01 加盟外貿運動品牌加盟(怎么開一家品牌服裝店？)

運動服裝尾貨處理加盟誰知道

伴隨著眾多服裝尾貨市場在北京、深圳、廣州、山東、常熟、鄭州等地相繼開業。可以說，經歷市場沉淀后，尾貨模式依舊是持續高溫，甚至很多商戰中受挫的商業地產業主，也試圖用尾貨模式來盤活項目。但在此期間，也有不少如“保定海龍尾貨”一般紅火幾天的市場陸續關張。

“尾貨”這張牌，靈還是不靈，到底取決于什么呢？如何維系尾貨市場的真面目呢？

從第一次在中央電視臺看過關于尾貨市場的報道后，顧小姐便成為了北京首家服裝尾貨市場“天蘭天”的常客，從看什么便宜買什么，到看標牌、面料、款式，淘適合自己的衣服，一年多以來，她練成了“淘尾貨”的高手。“天蘭天”市場也從開業時的一層，發展到現在三層，從最初400個攤位到今天的900多個攤位，不過，顧小姐逛起來還是輕車熟路。

奧運會剛過，顧小姐便帶著兩個朋友來到“天蘭天”，打算買些秋裝，進門后，左拐右拐，突然發現自己原來熟悉的攤位格局又有了些變化：似乎堆滿大包的超大攤位多了，經營大路貨的小攤位少了。

除了如顧小姐這樣細心的老顧客外，很難有人發現，天蘭天市場內的商戶不斷進行著更替。“請退正裝”是天蘭天尾貨市場總經理曾群海所堅持的管理方式之一。

因最早策劃“尾貨概念”引起眾多市場投資商重視的北京佰戈陽營銷策劃有限公司總經理梁吉良認為，這是“天蘭天”市場運營后，為保住“尾貨招牌”掃清障礙。尾貨市場想持續旺市，可謂是難關重重，管理方沒有“通關”的本事。只能接受洗牌的命運。

管理難關：尾貨市場里的生態平衡難調控

“這個月我們又清理、勸退了20多戶經營正裝的商戶。”剛走進辦公室的曾群海，一看到記者，便忙著將這一成果分享出來。

“正裝”，在天蘭天服裝尾貨市場意味著非尾貨服裝，也就是在其他市場同樣有售的產品。有著多年市場運營經驗的曾群海一直堅持市場定位與商戶經營不能有太大偏差。因此從開業到現在，幾乎每隔一段時間，市場方都會勸請一部分經營“正裝”的商戶退租，并擴大優勢明顯的尾貨商戶攤位。

在天蘭天一樓有家經營尾貨童裝的攤位，總是吸引不少忙著挑衣服的年輕媽媽，一位手里抱著幾件寶寶爬服的顧客告訴記者，最初她來這里時，這些就是5元、10元左右，都是外貿的產品，質量、款式都不錯，現在價錢依舊，可以挑的余地更大了。而經營這類童裝的攤位也增加了幾家，一些媽媽多是“淘”完這家“淘”那家。

另一家經營針織高領衫的攤位，僅開張幾個月，別致的剪紙風格的圖案設計，再加上25元的低廉價格，也很吸引人的目光。這也是經常在天蘭天淘寶的顧小姐新挖掘的“好地方”。見到有人對高領衫感興趣，熱情的女攤主一下子拿出七八個“版”來介紹。據她說，自己的生意，一直不錯，尤其是天涼后，高領衫批發的數量增加了不少。

縱觀整個市場，還是有熱有冷，不少攤位前基本沒有顧客停留，除了缺少誘人的低價外，服裝款式及質量也是原因之一。消費者是沖著尾貨來的，四處都能看到的低檔加工貨自然不受人關注。同時，大量的非尾貨產品存在，也會牽連尾貨的認可度，久而久之，市場會陷入惡性循環。這也是天蘭天為什么定期“清正裝”的原因所在。尾貨市場中如果“尾貨服裝”與“正裝”的比例失調，就預示著危機的來臨。

目前來看，“天蘭天”900多個攤位基本沒有空攤現象，真正有競爭力的尾貨商戶占60%左右，這個比例，足以維持住尾貨市場的真面目。同時，在陸續清退與引進的過程中，零售量與開業時持平，批發額不斷上升的現狀，也讓“天蘭天”保持著良好的生態循環。

這種現狀使得市場對各種類型的商戶協調起來很不容易。梁吉良認為天蘭天限價管理及轉向批發的思路，對于維護尾貨商戶不流失還是起到了一定的作用。“質量好的尾貨產品、低廉的價格，是消費者來天蘭天的原因，而天蘭天的尾貨大戶也確實不少。有位商戶去年一年，批出去140多萬件衣服，可以說是相當可觀，注重從零售到批發的策略轉變，讓不少商戶的生意越做越大。”

談到不久前剛剛陷入困局的保定海龍尾貨服裝市場，梁吉良認為，主要還是管理不當，貨源流失的問題，據他所知，最初“海龍”開業的時候，的確有尾貨大戶支撐，初期也出現了可觀的客流，但由于體量相對消費力來說還是比較大，不高于20％的尾貨商戶，難以保持整個市場的尾貨面貌。不具備商戶基礎，打著概念做，貨源沒有保證，自然導致市場倒閉，即使沒有倒閉，由于含金量不足，也會重回到小商品市場的形態。這也是尾貨概念在很多市場失靈的主要原因。

作為市場而言，從概念的興起到沉淀，兩年的時間足以檢驗這一經營模式的成敗，現在尾貨概念已經處于沉淀期。梁吉良認為尾貨模式不但不能繼續當法寶來用了，還會隨時面臨市場洗牌。服裝生產環境的變化，催生著貨源信息的洗牌，以及經銷商領域的洗牌，更嚴峻的是對開發商的洗牌。

資源難關：外貿加工企業生存難 尾貨產品提前透支

今年1月，濟南世購尾貨基地亮相，以批發為主，擔當起南貨北銷的尾貨服裝集散地的重任。6月，鄭州也傳出消息，河南省服裝行業協會正謀劃聯合山東、廣東、福建、江蘇、浙江五省服裝出口主產區的行業管理部門搭建大中原服裝尾貨交易市場，預計“十一”期間在鄭州曲梁服裝城開業；9月初，開業一年經營慘淡的北京天美時尚打出了尾貨市場的招商口號，試圖借尾貨模式來實現逆轉。尾貨市場越開越多，尾貨資源自然也是搶手貨。經銷商對資源的掌控力，是尾貨掘金的秘訣。

在天蘭天，很多做尾貨經銷商都發覺今年似乎工廠清倉的機會多了起來。往年這個時候，最多手里有一兩百萬的貨，但如今庫房里堆著好幾百萬元貨的商戶不在少數。一位商戶一邊幫著訂好貨的批發商打包，旁邊還有兩三位等著跟她一起去庫房看貨的顧客。“庫里款式多著呢，這里太小了很多都掛不出來，一個朋友的工廠停產了，我們家拿到不少羊絨衫，都是新款，顏色多不說，還保證沒有殘品。你多拿些保證有賺。”手里忙著的她，也沒忘了跟一旁等待的批發商介紹庫房里的存貨情況。

象這位攤主一樣，很多尾貨商戶都面臨著大批庫存的尾貨吃還是不吃的選擇。這幾年，由于珠三角勞工成本的提高，很多國際品牌開始將訂單轉向其他國家。2007年底新《勞動合同法》的頒布，又給用工難的服裝企業上了一道緊箍，一些規模不大的服裝加工企業紛紛停產、轉行。于是大量的尾貨涌向市場，而且價格遠遠低于往年。尾貨商們的貨源一下子充裕起來。但是這是一種“透支”的好日子。

梁吉良認為，尾貨市場能走多遠，很大程度要取決于尾貨資源能維持多久。隨著珠三角一帶產業結構的轉型，一些國際品牌訂單紛紛轉向成本更低的國家，未來國際品牌尾貨可能會出現斷檔。

在現在的市場上，很容易淘到“H&M”的童裝，也可以輕易找到“zara”的女式風衣，但之后呢？隨著知識產權管理的加強，很多商戶對未來國際大品牌的貨源一點也不樂觀。真貨少了，仿單風險又大。

固定的尾貨商戶資源，以及隨時會斷的貨源，日漸增多的尾貨市場將何去何從？現在吃得再飽，也難保未來不會餓肚子，尾貨市場遲早要走入變局。

發展難關：體量貪大，尾貨量不足，“淘”文化難體現

既然尾貨市場遲早要變，那向什么方向轉變？梁吉良總結了幾個側重點。首先就是在體量上有一定的限制，尾貨市場規模越大，失敗的可能性也更大。主要是隨著尾貨概念不再是新鮮事物，關注度必然下降，再加上很多企業和商家以尾貨概念運作，沒有提供尾貨貨源，使得尾貨形象受到反面影響。因此，小而精是未來尾貨市場存在的先決條件。梁吉良以他目前參與策劃的尾貨鞋城為例談道：“總結眾多尾貨市場的經驗，正在籌劃中的尾貨鞋城進行了全新的規劃，體量不做大，三千平米最合適，量小了但保證貨源是真正的尾貨，可以多吸納上檔次有品牌的貨源，以及品牌廠家的尾貨。同時，增加戶外用品的規劃，這充分體現了少而精的概念。”

提升服務理念，延伸尾貨概念也是發展方向之一，“通過我們一年多的市場運營來看，老百姓對尾貨的理解也加深了，淘到自己需要的東西，也培養和挖掘了一批適合消費尾貨的消費群體。但消費者對尾貨的質量信譽要求提高了，這也就要求市場提升軟硬件條件，或許會以淘寶城大賣場或尾貨商城的概念重新出現。同時，以零售的為主的尾貨市場難有大的作為，天蘭天站住腳的根本原因是批發.

拆分細化，將是未來尾貨市場的趨勢之一。北京的尾貨市場分布得較多，發展上來看基本上飽和了。尾貨市場要經歷一個真正的分化時代。向多種商品線并存的模式發展，包容性更強，這是大體量服裝尾貨市場，必須要面對的轉變。

怎么開一個運動品牌折扣店

1、市場考察

在選擇品牌運動折扣品牌之前，創業者需要先深入市場，做一份詳細的調研報告，然后，再根據調研結果，擬定合格的創業方案。

2、挑選品牌

消費對象不同，品牌的選擇自然也就不一樣。如果，你的消費對象是普通人群的話，應該選擇中低端的品牌，商品定價不宜太高，100-300之間就差不多了。如果，你想將店鋪設在小區、學校、郊區的話，小編建議你選擇中低端品牌比較高，比如：鴻星爾克、貴人鳥就很不錯。

如果，你將店鋪設在大型的商業街區里的話，小編建議你選擇耐克、阿迪等中高端品牌。如果，你想走多品牌之路，經營多個品類的話，可以多選擇幾個運動品牌經營。

3、選擇店址

在選擇經營場所時，創業者除了要考慮周邊的氛圍外，還需盡可能的控制成本。鬧市區、商業中心等地方，都是一些非常不錯的開店選擇，盡量避免與直接競爭對手起正面沖突。

4、賣場布局

5、進貨

據了解，品牌運動折扣店的貨源主要來源以下三個地方：1、尾單。品牌加工廠在接受訂單時，經常會生產一些多余的服裝。2、悔單。品牌商沒有按照合同接受的服裝。3、庫存。

6、人員招聘

創業者可根據店鋪的經營規模決定招聘員工的數量。一般地，兩三個就夠了。

7、辦理證件

創業者需去當地的有關部門辦理經營證件，比如：營業執照、稅務登記證等等。

中國服裝大企業有哪些，休閑類美特斯邦威？ 海瀾之家？運動是李寧 安踏 還有什么呢？ 不要那些加盟廣告。

中國十大服裝品牌

1杉 杉 (中國馳名商標)

2波司登 (中國馳名商標)

3紅 豆 (中 國 名 牌)

4羅 蒙 (中國馳名商標)

5報喜鳥 (中國馳名商標)

6雅戈爾 (中國馳名商標)

7鄂爾多斯 (中國馳名商標)

8莊 吉 (中國馳名商標)

9陽 光 (中國馳名商標)

10柒 牌 (中國馳名商標) 還有親，你說的那些不是服裝大企業，你說的是銷售的，當然類似你說的還有女生類的淑女坊、朵以和諾曼琦。

外貿優品家居生活館怎么加盟

通過官網加盟。

1、可以通過官網、電話、郵件等方式與其聯系，了解加盟細節和流程，在確認自己符合加盟條件后，下載加盟申請表并填寫。

2、將填寫好的申請表提交給外貿優品家居生活館，等待審核，審核通過后，與外貿優品家居生活館簽訂加盟協議，確定加盟細節和責任。

3、加盟成功后，外貿優品家居生活館將為加盟商提供培訓和支持，幫助其開展業務。

怎么開一家品牌服裝店？

無論哪種說法，都表明了一個觀點，那就是店長是一個店的領導者，是企業文化信息傳遞的紐帶，是公司銷售政策的執行者和具體操作者；是企業產品的代言人，是店鋪的核心。

因此，店長需要站在經營者的立場上，綜合的、科學的分析店

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