01 列舉常見的國際貿易方式(至少10種)(自學考試有哪些專業)

分別列舉闡述國際貿易的支付工具和支付方式

外貿出口主要的付款分為三種，信用證L/C(LetterofCredit),電匯T/T(TelegraphicTransfer),付款交單D/P(DocumentagainstPayment)

其中L/C用的最多，T/T其次，D/P較少

\x0d\x0a信用證是目前國際貿易付款方式最常用的一種付款方式，每個做外貿的人早晚都將會接觸到它

對不少人來說，一提起信用證，就會聯想到密密麻麻充滿術語的令人望而生畏的天書

其實信用證可以說是一份由銀行擔保付款的S/C

只要你照著這份合同的事項一一遵照著去做，提供相應的單據給銀行就必須把錢付給你

所以應該說信用證從理論上來說是非常保險的付款方式

信用證一旦開具，他就是真金白銀

也正因為如此，一份可*的信用證甚至可以作為擔保物，拿到銀行去貸款，為賣方資金周轉提供便利，也就是“信用證打包貸款”

但是在實際操作中，信用證有的時候也不是那么保險

原因是信用證中可能會存在很難然你做到的軟條款，造成人為的不符點

\x0d\x0a第二種常見交貨方式為電匯T/T(TelegraphicTransfer)

\x0d\x0a這種方式操作非常簡單，可以分為前T/T，和后T/T，\x0d\x0a前T/T就是，合同簽訂后，先付一部分訂金，一般都是30%，生產完畢，通知付款，付清余款，然后發貨，交付全套單證

不過前T/T比較少見一點，在歐美國家出現的比較多

因為歐美國家的客戶處在信譽很好的環境，他自己也就非常信任別人

\x0d\x0a最為多見的是后T/T,收到訂金，安排生產，出貨，客戶收到單證拷貝件后，付余款;賣家收到余款后，寄送全套單證

\x0d\x0aT/T與L/C比較，就是操作非常簡單，靈活性比較大，比如交期吃緊，更改包裝，等等，只要客戶同意，沒有什么關系

如果是信用證，就相當麻煩，必須的修改信用證，否則造成不符點(discrepancy),客戶就可以拒付

T/T的另外一個特點是成本比L/C要低

銀行扣費比較少，一般都是幾十美金

而信用證有時會多達幾百美金

所以有的工廠做T/T報價比L/C要低一點

不過一般而言，信用證如果單證做得好，比T/T要可*，收款有銀行擔保，憑著信用證，就可以去銀行打包貸款，資金壓力很小

但是銀行信用不好，或者外匯管制很嚴格的國家，信用證風險很大，如印度

\x0d\x0aT/T和L/C各有優缺點，T/T和L/C如果結合起來做，那就相當保險，30%T/T,ThebalanceeL/C

\x0d\x0a另外還有幾種用的比較少的付款方式:\x0d\x0aD/P付款交單(Documentsagainstpayment)是跟單托收方式下的一種交付單據的辦法，指出口方的交單是以進口方的付款為條件，即進口方付款后才能向代收銀行領取單據

\x0d\x0a分為即期交單(D/PatSight)指出口方開具即期匯票，由代收行向進口方提示，進口方見票后即須付款，貨款付清時，進口方取得貨運單據

\x0d\x0a遠期交單(D/Paftersightorafterdate),指出口方開具遠期匯票，由代收行向進口方提示，經進口方承兌后，于匯票到期日或匯票到期日以前，進口方付款贖單

\x0d\x0aD/A承兌交單(DocumentsagainstAcceptance)是在跟單托收方式下，出口方(或代收銀行)向進口方以承兌為條件交付單據的一種辦法

\x0d\x0a所謂“承兌”就是匯票付款人(進口方)在代收銀行提示遠期匯票時，對匯票的認可行為

承兌的手續是付款人在匯票上簽署，批注“承兌”字樣及日期，并將匯票退交持有人

不論匯票經過幾度轉讓，付款人于匯票到期日都應憑票付款

\x0d\x0a以上除即期交單(D/PatSight)還可以做，其他的都風險較大(相對L/C而言)，但也存在客戶因市場價格等問題而不付款贖單，如果要做，只能做信譽較好、長期交往的老客戶

\x0d\x0aD/P付款(即:付款交單)、D/A付款(即:承兌交單)等付款方式采用得較少

主要由于這兩種付款方式屬于商業信用，即出口公司能否收到貨款，完全取決于進口商的信用

進口商能否按時、按質、按量收到貨物也取決于出口商的信用

對于信用好的進口商，一般不會出現不付貨款的現象，遇到信用差的進口商，常常發生拖欠或拒付貨款現象

因此，這兩種付款方式多用于信譽比較好的進出口商

\x0d\x0aD/P分險很大，但是如果和T/T結合起來，也不失為一種非常好的交貨方式

因為有些國家，有些公司喜歡用D/P

那么打個比方30%T/Tinadvance,40%aftershipment,thebalanceD/P

\x0d\x0a拓展資料：\x0d\x0a\x0d\x0a國際貿易：也稱通商，是指跨越國境的貨品和服務交易，一般由進口貿易和出口貿易所組成，因此也可稱之為進出口貿易

國際貿易也叫世界貿易

進出口貿易可以調節國內生產要素的利用率，改善國際間的供求關系，調整經濟結構，增加財政收入等

\x0d\x0a國際貿易專業屬于經濟學學科范疇，主要以經濟學理論為依托，包括微觀經濟學、宏觀經濟學、國際經濟學、計量經濟學、世界經濟學概論、政治經濟學等

國際貿易中列舉集出集中常用的貿易術語，并解答

EXW

EX

works：工廠交貨（……指定地點）

FCA

Free

Carrier：交至承運人（……指定地點）

FAS

Free

Alongside

Ship：船邊交貨（……指定裝運港）

FOB

Free

On

Board：船上交貨（……指定裝運港）

CER

Cost

and

Freight：成本加運費（……指定目的港）

CIF

Cost,

Insurance

and

Freight：成本、保險加運費付至（……指定目的港）

CPT

Carriage

Paid

to：運費付至（……指定目的港）

CIP

Carriage

and

Insurance

Paid

to：運費、保險費付至（……指定目的地）

DAF

Delivered

at

Frontier：邊境交貨（……指定地點）

DES

Delivered

EX

Ship：目的港船上交貨（……指定目的港）

DEQ

Delivered

EX

Quay：目的港碼頭交貨（……指定目的港）

DDU

Delivered

Duty

Unpaid：未完稅交貨（……指定目的地）

DDP

Delivered

Duty

Paid：完稅后交貨（……指定目的地）

寫一篇商務談判的短文

跨文化商務談判中的文化差異及應對策略

一、引言

隨著全球化進程的不斷發展,國家之間在政治、經濟、

文化和科技領域的接觸與合作日益增強,中國更以其經濟

的快速增長和巨大的市場潛力吸引了世人的關注。越來越

多的外國人開始在中國做生意,于是,跨文化商務談判也隨

著國際經貿往來的日漸頻繁而增多。所謂談判,就是通過

雙方或多方協商各自的利益、需求和期望,最后達成協議。

Ghauri 提出了談判的社會心理模式,把談判界定成五要

素:談判目標,交流和行為,傳統與文化,談判環境,談判結

果。其中,目標是前提,交流和行為是載體、是手段,結果是

必然,文化和傳統是影響談判的主觀因素,貫穿于談判的各

個環節,是對跨文化談判影響最大的一個因素。在商務談

判中,由于參與者來自不同國家,受政治制度、風俗習慣、宗

教信仰和教育環境等的影響,其文化背景存在明顯的差異。

不同文化背景的人,對同一件事、同一句話、同一個動作都

有著不同甚至相反的理解,從而導致信息不能準確地轉達

給對方,甚至信息被曲解,發生文化沖突和障礙。因此,研

究跨文化談判中的文化差異就顯得十分重要。

二、影響國際商務談判的文化差異因素

國際商務談判過程一般包括四個階段:第一,寒暄,談

一些與工作不相干的話題;第二,交流與工作相關的信息;

第三,進行說服;第四,做出讓步并最終達成協議。在這幾

個階段中,文化因素對談判的影響是全方位、全系統、全過

程的。主要體現在以下幾個方面:

(一) 語言因素和非語言因素

語言是信息傳遞的媒介,是人類進行交流的工具。商

務談判的過程實質上就是談判者運用語言進行協調磋商、

謀求一致的過程。一般人在相同文化背景下理解講話內容

尚有誤差,那么不同文化背景導致的理解誤差可能會更大。

因為語言是文化的載體,不同語言有其獨特的建構信息方

式。除了用語言傳達信息外,雙方還可通過非語言方式溝

通。非語言的表現形式分為三大類:一是無聲語言,包括停

頓和體語,其中體語又分為動態體語(手勢語、目光語和微

笑語等) 和靜態體語(身態語和服飾語) 兩部分;二是類語

言,主要是指說話時的重音、語調和笑聲;三是時空語言,主

要是指環境和時間。非語言交流以其豐富的內涵、多變的

形式及語言表達所無可比擬的優越性占據著信息表達的重

要空間。例如,絕大多數的國家都是以點頭方式來表示贊

成的,但在印度、尼泊爾等國則以搖頭方式來表示肯定。再

如,若在談判中保持沉默,美國人會對此極為反感,覺得不

自在,認為是冷場;而日本人卻認為保持沉默有必要,可以

促進非口頭意見交換和感情移入。

人類學家霍爾( Edward Hall) 按語言表達直接程度的

大小把社會分為高語境社會( high - 買粉絲ntext society) 和低

語境社會(low - 買粉絲ntext society) 。在高

很赞哦!（64748）