01 化妝品直播帶貨體量(2022年，美妝行業的開局之問（2020年美妝行業發展趨勢洞察）)

我想帶貨是不是得先投資呀？

是要投資，帶貨的前提是你要有客觀粉絲體量，你的粉絲和你這個博主的粘性夠大，品牌方看到了你的價值，自然你就可以直播帶貨，在此之前也是要進行必要的投資

拿美妝博主舉例，在你是個新博主的時候是沒有pr會給你寄禮盒，你需要自己購入產品來測評

而且現在人們對護膚品和化妝品更看重成分，那么一些基礎成分有哪些你是必須要明白的（想要做大做強，必須深入的學習這些知識）

最后也要會營銷，酒香不怕巷子深的說法已經過時了，你的內容再好，沒人看有什么用，所以還需要買推廣，這些都是需要前期投資的地方，綜上所述，想帶貨，前期的投資是必然選擇

疫情之下，美妝市場有哪些新機會和趨勢？

互聯網的發展帶來了新的零售模式，網購已經成為現代人生活中不可或缺的一部分。近年來，電子商務在我國飛速發展，最開始各大綜合電商平臺解決了消費者“去哪里買”的難點，如今興起的垂直電商、直播電商和短視頻內容電商開始在美妝行業解決消費者“買什么”的難點，博主們親自上手體驗各種品牌產品，給觀看者種草。

美妝電商們用盡招數，無論是抖音、快手和淘寶直播賣貨，還是小紅書的分享種草都紛紛吸引了一大批的忠實用戶。隨著Z世代的消費大軍逐漸霸占市場，美妝電商的發展會更加多元化，資本的加入使得美妝電商的發展潛力空間變大。

美妝電商行業主要上市公司：麗人麗妝(605136)、壹網壹創(300792)、若羽臣(003010)

本文核心數據：中國美妝電商滲透率、中國彩妝市場規模、中國全網美妝銷售額

——美妝電商形式多樣化發展，疫情促使“直播”更上一層樓

2020年，一場突如其來的疫情打破了所有人的生活節奏，也迫使許多生活習慣轉為“線上”。這個黑天改變了許多的行業業態，形成了新的零售模式，我國的電商也因此進入新的發展階段;變化最大的要數美妝的直播賣貨和短視頻的種草與拔草新形式。其實，我國的直播賣貨早在2016年就被淘寶創建使用，視頻安利更是在早幾年就出現在B站等視頻網站。

得益于移動互聯網進入飛速發展階段，以及2020年的疫情消費者需求及流媒體形態的改變，直播帶貨現在已經成為了各平臺炙手可熱的銷售手法之一，直播在時代的風口中快速增長，成為一個年輕卻備受關注的業態。從品類角度看，化妝品是直播重要銷售品類，業內人士分析認為直播助力化妝品品類持續高增長。

—— “黑天鵝”拉動線上消費，美妝電商滲透率增加

疫情這只“黑天鵝”，很大程度的改變了人們的生活方式，影響了人們的消費方式。不能外出使得消費者在家觀看視頻和直播的時間隨著上漲，尤其是在2019年以來社交媒體電子商務及美妝相關KOL的興起，美妝產品的電商為消費者提供較便利及廣泛的選擇。

2020年雙十一銷售額再創新高，其中天貓銷售額突破4900億元，京東銷售額突破2700億元。星圖數據顯示，雙11全網美妝銷售154億元，同比增長38%;中國消費者紛紛把疫情后期的“報復性”消費轉向電子商務平臺。

最開始各大綜合電商平臺解決了消費者“去哪里買”的難點，如今興起的垂直電商、直播電商和短視頻內容電商開始在美妝行業解決消費者“買什么”的難點，博主們親自上手體驗各種品牌產品，給觀看者種草。根據歐睿公布的數據，我國電商渠道滲透率也穩步從2012年的10%增長至2019年的32%。

——“顏值經濟”拉動美妝市場需求增加，電商解決供需難點

在“顏值當道”的年代，大眾對外表和顏值的重視程度提高，對相應的提升外貌的產品需求也隨著增加。隨著Z世代的消費大軍進入市場，這群有力的需求者加速了帶動了我國的個護和化妝品行業的增長，據歐睿公布的數據，我國的彩妝市場規模持續增長，從2012年的181.4億元增長到2020年的596.2億元;且在疫情襲擊全球經濟之前連續兩年實現增速超過30%。

根據艾瑞研究的分析，在我國近年來，電商服務代運營行業中美妝品牌數量排名第一，其次是服裝和3C家電的服務品牌數量大幅領先其他品類。美妝電商的增加除了“顏值經濟”帶來的對美妝的需求外，還因為美妝電商同時解決了消費者選購產品的困難和幫助品牌進行推廣，供需雙向獲利使得美妝電商的需求量日益增加。

美妝電商的服務需求之所以最高是由于：首先，如今市場上品牌產品多且雜，多家國貨也在不斷涌現，近兩年，國貨化妝品在平價化妝品中已經有了一席之地，國內外品牌都在爭奪美妝市場這塊蛋糕，競爭激烈;

其次是因為化妝品的產品多樣化以及更新速度較快，市場依賴著產品的迭代速度;還有就是化妝品的單價都不高且屬于消耗品，如果產品本身質量過關，此產品的復購率比較容易達到。這些原因造就了我國美妝電商的快速發展。

你認為直播帶貨真的是忽悠嗎？

最近直播帶貨都被神化了，各界媒體吹風點火，大肆宣揚直播風口：快做豬吧，趕上風口飛起來。

假設你是從事電商行業的，不開個直播間，找個網紅，簡直就像能虧10個億一樣。

最近看到網紅妖股“星期六”，股價上漲如穿天猴，15天12個漲停！

2020掛衣架大全-掛衣架十大品牌上新

廣告

2020掛衣架大全-掛衣架十大品牌上新

但也有很多直播翻車經歷。朋友是個自主創業的微商，貼國外牌搞了一批化妝品，找國內工廠代加工。

前期準備的挺多事情，以為萬事俱備，也找了個有幾十萬粉絲的網紅進行直播，工廠承諾可以做到3天內發貨，可供給10000庫存。直播后，銷售業績不錯，可是，工廠卻只能發貨1000，超出部分無法完成。最后導致用戶大量退單，店鋪直接毀了，簡直是大型車禍現場。

其實，直播帶的不是貨，而是貨背后的整套服務！

這些大主播都是很有頭腦的，他們基于自己的名氣，可以選擇提供優質服務的品牌合作，主動權全部在自己手里。

小主播就沒有那么容易了，為了生存，很多主播無法談下價格，無法提供服務，只能順從品牌商，連直播話術都被安排的明明白白，話里藏著真真假假難以分辨。

所以，你看，直播帶貨只是表面光鮮的包裝，消費者往往追求的還是：低廉的價格，不錯的質量，優質的服務。

如果把交易看成百米跑，就是所謂的百米跑交易模型。

前10米解決信任問題。

前50米解決價格問題。

第90米解決服務問題。

100米前解決所有服務問題。

01

假設你想買雙Nike鞋，你會去官方旗艦店買，還是xx運動店購買？可能，絕大部分會去前者購買吧，為啥？

信任！產生交易的前提是雙方信任基礎！

虎撲社區球鞋板塊，除了交流心得外，還會有交易的需求。但是論壇里魚龍混雜，誰也不敢先寄送球鞋，怕被黑裝備，或者擔心收到假鞋。比較多的人收到了二手穿過的假鞋，但是騙子拍拍屁股就走了，換個id又重新開始，還會有人繼續交智商稅。

大家就琢磨想個招：要不我們就找最公平的人幫忙鑒定吧，鑒定后給他傭金。后續這個交易模式逐步run起來，在社區內搭建起了交易的圈子，再逐步演化成現在的毒APP。

陌生的交易雙方是沒有信任基礎的，無信任的交易會讓人產生恐懼感，中間人卻解決了信任危機。

最近毒哥入手了AirPods pro，是打算送給毒嫂的圣誕禮物，在很多渠道參考了價格，最終去天貓官方旗艦店下了單，但是下單后需要31天到貨。在焦急的等

瘋狂的電商直播，公然賣假輪胎！

出品 |?車與輪

編輯 | 吳世杰

網上直播間買輪胎靠譜嗎？據了解，近日張先生通過快手直播間花了1800元買了一對輪胎，收貨后卻傻了眼。當時說好的八九成新的輪胎，結果發回來的竟是兩條報廢胎！

現場圖片顯示，這些輪胎確實已經爛得不像樣，都沒有了花紋，已經不符合正常使用的標準，而當時賣家發來的視頻卻像是新胎。

面對投訴和質疑，賣家李先生表示：張先生之前講價了，所以一分價錢一分貨，發過來的貨實際就這樣。1800怎么可能買到2000多的輪胎？！

據了解，因為直播平臺管控力度的不足，我們日常所見的、所用的產品，都常常被造假分子利用。像上述直播間買輪胎被坑的案例還有很多！

直播平臺假貨泛濫，曾遭央視曝光

1、央視報道快手、抖音兩大直播平臺銷售假貨！

2018年3月，中國中央新聞頻道曝光了快手、抖音量大直播平臺公然造假、售假的視頻，引起了絕大數喜歡觀看直播平臺粉絲的詫異。

視頻展示自制口紅、粉底的過程，公然貼上名牌商標，留下買粉絲號，轉賬，發貨……在抖音、快手等短視頻平臺上，除了自制各種“名牌”化妝品，搜索“名表”“原單”等關鍵詞，還能找到大量展示山寨奢侈品的內容。

2、快手平臺買輪胎，付完款寄廢胎！

2019年4月初，一位名叫“我愛你陜北”的網友在微博爆料，稱快手上一位二手胎商家專賣假輪胎！他們讓看好輪胎，讓你付款，等發回來就是報廢輪胎，還把評論關閉，欲蓋彌彰！

近日，還有客戶在朋友圈爆料：在快手上低價買到的輪胎，拿回家一看竟是四條廢胎！

3、男子直播平臺買輪胎，數量不符、質量差！

去年，一位李姓男子也在直播平臺購買了十條輪胎，結果貨到之后發現原本購買到的10條輪胎就到了7條，那剩下的輪胎去哪了？不僅如此，當初所購的輪胎花紋與到貨的輪胎花紋也不一致。

李先生立馬聯系商家就此事討個說法，但對方表示稍后會為李先生解決此事，賣家始終沒有給李先生給出有效的解決措施，之后李先生再次打電話發信息都沒有再聯系到對方，對方甚至拉黑李先生。

電商直播大行其道，野蠻生長是否存在隱患？

春節過后，因為疫情的原因，實體經濟受到重創，然而有一個行業卻乘上了龍卷風，那就是“電商直播帶貨”。這種新的帶貨方式，自2019年起大范圍滲透到廣大消費者的日常生活中。報告顯示，約有46%的用戶每周都會觀看電商直播。

龐大的用戶群，為電商直播的火速崛起提供了豐沃土壤。對此，招商證券調研數據預測，2019年直播電商總GMV（成交總額）約超3000億，未來有望達到萬億體量。近期，就連快50歲的資深互聯網人羅永浩也宣布進軍電商直播。直播帶貨這一玩法，在2020年已進入野蠻生長的時期。

然而，正是因為直播平臺讓許多人看到了商機，曾經魚龍混雜、沒有資質的個體電商、微商也紛紛入駐直播平臺。2018年10月，“抖商”概念正式興起，主要源于微商大佬高調進軍抖音。當前的抖音已不再是傳統的抖音，而是商鋪與抖音結合成為“抖商”。

眾所周知，國內有一部分微商售賣的產品常常價格混亂、質量堪憂，眾多消費者也是深受其害。當下，3000萬微商群體轉戰直播平臺，埋下了缺乏監管、貨源渠道不明、產品真假難辨等一系列隱患。

1、信息混雜：

直播平臺把產品的亮點和優勢通過視頻展現的行駛呈現在觀眾的眼前，很少有將產品的保質期、生產日期、出廠時間列舉，但介紹產品的特點則非常多，信息混雜多樣。

2、缺乏監管：

此外，一個介紹產品的短視頻中，會列舉產品種類以及銷售方的買粉絲號。很多不法商販也是通過添加

很赞哦!（78）