01 農產品直播帶貨的營銷策略研究(農村土特產怎么營銷？)

農產品直播帶貨的營銷策略有哪些

1、有針對性地對目標群體策劃活動，以真實淳樸的內容圈粉。

抖音平臺直播不像傳統的商業廣告，以明星、品牌等作為營銷內容，帶有很強商業目的性。生鮮農產品抖音平臺直播運營的關鍵在于對生鮮農產品有足夠的了解，在做直播時能夠針對消費者有計劃地策劃活動，讓粉絲身臨其境，激發購買的欲望。在水果直播帶貨階段，邀請一些高顏值的小姐姐們，進行現場試吃水果、制作果汁等，以真實淳樸的內容。

2、打造特別的人設，有效傳播生鮮農產品知識。

在抖音直播平臺中，我們經常可以看到很多明星及商業名人，充分利用人設來增強自身的識別度，從而實現商業目的。抖音平臺生鮮農產品直播也如此。比如李子柒，總是一身漢服，披著長發，兩股辮子特顯氣質，宛如仙女，其作品以記錄世外農村生活，從種植、養蠶、織布、美食，無所不能，這樣的人設，這樣的生活正是人們心之所向。

3、保持更新頻率，增加產品價值。

在抖音直播平臺中圈粉之后，有必要進行粉絲經營，定期更新作品，提高直播頻率，在直播過程中增加一些搶紅包、秒殺、搶優惠券等活動。特別是在當前農產品多元化、同質化的情況下，博主與粉絲之間的互動有利于收獲產品之外的價值。例如，竹棕編制生鮮農產品特賣，除了直播展示編制工藝品之外，還可以制作一些工藝品從原材料種植到工藝制作的整個過程的視頻。

網絡直播帶貨的營銷策略有哪些？

1、注重以人為本的“人格營銷”和“粉絲經濟”。

人格營銷首先是要找準定位，要找到自身獨特的特點并根據這種特點持續不斷地拍成短視頻并在MCN的輔助下吸引大量粉絲關注，在積累了大量粉絲之后，充分利用這種精準的粉絲經濟進行直播帶貨變現。

2、直播技術的升級換代與社交媒體的加持。

基于社交媒體的裂變式傳播，能夠在短時間內范圍廣速度快且精準地喚醒因沉迷社交軟件而無暇顧及購物的潛在用戶。

3、滿足受眾需求的“刺激性”直播內容。

能夠促進消費者進行消費最重要的是能夠給予消費者一定的“刺激”，刺激物為個體反應設定了基本的框架。從產品到包裝到直播間主播對商品的介紹，這些對大腦信息處理的最終理解會產生重要影響。

產品策略

在網絡營銷中，產品的整體概念可分為5個層次，相應地有不同的策略：

1、核心利益或服務層次。企業在設計和開發產品核心利益時要從顧客的角度出發，要根據上次營銷效果來制定本次產品設計開發。要注意的是網絡營銷的全球性，企業在提供核心利益和服務時要針對全球性市場提供，如醫療服務可以借助網絡實現網絡遠程醫療。

2、有形產品層次。對于物質產品來說，必須保障品質、注重產品的品牌、注意產品的包裝。在式樣和特征方面要根據不同地區的文化來進行針對性加工。

3、期望產品層次。在網絡營銷中，顧客處主導地位，消費呈現出個性化的特征，不同的消費者可能對產品的要求不一樣，因此，產品的設計和開發必須滿足顧客這種個性化的消費需求。

4、延伸產品層次。在網絡營銷中，對于物質產品來說，延伸產品層次要注意提供滿意的售后服務、送貨、質量保證等。

5、潛在產品層次。在延伸產品層之外，由企業提供能滿足顧客潛在需求的產品。

跟助農直播有關的理論有哪些

農業電子商務理論，直播營銷理論，社交媒體營銷理論。

1、農業電子商務理論。農業電子商務理論關注農產品的線上銷售和交易，包括直播帶貨等形式，這些理論研究如何通過電子商務平臺和技術手段，促進農產品的銷售、物流和支付等環節的優化，提高農民的收入和農產品的市場競爭力。

2、直播營銷理論。直播營銷理論研究如何利用直播平臺進行產品推廣和銷售，以及如何通過直播形式與觀眾進行互動和溝通，在助農直播中，直播營銷理論可以指導農產品的展示、宣傳和銷售策略，提高直播的吸引力和購買轉化率。

3、社交媒體營銷理論。社交媒體營銷理論關注如何利用社交媒體平臺進行品牌傳播和營銷活動，助農直播通常借助社交媒體平臺進行推廣和互動，社交媒體營銷理論可以指導如何在社交媒體上建立品牌形象、吸引粉絲和提高用戶參與度。

農產品網絡營銷策略研究

我覺得這樣的特色農業發展特別好。因為我國農村缺少這樣的特色創意品牌。我們都是把中農產品賣農產品。都是傳統的農業發展方式。我覺得應該引入新興的事務。像是日本他們每個縣都會有自己的特產。他們的農產品也會有自己的代言人和吉祥物。而且他們的農產品是可以追溯產地的。 他們就打造了地區品牌。讓消費者信任這個地區的農產品。也讓消費者知道這個地區有什么農產品。我覺得這樣對于這個地區的形象，還有經濟發展都有很大的積極作用。

廣州因為是一個發達城市。所以他那里會有很多帶著新鮮想法的年輕人。他們那里的地理位置也是得天獨厚。無論是發展貿易還是電商，交通都非常發達。其實農村也可以發展旅游業。有的農村會在自己的村里建設民宿。把民宿建設的特別有設計感。城里的人就會來度假。還可以把當地的特產賣給游客。這也是一個新的經濟增長方式。

我覺得我們每一個農村都要學習這種發展的模式。不能再用老一套的發展觀點去發展農村經濟了。我們應該給農村經濟注入新的活力。依托互聯網來給農民進行帶貨。現在直播帶貨非常火。可以把農民的一些優質的產品通過直播賣出去。這樣農民可以直接和第一手的消費者接觸。他們的農產品也可以賣出高價。少讓中間商賺取差價。

離城市近的農村也可以發展特色的旅游業。就像是有的農村會把自己村里的房子都畫上彩色的繪畫。有的城市里的人就去打卡拍照。人流就帶來了商業。這也是一個很好的商業發展機會。我覺得我們不能固步自封。而是要不斷的學習新鮮的東西。把我們的農村發展的越來越好。

農村土特產怎么營銷？

你好主要靠互聯網，比如淘寶，買粉絲，短視頻發布，直播，現在是互聯網時代，

有很多的辦法去營銷，現在注重的是質量，價格

好東西是永遠不愁賣的，尤其是現在的互聯網時代。

作者朋友提出的通過網絡平臺銷售自己的土特產我認為是一個很好的想法現在很多平臺就提供了這方面的幫助就比如頭條就是一個很好的平臺

當然自家的農產品在開始階段會是沒什么名氣，很難拉住顧客，其次是否存在價格優勢，如果沒有價格優勢，前期也會很困難，而最關鍵的就是物流費用的問題，在前期因為達不到一定的銷量，基本拿不下與物流公司的合同，那樣運費高到直接虧本

當然也可以委托第三方平臺來銷售，或者搞網絡批發，比如一些微商或者頭條上的一些商戶，讓他們來幫你賣，那樣借助他們的名氣可以迅速的消化樓主的農產品

一些網絡名人，不過要吸引名人代售，還得先做一些優惠活動，這也算是前期的宣傳費，用農產品先說服幫你賣的人，那樣他們覺得農產品確實不錯，才會幫你代理，他們一天的銷售量可能就是幾千幾萬斤，比起樓主獨自賣快多了，不過卻要求所賣的農產品一定要有特色，是真正的特產，不然很難吸引顧客

以上是我個人的一些想法希望可以幫到你也歡迎你關注我我會定期分享我個人的一些想法謝謝

農村琴

8小時前·湖南高城消防實業重慶分公司資料員三農領域創作者

“一個地方的土特產想做成產，必須具備三個條件：地方政府的支持，資源獨特，領軍人物和龍頭企業的專注聚焦”。他說出的特產做成功三個主要因素。總裁學習網對一些成功特產品牌作了大量的調查和研究，發現這些成功的特產品牌有幾個共同之處：

第一，品牌定位準確，品類獨占。

其次，善于創新，敢于突破地域特產概念。如粉絲是龍口特產，但龍大并沒有說它是龍口特產，只是借勢營銷而已；涼茶是廣州特產，但王老吉并沒有說自己是廣州特產，它們淡化和突破了地域特產概念，而使自己走向成功。

第三，營銷創新模式。營銷模式創新是特產成功主要原因之一，凡是成功企業在營銷和經營模式方面都有創新。

鑒于以上幾點，那么作為一些區域特產企業該怎么做？下面總裁學習網給大家介紹一些市場營銷策略，僅供參考。

一、精確定位

準確的定位是樹立品牌和引導消費者消費的根本。定位說的通俗一點就是品牌要弄明白“我是誰、我該怎么做、我能做什么”的問題。品牌要想得到消費者認知和認可，首先要告訴消費者“自己是誰、能為消費者做什么”。精確定位就是解決這些問題。那么特產品牌要想準確的定位首先要明白的以下問題：

1、“我是誰”就是要弄清楚自己是干什么的，明確身份和地位等；

2、“我在哪里”要了解自己的條件和優劣勢以及所處市場情況；

3、“我要去哪里”就是要找到自己的市場，明確自己戰略目標；

4、“我能做什么”就是要搞明白自己能為顧客和合作者提供什么樣服務和產品；

5、“我該怎么做”就是采取什么樣運作模式和推廣方式去試試自己的計劃等。

二、產品創新

產品是市場營銷的基礎。產品不僅是滿足消費者需求，也是消費者與品牌建立情感的載體，沒有這個載體，品牌與消費者就很難進行情感對接。其實，品牌塑造的過程就是在產品利益挖掘、內涵延伸及產品創新的基礎上進行的。那么特產企業如何進行產品創新呢？

1、產品品類創新。營銷成功的關鍵在于能否在消費者心智中建立品類認知和培養消費習慣。例如美好時光海苔的成功就在于品類創新，他就創立了海苔這個品類，海苔是什么？其實就是我們日常吃的紫菜。

2、產品挖掘賣點：賣點就是給消費者一個消費和購買的理由。如怕上火喝王老吉、農夫山泉有點甜等這些都是很好的賣點。

3、產品提煉機理：機理是賣點支撐和依據，建立信任證明性東西。例如盛田粉條為什么好吃因為它原漿粉做的、王老涼茶為什么去火，因為它是草本植物飲料有去火中藥成分等。

4、產品改造名稱：產品有個好名字也是品牌成功的關鍵，很多成功的品牌能印證這一點，如水井坊酒和舍得酒，如果它們仍以全興和沱牌為名，恐怕他很難賣出幾百上千多塊錢一瓶等，也很難取得成功。

5、產品包裝創新，中國有兩句老話“人配衣裳馬配鞍”和“貨賣一張皮”，其實這兩句老話，都是說包裝的重要性。香飄飄奶茶很多女孩子都愛喝，其實奶茶在內蒙是很普通地方產品，家家戶戶都會做，就這樣以產品被香飄飄只是改變一下包裝——使用方便杯包裝，居然賣出比普通產品高出十幾倍價格，而且市場十分火爆。這就是包裝創新帶來價值。

6、產品價值創新。這方面我們應向國外的品牌學習，如立頓茶和雀巢咖啡。立頓用中國的特產茶，通過提供茶的使用方便價值卻賣出了中國茶銷售額的總和；雀巢也是通過是方便價值，將巴西的特產咖啡變成一沖即飲的三合一咖啡，卻能買到世界各地。這些品牌都是通過產品價值創新取得成功的。另外還技術創新、服務創新等在這里不一一介紹。三、文化導入

今天的消費者而言其消費不僅僅是為了滿足生理上的需要，而是為了滿足更高層次的精神文化需求。消費者通過消費產品來得到一種文化上的滿足或者試圖找到自己的某種的歸屬感，來追求如地位、名譽等，甚至與自我價值聯系起來。

企業要認識到一個有文化內涵的品牌要比產品更能滿足消費者精神需求，文化價值不是產品本身所能創造的，而是由抽象的品牌文化所創造的，而產品只是一個重要的情感連接的載體，當然沒有這個載體品牌文化也很難與消費進行對接。

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