01 化妝品直播帶貨營銷額(抖音賣的海藍之謎假的也可以直播賣嗎)

直播帶貨是什么意思？

直播帶貨是指在直播平臺上，通過直播的方式向觀眾推廣產品或服務，并進行實時交易。近年來，直播帶貨已經成為一種新興的營銷方式，許多明星、網紅、品牌商等都開始使用直播帶貨來促進銷售和品牌曝光。

如果一個人或品牌突然走紅，他們是否會選擇直播帶貨取決于多個因素，如產品類型、目標受眾、市場競爭等等。以下是一些可能影響決策的因素：

1. 產品類型：直播帶貨通常適用于一些可以在短時間內向觀眾展示和演示的產品，如化妝品、服裝、食品等。如果一個人或品牌的產品符合這種類型，那么他們有可能選擇直播帶貨來推廣產品。

2. 目標受眾：直播帶貨通常適用于一些年輕、時尚、喜歡在線購物的消費者。如果一個人或品牌的目標受眾群體與這種類型相符，那么他們有可能選擇直播帶貨來促進銷售。

3. 市場競爭：如果一個人或品牌的市場競爭激烈，那么他們可能需要使用一些創新的營銷方式來吸引消費者。直播帶貨是一種新興的營銷方式，可以讓人們在短時間內對產品進行了解，吸引消費者。

4. 直播帶貨成本：直播帶貨需要投入相應的時間和資源，包括人力、物力、時間等。如果一個人或品牌在成本方面具備可持續的優勢，那么他們有可能選擇直播帶貨來推廣產品。

總之，如果一個人或品牌突然走紅，他們是否會選擇直播帶貨取決于產品類型、目標受眾、市場競爭和直播帶貨成本等多種因素。當然，直播帶貨作為一種新興的營銷方式，對于許多人或品牌來說，這是一個很好的機會，可以利用直播帶貨來推廣產品、增加銷售額。但是，同時也需要注意直播帶貨的風險和不確定性，需要進行充分的市場分析和風險評估，確保決策的可行性和成功率。

美妝行業私域運營全鏈解析

抖音賣的海藍之謎假的也可以直播賣嗎

直播賣貨行業魚目混雜，美妝品牌售假事件頻頻發生。甚至主播直播賣假貨當場被抓，半年牟利超百萬，辨別正品竟稱靠感覺的也不在少數。可以說，從直播行業興起至今，直播售假屢禁不止。但在法治社會，售假行為正在被嚴管。

山東泰安6人在明知銷售的化妝品是假冒注冊商標商品的情況下，仍通過“快手”直播平臺銷售“雅詩蘭黛”、“海藍之謎”、“歐萊雅”等各大品牌的假冒化妝品，因涉嫌銷售假冒注冊商標的商品罪被公訴。

2月17日，廣東省中山市第一市區人民檢察院公布了一起快手平臺直播售賣假冒國際大牌化妝品的案件起訴書。該案件的公布對于直播售假亂象具有極大的警示意義。

涉嫌銷售假冒注冊商標商品罪被公訴

起訴書顯示，2020年10月至2021年6月，被告人聶某在經營山東省泰安市東平縣魯衛商貿有限公司期間，在明知銷售的化妝品是假冒注冊商標商品的情況下，仍伙同其妻子被告人王某博通過“快手”直播平臺銷售“雅詩蘭黛”、“海藍之謎”、“歐萊雅”、“古馳”等各大品牌的假冒化妝品。

其間，被告人聶某負責運營、采購、財務等主要事務，被告人王某博負責直播銷售，并陸續雇傭被告人王某、張某為直播間客服、雇傭被告人梁某某為直播間主播、雇傭聶某騰為后臺管理人員。

2021年3月22日，中山市被害人梁某某通過該直播間購買蘭蔻粉水2瓶、蘭蔻菁純口紅2支、3CE眼影盤2個、YSL小金條口紅2支共計人民幣456元（經鑒定，上述化妝品均為假冒注冊商標的商品）。

2021年6月2日，被告人聶某、王某博、王某、張某、梁某某在山東省泰安市東平縣東原路155號山東中昂建筑公司后院二樓廠房內被公安人員抓獲，并現場繳獲被告人聶某、王某博以人民幣95000元采購的假冒品牌化妝品一批（經鑒定，均為假冒注冊商標的商品）。

被告人聶某、王某博非法銷售假冒注冊商標的化妝品共計人民幣2326515.4元。被告人王某參與銷售假冒注冊商標的化妝品共計人民幣2326515.4元（從2020年10月開始計算）。被告人張某參與銷售假冒注冊商標的化妝品共計人民幣1463428.48元（從2021年3月開始計算）。被告人梁某某參與銷售假冒注冊商標的化妝品共計人民幣1112753.59元（從2021年4月開始計算）。

美妝大牌假冒產品屢禁不止

淘寶、抖音、快手等主流直播平臺成事故高發區，大大小小的主播都發生過“翻車”事件，就連明星也不能幸免。

僅在去年10月，就有明星婁藝瀟、辰亦儒直播帶貨先后“翻車”，被網友投訴賣假貨。其中，婁藝瀟被曝在直播間賣假貨時，將蘭蔻、Mac等大牌化妝品標價29.9元、9.9元出售，還將品牌蘭蔻的“蔻”字寫錯，被指鉆空子公然賣假貨。

去年5月，頭部帶貨主播薇婭被曝售賣山寨聯名假貨，對此她回應稱是自己“對品牌理解有誤。”李佳琦、羅永浩等人，也都有過虛假宣傳的記錄。

對大多數消費者來說，主播名氣大，相當于給商品質量上了一道“保險”。但在實際中，無論主播知名與否，賣假貨的現象都同樣存在。

2021年11月，廣州市白云區打假工作專班先后破獲多宗網售假冒化妝品案件。在一起借助直播、社區團購等熱門渠道銷售假冒國際知名品牌化妝品的案件中，執法人員現場查獲“迪奧”、“蘭蔻”、“歐萊雅”、“后”、“紀梵希”、“圣羅蘭”等國際知名品牌的各類化妝品共計1萬余支（盒），涉案貨值380余萬元。

2021年9月，深圳市市場監管局市場稽查局聯合公安機關辦案人員對某一團伙的直播場所、倉庫、發貨地同時進行突擊檢查，現場王某正通過網絡直播平臺推介標稱“LANEIGE/蘭芝”品牌隔離霜，同時執法人員在該團伙倉庫內發現大量標稱“LANEIGE/蘭芝”“LOREAL/歐萊雅”品牌化妝品，經權利方鑒別均為假冒注冊商標產品。該團伙已銷售涉嫌假冒注冊商標化妝品達30余萬元，現場查獲假冒注冊商標化妝品貨值高達157萬元。

2020年12月，江蘇南京警方搗毀了一個銷售假冒知名品牌口紅的團伙，這個團伙通過網絡直播三天售出了15000支假口紅。

諸如此類的售假案件不在少數，多發生在廣州、深圳、上海、江蘇、北京等省份（直轄市）。其中，圣羅蘭、迪奧、阿瑪尼、蘭蔻、雅詩蘭黛等國際品牌的假冒產品大多數在廣東“生產”。廣東正成為化妝品制假售假的高發地。另據深圳市場監管局數據，深圳市場監管局上半年立案逾九千宗，化妝品違法成重災區。上半年化妝品違法行為同比增幅明顯，高達238.79%。

合規是道生命線

直播平臺除了售假現象之外，前兩年還有不少主播公然發布假貨的制作視頻。比如，在快手平臺，曾有一位用戶發布的作品內容幾乎全部是口紅制作，使用的外殼涉及紀梵希、圣羅蘭、阿瑪尼、迪奧等多個國際知名品牌，不少口紅還用專門的脫膜套印上品牌標識。

而在抖音某仿造迪奧口紅的視頻下，還有人在評論中詢價。這樣的疑似制假視頻甚至還獲得首頁推薦。在這些山寨奢侈品的所有視頻描述中，拍攝者甚至留下了QQ或買粉絲號，觀看者可以通過添加QQ或買粉絲號與其進一步溝通購買。

在制假視頻被媒體曝光后，抖音和快手也曾發表過聲明。快手表示，對于涉嫌傳播教授制假的視頻，發現一起處理一起，行為嚴重者將上報國家相關管理部門，涉嫌賬號將被限制部分功能直至封禁。抖音也表示，利用平臺制假售假的不良賬號，發現一起，處理封禁一起。絕不姑息。

即便各大平臺發聲要嚴管，但是總是屢禁不止。為何？竊以為，首先第一個原因就是售假主播摸準了消費者的“占便宜”心理；其次，售假被罰款的金額相比售假帶來的高額收入或許僅是九牛一毛，難以起到足夠的懲戒震懾作用。再者，直播電商售假行為具有一定的隱蔽性，查處起來相對困難，在僥幸心理的作用下，商家和主播們不惜鋌而走險。最后，快手、抖音、淘寶等平臺方為了流量和效益，仍存在一定的縱容。

對于直播行業的規范，國家也在積極行動。去年5月25日，由國家互聯網信息辦公室、公安部、國家市場監督管理總局等七部門聯合發布的《網絡直播營銷管理辦法（試行）》（以下簡稱《辦法》）正式實施。該《辦法》的實施將進一步完善法律在直播行業的漏洞，明晰直播行業的責任清單，強化消費者權益保護，并釋放出嚴格治理網絡直播營銷亂象的強烈信號。

2020年11月23日，國家廣播電視總局官網發布的《國家廣播電視總局關于加強網絡秀場直播和電商直播管理的通知》也對秀場網絡直播和電商直播的登記、內容、審核、主播、打賞等方面提出了具體的管理細則。

寫在最后：監管條例的陸續出臺，將直播帶貨的合規問題也擺上臺面。艾媒買粉絲數據顯示，2020年，中國直播電商市場規模達9610億元，同比增加121.5%，預計2021年直播電商整體規模將繼續保持增長，

新主播帶貨有什么技巧嗎？

關于新主播帶貨的技巧有以下幾種：

真實體驗

直播帶貨對于粉絲來說最大的優勢就是真實。主播的現場直播，不管是商品試用、還是與粉絲互動，主播的一舉一動都是實時呈現的，所以這對于觀眾來說，是最真實的。所以我們在直播間體驗產品的時候，就應該營造出一種真實的感覺。

專業度

大部分問題都要專業，所以，如果你是賣衣服的，那么你不能連衣服的面料都說不上來;如果你們是賣美妝產品，就不能對化妝品、膚質一無所知，所以我們要在直播之前，就得把直播賣的東西了解透徹，才能開始賣。

實時互動

通過實時互動在主播與粉絲之間傳遞信息、溝通情感。不管是誰，大部分主播在帶貨直播過程中，他們與粉絲的互動非常的頻繁。

性價比

直播帶貨這樣的營銷方式很適合一次性大額促銷的活動。畢竟活動促銷力度的大小是主播直播帶貨效果的最重要因素之一。如果在直播間打著全網最低價這個標題，那么你的直播間人氣肯定不會差。

信任

人與人之前最重要的就是信任，信任是網紅主播直播帶貨的命門。很多主播都是本著對粉絲的負責和信任，因為他們知道，一旦信任崩塌，再想從頭再來就很難了。

直播間人設

直播帶貨，主播也是最重要的一環之一。因為只有主播在直播間里不斷的與消費者實時互動，才能稱得上是直播，在過去，人們提到主播，往往是秀場主播，在直播間展示才藝獲得打賞，而現如今直播帶貨的電商主播與之完全不同，他們以帶貨為目的，在直播間展示商品，促成交易。能不能真正的實現交易，這個才是考驗一個電商主播的核心要素。所以在直播初始，打造成功的主播人設才能更容易脫穎而出，一個出色的人設能給用戶留下深刻的印象，隨之增長的就是粉絲和粘性。

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