01 出國外貿生意一般有什么(新手做外貿怎么入門啊)

如何開始做外貿

外貿就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下：

1）和老外談生意，接訂單――

2）備貨：下訂單到工廠生產或采購――

3）進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物（這個叫“商檢”）――

4）向海關申報出口（“報關”）――

5）把貨物運輸出國,交給客人（“貨運”）――

6）從客人那里收錢結匯（“收匯”）――

7）向外匯管理局申報（“核銷”）――

8）向國稅局申報（“退稅”）。

在這里邊，很多工作是交給專門的機構去做的。貨代幫你“報關”和“貨運”以及買保險，銀行幫你“收匯”，工廠幫你“商檢”，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了，但是你也要了解一些這些流程，不光有配合的問題，里邊還有費用問題。

第一步、和老外談生意接訂單

這里有四個內容：a,客人怎么來？b,報價怎么報？c,合同怎么簽？d,錢該怎么付？

a、客人怎么來？

有幾種辦法，主要的有，一，網上吆喝，找買家。二，參加展會，攬生意。相對而言，網上找客人費用低，成交率低；展會費用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。

網上一邊找客戶一邊發布信息，在中文的貿易平臺上，你招來的都是國內的貿易公司，但也不要都放棄，說不準有的還有用；要上國外的貿易平臺，若是你的郵箱里有Enquiry，說不準你的生意來了。

Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來詢盤，你就可以跟老外當面外討價還價了，這就是要報價了。狗狗比較喜歡跑展會。怎么樣，哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~

小提示A

尤其是在網上找客人的業務人員，你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的，如何吸引人和得到回復，那你的mail必須符合當地的特色，比如說你按歐洲人的標準來寫，那將是被認為你在了解歐洲，是“買粉絲urtoisie”（禮節）。同時信函不要寫得太長或太短；不要忘了寫自己的職務和名字；不要忘了很多老外對中國是一無所知的。

小提示B

跟中國人一樣，老外也看重著裝，對于去歐洲參加展會的外貿人士來說一定要注意。歐洲人對這點非常重視，特別是法國英國意大利，觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來不說，卻會把你的著裝和你的產品聯想起來。比如說，狗狗雖然平時穿的象丐幫弟子，但在這種場合下西裝只穿深色的（黑色的是喪服，不能穿滴），襯衫是白色，淺藍，淡粉紅，領帶和襪子也是深色的，而且領帶的圖案是保守的。我看到過國內的高級人士穿著實在不敢恭維，穿西服居然還穿白襪子，領帶上居然有自己公司的logo。。。那個做派就更不談了，沒品，老土！

小提示C

b、報價怎么報？

報價里有什么內容呢？貨物的成本+其他費用+利潤。

以一單服裝為例，貨物的成本就是采購服裝的價錢(如果是讓工廠生產的話，就是采購面輔料的費用+付給工廠的加工費用)。 其它費用就是運費（價格條件里有說明）+雜費+報關費用+公司日常開銷費用。。。等等。 利潤就是自己掙的錢，有兩部分組成：從老外那里掙滴+國稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號、數量、包裝規格、交貨期、付款方式及柜型等等之時，要搞清報價里還含有哪些東東：

一、匯率

外貿交易一般以美元來結算的。現在的美金對人民幣的牌價是：1美元兌換8。05圓RMB。若你賣給老外1000圓的貨，換算成美元就是124。23（1000/8。05=124。23）.

二、價格條件

這個東東其實就是運輸和費用的問題，由于交貨的地點不同，產生的費用不一樣，國際貿易一般以港口碼頭作為交貨的地點，常用的有幾種：

1、FOB。即在中國的碼頭交貨。FOB = 貨物的價值 + 國內運雜費 如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI 在這種條件下,除了貨物本身的價值以外,還要加上把貨物運到上海碼頭的運費和報關出口手續費，以及在上海碼頭上產生的亂七八糟的雜費。這也是成本的一部分。

2、CNF。即在外國碼頭交貨。CNF = FOB + 遠洋運費 如約定在美國紐約港口交貨，就叫做CNF NEW YORK 這種條件就是FOB價格之外，再加上貨物運到美國紐約的海洋運雜費。

3、CIF。也是在外國碼頭交貨,只不過給貨物買了保險，途中損壞可索賠。CIF = FOB + 遠洋運費 + 保險費。或者 CIF=CNF+保險費。

因為貨物的類別和交貨地點不同。保險費也略有不同，保險費的多少由保險公司來定，保險的種類也有幾個，但我們通常都用一切險：無論出什么事情，都由保險公司都替你扛著。因為我從未出過事情，不知道保險公司是不是真的肯為你扛。保險費不算高,為了安全第一還是買吧。在CIF條款中，租船訂艙和保險是賣方(也就是你啦,老外是買方,你是賣方)的責任。保險最好逐筆投保。 三,運費和雜費 那么運雜費有多少呢？這就要去向貨代（貨物運輸代理公司）買粉絲了。

在外貿出口中，貨代是個重要角色。它可以做不少事情呢。可以幫你做貨運，可以幫你報關，可以幫你代辦保險。貨代在服務上也有好壞，他們的運費和雜費的報價也各有不同，你可以多找幾家比較一下，找家價格公道，配合默契的最好了。 對于外貿新人，你一定要向貨代問清楚這些運雜費都有那些名目，費用是多少等等，做到心中有數，它直接影響到你的報價。你把貨物的類別、體積、重量、運輸的目的地、大致的發貨日期告訴貨代，他就會幫你算出所需要的運雜費。

如果想出國做生意或做貿易或做打工，去哪個國家好些？

新加坡是一個不錯的選擇，還有一些發達的國家也是不錯的，如，美國，加拿大，韓國等。現在在國外做對外漢語教師是很有前景，而且收入也不錯。

我也是做外貿的，大概給你幾個建議:

1.常用的做法就是發開發信。從搜索引擎上大量的搜集客戶信息。回復率一般在1-2%也就是一百封才會有一封回復的。所以很正常哦。并且我有同學也使通過這種方式開發，也開發成了成功了一個客戶哦，所以這種還是可行的。不要覺得少就放棄。

2.去外貿論壇。 或者買粉絲上海騰道信息技術有限公司【TENDATA】，這是一家以大數據為基礎，為外貿領域客戶提供供應鏈解決方案的商業機構。作為中國貿易數據領域的先行者，騰道公司向全球進出口企業提供準確、及時和詳盡的貿易統計信息，為全球企業深入開拓國際市場提供信息保障。

在中國制造出口俄羅斯 因為中國物品，勞動力廉價 并且俄羅斯在哈爾濱開哈恰會 關系很好 還是臨國 貿易往來頻繁 歐美只是在沿海城市的運輸貿易往來 并不是很頻繁的商業運做的主體 說實話 論關系 俄羅斯跟中國不賴 兩國領導人互相往來 各國商人互相洽談經貿合作 俄羅斯才是中國的好伙伴 俄羅斯烏克蘭等前蘇聯的盟國 都提供給中國常規武器 中國的紡織品也出口歐洲 以及南美北美 東南亞各國 中國有豐富的人力資源廉價的勞動力顯示出中國的經濟實力 俄羅斯臨國貿易互相來往 黑龍江還有直通俄羅斯火車 還是得學俄語。

新加坡是個城市國家、移民國家。華人占大多數，大部分說中文，也有英語。所以新加坡的工作各種各樣的都有，和國內差不了太多，幾乎不論哪個職業在新加坡都能找到崗位。所以新加坡是我國出國工作的首選國家。工資也是看個人條件的，比如學歷，技能，英語等等，英語好的在新加坡發展空間很大。

總的來說，從疫情的發展形勢來看，在中國還是非常不錯的選擇。

請問什么叫外貿

一

外貿，簡單翻譯對外貿易

就是說你的貨物是發往除中國大陸外，其他的國家或地區的，包括中國臺灣和香港的，就叫外貿

二

1

外貿服裝2

外貿公司3

外貿網等等種類像做什么工作的都有啊!! 外貿和國內做生意在本質上并沒有太多的差異，只是質量和要求更加嚴格苛刻一些

還有就是需要在外貿操作中跟幾個政府部門打個交道而已

談生意---備貨---請商檢局檢驗貨物---向海關申報出口----把貨物運輸出國交給客戶---從客戶那里取得貨款----向外匯管理局申報---向國稅局申報---- 當然，和國內一樣，外貿生意場上也有各種騙子和陷阱，所以，光知道流程還不夠，有必要了解具體的做法，掌握清晰的操作思路，這樣就不會出太大的問題

三

1、 從事外貿工作必須要了解國際市場,熟悉國際貿易得慣例和游戲規則,要下氣力苦練內功

2、 外貿公司的招聘非常活躍，尤其是紡織、服裝類的公司，對業務員需求旺盛

據了解，外貿業務員的收入主要來自交易提成，好的業務員收入相當高，年薪起碼在10萬元以上

如美國艾瑞家紡公司的要求就是“非常熟悉家居紡織用品，包括窗簾、床上用品等”；某公司對高級針織品業務員的要求是必須和針織品打交道5年以上；某國際知名時裝公司則要應聘者了解服裝生產的全部工藝流程

熟悉 外貿流程，能夠獨立操作訂單

某國際知名時裝公司就清楚地寫明：“負責國外定單的全過程跟蹤，包括接單、核價、進度跟蹤、出貨、接匯等”

其它公司也毫無例外地表示要有跟單能力

<都是網上查的呵呵我說你最好是買一本書吧!說的會比在這詳細很多的>

外貿公司什么崗位可以出國出差？

外貿公司業務員、助理和技術員會有出國出差的可能性

新手做外貿怎么入門啊

看了下高手們的小論文式的答案，相信樓主和我一樣有點看不下去吧……

做外貿不是三言兩語或是看幾篇長篇大論就會的，重點還是在于自己在過程中一步一步的摸索總結。不要把外貿停留在想像中，既然想去做，就去做吧！

不要怕不知從何入手，找一個靠譜的外貿公司，自然會有師傅領你入門。接下來就看你自己了，努力做，這個行業真的能帶給你很多的收獲。

做外貿最重要的就是獲得客戶了，給樓主甩一張圖，你就清晰了。

做外貿行業 有出國留學必要嗎

做外貿行業 有出國留學必要嗎

有資本、有時間的話，能出國留學對于做外貿來說是最好的。因為不管出國留學有沒有學到什么，至少能有一些同學，就有人脈。有了人脈對于做外貿就能更上一層樓。

做外貿行業沒有出國留學的必要。 外貿業務員首先要有好的英語能力，特別是口語的能力，能很好地把產品介紹給老外，能聽懂老外的需求，不留學直接學好英語就可以。

進入一家企業，接觸一種新產品，要到車間學習它的制造工藝，產品特點，才好自如地解答客戶的需求。知道它的確切成本，在談判中掌握主動權。 國際貿易流程的重要環節是與老外的郵件交流和報關資料的制備，首先要說服對方下單，待下單后要對出口產品的海關編碼很好了解，制作商業發票、裝箱單、合同、申報要素等報關必備文件。

外貿英語 出國留學

英語專業讀管理類是跨專業了。

每一個國家的情況不一樣，你所學專業如果跟你申請的碩士專業不一樣，因為你沒有將要學習專業的一些知識，

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