01 出口貿易平臺除了阿里巴巴還有什么(十大跨境電商平臺有哪些？)

除了阿里巴巴外，還有什么好的外貿平臺么？

福步外貿論壇，供參考

還有亞馬遜呀，現在很多電子商務都是在亞馬遜上做電商的。就拿莆田鞋而言，就是在亞馬遜上發布作品，進而賣給外國人的。

3月份是阿里巴巴每年的新貿節，3月份就要結束了，旺季還是那個旺季，但是阿里巴巴已經不再是以前那個阿里巴巴了。

阿里巴巴作為國內最大的外貿平臺，近一年頻繁爆料越來越多。總是有相關的業務員在問：阿里為何和以前不一樣了？還值得我們投入這么多的時間和精力成本嗎？

如果你也有這樣的疑惑，這篇文章幫您理清思路！

一、阿里國際站把很多商家逼上絕路了嗎？

來源網絡平臺截圖

阿里巴巴的優勢自不必說，相比分析優勢而言，明確其劣勢有助于我們做最精準的打算。大概整理了6條，大家普遍觀點一致的。

長期來講，依賴單一平臺，對公司來講收益不成比例，且安全邊際太高；對外貿業務員來講，能力發展受限，技能得不到鍛煉，只會接詢盤，沒有別的技能，失業風險會慢慢上升。

二、做外貿必備的市場思維方式

不管是公司還是業務員個人，都應該放大自己的格局，從多重市場思維的角度去反思怎么做外貿。其實做外貿不外乎下面幾個問題：

我的潛在客戶在哪里？（除了B2B平臺）

我如何在有限的時間內高效地觸達他們并且觸達的盡可能多？

我該向我的潛在客戶展現什么信息來獲得初始興趣，建立信任和溝通？

這幾個問題，第一個問題背后是 渠道 ，第二個問題背后是 工具和運營方法 ，第三個問題背后是 營銷和銷售信息呈現 。

從這幾個問題出發，我做了下面的這個思維導圖，涵蓋了不同渠道的營銷體系。很明顯，阿里巴巴平臺只是其中的一個渠道，除了阿里巴巴，還有很多渠道選擇，關鍵是掌握不同渠道的運營方法和工具有效使用。

知道了這么一個外貿營銷體系以后，我們可以逐一去分析不同渠道的玩法的細節。很多時候，細節決定一切。

1. 比如， 谷歌搜索開發客戶 這個渠道 。

谷歌搜索的終極目的是找到客戶的聯系方式，主要是郵箱。所以這樣可以延伸關鍵詞。可以是產品+buy, (產品+trade, + importer, +supplier, wholer saler, dealer ) + email郵箱也有不同啊，可以把email 換成 hotmail, gmail, aol, 或者yahoo 等通用郵箱。

那想要搜當地的客戶的郵箱呢？用當地的域名后綴+產品+email. 德國網站的末尾是.de, 法國是.fr, 澳大利亞是.au .模板是 .de+產品+email; .fr+產品+email; 注意前面有“.” 哦。

然后最基本的谷歌語法要會：

site： 可以限制你搜索范圍的域名.

inurl： 用于搜索網頁上包含的URL，這個語法對尋找網頁上的搜索，幫助之類的很有用.

intext: 只搜索網頁部分中包含的文字(也就是忽略了標題、URL等的文字)

intitle: 查包含關鍵詞的頁面，一般用于社工別人的webshell密碼

filetype： 搜索文件的后綴或者擴展名

intitle： 限制你搜索的網頁標題.

link: 可以得到一個所有包含了某個指定URL的頁面列表.

這些對熟悉谷歌開發客戶的業務員來說是基本功，但依然有很多人對基本技術了解不足，何談開發客戶。

2.在比如谷歌旗下的 谷歌地圖開發（地址： 4m.買粉絲/pOyvH ）

最基本的要懂得谷歌地圖開發客戶的原理是什么，為什么可以可以開發到優質客戶。

要想獲取谷歌公司的標注，必須通過企業郵箱，負責人電話，網站等企業資質進行谷歌公司驗證。并且要填寫相關產品，行業，網站，以及具體功能描述。所以我們就可以通過關鍵詞，然后去批量搜索到很多相同類型的采購商。

谷歌地圖開發客戶，其實一直都有很多人在用，很多外貿公司在國外都有自己的駐點，派業務出去做地推，其實說白了就是看著地圖然后一家一家去上門拜訪，雖然是非常傳統的開發客戶的方式，但是還是非常有效的方式，這種屬于投入了一定有產出的方式，就是比較依賴業務員。

當然如果不想去地推的話，就可以嘗試下上面的谷歌地圖的軟件開發，這個可以直接定位到客戶，可查看到客戶的實景，是非常精準的一種開發客戶的方式了，而且投資也很小，性價比也是非常高的，可以看到海關數據判斷客戶情況，算是一種不錯的精準營銷的平臺了。

開發客戶的途徑確實有很多，比如現在非常流行的 社交營銷，whatsapp營銷 等等，都是可以找到很多的精準采購商的，這個時候就需要你自己多去學習，去適應開發客戶的一個潮流，你能跟得上國外客戶的步伐，還怕開發到不到客戶嗎？

大部分客戶開發做得好的外貿公司，都是多條腿走路，不會過于依賴一個途徑去開發客戶，所以客戶開發途徑還是要多了解，緊跟潮流，這樣開發客戶才會事半功倍，可以節約大量的時間成本以及人力物力財力成本。

所謂的平臺，不就是想找客戶，把產品賣出去

我簡單來分析一下吧，

開發客戶開發訂單，毫不夸張的講，有千種萬種方式，大家不要被圈住了，畢竟現在的阿里人家自己也在做外貿了

簡單分享一種客戶開發的方式吧，我自己開發到了客戶的

圖靈搜：買粉絲://t.smartsousou.買粉絲/w/6A47CD

注冊鏈接之后就可以使用

來看看它的功能：

1、定位城市，輸入關鍵詞搜索客戶網站，公司名稱，郵箱，社交賬號等信息

2：貿易情報匹配海關數據篩選點亮進口商

3：查看公司實景圖、一鍵導出數據，直接加whatsapp發消息

4：決策人挖掘重要聯系人職位和郵箱，可打開多個挖掘界面同時挖掘

5：領英群控 ，自動加領英好友，群發消息

買粉絲QQ：2719652571

還有亞馬遜也是不錯的選擇，作為全球電子商務鼻祖，亞馬遜對于整個世界的影響力是巨大的。中國外貿人最先接觸到的出口跨境電商平臺也是亞馬遜，其主要市場在美國和加拿大等。如果你是做產品、做品牌的，想要直接銷售給可以，那么可以使用亞馬遜平臺，亞馬遜對入駐門檻比較嚴格，更注重于產品質量，只要你有商標，產品品質保證，擁有一個良好的目標市場，那么通過亞馬遜去進軍跨境電商市場無疑是最好的方式之一

阿里，環球資源，中國制造。排前三吧

現在易選做的也不錯，限制供應商數，包谷歌排名優化，還有詢盤人工審核。流量比不上前三家。

阿里現在太燒錢 直通車不開沒流量 頂展 P4P各種吧。客戶競爭激烈，沒有實力不好接單。發產品規則越來越多很消耗精力。常年見不到售后...

環球結合紙媒和展會，投入也不小，效果一般。

中國制造流量還行，供應商競爭相對小點。

以上平臺主要針對大中貨物

小商品主要亞馬遜，速賣通...

看樓主那個行業吧

阿里巴巴、環球資源、還有個中國制造是3大主流外貿平臺。

阿里巴巴訪問流量最大，但里面的供應商多，競爭也是最大的，詢盤是1個客戶對多個供應商，這個是外國客戶常拜訪之處，效果靠實力拼了。

環球資源訪問流量次之，流量一般，詢盤也是1對多，主要靠做雜志，買服務之類的推廣，項目價格比較貴，

中國制造訪問詢盤是1個客戶對1個供應商的，效果好些，同時供應商少，競爭稍微小些，但流量低，客戶訪問量小，所以日成交量也相對少。

主要看您出售的產品是什么，外貿平臺有很多，每個外貿平臺都有其主流的商品，常見的有 速賣通 阿里巴巴國際站 亞馬遜 eBay Wish 蝦皮 考拉 趣味等等

河北電子口岸的外貿企業平臺，專門為外貿中小企業服務的

十大跨境電商平臺有哪些？

排行前十的跨境電商平臺，看自己偏向于那個吧，同時跨境收付款可以用CBi銀行這一類的。

1.亞馬遜

亞馬遜1995年成立，目前已成為全球商品品種最多的網上零售商，并且亞馬遜及其它銷售商為客戶提供數百萬種獨特的全新、翻新及二手商品，如圖書、影視、鞋類、食品、玩具等等。主要市場在美國和加拿大，但在很多國家都有獨立站。客戶覆蓋面廣。

2.eBay

eBay1995年9月成立于美國加州圣荷西，它是一個在線拍賣和購物網站，管理商品的在線購物。每天都有數以百萬的家具、收藏品、電腦、車輛在eBay上被刊登、販售、賣出。eBay通過移動應用程序提供個性化的購物體驗以及消費者與全球產品之間的無縫鏈接。主要針對C端，主要市場在美國、歐洲這些發達國家。

3.速賣通

速賣通主要基于俄羅斯市場。而且開店的條件比較簡單并且易操作，特別適合新人。并且速賣通還是阿里巴巴幫助中小企業聯系終端批發的零售商，小批量和多批快速銷售，擴大利潤空間，全面打造集訂單，支付，物流為一體的外貿在線交易平臺。海外市場集中在俄羅斯，巴西，美國，西班牙和土耳其。很多淘寶上允許銷售的商品，速賣通上會被禁止銷售，比如減肥藥。所以賣家朋友在開店前需要做好充分的了解。

4.Wish

Wish商戶平臺是移動端交易平臺，平臺主要的市場是歐美地區客戶，并且在wish平臺上主要是以女性為主。Wish平臺力求給消費者帶來便捷的購物體驗，利用自己的獨特的預算規則將商戶的商品精準推送到客戶面前，而不被動的依賴消費者搜索，從某種意義上來說，讓產品附有了主動積極性，而不再被動的等待。Wish用戶數已經突破4700萬，對于中小零售商來說，Wish未來潛力是巨大的。

5.Joom

Joom是一個全新的快速增長的移動端購物平臺，主要以俄羅斯為主，于2016年6月份上線。Joom平臺將根據訂單金額不用收取5%到15%的傭金。訂單需在兩三天內處理發貨。放款時間為15到60天，新賣家的放款時間為60天。

6.Cdis買粉絲unt

cdis買粉絲unt 建立于二十世紀與二十一世紀交替的1998年，目前注冊的買家有1600萬家，據不完全統計，每月cdis買粉絲unt平臺的獨立訪客達到1117.5萬，遠遠超過許多大中型電商平臺。其產品類目不算多，但是大都是生活必需品，市場需求剛性強。

7.Lazada

Lazada成立于2012年，是東南亞最大的電子商務平臺,中文名為來贊達，主要目標市場是東南亞6國即：馬來西亞、印度尼西亞、新加坡、泰國、越南、菲律賓。平臺用戶超過3億個SKU，主要經營3C電子、家居用品、玩具、時尚服飾、運動器材等產品。

很赞哦!（45754）