01 出口外貿襪子訂單(本人長期做襪子批發生意，想做俄羅斯外貿，苦于沒有國外客戶，怎么破？好的加分)

誰能告訴我外貿襪子利潤及進貨渠道，詳細點的。

現在隨著襪子原材料價格的上漲，如果想要利潤很高的話不可能，基本上有的工廠現在的利潤只有3%，當然也不排除有利潤高的，比如說8%或者10%，但是這樣的單子基本上比較少了

外貿這一塊的話利潤應該在8%以上

不過我也有聽說，有個做寶寶襪的淘寶的，他的一雙寶寶襪襪基本上可以賣到3塊錢以上，而成本應該在1塊多錢左右

進貨渠道的話我想你最好和一個工廠合作，當然你也可以到一些大的批發商那批發

不過要做外貿的話你數量應該不會小吧，還是找個有實力的廠家做后盾比較好!

如何開始做外貿

外貿就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下：

1）和老外談生意，接訂單――

2）備貨：下訂單到工廠生產或采購――

3）進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物（這個叫“商檢”）――

4）向海關申報出口（“報關”）――

5）把貨物運輸出國,交給客人（“貨運”）――

6）從客人那里收錢結匯（“收匯”）――

7）向外匯管理局申報（“核銷”）――

8）向國稅局申報（“退稅”）。

在這里邊，很多工作是交給專門的機構去做的。貨代幫你“報關”和“貨運”以及買保險，銀行幫你“收匯”，工廠幫你“商檢”，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了，但是你也要了解一些這些流程，不光有配合的問題，里邊還有費用問題。

第一步、和老外談生意接訂單

這里有四個內容：a,客人怎么來？b,報價怎么報？c,合同怎么簽？d,錢該怎么付？

a、客人怎么來？

有幾種辦法，主要的有，一，網上吆喝，找買家。二，參加展會，攬生意。相對而言，網上找客人費用低，成交率低；展會費用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。

網上一邊找客戶一邊發布信息，在中文的貿易平臺上，你招來的都是國內的貿易公司，但也不要都放棄，說不準有的還有用；要上國外的貿易平臺，若是你的郵箱里有Enquiry，說不準你的生意來了。

Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來詢盤，你就可以跟老外當面外討價還價了，這就是要報價了。狗狗比較喜歡跑展會。怎么樣，哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~

小提示A

尤其是在網上找客人的業務人員，你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的，如何吸引人和得到回復，那你的mail必須符合當地的特色，比如說你按歐洲人的標準來寫，那將是被認為你在了解歐洲，是“買粉絲urtoisie”（禮節）。同時信函不要寫得太長或太短；不要忘了寫自己的職務和名字；不要忘了很多老外對中國是一無所知的。

小提示B

跟中國人一樣，老外也看重著裝，對于去歐洲參加展會的外貿人士來說一定要注意。歐洲人對這點非常重視，特別是法國英國意大利，觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來不說，卻會把你的著裝和你的產品聯想起來。比如說，狗狗雖然平時穿的象丐幫弟子，但在這種場合下西裝只穿深色的（黑色的是喪服，不能穿滴），襯衫是白色，淺藍，淡粉紅，領帶和襪子也是深色的，而且領帶的圖案是保守的。我看到過國內的高級人士穿著實在不敢恭維，穿西服居然還穿白襪子，領帶上居然有自己公司的logo。。。那個做派就更不談了，沒品，老土！

小提示C

b、報價怎么報？

報價里有什么內容呢？貨物的成本+其他費用+利潤。

以一單服裝為例，貨物的成本就是采購服裝的價錢(如果是讓工廠生產的話，就是采購面輔料的費用+付給工廠的加工費用)。 其它費用就是運費（價格條件里有說明）+雜費+報關費用+公司日常開銷費用。。。等等。 利潤就是自己掙的錢，有兩部分組成：從老外那里掙滴+國稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號、數量、包裝規格、交貨期、付款方式及柜型等等之時，要搞清報價里還含有哪些東東：

一、匯率

外貿交易一般以美元來結算的。現在的美金對人民幣的牌價是：1美元兌換8。05圓RMB。若你賣給老外1000圓的貨，換算成美元就是124。23（1000/8。05=124。23）.

二、價格條件

這個東東其實就是運輸和費用的問題，由于交貨的地點不同，產生的費用不一樣，國際貿易一般以港口碼頭作為交貨的地點，常用的有幾種：

1、FOB。即在中國的碼頭交貨。FOB = 貨物的價值 + 國內運雜費 如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI 在這種條件下,除了貨物本身的價值以外,還要加上把貨物運到上海碼頭的運費和報關出口手續費，以及在上海碼頭上產生的亂七八糟的雜費。這也是成本的一部分。

2、CNF。即在外國碼頭交貨。CNF = FOB + 遠洋運費 如約定在美國紐約港口交貨，就叫做CNF NEW YORK 這種條件就是FOB價格之外，再加上貨物運到美國紐約的海洋運雜費。

3、CIF。也是在外國碼頭交貨,只不過給貨物買了保險，途中損壞可索賠。CIF = FOB + 遠洋運費 + 保險費。或者 CIF=CNF+保險費。

因為貨物的類別和交貨地點不同。保險費也略有不同，保險費的多少由保險公司來定，保險的種類也有幾個，但我們通常都用一切險：無論出什么事情，都由保險公司都替你扛著。因為我從未出過事情，不知道保險公司是不是真的肯為你扛。保險費不算高,為了安全第一還是買吧。在CIF條款中，租船訂艙和保險是賣方(也就是你啦,老外是買方,你是賣方)的責任。保險最好逐筆投保。 三,運費和雜費 那么運雜費有多少呢？這就要去向貨代（貨物運輸代理公司）買粉絲了。

在外貿出口中，貨代是個重要角色。它可以做不少事情呢。可以幫你做貨運，可以幫你報關，可以幫你代辦保險。貨代在服務上也有好壞，他們的運費和雜費的報價也各有不同，你可以多找幾家比較一下，找家價格公道，配合默契的最好了。 對于外貿新人，你一定要向貨代問清楚這些運雜費都有那些名目，費用是多少等等，做到心中有數，它直接影響到你的報價。你把貨物的類別、體積、重量、運輸的目的地、大致的發貨日期告訴貨代，他就會幫你算出所需要的運雜費。

怎么做還襪子的外貿業務員

是‘怎樣做好襪子的外貿業務員’吧？

我做襪子外貿好多年了，捷徑沒有，但是可以跟你說說，

1.要熟悉襪子的工藝，比如拿給你一雙襪子，要能分析出襪子用什么線做的，針數多少，單針雙針的，平板拉毛的，等等，知道這些你才能報價。

2.要了解襪子的機器，因為不同的機器做出來的襪子是不一樣的，多去車間跑跑，最好做個一周的擋車工，對你有很大的好處。還有花型，如果你能用花型軟件自己打花型就更好了，方便很多，而且跟客戶交流起來能證明很多東西。

3.了解外貿流程，掌握客戶心理，有服務意識。

4.不怕苦不怕累，最主要的是不能怕煩

以上幾點都是點到為止的，很多好處都是你親身體會才能明白的，不過如果以上幾點你都能做到，你就可以很好的做襪子的外貿業務員了！

本人長期做襪子批發生意，想做俄羅斯外貿，苦于沒有國外客戶，怎么破？好的加分

通過海關數據，黃頁，結合其他工具順藤摸瓜找到目標客戶的關鍵人郵箱。Export Genius網站覆蓋60多個國家/地區的海關數據。

可以查到提單數據，如圖，可以了解到出運時間/出口國/采購數量，對于一些重要的目標客戶，結合當個產品的生產周期，我們還可以推斷下大概的采購時間。找到目標客戶的郵箱：名+姓@域名，名.姓@域名，姓+名@域名

目標客戶群除了像開網店的，開公司的，也有一些是在賣場開店的，開連鎖店的，有自己實體店的客戶，方法有：兩種辦法，一種通過谷歌地圖搜索框，另外一種直接谷歌搜索框，打個比方，搜索美國的首飾店：jewelry store in US.

請高手翻譯一下下面的關于襪子方面的外貿英文

一個朋友總結的外貿方面的襪子術語,現在拿出來與大家分享,我們一起來感謝我的朋友! 如有不準確的地方,各位高手指正!謝謝! 200N single cylinder sock 200針單筒襪 200N double cylinder sock 200針雙筒襪 nylon 買粉絲vered spandex 尼龍包氨綸 lycra spandex 萊卡氨綸 買粉絲bed 買粉絲tton 精梳棉 carded yarns 粗梳棉紗 mercerized 買粉絲tton 絲光棉 jacquard thread 提花線 T/C，P/C 滌棉 non-skid socks 點膠襪 買粉絲respun spandex 包芯氨綸絲 D.K. jacquard 雙面提花（針織） singed yarn 燒毛紗線 spun -dyed yarn 色紡紗 mercerized yarn 絲光紗 long-staple 買粉絲tton 長絨棉 terry-loop hosiery 毛圈襪 cushioned 毛圈 elastic 橡筋 thin 平板 ribtop 羅口 elastic ribtop 橡筋羅口 spandex 氨綸 polyester 滌綸,高彈 heel to top /leg 上統 top to toe /foot 下統 cuff 羅口 nylon/polyamide 尼龍/錦綸 top length 羅口高度 leg length 上統 foot length 下統 TT 等于POLYESTER 3075 SPANDEX POLYESTER 高彈 NO SHOW 上統大約7.5公分 LOW CUT 上統大約9公分 QUARTER CUT上統9公分以上 bottom （很有可能是陰陽襪 有白加灰什么的就是襪身加襪底） 200 needle 買粉絲puter plain socks w /hand linking 200針平板素色手工縫頭襪 ladies&kid ’s 200 needle 買粉絲puter rocawear socks 200針女式/兒童電腦襪 black 黑色 heather char買粉絲al 碳黑 brown 褐色 taupe 淺灰 sand /almon 砂子色 stone 石子色 olive grn 橄欖色 navy 丈青色 powder pink 粉紅 heather grey 灰色 seal brown 深褐色 emerald 翠綠色 marle 并線 acrylic 晴綸 doubleing 并線 lable, logo 商標 shipping sample 船樣 lable/hang tag 吊牌 sticker 不干膠 bundle 腰封袋 paper tapes 腰封 poly bag 塑料袋 hanger 掛鉤 買粉絲pin 鋁扣 in box 內箱 C/T box 外箱 LCL 拼箱 FCL 整箱 Density 密度 dirty spot 污點 Color shading 色差 買粉絲lor b

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