品展示直接賣點突出”、“銷售環節高效和高轉化”特性。對二類電商行業有良好的積極推動作用。在今天，二類電商行業或許會在直播帶貨的推動下引起大爆發。

但相應的，想要順應風向，加入直播帶貨的潮流并非易事。直播帶貨也有許多難點。

第一，對于直播主播的要求高，需要一個專業的口頭表達能力強的主播進行直播講解

第二，對于直播運營團隊的要求高，需要組織至少2人以上的運營團隊來配合主播的工作，確保直播的順利進行。所以短期內，二類電商行業在這一領域的嘗試應該還是較為謹慎的。

相較于廣告中的落地頁、短視頻制作，圖片素材剪輯過程等，直播帶貨領域的運營難度要高上不少。需要專業的團隊在背后支持，同樣還需要主播有足夠的職業素養。

擁有直播這種形式的電商平臺早就存在，但抖音之所以能將直播帶貨推向新的高峰，在于其不可被其他電商平臺復制的“娛樂”屬性。

電商直播帶貨的重點在哪？

1. 解決流量，就解決了一半的問題

圈里有一句玩笑話：流量在手，天下我有。這句話著實有些夸張，但如果沒有流量，絕大部分的生意都失去了最強有力的支撐。

無論是眼下大火的短視頻，還是以電商為主的淘寶平臺，亦或是朋友圈賣貨的微商，都離不開一個核心要素——流量。

2. 人設定位

過去提到主播，往往是秀場主播，在直播間展示才藝獲得打賞。而電商主播完全不同，他們以帶貨為目的，在直播間展示商品，促成交易。因此，能不能促成交易才是考驗一個電商主播的核心要素。

在直播初期，往往人設鮮明的主播更容易脫穎而出，要么是風趣幽默，要么是才華出眾，一個鮮明的人設能給用戶留下深刻的印象，也更容易增加粉絲及留住粉絲。

但并不是你想打造什么樣的人設就打造什么樣的角色，一定要根據自己的興趣喜好來選擇合適的人設。比如，如果是在賣口紅，你一定要先了解清楚口紅的色號、搭配怎么樣的妝容等。如果是賣美妝產品，你就不能對化妝品、膚質一無所知，不然開直播的時候專業度不夠，也是很容易流失粉絲的。

除了要對產品十分了解，電商主播也應具備一定的銷售能力，并不是你隨隨便便跟粉絲閑聊就會有人買你的東西。你要運用銷售技巧戳到粉絲的痛點，引發她們強烈的購物欲望。

3. 產品的質量

主播帶貨，不要想著能賣多少賣多少，產品的質量好壞與我無關。產品的質量決定著今后銷量，也影響著粉絲的去留。

不怕粉絲少，就怕貨不好。粉絲在直播間進行購買是基于對主播或賬號的信任，如果是劣質的產品，好不容易積累的信任的粉絲可能只和你做一次交易，并且會損傷賬號品牌的信譽度。

4. 場地的設置

直播電商是通過直播的形式進行賣貨，但最終目的還是電商，因此如何更好地展現主播和產品也決定了直播間成交的難易程度，不同的直播平臺有不同的規則和玩法，在此基礎上，直播間場地的設置也異常重要。

而場地的設置通常跟設備、燈光、還有搭建有關。首先在室內要有一臺清晰度高的手機，在室外直播最好用專業的運動鏡頭，手機識別不了的細節展現也需考慮專業攝像設備。在燈光問題上，要知道選取哪種顏色及哪種角度更利于展現產品，這都需要考慮。

直播間的搭建往往決定了用戶的第一印象，如果是銷售甜美服裝的主播，搭建一個粉色系、掛滿了漂亮衣服的直播間更能增加用戶停留時長。

直播帶貨和電商直播的區別電商主播行業和直播的區別？

電商直播主要是以展示產品為主，通常在電商平臺上進行，目的是吸引消費者通過購買產品來實現銷量

而直播帶貨則是在其他平臺上進行，如快手、微博、抖音等

目的不僅是宣傳產品，還要吸引大量的觀眾來關注主播本人

因此，電商主播行業要求主播對產品有一定的了解；而直播帶貨則需要對市場有一定的敏感性、應變能力強烈

直播帶貨對電商行業的發展的理論意義和現實意義？

第一，擴展了流量渠道。

二、縮短了商品和客戶的距離，讓客戶能更深層的，更直觀的了解產品。

三，打破了傳統的網上購物的疑慮，增強購買欲望

五，可以使商家逐步擺脫對固定平臺的流量需求，增強可商家的自運營性。

關于電商直播亂帶貨現象真的是層出不窮，你是怎樣看待直播帶貨的？

直播帶貨在我們現在這個時代已經是一種常態了，其實最開始的時候僅僅只是直播比較流行，比較受到大家的追捧和歡迎，那個時候直播往往都是在表演一些才藝，有些主播是在直播唱歌，有些是在帶著大家運動，還有很多甚至是吃播，只不過后來說大部分的吃播都是為了博得觀眾的眼球，都是在假吃，而這樣的行為是對糧食的浪費，于是吃播受到了一定的抵制。

所以說最開始的時候大家直播好像就是為了獲得一定的關注度，畢竟只要有流量他們就會有一定的收入，而且在直播的過程當中有人刷禮物的話也是會有一定的收入的。但是后來直播的性質慢慢的就發生了改變，不論人氣高還是人氣低，不論是哪個行業領域的，在直播的時候多多少少都會進行一些帶貨，而發展到現在之后，直播帶貨就已經是很普遍的了。

一說到直播帶貨，我想大家腦海里面首先想到的應該就是李佳琦吧！不得不說他真的是這個行業的鼻祖了，最開始的時候他的一句哦買噶引起了大家的關注，之后就是也太好看了吧！買它買它買他！相信很多女生都在他的直播間買過東西吧！不得不說李佳琦之所以會這么成功，也不是沒有道理的。他真的是很努力很拼命的，一年幾乎是天天都在直播賣貨，而且每次直播時間都很長，晚上下播之后就已經不早了，第二天還得選品還得為第二天的直播作準備，真的也挺不容易的。

不過在他之后現在就有越來越多直播帶貨的了，有些明星甚至都開始了直播帶貨，確實對于我們消費者來說，在他們的直播間去購買一些東西確實是比較便宜的，雖然我們在他們那里買他們肯定是能賺不少錢的，但是我們在需要一個產品的時候，對于我們來說肯定是價格越低越實惠。所以說直播帶貨可以說是各取所需，是一個共贏的局面，至少對于我現在來說，我覺得直播帶貨還是很好的。

一、對于消費者來說是實惠的。

站在消費者的角度肯定是覺得同樣的產品越低的價格拿到就會越好，而他們在直播賣貨的時候價格肯定是要比我們在一些旗艦店里購買的時候便宜的，這也就是為什么直播帶貨會如此受歡迎的原因。只要產品是好的，不存在欺騙消費者的話，這個發展的勢頭應該會更好。

二、對于直播者來說是有收入的。

那些直播帶貨的人也不單純真的是為了粉絲謀福利，他們也是為了自己考慮的。只要有人在他們這里購買，他們就會有一定的提成和收入。而且帶貨量越多，他們賺得就會越多。

與傳統電商相比，直播帶貨具有哪些優勢?

1、內容形式更直觀

視頻內容形式本身是一種更直觀的展現形式，用戶可以干脆看到商品的使用效果。

2、網紅的身份增加信任

博主本身是差別于店家的第三方，由播主供應的產品更具可信度。試想我們是不是更喜悅相信用戶的購買反應而不是店家的產品介紹。

當播主能表現出在某個行業的專業度，就更容易獲取用戶的信托。花費者平時的生理是：當行業專家都說好了，那這個東西必然錯不了。

3、如何選品問題，滿足惰性生理

消費者通常在購買物品的時候，經常會有一個問題，我應該買哪個，應該從哪個app上買，選擇這些都是花費腦力，精力和時間，現如今干脆有個人直接給你一個好物鏈接，省去了大部分精力，直接購買。

4、性價比問題

一般直播帶貨的時候都會提供商品的信息，以優惠劵、限時特價、全網非常低等形式，把商品的性價比做到非常高。

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