01 出口石材貿易什么平臺最好(我們做石材出口的)

中國石材主要出口到哪些國家

賴國香先生（廈門石材商會秘書長）：走向國際市場，通過外力來調整規模小、污染嚴重、能耗高的企業，從而淘汰落后企業，可以加速我國石材工業的結構調整，改變我國石材工業在產品、技術、組織結構方面不合理的狀況，建立起與國際分工相配套的、具有競爭力的產品結構組織結構

同時掌握國外石材工業發展的動向，在技術、設備、資金=管理等方面加強合作，還可以增強我國石材業發展的后勁

王炯煜先生（廈門旭東石材有限公司總經理）：中國石材走向國際市場從現實意義來說，不僅解決了國內部分勞動力的就業問題，而且還提高了國內石材的技術含量、質量監控體系和管理水平

例如，由我供貨的法國巴黎ADRIA TOWER工程，在施工過程中摒棄了原得先外墻干掛板的鉆孔技術，而采用最新干掛斜拉法技術以適應國際需求，達到了良好的效果

從長遠意義來看，中國石材走向國際市場還有利于增強國內石材業的環保意識

歐洲石材業從文藝復興至今歷經600多年，從石材的開采、加工到包裝整個過程都充分引入環保概念

而中國石材業只有20多年的發展歷史，如何加強環保意識是目前中國石材業發展面臨的一個重要問題

胡精沛先生（萬里石集團董事長）：在全球化的大潮中，與中國許多傳統的勞動密集型產業一樣，中國石材走向國際市場是歷史發展的必然

其現實的意義是，中國石材的成本優勢確保了業內企業和投資者能夠獲得相對穩定的回報

長遠的意義更在于通過參與國際競爭推動了國內行業整體水平的提升，如觀念的不斷更新、技術和設備的不斷改進、品質的穩定提高、今售后服務的跟進等等

對于中國的石材企業來說，國際化是提高企業整體競爭實力的最重要的途徑

萬里石在公司成立伊始，就確定了面向國際市場的發展戰略

成立9年來，公司還造就了一個與國際接軌的優秀的管理和營銷團隊

因此，我們可以自豪地告訴大家，無論是公司理念、企業文化

還是產品的質量和服務，我們都不遜色于任何一家世界一流的石材企業

國際化帶給萬里石的現實和長遠意義是十分深遠的

賴國香先生：2003年，在德國和意大利舉辦的傳統的石材展會上，當地政府受到來自本國石材行業協會的協會的壓力，要求政府不允許中國石材企業參加展覽會

這表明，以歐洲為代表的老牌石材生產國及其行業協會，有意試圖通過聯合，以“反傾銷”來阻止中國石材進入歐洲

同時，我國石材行業內的無序競爭，主要是價格上的無序競爭，以及企業間產品品種的大同小異，也給企業走向國際市場帶來了不可忽視的困難

如果企業能在原有低成本的基礎上，改進技術裝備，增加產品的技術含量，創建自己的企業及產品品牌，開發屬于自己的獨特產品，將有利于中國石材企業更好的走向國際市場

王炯煜先生：中國石材起步較晚，在走向國際市場過程中遇到的困難主要集中表現在以下三個方面：第一，自身（包括礦主，有出口能力的工廠和外貿公司）的無序競爭

由于中國石材業還處初級階段，忽視了技術、質量和服務的競爭

第二，礦山的無序開采

由于人們長期不注重保護礦山資源，導致了2004年下半年至今年年初G603和G604的封礦事件

進口商對中國信心不足，許多設計師不敢使用中國產品

封礦期間，我公司努力尋找G603的替代品，并積極向進口商和設計師推薦，公司形象也因此得以提升

第三，國外的保護主義

由于中國石材出口量的增大，導致國外石材企業的裁員和破產，加上我國國內石材街道加工的非標準化，國外政府對本國石材待業采取相應保護，并以各種勞工環保標準來衡量和制約我國的石材出口

為克服以上困難，我國石材企業應該注重與國際的接軌

首先，我們要建立品牌信任度

公司形象和品牌知名度不是*一味的價格戰建立和得來的，只有依*堅實的技術、可*的質量才能提升品牌的信任度

而單純領先降價贏得客房不化會損害公司的利益，還會影響到國家的整體形象

其次，我們要以服務致勝

21世紀，服務質量已成為客戶挑選供應商的一個至關重要的標準

就我們參與國際市場競爭和經驗而言，中國石材企業在國際競爭中自身注意的問題可總結為以下三點：第一，觀念的國際化：第二，注意品質、樹立品牌，不要單純以價格取勝；第三，另大差異與高附加值產品的開發

賴國香先生：就目前廈門石材行業來看，這些問題主要體現為以下兩點：第一， 石材行業整體規范性差，存在嚴重的無序競爭

這主要表現為產品結構不平衡，缺乏名牌產品，出口檔次不高，行業保護意識差，價格競爭激烈

目前，石材市場上以中小企業居多，產品缺乏并差異性，石材產品權意識薄弱，互相模仿、惡性價格競爭情況嚴重，影響了中國石材行業的整體形象

第二， 石材的技術研發投入不夠

石材加工已不是傳統意義上的勞動密集型產業，而是勞動技術密集型產業

目前，很多的國內石材小企業技術裝備落后，在石材的開采和利用年資源浪費嚴重，在加工上仍處于粗放型加水平，石材方面高精尖技術人才以及一些新產品技術的開發力量不足，沒有形成知名的品牌，石材產品檔次得不到提升

這些都要求企業管理者改變經營觀念和經營模式重視人才、技術與裝備，增加產品的技術含量，提附加值，通過產品的的差異化來化解惡性價格競爭，向市場提供更加多樣化的產品，為石材行業創造親新的市場空間和增值空間

同時，建議由下政府出面，通過行業協會制定行業標準，加強企業間的溝通，建立企業食用檔案、增進與主要出口國的待業協會交流，通過各種辦法規范企業經營行為

因些，我們應該擴大和加強與世界領先石材集團的合作，學習和借鑒他們的先進技術和管理辦法，加快實施技術創新和管理創新，努力躋身于當今世界石材工業發展的起跑線上，緊緊跟上世界石材工業前進的步伐

只有這樣， 們才能在世界石材工業的發展中占據一席之地

王炯煜先生：目前，除我們自身發展所面臨的困難外，仍然存在著很多影響國際化進程的問題

首先，產供銷的脫節和利益的成條塊狀分割，嚴重削弱了中國石材的競爭力

目前，礦山的開采、生產和營銷無法有機結合，造成資源無法共享

因此，為促進三位一體化，形成有序競爭

在出口方面，各采礦公司、廠商、貿易公司應當注重技術的開發、質量的管理，并采取真正意義的協調合作

著眼于未來

進口方面，我們則應充分利用國外資源

例如，我國進口荒料的檢驗存在問題

可以建立合資企業，汲取經驗，以獲取質量更好的資料

胡精沛先生：中國石材行業的國際化進程是勢不可擋，但是問題也客觀存在，表現最為突出的就是我們的競爭方式和手段單一化

目前，國內的許多企業只是在中低檔石材產品中依*低價格的手段進行曲惡性競爭，導致了整個待業利潤空間逐年下降

在此，我們希望通過相關行業協會和專業媒體的宣傳和引導，倡導業內人士積極尋求通過工藝創新、設計創新、服務創新和特色資源開發等多種渠道

走各有特色的發展之道

賴國香先生：歸根結底，就是要引進先進的機械設備，廣泛應用于礦山販開采和加工之中，在節約資源的同時，提高產量

我們要意識到，直機械化道路才是石材工業可持續發展的必然選擇

王炯煜先生：如今，最值得中國石材業思索的問題是如何擴大中國石材待業在國際市場上的份額和長久的持續在國際上較有競爭實力的大中型石材企業

例如，給予優先的礦山開采權，放寬進口設備政策，關稅支持等等

從微觀角度看，國內生產廠家應當樹立品牌意識，并積極加入“設計”這個石材行業最高端的隊伍中

例如荷蘭ALMERE工程，設計師就是在聽取我公司建議后改用中國材料代替法國材料，工程在達到同等效果的同時，雙方都獲得了較高的經濟效益

另外，購買國外建筑公司或參與建筑行業以獲取市場份額也是維持中國石材業持久發展動力的長遠戰略

胡精沛先生：現實戰略就是要走中高檔路線，樹立品牌，提升中國石材在國際市場的整體形象

隨著中西部地區的基礎設施和物流成本的改善，加大特色資源的開發力度

長遠戰略則是強強聯合

中國的大型石材企業要通過進入國際資本市場以及國外知名企業的強強聯合，通過優勢互補共同遵守國際市場秩序，實現全球資源配置，與國際強手通過競爭以實現聰明和共贏

對此，萬里石公司一直致力與各國有志于以石材為事業的企業聯手共同服務于全球市場

賴國香先生：目前，我國石材市場已成為國際石材市場的主體，全球跨國公司競爭的主市場

許多專家認為，世界石材生產與貿易中心將會由歐洲轉移到亞洲的中國，中國將會成為世界石材的生產與貿易中心

但同時我們也應該看到，我國石材市場份額雖逐年擴大，但市場競爭力不強仍是首要問題

王炯煜先生：中國加入WTO后，石材出口增長了20~30%

在未來的3~5年里，出口勢頭仍將保持在20%左右

福建省水頭區域石材產業的迅速崛起和國際上建材業界的關注

預計在不久的將來，水頭將替代維羅納成為世界石材中心

但同時，2004年在西班牙發生的“鞋業反傾銷”事件也要提醒我們要加以借鑒

胡精沛先生；在未來3~5年間，中國石材產品出口形勢應該保持穩步的增長

在日本、北美和西歐等主流市場，中國石材將繼續走紅；在中東、東歐和部分新興市場，則會有較大的增長空間

可以肯定的是，由于中國國內市場的發展，在未來3~5年內，中國石材工業將是國際與國內同步發展的最好時機

出口石材 應該注意什么？

出口石材應該注意下面幾點：

1，質量是首要的，國外對石材品質一般要求都比國內高，所以要求確認好石材品質是否符合客戶要求，對可能存在的問題要有一定的預判，以免出現糾紛。

2，付款方式，最好是貨物離廠付清全款，預付款到貨后驗貨付余款一般都不要做，信用證也要分國家，印度，菲律賓等一些信用不好的銀行信用證也不要做，做就讓國內銀行做，把自己的資金風險降到最低。

3，老外對信用看的比較重要，所以一定要守信，能做到就答應，做不到就別答應，說明原因。

我們做石材出口的

你之前通過貿易型進出口公司出口的，他們把退稅退到你賬戶上，產品退稅率是9%，但由于你是小規模納稅人，所以出口退稅是3%，你理論上是不交稅。這個是正確的。

但是如果你找的是生產型公司出口，你要確認的是這家公司出口所辦的退稅，是否會退到你們公司的賬上。道理上是退到他賬戶上，或者是直接給他免掉相應的銷項稅的。如果他仍舊會把這部分退稅給你，那對你來說是沒有任何區別的。

幾句話說不全，還有問題的，可以追問或者直接聯系我

中國出口的石材都有什么

1、花崗石。花崗石礦產資源極為豐富，儲量大，品種多，在土木工程中大量采用，是我國出口的主要石材。

2、大理石。大理石產于云南省大理的白色帶有黑色花紋的石灰巖，石材高雅又天然，是我國出口的主要石材。

3、砂石。砂石是砂粒和碎石的松散混合物，化學性質穩定，是優質的建筑材料，是我國出口的主要石材。

怎樣做好一個石材推銷員

石材銷售

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