01 制造商是不是貿易企業(如何區分制造商與貿易商)

制造業與貿易公司的區別

制造業的公司經營范圍是加工生產、銷售。貿易公司經營范圍只能是銷售，不能有加工生產的貿易型公司有幾個特點:

1、產品種類多訂購數量少，而且一般試產（打樣）多，而量產訂單少；

2、供應商變動頻繁，價格，需求地，與公司的配合程度都很容易影響；

3、反應迅速，貿易型公司利潤的來源是信息差與服務，現在的信息差越來越縮小了，顯然要在服務上有所突出，而響應時間是個很重要的指標。我在貿易公司實習的時候，有的時候銷售要我針對一個新產品一天內就要報價，這對于一個新手來說算一個比較大的挑戰，而大型制造業企業則有自己的專門報價人員及系統，新產品報價周期比較長；

4、身兼數職，這一點你在工作中會感受到，銷售問你報價，銷售問你產品信息，交期，物流，質量問題售后，這些你都要管，大公司會有比較明確的分工，比較系統的作業流程綜上所述，如果你想短時間內快速成長（學習能力好），去貿易型公司，想要安穩的深入學習，去大型制造業，另外，采購其實是供應鏈的一個中樞環節，想要做好一個采購，無論在哪，都應該了解整個供應鏈是怎么運作的，這對你的成長比較重要。

對于現在絕大多數的貿易公司來講，產品方面肯定沒有生產商懂，銷售方面，現在的銷售渠道對于生產商及貿易公司都差不多，所以“小型貿易公司”越來越不好做，因為它沒資金，又沒“平臺”。“這平臺指的不是某一種銷售渠道，而是有實力搭建生產商與消費者之間直接溝通的橋梁。”有“平臺”的大型貿易公司，它會轉型為服務的提供商，而不是在生產商及消費者之間轉一手的貿易商。貿易公司存在意義是：為生產商及客戶“墊資”。貿易公司可以給客戶做采購，或直接面對終端消費者，這本質也是“墊資”，只有生產商實力不夠才會讓貿易公司來做采購或銷售，本質也是采購成本及銷售成本的轉嫁，給生產商做炮灰。至于其他的優勢，比如：政策方面的優勢，消息不對稱，在現在的環境下，這類優勢越來越不明顯了。外貿公司來說，還會鼓吹什么貿易公司善于接待客戶，懂得與客戶交流，會搞好和客戶的關系等，這些只有給剛進這個行業的人說說。大家都是商人，商人注重性價比，外貿公司的善于接待客戶，懂得與客戶交流，會搞好和客戶的關系等，值得你高于生產商之間的那些差價嗎？對于客戶來說這個差價是需要合理計算的，客戶需要你墊資，同時給你的利潤只能稍高于銀行利息，這才是可以贏得這個客戶的秘訣。

如何區分制造商與貿易商

區分如下：

1.

制造商或稱為“生產廠商”，指創造產品的企業。制造商以原料或零組件（自制或外購），經過較為自動化的機器設備及生產工序，制成一系列的日常消費用品（CONSUMER

GOODS）。較有規模或品牌信譽的供應商除了制造的功能外，通常還從事營銷及商品流通或進出口的功能。2.

制造商作為品牌產品的創造者，制造商廣為人知并被認為是渠道的源頭和中心。像通用電氣、通用汽車、索尼、飛利浦這樣成功的制造商在各自的分銷渠道中占據著舉足輕重的位置。但事實是：許多服務于工業領域的制造商并不廣為人知，并不是所有的制造商在各自的銷售渠道中都占據著主導地位。3.

貿易商，指從廠商把所購的產品賣到消費者手里，賺取其中的差額的人，例如某商品從廠商買是10塊錢；然后通過貿易商，以12塊賣給消費者，其中的兩塊錢就是差額。

如何區分制造商與貿易商

1.可以要求對方提供營業執照信息，看營業執照的經營地址和營業范圍。營業范圍不包括該項產品生產的，自稱從事該產品生產往往是有問題的。

2.對于是總公司在某個寫字樓，分公司在郊區的，往往會有分公司的營業執照注明某項產品的生產。

3.營業執照明顯不同，又自稱為同一家公司的，兩個公司之間肯定是既有聯系，利益又不完全一致，股東不完全一樣。自另一家公司買東西，價格很可能會高一些，服務也跟不上。還是找直接廠家為好。

制造廠商與貿易商我們怎么辨別

六招教你解決尋找合作伙伴煩惱:

第1招：通過地址判斷，網上推廣都會留下聯系方式，其中地址非常重要 ，一般地址是什么樓什么大廈幾號的，這類一般為非工廠，如果地址為什么工業園區第幾棟或什么開發區等，基本可以判斷為工廠。

第2招：通過B2B平臺開通年限判斷，各大B2B平臺如阿里，開店鋪時間長達5年以上，大多為貿易商，因為倒推回那個年代，大部分制造工廠都處理沉睡階段，并未察覺到網絡能給自己帶來大業績，當然也有覺悟比較高的企業，做了十年以上的也有，這還得看自己的功課做得足不足，信息掌握得多不多了。

第3招：通過B2B平臺線上成交數量判斷，B2B平臺如阿里平臺直接網絡交易數量較大，大多為貿易商，制造工廠常見的是網上引流，線下成交。

第4招：通過在線溝通內容判斷，與對方線上溝通，談話間也很容易洞察出是是否為工廠，一般不愿意出示名片，詳細聯系方式，貌似非常謙虛者，話題總是圍繞價格而不談其它者，產品月用量出乎業界平均水平者。大多數是套價格或貿易商。

第5招：通過公司網站上的廠房、設備等看實力。網站過量放設備與生產車間圖，卻一張廠房外景正面圖也找不到者，多數也為貿易商或實力不大。

第6招：通過榮譽資質判斷實力，資質榮譽幾乎是每個企業彰顯實力的很好表現，拍好圖片經過處理直接往上面一傳，就誤以為高大上，可有多少人知道這也是訣竅的，比如體系證書如ISO9001:2008,ISO14001:2004兩類證書是一般企業都會持有的，上面的公司名稱如果能夠清楚顯示你公司的全稱，編號可查，且文字清晰。

代理商、貿易商、生產商的區別

一、三者的定義

代理商又稱商務代理，是在其行業慣例范圍內接受他人委托，為他人促成或締結交易的一般代理人。代理商（Agents）是代企業打理生意，是廠家給予商家傭金額度的一種經營行為。所代理貨物的所有權屬于廠家，而不是商家。因為商家不是售賣自己的產品，而是代企業轉手賣出去。所以“代理商”，一般是指賺取企業代理傭金的商業單位。

貿易商是指在市場經濟中利用收購、倒賣的手段，從生產廠商采購商品，轉而銷售給消費者企圖中間賺取差額的組織或個人。比如：鋼鐵貿易商、農糧貿易商等等。

生產商或稱為"制造廠商"，它是主要包裝食品及輕工制品的供應商。它以原料或零組件(自制或外購)，經過較為自動化(英文表述:Automation，Directinstry)的機器設備及生產工序，制成一系列的日常消費用品(CONSUMER GOODS)。較有規模或品牌信譽的供應商除了制造的功能外，通常還從事營銷(MARKETING)及商品流通(PHYSICAL DISTRIBUTION)或進出口的功能。

二、三者區別

生產商只是產品制造/銷售者，而代理商則是代理企業產品銷售賺取委托人的傭金的角色，而貿易商則是直接從企業或者生產商收購產品，倒賣產品賺取差價利潤的角色。

很赞哦!（594）