01 出口貿易的流程具體內容及操作要點(出口貿易的基本流程)

出口貿易的基本流程

進出口是指國家（地區）與國家（地區）之間的貿易往來，進為購入，出為外銷，進口和出口的綜合。通過締結契約進行買賣商品，包括勞務、技術等的一系列具體業務。進出口貿易是在一定的歷史條件下產生和發展起來的。形成進出口貿易的兩個基本條件，一是社會生產力的發展導致可供交換的剩余產品的出現；二是國家的形成。社會生產力的發展產生出用于交換的剩余商品，這些剩余商品在國與國之間交換，就產生了國際間的進出口貿易。進出口貿易業務流程：

（一）報價：貿易雙方進行溝通，了解各自的需求，確定產品的具體要求、交貨方式、產品價格等細節。

（二）簽單：貿易雙方達成意向之后，簽訂《購貨合同》，這筆交易正式開始，《購貨合同》需要確定產。

（三）付款：在國際貿易中，常用的付款方式有三種：信用證付款方式、TT付款方式和直接付款方式。

（四）備貨：出口方按照要求備貨。

（五）包裝：出口方按照合同進行包裝。

（六）通關手續：出口方根據所在國的法律法規辦理貨物的通關手續。

（七）裝船：根據要求裝船，并對貨物投保。

（八）提單。

（九）結匯。

出口貿易的基本流程

辦理出口貿易時，基本流程主要有以下幾點：

一、確認主要交易細節

出口方和國外的進口方進行前期初步溝通，達成合作意向，確定主要交易細節。例如：貨物的單價、數量、裝船日期、品質要求、付款方式等。

二、雙方簽訂貿易合同

進出口雙方按照之前達成的初步意向，編制貿易合同。合同的主要內容為：進出口雙方的基本信息、貨品名稱、單價、數量、品質要求、起運港、目的港、發貨日期、付款方式等。合同生效后，即進入下一環節。

三、按照合同生產、備貨、發貨

出口方按照合同約定的內容，組織原材料，生產備貨。在貨物準備好后，按照合同上約定的運輸方式，辦理出口報關手續。在此期間還需要進行檢疫檢驗。在完成出口報關后，裝船發貨。

四、辦理寄單索匯手續

出口商在拿到提單以后，按照合同上約定的付款方式，準備寄單索匯。

如果付款方式為信用證方式和托收方式，則出口商需將發票、箱單、提單等貨運單據交付所在開戶銀行，由銀行為其辦理寄單索匯手續；如果付款方式為匯款，則出口商自行寄單索匯。

五、收匯并辦理結匯

國外進口商在收到貨物以后，到所在銀行辦理付款手續；出口商所在銀行在收到貨款后，通知出口商辦理收匯手續。

出口商可以將貨款直接結匯，也可以留存在公司的外幣賬戶中，留待日后付匯，或者匯率合適的時候再結匯。

出口貿易的基本流程

出口貿易的基本流程

(一)履行合同

履約的主要內容可用"貨、證、船、款"概括。

1.貨

指按合同要求備齊貨物待運，這在組織貨源階段已基本完成。

2.證

國際貿易結算的主要方式是：托收、電匯和信用證。以信用證最為普遍，目前前兩者方式已很少再使用。這里所說的"證"，即指信用證。與信用證有關的活動包括：

(1)催證：指賣方督促買方盡快將信用證開出，通過開證行、議討行送抵賣方。對外貿易中不履約事件經常發生，只有拿到了信用證，交易才有了基本成功的可能性，賣方才有可能收到貨款。

(2)審證：信用證的有關內容必須與合同條款完全一致，即所謂"證同一致"。因為銀行在議付時，只按信用證內容付款，而不管合同條款如何。賣方應確保證同一致，防止買方通過信用證改變合同中規定的交易條件而蒙受損失。

(3)改證：當發現信用證與合同不符時，賣方應及時要求買方按合同規定修改信用證。

(4)展證：展證要求是由買方在修改信用證時提出的。以避免出現延期違約行為。

3.船

國際貿易運輸方式有海運、陸運、空運等。

以海運為主。"船"指的是貨物的運輸、報關過程。

首先是租船和定艙，然后是出運，最后是到達目的地并報關。

國際貿易運輸路途遠，時間長，風險大，因而必須投保。

4.款

指制單結匯過程。國際貿易憑單結匯，主要單據有：以發票為中心的貨物單據，以提單為中心的運輸單據和以保險單為中心的.保險單據。各套單據之間的內容應相符，即"單單一致"，且都要與信用證內容相同，即"單證一致"。銀行在結匯時，只要審查為單單一致，單證一致即付款，而不管貨物實際情況如何(這是信用證結算的主要特點之一)。

(二)處理爭議

爭議的解決辦法一般有三種：

1.友好協商

2.仲裁

仲裁結果是任何人再無權改動，必須執行的。合同中一般都有關于仲裁地點、方式等內容的條款。

3.司法訴訟

司法訴訟主要用于辦理無仲裁的案件。因為外貿爭議訴訟時間過長(一般均在兩年以上)，且訴訟期間該產品不得進入該國市場，所以一般的外貿爭議都不通過此種方式解決，而普遍采用仲裁法。

五、核算效益，總結得失

此階段往往被外貿企業所忽視，而它恰恰是求得外貿持續穩定發展的重要因素。

核算效益是指衡量投入與產出之間的比例。投入是出口商品的成本和與貿易有關的直接費用之和;產出指出口外匯收入。核算效益的主要指標有投入產出之比;出口商品盈虧;換匯成本、創匯率等。出口貿易不僅要追求出口數量，金額的絕對量的增加，而且要努力提高經濟效益，這樣的出口發展才有積極意義。虧損型的出口貿易對經濟發展并無裨益。

總結得失應包括對整個貿易過程各個階段的經驗總結，以便在以后的貿易中更熟練，更有把握地進行。

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出口貿易流程有哪些？（要詳細點的）

外貿出口流程主要包括：報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、報檢、報關、裝船、提 單、交單、結匯。用幾個字來簡單概括的話，就是“約-貨-款-運-單”。和國內貿易相比，多 了或更強調“單”即運輸單據，比如發票、裝箱單和提單等，其中海運提單是貨權憑證，一 定意義上提單就是貨也是款，這是由國際貿易的政策、運輸、貨幣等特殊性決定的。

一、報盤

在國際貿易中一般是由詢盤、報盤作為開始。如您通過香港國際采購網收到第一條外商詢盤通俗意義上也可以說“詢價、報價”，但 實際磋商的內容包括：所購產品量的標準等級、質量等級、規格型號、技術參數、包裝方式、 交貨期的要求、運輸方式，然后是價格。

常用的報價基于三種貿易術語： FOB“船上交貨”、CNF“成本加運費”、CIF“成本、保險費加運費”。在一份專業的報價中，價格術語是核心部分之一。選擇以 FOB 價成交，在運費波動不 穩的市場條件下對我們有利。但在由于是進口商與承運人聯系派船的，貨物一旦裝船，出口 商對出口貨物的控制力小，而且延船等因素會造成我們相應的費用或損失,如果您沒有經驗，那香港國際采購網也會有專業的外貿老師指導幫助。

二、接單（簽約）

貿易雙方就報價達成意向后，一般需簽定《購貨合同》(Sales Contract)，約定商品名稱、 規格型號、數量、價格、包裝、產地、裝運期、目的港、付款方式、索賠、仲裁等內容這標 志著出口業務的正式開始。但是這是正式的做法，一般適合于在與大、中型國外采購商做生 意的情況下。隨著現在國際貿易的發展，雙方在這一環節上都追求靈活性和效率性，所以一 個新客戶通過 Email/Fax/MSN 發送正式定單或甚至只是語句性的描述的方式都可以下發定 單，你確認了“合同”也就成立了，當然這也符合《合同法》的規定的。但在沒有和客戶簽 訂正式《購貨合同的情況下，為了起碼的安全保障也便于雙方后續的溝通和操作，很多公司都要給客戶開個《形式發票》(Proforma Invoice)，簡稱PI，上列型號、規格、數量、價格、包裝、裝運期、目的港口、付款方式等。

三、付款方式

最常用的國際付款方式有兩種，即 LC 和 TT。

1、LC

信用證分為光票信用證和跟單信用證兩類，但最常用的還是跟單信用證，即附有指定單 據的信用證。簡單地說，信用證是保證出口商收回貨款的保證文件，是銀行信用。遠期和即 期信用證的選擇，不一定即期的就好，要根據具體情況而定：如果做即期又對開證行信用或 不符點擔心則最好要求客戶安排保兌，就成了“雙保險”；做遠期的話，銀行都提供貼現的 融資業務，不過要收取貼現率，目前一個月約是信用證金額的 0.5%，如 LC90Days 則為 1.5%， 這個要在定合同的時候與客戶協商好，需由客戶承擔。

2、TT

TT 付款方式是以外匯現金方式結算，由客戶將款項匯至貴司指定的外匯銀行賬號內，

有前、后 TT 之分，“前、后”是相對于（排產或）船期來講的。

注意：如果對新客戶采取又是 LC 遠期或不保兌的即期，或者說對老客戶采取遠期 D/P、 D/A 甚至 OA 這樣的方式，有一個辦法可以既規避收匯風險又可以留住生意甚至擴大生意， 那 就是 投 “ 出口 信 用 保險 ”。

四、備貨

備貨在整個貿易流程中，居于舉足輕重的重要地位，技術、品質、數量和交期須按照合 同逐一落實，尤其在 LC 付款條件下交期更顯重要。業務員必須要在整個過程中緊密關注并 做好協調，尤其對生產和品質比較弱的企業。

五、包裝

很多國內企業不重視這一點，其實不管民用、商用還是工用產品，包裝都是產品的重要

組成部分，必須要在保護性、嘜頭標識上做到合格和專業。

六、報檢

1、屬法定檢驗的出口商品，須辦出口商品檢驗證書，這是出口報關的前提。目前我國進出口商品檢驗工作主要有四個環節：報檢---接受報驗---抽檢---發證。

2、有的客戶還會要求第三方機構的檢驗證書或自己派驗貨員過來檢驗，我們也需要及時聯絡、送檢（或接檢）和取得證書，在 LC 付款方式下，此檢驗證書也是需要提交的重要單據。

七、報關

須由專業持有報關證人員，持箱單、發票、報關委托書、出口結匯核銷單、出口貨物合 同副本、出口商品檢驗證書等文本去海關辦理通關手續。但是，很多公司目前都是由委托貨 代來做報關的，為了效率和專業。

八、裝船

無論做 FOB 還是 CIF，我們都要積極與貨代聯系定艙，越早越好，讓貨代選擇價格優 惠、信譽好、船期、航程合適的船公司，應在交貨期兩周之前向貨代發出書面定艙通知，隨 后盡早確認拉柜（也叫做箱、做柜）日期。裝柜日確定后，我們要與生產更緊密溝通進度確保裝柜。在裝柜日，最好親自或安排監裝，如果要客檢那同時還要提前安排好時間的銜接。

九、交單結匯

提單是出口商辦理完出口通關手續、海關放行后，由外運公司簽出、供進口商提貨、結 匯所用單據。

詳細的就這些吧。很多啊。慢慢看啊。

一般進出口貿易流程

1、 出口貿易流程\x0d\x0a1）出口交易前的準備\x0d\x0a① 國際商務信息的收集與整理；\x0d\x0a② 對國際市場的調查研究；\x0d

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