01 農產品直播帶貨主播類型(十二位廣州學生通過直播賣農產品，直播帶貨方式的優勢在哪里？)

直播帶貨涉及到哪些角色？

以淘寶直播為例，短短兩年，淘寶直播從零做到了千億規模，直播成了用戶和產品一個新的觸達渠道，由“主播”作為連接講產品推向給適合使用的用戶，實現更快，更精準，更節約 成本的一種新的傳播方式。

如果你平時有看直播，一定對以下兩位主播很熟悉:

“omg，這個顏色也太好看了吧”“所有女生，買它，買它，買它”“天哪這是什么神仙顏色”看到這幾句話相信很多女生已經可以想象出“李佳琦”為你推薦產品的畫面了吧。

2016年，薇婭與淘寶直播結緣，當年5月正式成為淘寶直播的一名主播，四個月后引導成交額便達到了1個億。之后，薇婭開始投身公益直播，助力電商脫貧，累計帶動貧困地區農產品銷量近3000萬 。

薇婭不僅僅是幫助品牌銷售商推廣商品，也是為用戶找到到好的商品，幫助貧困地區脫貧的一個有責任心，愿意為社會做出自己的貢獻的一個主播，在薇婭心里，為粉絲推薦全球好物，是她最大的責任。

直播帶貨中涉及到哪些角色

1. 供給方

一般是品牌方、工廠、直播平臺、直播機構，內容平臺(快手、抖音、小紅書等)。

其次品牌可以通過直播帶貨這樣一個形式來拉高店鋪的評分，用一部分產品的虧損來換取店鋪整體評分的拉高，不僅僅是可以請主播，現在淘寶平臺也開始支持店鋪自播(店鋪的老板等自己來賣貨)雖然效果沒有請主播來但是效果也是不錯的。

2. 鏈接方:主播

在直播帶貨中，主播是作為一個品牌和用戶之間的一個橋梁的一個角色，通過用戶對自己的信任以及用戶的數量跟品牌砍價獲得更低的折扣，以實現用戶能用更低的價格購買優質商品的目的。

3. 需求方:用戶

通過看主播的視頻和文章了解主播是一個什么樣的人，同時決定他挺有趣的，無聊了看看直播，在看直播的時候通過主播的介紹以及自身的需求來購買產品。

這些角色構成了直播帶貨的產業鏈，這個產業鏈中主播作為一個新的鏈接渠道，比起原來的電商平臺這個鏈接渠道對用戶來說購物的目的性更低，更像是娛樂性的。

對很多用戶來說，看直播賣貨這個過程其實個一個探索的過程，因為我在買之前可能不知道這個品牌貨不知道這個品牌新出了這樣的一款產品，原來的話我可能也不會買這類型的東西。因為可能我并不知道他好不好用，在主播的介紹和超低的折扣優惠下我下了一單，然后使用。

由于主播是有不錯的選品過程的所以產品的品質也會不錯，用戶使用產品覺得產品的效果不錯會記住這個品牌，同時記住了這個主播，甚至會分享給身邊的好朋友讓其一起觀看，品牌在這里就有了一批使用過產品的用戶，這批用戶可能會進行“二次傳播”(小紅書寫測評，給朋友介紹)。

這對一款新產品是一個很好的宣傳手段和很好的效果，主播在這里就會獲得新用戶的觀看，有機會將其轉化為“粉絲”和購買用戶，形成一個良性的產業鏈。

直播帶貨最近很火，一畝田，抖音，淘寶等哪個適合直播賣農產品？

都適合，但是各有千秋。

直播帶貨，像改革春風吹滿地一樣，轉眼間成了街頭巷議的話題，但是真實的效果幾何？如何做到帶貨的目的？卻有很多值得探討的地方。

要想取得好的直播效果，首先要看面向誰來直播，你要賣什么？

抖音、淘寶直播也是有效果的，但是根據觀察，這兩個平臺的流量更偏向一些大主播，也就是網紅，比如 維亞 李佳奇等等，20%的主播占據了80%以上的流量，對于新進入者門檻很高。

但是如果你想只面向C端市場，做一些直播賣貨的嘗試，可以考慮這兩個平臺，但是選擇這兩個平臺的話，更簡易你和一些平臺上的大主播合作（需要成本的哦。）

好了，最后總結，持之以恒，才能水滴石穿，無論哪個平臺，都需要你的堅持。

準備做自媒體直播帶貨（農產品方向），大家感覺怎么樣？

你這想法很好，自媒體帶貨直播是一條增加收益很好的路徑，有發展前途。但不是什么貨都可以帶，什么貨都可以賣，粉絲買你的貨就是相信你的人品，也許不是貨美價廉，買的是誠信。每一年都基本上演菜難賣，果難賣，農民增產不增收，眼睜睜看著果，菜爛在地里。直播賣農副產品巨大利好，又能幫農民，自己也有一定的收益。農民脫貧，奔小康就靠廣大的自媒體人，也感謝西瓜視頻平臺共同搭起這個橋梁，為廣大數以億計的市民提供方便，賣到更新鮮，更便宜的農副產品。西瓜視頻平臺，為農民增收帶來希望，不足的地方是很少看見有菜之類農產品，也許是我們自媒體人發展的方向？大家覺得呢？

農產品直播帶貨的營銷策略有哪些？

有三大方針

1、有針對性地對目標群體策劃活動，以真實淳樸的內容圈粉。

抖音平臺直播不像傳統的商業廣告，以明星、品牌等作為營銷內容，帶有很強商業目的性。生鮮農產品抖音平臺直播運營的關鍵在于對生鮮農產品有足夠的了解，在做直播時能夠針對消費者有計劃地策劃活動，讓粉絲身臨其境，激發購買的欲望。在水果直播帶貨階段，邀請一些高顏值的小姐姐們，進行現場試吃水果、制作果汁等，以真實淳樸的內容。

2、打造特別的人設，有效傳播生鮮農產品知識。

在抖音直播平臺中，我們經常可以看到很多明星及商業名人，充分利用人設來增強自身的識別度，從而實現商業目的。抖音平臺生鮮農產品直播也如此。比如李子柒，總是一身漢服，披著長發，兩股辮子特顯氣質，宛如仙女，其作品以記錄世外農村生活，從種植、養蠶、織布、美食，無所不能，這樣的人設，這樣的生活正是人們心之所向。

3、保持更新頻率，增加產品價值。

在抖音直播平臺中圈粉之后，有必要進行粉絲經營，定期更新作品，提高直播頻率，在直播過程中增加一些搶紅包、秒殺、搶優惠券等活動。特別是在當前農產品多元化、同質化的情況下，博主與粉絲之間的互動有利于收獲產品之外的價值。例如，竹棕編制生鮮農產品特賣，除了直播展示編制工藝品之外，還可以制作一些工藝品從原材料種植到工藝制作的整個過程的視頻。

農產品滯銷，為什么不選擇“直播帶貨”來銷售呢？

隨著網絡直播帶貨越來越火，就連賣農副產品的農民朋友也準備加入到這個行業中來，但是實際上大多數農民并不是很精通這些網絡的操作，可能看到別人在網上很容易地把產品賣出去了，就覺得自己也行，實際上真的不是這么回事，下面我來給農民朋友分析一下。

物流運輸

這個是你們首先要考慮的問題，也是最重要的問題。因為農副產品本身就屬于生鮮類，保質期比較短，而且怕摔怕碰。所以從果實的填充包裝到紙箱都是要經過設計的，同時你也要知道這也是一筆不小的開銷。

接下來你要找合作的快遞，要是講究速度快服務好，而且要空運肯定首選是順豐速運了。但是順豐速運的運費同樣是其他快遞的好幾倍，最后你在銷售產品的時候，需要加上農產品成本、包裝成本、快遞成本、還有你們的利潤，這時你就會發現你的商品需要賣到很高的價格才會盈利，起碼比市場上要高得多，那么那些消費者人家為什么放著市場上的新鮮便宜的不買，花大價錢買你的產品呢？

打造品牌

這就涉及到一個品牌效應了，你一定要找到你產品的賣點，然后經過長時間的宣傳和口碑積累，你才會有銷量。

這就需要團隊的力量，因為每天拍視頻、寫文章農民朋友肯定是不擅長的，也沒時間去做推廣。那么你就要花錢雇別人，這也是不小的投資。

你需要每天直播你是如何澆水施肥，從栽種到成熟，就好像是粉絲自己親手在種這些產品，要讓別人相信你的產品是綠色無公害的，這樣你就會慢慢積累一定的粉絲群體，當你的果實一成熟上市，就會引來瘋搶的情況。

總結 歡迎大家關注我，我會繼續為大家講解創業路上的經驗與技巧。

十二位廣州學生通過直播賣農產品，直播帶貨方式的優勢在哪里？

直播帶貨：

直播帶貨，是指通過一些互聯網平臺，使用直播技術進行商品線上展示、買粉絲答疑、導購銷售的新型服務方式，具體形式可由店鋪自己開設直播間，或由職業主播集合進行推介。

目前，直播帶貨已經非常普遍。

產生背景：

特別是，突如其來的疫情，讓企業項目招引、洽談、落地等工作受到了不同程度的影響，不少企業在做好防控工作的同時，紛紛開啟“線上模式”：開展網上“不見面”“線連線”“屏對屏”招商和項目推介，加碼直播帶貨成為新潮流，全員上線營銷變得常見。

優勢：

直播帶貨是電子商務營銷模式，“直播帶貨”可以幫助消費者提升消費體驗，為許多質量有保證、服務有保障的產品打開銷路。

一方面，“直播帶貨”互動性更強、親和力更強，消費者可以像在大賣場一樣，跟賣家進行交流甚至討價還價；另一方面，“直播帶貨”往往能做到全網最低價，它繞過了經銷商等傳統中間渠道，直接實現了商品和消費者對接。

潛在危害：

隨著直播帶貨的興起，越來越多的弊端展示在消費者面前。特別是最近，“網紅”帶貨頻頻“翻車”，虛假宣傳、質量低劣等成為新隱患。這些直播帶貨亂象，其中包括有些網紅和電商聯手騙粉絲……

本是一個非常好的消費渠道，對于消費者與商家來說本是互惠互利的好東西，硬生生被很多不遵守行業良心的人給搞臭了！

總結：

我們應該珍惜這么好的銷售方式，維護良好的直播環境。引領和規范我國直播購物和網絡購物行業的發展方向，杜絕直播行業亂象、重塑行業生態，提升新零售行業的技術管理水平，維護廣大消費者利益，是比直播帶貨發展更重要的事情！

或者說，沒有一個良好的直播帶貨環境，又如何發展！你覺得呢（僅代表個人觀點）

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