01 農產品直播帶貨的商業模式(農產品直播帶貨的營銷策略有哪些)

農產品直播帶貨的營銷策略有哪些

1、有針對性地對目標群體策劃活動，以真實淳樸的內容圈粉。

抖音平臺直播不像傳統的商業廣告，以明星、品牌等作為營銷內容，帶有很強商業目的性。生鮮農產品抖音平臺直播運營的關鍵在于對生鮮農產品有足夠的了解，在做直播時能夠針對消費者有計劃地策劃活動，讓粉絲身臨其境，激發購買的欲望。在水果直播帶貨階段，邀請一些高顏值的小姐姐們，進行現場試吃水果、制作果汁等，以真實淳樸的內容。

2、打造特別的人設，有效傳播生鮮農產品知識。

在抖音直播平臺中，我們經常可以看到很多明星及商業名人，充分利用人設來增強自身的識別度，從而實現商業目的。抖音平臺生鮮農產品直播也如此。比如李子柒，總是一身漢服，披著長發，兩股辮子特顯氣質，宛如仙女，其作品以記錄世外農村生活，從種植、養蠶、織布、美食，無所不能，這樣的人設，這樣的生活正是人們心之所向。

3、保持更新頻率，增加產品價值。

在抖音直播平臺中圈粉之后，有必要進行粉絲經營，定期更新作品，提高直播頻率，在直播過程中增加一些搶紅包、秒殺、搶優惠券等活動。特別是在當前農產品多元化、同質化的情況下，博主與粉絲之間的互動有利于收獲產品之外的價值。例如，竹棕編制生鮮農產品特賣，除了直播展示編制工藝品之外，還可以制作一些工藝品從原材料種植到工藝制作的整個過程的視頻。

農產品滯銷，為什么不選擇“直播帶貨”來銷售呢？

隨著網絡直播帶貨越來越火，就連賣農副產品的農民朋友也準備加入到這個行業中來，但是實際上大多數農民并不是很精通這些網絡的操作，可能看到別人在網上很容易地把產品賣出去了，就覺得自己也行，實際上真的不是這么回事，下面我來給農民朋友分析一下。

物流運輸

這個是你們首先要考慮的問題，也是最重要的問題。因為農副產品本身就屬于生鮮類，保質期比較短，而且怕摔怕碰。所以從果實的填充包裝到紙箱都是要經過設計的，同時你也要知道這也是一筆不小的開銷。

接下來你要找合作的快遞，要是講究速度快服務好，而且要空運肯定首選是順豐速運了。但是順豐速運的運費同樣是其他快遞的好幾倍，最后你在銷售產品的時候，需要加上農產品成本、包裝成本、快遞成本、還有你們的利潤，這時你就會發現你的商品需要賣到很高的價格才會盈利，起碼比市場上要高得多，那么那些消費者人家為什么放著市場上的新鮮便宜的不買，花大價錢買你的產品呢？

打造品牌

這就涉及到一個品牌效應了，你一定要找到你產品的賣點，然后經過長時間的宣傳和口碑積累，你才會有銷量。

這就需要團隊的力量，因為每天拍視頻、寫文章農民朋友肯定是不擅長的，也沒時間去做推廣。那么你就要花錢雇別人，這也是不小的投資。

你需要每天直播你是如何澆水施肥，從栽種到成熟，就好像是粉絲自己親手在種這些產品，要讓別人相信你的產品是綠色無公害的，這樣你就會慢慢積累一定的粉絲群體，當你的果實一成熟上市，就會引來瘋搶的情況。

總結 歡迎大家關注我，我會繼續為大家講解創業路上的經驗與技巧。

抖音直播電商的商業模式是什么

01店鋪直播模式

主播對每一款在售產品進行介紹，或者由觀眾在評論區留言讓主播要介紹特定的款式。直播內容就是店鋪的各個款式。競爭力來源于在播商品，依靠購物袋中的商品引起觀眾互動。比較適合有一定規模的品牌，尤其是服裝、首飾、3C穿戴類的商品比較合適。

02海淘代購模式

傳統的海淘升級后，通過更直觀的方式，由主播在國外給粉絲帶貨，時常因為鏡頭只對著部分商品，所以商品的呈現不是很直觀，往往有一定的價格差，時常一家店里庫存較少，容易形成好賣的sku被哄搶。保健品、母嬰用品、美妝、日用品等比較合適，對海外渠道有一定要求，同時直播質量由于網絡原因一般不太好。

03基地走播模式

供應鏈構建直播基地，主播在各個直播基地去做直播一般提前到基地選好貨，等基地做好準，主播在實地開播。基地往往會為協助主播一唱一和，采用好款惜售的模式，容易造成沖動下單。最合適本身是生產商做直銷，例如保健品、快消品、限量服裝等，部分大宗商品如房屋、汽車，營銷方案合適也可以采用。

04直播間出品模式

這種模式也叫DTC模式，是操作難度最大，門檻最高的一種。主播根據粉絲的需求，采用ODM或OEM的方式推出特有的款式。成交的沖動性主要來自粉絲的主播的信任以及對款式的認同。這類型比較合適各類小商品、小日用品，對主播的名氣要求比較高，基本都是直播的頭部主播，對生產部分的柔性化生產也有要求。

05直播砍價模式

主播拿到貨主的商品（如翡翠、玉石、珠寶）后，把商品的優缺點分析給粉絲聽同時也告訴粉絲商品大概的價值，征詢有意向購買的粉絲。在這個基礎上，貨主報價，主播砍價，價格協商一至后，三方成交。主播賺取粉絲的代購費和貨主的傭金。一貨一品，容易哄搶。觀眾喜歡圍觀砍價和成交過程，因而直播氛圍較好。

06商品秒殺模式

主播和品牌商合作，幫品牌商帶銷量，同時給粉絲謀福利這個模式容易形成頭部效應，主播帶貨能力越強，越受商家親睞，拿到的折扣越低，而主播的收益來自“上架費”銷售返傭。目前淘寶的薇婭、李佳琦都會采用這種模式。

07專家問診模式

所謂你有病，我有藥。專家問診模式是通過一對一幫助粉絲解決問題，進來一看便知曉。這種模式的成交轉化率特別高，對受眾特別明確，對專家的背景也有極高的要求，同時不容易獲得流量。合適藥妝、功能飲料、健康代餐等有功能作用的商品，或心理買粉絲、家庭關系、婚姻關系、親子教育等買粉絲型服務。

08達人帶貨模式

在一個領域有非常深厚的專業認識，對該領域的商品了如指掌，成為該領域的消費意見領袖。通過此模式獲取的粉絲，對主播的信任度較高，從而使得轉化率有不錯的表現。例如做口紅的李佳琦、做美妝的別問王爹，還有各類美食主播及健身主播。

09博彩模式

玉石、珍珠等都帶有強烈的博彩性質。這種模式辨識度高，容易刺激交易。是直播過程中最容易操作的模式，但對商品類型有一定限制。各種直播均可設計一些博彩的環節，增強內容的趣味性。

10產地直播模式

農產品（土雞、土雞蛋、土豬等）、海產品（大蝦、海參、鮑魚等）、水果（芒果、榴蓮、荔枝等）都很合適，無論是自產自銷、還是產地直銷，到產地買，性價比最高，品質放心，模式玩法一看就明白，但直播內容每天都同樣容易生厭。

11搶拍模式

這雙小白鞋，39碼的“扣6“，只有被叫到名字的才能領到號碼，領取號碼后到鏈接里付款并備注編碼。交易模式比較復雜，新買家不能一下子理解，需要個觀摩的過程。直播間氛圍特別好，很有下單沖動，每個商品都不一樣，總有顧客要的，互動性也非常好。但需要注意商品一定是限量且優質的，否則很難形成搶的過程。

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