01 剛起步的外貿公司適合去嗎(新手做外貿得選擇什么樣的公司)

新手做外貿得選擇什么樣的公司

如何選擇適合的外貿公司？

1．工貿一體型的生產型企業，這種企業會出口，但是有的具備進出口權，有的不具備進出口權。記得還沒畢業的時候，我們的師哥師姐就首推這種類型的企業讓我們進，說是最能鍛煉我們。

2．外貿公司。我記得畢業后一般的同學進入貿易公司一開始都會比較沮喪，覺得在報價上較于工廠很沒有優勢，尤其在青島這個港口城市，遍地都是外貿皮包公司，競爭相當大。果真是這樣的，我們實習都是在08年，七八月份實習，到十月一休假回來，倒閉了一大撥貿易公司。

但是外貿公司真的很鍛煉人，外貿公司的訂單都是要比工廠自己的訂單賺錢，究其原因：外貿公司的服務意識和競爭意識很強；外貿公司的業務員都練就了一身的本領，各種找客戶，跟蹤客戶，洽談客戶，溝通供應商；外貿公司作為中間商，賺取的都是產品的純利潤。

3．國外駐中國的采購商。這種公司的崗位實際上就變成了進口業務了，很少有同學進這種公司，這種公司的待遇還不錯，只要平時認真一點，還是要比出口業務要輕松的多。

4．物流貨代公司。進入物流公司基本上跟外貿業務員的工作偏離了。大的一體化物流公司無非就是空海運操作，國內業務員，報關報檢員，客服。我不建議國貿專業的同學去做貨代。我在畢業實習的時候就做過貨代，對進出口流程倒是了如指掌，但是失去了與國外客戶打交道的機會，最后我依然選擇了外貿。

到底什么樣的人適合做外貿？

很多人還沒入行的時候都喜歡問老外貿，外貿好做嗎？我這樣的能做好外貿嗎？換了行業是不是就是從零開始？ 要是一開始沒選好產品怎么辦？遇到無良的土老板怎么辦？

我一直覺得，除去運氣，世俗意義里成功的人應該具備兩個特質，善于思考和善于行動。善于思考的人，一定會提前給自己鋪路，而且他們知道自己喜歡什么，目標明確；善于行動的人有了方向便會立即落實，執行力才是生產力。

筆者大學并不是外貿相關專業，憑著對外貿的熱愛，一腳踏進了外貿的大門，之所以能活到現在且活得還不錯，主要就是因為“方向”沒有跑偏，一直做的是我最愛的事情。

外貿能賺錢只是謠言，只有極少數做得好的人能賺錢，大多數人的收入還不如國內普通銷售，還有一部分人只能拿底薪。所以，能賺錢的工作比比皆是，但不會動搖我，因為外貿是我熱愛的工作，所以無需用賺錢多少衡量自己的價值感。

準備入行或者是入行外貿不久的朋友們，不妨多想想方向性的問題，或許對接下來的外貿生涯多有幫助。

首先，職業發展方向，外貿是否是你的真愛？

能賺錢的職業很多，最好按照自己的興趣愛好選擇，外貿并不一定是最能賺錢的，帶著功利性出發點的考慮，容易讓人蒙蔽心智，做出錯誤的決定，浪費時間。

其次，心智性格發展方向，換言之你的性格是否匹配？

做銷售的人有個口頭禪，客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀。做外貿的人還應該加一點，就是把客戶換成老板、貨代、供應商、商檢、海關、政策，這些都能虐得你死去活來，倒霉的時候他們湊在一起虐你，想想就覺得很酸爽，對不？因此，做外貿抗壓能力一定要強，要超級善于自我開導，要能管理情緒和壓力，還要有很超乎常人的毅力。因此，做外貿最好情商很高，掌握溝通技巧，學過心理學就更好了。

假如天生性格不要強，沒事的時候喜歡杞人憂天，有事的時候一臉懵逼，忙的時候總覺得困難比辦法多，閑的時候不知道怎么學習和做事，那外貿這行一定要三思再三思啊。

來，根據自己的性格、愛好，好好分析一下，看看自己是不是做外貿的料。

第三，擁有資源和見識程度，決定你愛的行業方向。

最早的商業賺的就是信息不對稱的錢，如今這個時代，信息幾乎已經透明了，但還是很值得收集的信息，很多不是不存在而是沒有被大多數人察覺的新生事物決定未來發展態勢。多問身邊的朋友，親戚，家人，同學，多給自己積攢人脈和資源。只有擁有眾多的資源，才可以從中選擇出你最愛的，并且走得比別人更遠，更持久。

資源決定了你對一個行業的了解深度，行業發展的方向與趨勢密切相關。有高技術含量、品牌知名度的行業，不管大環境多差，在市場上終歸有一席之地。

這個建議也給很多想SOHO的人，根據自己的興趣，結合已有的資源去發展，將是做外貿人的理想狀態。

第四，平臺和產品方向。

行業敲定以后，剩下的就是根據自己的職業規劃，來選擇進入什么樣的平臺和產品。

如果想著以后自己SOHO做老板，可能大平臺不一定適合，也許資金占用大的產品也不一定適合，競爭激烈，價格透明的產品也不一定適合。那什么的平臺適合呢？小平臺，讓自己能掌握全部的操作流程，財務、管理、產品、營銷這幾座大山翻過去就可以畢業了。那找什么產品呢？找一個有市場的產品，感覺像廢話。找一個有市場但是市場不大，競爭不激烈的偏冷門產品，這樣的產品利潤空間高。如果它門檻低，資金需求小的產品，也是你的菜。

如果只想老老實實沖著資深業務員發展，能承受一定程度的壓力，但又不想搞得自己壓力太大，那就去大平臺，高逼格的外企，或者一些技術門檻高大型國企也是你的菜。

所以，你對自己職業發展的規劃和設想要清晰，首先知道自己想要什么，然后再去努力實現。這對你選擇公司，產品等都有很大的幫助。

第五，做事的思路和方法，決定你客戶開發的方向。

很多人喜歡發牢騷，為什么我一直很努力，也很有毅力，一直堅持開發客戶，但是效果比別人差很多？他們困惑的根源在于一直活在自己設想的努力狀態里沒有根據結果來不斷調整，沒對產品研究，不做市場調查和客戶分析，充其量只是每天重復一些無意義的事情，然后就不知不覺地把自己熬成了外貿“老人”。

一個人的思路和方法，決定成功率。

在準備開發客戶前，請先做到以下幾點：

A. 扎實學習產品知識

（1）用英語流利說出產品的生產工藝、加工流程，每一個流程里質量控制的重點，容易出現的質量缺陷，成材率，成本核算。

（2）了解到產品的應用范圍：主要涉及那些行業，客戶關注的應用性能，國際上主流的行業標準，產品標準。再次提醒，用英語表達出來。

（3）市場上的主要大品牌，他們的產品優勢？國內主要的競爭者，分別有什么競爭優勢和不足？市場調查活動，決定你開發的廣度。

B. 客戶需求學習，決定你開發客戶的成功率。

除了日常的開發客戶，是否認真的研究潛在重點客戶的網站，深度研究他們的產品需求？這是你開發的深度。 如果能用數據分析，去捕捉產品應用行業和領域的占比，就能清晰自己應該開發的客戶在哪里？作為新新人類，掌握數據分析能力，對于開發方向的選擇，可以達到事半功倍的效果。

C. 從（1）到（3）提煉出自己公司的競爭優勢，針對目標客戶群（不同的行業，不同的國家的客戶，關注的質量，性能都不會相同）你們的供應能力，設計不同版本的市場開發策略，并作出具體的執行計劃，細節和步驟。

時間有限，人生苦短，多點有益思考，少點無聊損耗，讓你的工作多點“深度”的東西吧。

關于我們

中國制造網成立于1998年，由焦點科技股份有限公司（002315）開發和運營。截止2019年底，網站擁有超過1210萬全球買家，月均買家詢盤超過100萬封，遍布全球220個國家和地區。

（本文綜合整理自MIC外貿圈、焦點視界）

工廠剛起步，想做外貿，怎么樣比較好？

樓主是什么樣的工廠，剛剛成立是嗎，成立就是為了出口嗎？

首先確定你們的產品是適合做出口的

然后要準備出口的相關條件，如進出口權，或者注冊香港公司請代理公司代理出口

再然后就是招聘，招聘最好招自己放心的人員，或者就是外聘，但是最好你自己有一些管理經理，不然人員招過來也不穩定

然后你要選擇一個平臺，平臺現在有很多，有一個香港國際采購網有保姆式會員服務，可能會比較合適你現在的情況，另外還有一些中國制造，阿里巴巴這些平臺 ，你都可以去了解，主要是看你投入的成本，如果希望穩當點發展，可以選擇第一個香港國際采購網。

然后這些都確定好后你就可以開始做生意了，希望你一切順利

初入職場該選擇初創公司，還是大公司求穩定？

初入職場都是20多歲的樣子，正是年輕可以奮斗的時候，為什么要選擇穩定呢？

其實也不需要考慮初創公司不穩定、容易失敗的事情，畢竟失敗了之后可以再重新找工作，有之前的工作鍛煉經歷，找到一份更好的工作也不是什么難事。

所以完全可以一開始在一個初創公司進行鍛煉，然后學到一身本領之后進入到大公司，這個時候就可以探索自己究竟適合哪一個方面。

不再往寬的方向拓展，而是往深的方向鉆研。而在探索的同時，其實你還在專業技能方面比其他人有優勢，一般大公司的職能劃分非常明確，一個人僅僅負責一個小的環節。

但是你不一樣，你可以在負責一個小的環節的同時，照顧其他方面的工作，這樣利于增強你在大公司的競爭力，跟其他人相比，升職加薪都會來的更快一些。

甚至說，在小公司學習了技能，再去大公司體驗管理，多負責幾個項目鍛煉自己，積累幾年經驗之后，自己辭職創業都是有可能的。

剛開始做外貿怎么起步？

做外貿并沒有表面那么光鮮，背后充滿了汗水和淚水。當然如果你已經做好了以下的準備。外貿其實也不難。

1.產品渠道：有熟悉的優勢產品和穩定的供貨廠家。

2.銷售渠道：網銷，展會，自有渠道。

以上兩條擁有以后其他的什么語言，資金，外貿知識啊都不再是問題。

不要盲目的沖動，幻想不代表現實。

剛起步的外貿公司究竟是先找客戶還是先定位好產品？？？

先做好產品定位吧

詢盤少肯定是有原因的，有可能是你推廣的力度還不夠，也可能是客戶認為你沒有給客戶專業的感覺

中國是產品制造大國，什么東西沒有

先去仔細了解自己要做的產品，還有行業情況，再細分下自己公司做的產品定位在那里

會滿足什么樣客戶的需求

做寬不如做精，當你們以專家的身份為客戶提供他們的需要的時候你們公司就不愁接單了

希望能對您有所幫助

建議你先做好產品定位然后在發展客戶，在對于先找客人,還是先找產品,我想絕大多數從事外貿的都有一個毛病:看客人需要什么,我就賣給他們什么

因為我們得知道我們不是萬能的,當客人需要這個的時候,我們就找這個,對這個了解了一點點;當客人需要那個的時候,我們又再去找另一個供應商,又了解了一點點

對于產品的習性,優缺點,各種性能沒有更好的認識

只有當問題發生的時候,才能覺察到毛病的所在

外貿公司仍然要體現出對產品的專業性,是一個行家

所以,我認為外貿公司首先要做的不是先找客人,而是先找產品

如果一個公司連產品都沒有,何以讓客人相信你能把他的貨的質量做的好,何以相信你就是一個真實的公司

客人與這樣的公司做生意是較少的,因為現在客人對價格與質量開始重視起來,他們更喜歡與工廠合作

現在,外貿公司與工廠仍然有一大段的差距,雖然比工廠更為靈活,但明顯處于劣勢