01 加工廠做外貿怎么樣(我是做加工的小廠現在想做外貿，問題是怎么找外貿公司？去哪里找？我只想找外貿公司？)

我是做加工的小廠現在想做外貿，問題是怎么找外貿公司？去哪里找？我只想找外貿公司？

這個我來解答下，可參考。

首先，我國出口是要有出口資質的，要去當地海關備案。如果產品要商檢，還要去商檢局備案。

那么，沒有出口權的公司，怎么出口？

途徑一就是你提到的，找貿易公司合作。用留貿易公司的抬頭出貨，所有報關資料，出貨單，收匯公司賬號等全部一致為貿易公司。基本上貿易公司會收你3—5個點作為代理費。當然，前提你要有票，即原材料發票，有發票了，貿易公司才能退稅，一般產品有13個點，這樣除去3-5點的代理費，你還是有劃算的，量大的話。

途徑二，就是自己公司去申請出口權。一切按國家程序走。當然前提也是要有原始發票，不然也沒什么作用。

途徑三，現在出口，很多物流公司和報關公司，都有代出口服務。基本他們會免費給出口貿易公司給你用。反正你也沒出口權和原材料發票，不用退稅。這是適合小工廠出口的方式了。

當然，你出貨量大了，自己公司申請出口權，自己公司抬頭出口退稅才是長久之計。

機加工行業該如何做外貿?

機加工行業做外貿最好的選擇只能是電商平臺了，現在電商平臺有線上展會有直播，直觀的解決了很多因為信任不足而產生的問題。

第一，這個行業和產品是最有可能年外貿銷售額千萬級以上的。因為一旦有一個或者幾個穩定的大客戶，訂單量一般都比較龐大且持續。這個是產品體量的問題。

第二，這個產品的外貿團隊并不好培養，屬于來圖定制，溝通有很強的專業性要求。這就要求工廠必須要有專業的懂圖紙的報價人員，但是詢盤量一旦多起來，報價的時效性要求就不一定能滿足，業務人員最好自己能看懂基本的圖紙。還要求懂金屬材質成本預算和工期預估等等。

也就是說外貿團隊必須配套報價人員和車間跟單。且要反映迅速。一般小型加工廠基本上都是老板做這件事，很難有精力兼顧。

第三，建議在海外尋找代理商和合作伙伴或者通過一些成熟的外貿公司先期給他們代加工。專做這類的外貿公司還是很好找的。這個產品，真的要多條腿走路。

并且做好長期奮戰的準備，至少第一年預期要合理。疫情結束后，可以考慮海外展會做起來，大部分國際展會都是有政府報銷的，成本反倒不高。不過，展會對團隊的要求很高，前期，還是要打造團隊出來的，第一選擇還是要用電商平臺練團隊和探測市場的。

外貿業務員難不難？

做外貿業務員其實我覺得很簡單，不需要學歷，你高中就可以，不需要你英語有多棒，能簡單交流和聽得懂老外所說的基本意思句可以但我個人感覺如果你想做外貿，做小家電行業是比較容易入行，上手是比價快，內容、步驟、操作程序相對簡單！ 同時我介紹幾點剛做外貿需要了解和注意的地方：第一步、和老外談生意接訂單

這里有四個內容：a,客人怎么來？b,報價怎么報？c,合同怎么簽？d,錢該怎么付？

a、客人怎么來？

有幾種辦法，主要的有，一，網上吆喝，找買家。二，參加展會，攬生意。相對而言，網上找客人費用低，成交率低；展會費用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。

網上一邊找客戶一邊發布信息，在中文的貿易平臺上，你招來的都是國內的貿易公司，但也不要都放棄，說不準有的還有用；要上國外的貿易平臺，若是你的郵箱里有Enquiry，說不準你的生意來了。

Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來詢盤，你就可以跟老外當面外討價還價了，這就是要報價了。狗狗比較喜歡跑展會。怎么樣，哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~

小提示A

尤其是在網上找客人的業務人員，你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的，如何吸引人和得到回復，那你的mail必須符合當地的特色，比如說你按歐洲人的標準來寫，那將是被認為你在了解歐洲，是“買粉絲urtoisie”（禮節）。同時信函不要寫得太長或太短；不要忘了寫自己的職務和名字；不要忘了很多老外對中國是一無所知的。

小提示B

跟中國人一樣，老外也看重著裝，對于去歐洲參加展會的外貿人士來說一定要注意。歐洲人對這點非常重視，特別是法國英國意大利，觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來不說，卻會把你的著裝和你的產品聯想起來。比如說，狗狗雖然平時穿的象丐幫弟子，但在這種場合下西裝只穿深色的（黑色的是喪服，不能穿滴），襯衫是白色，淺藍，淡粉紅，領帶和襪子也是深色的，而且領帶的圖案是保守的。我看到過國內的高級人士穿著實在不敢恭維，穿西服居然還穿白襪子，領帶上居然有自己公司的logo。。。那個做派就更不談了，沒品，老土！

小提示C

b、報價怎么報？

報價里有什么內容呢？貨物的成本+其他費用+利潤。

以一單服裝為例，貨物的成本就是采購服裝的價錢(如果是讓工廠生產的話，就是采購面輔料的費用+付給工廠的加工費用)。 其它費用就是運費（價格條件里有說明）+雜費+報關費用+公司日常開銷費用。。。等等。 利潤就是自己掙的錢，有兩部分組成：從老外那里掙滴+國稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號、數量、包裝規格、交貨期、付款方式及柜型等等之時，要搞清報價里還含有哪些東東：

一、匯率

外貿交易一般以美元來結算的。現在的美金對人民幣的牌價是：1美元兌換8。05圓RMB。若你賣給老外1000圓的貨，換算成美元就是124。23（1000/8。05=124。23）.

二、價格條件

這個東東其實就是運輸和費用的問題，由于交貨的地點不同，產生的費用不一樣，國際貿易一般以港口碼頭作為交貨的地點，常用的有幾種：

1、FOB。即在中國的碼頭交貨。FOB = 貨物的價值 + 國內運雜費 如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI 在這種條件下,除了貨物本身的價值以外,還要加上把貨物運到上海碼頭的運費和報關出口手續費，以及在上海碼頭上產生的亂七八糟的雜費。這也是成本的一部分。

2、CNF。即在外國碼頭交貨。CNF = FOB + 遠洋運費 如約定在美國紐約港口交貨，就叫做CNF NEW YORK 這種條件就是FOB價格之外，再加上貨物運到美國紐約的海洋運雜費。

3、CIF。也是在外國碼頭交貨,只不過給貨物買了保險，途中損壞可索賠。CIF = FOB + 遠洋運費 + 保險費。或者 CIF=CNF+保險費。

因為貨物的類別和交貨地點不同。保險費也略有不同，保險費的多少由保險公司來定，保險的種類也有幾個，但我們通常都用一切險：無論出什么事情，都由保險公司都替你扛著。因為我從未出過事情，不知道保險公司是不是真的肯為你扛。保險費不算高,為了安全第一還是買吧。在CIF條款中，租船訂艙和保險是賣方(也就是你啦,老外是買方,你是賣方)的責任。保險最好逐筆投保。 三,運費和雜費 那么運雜費有多少呢？這就要去向貨代（貨物運輸代理公司）買粉絲了。

在外貿出口中，貨代是個重要角色。它可以做不少事情呢。可以幫你做貨運，可以幫你報關，可以幫你代辦保險。貨代在服務上也有好壞，他們的運費和雜費的報價也各有不同，你可以多找幾家比較一下，找家價格公道，配合默契的最好了。 對于外貿新人，你一定要向貨代問清楚這些運雜費都有那些名目，費用是多少等等，做到心中有數，它直接影響到你的報價。你把貨物的類別、體積、重量、運輸的目的地、大致的發貨日期告訴貨代，他就會幫你算出所需要的運雜費。

機械加工業如何做外貿？

現在流行一句話：要賺錢，做外貿

\x0d\x0a做外貿的好處自不用多說了

\x0d\x0a這個現象的主要原因就是沒有固定的產品

\x0d\x0a因此很多機械加工廠都有一個目標，盼望到一定時間后能有自己的產品，然后可以真正自己做外貿了

\x0d\x0a但就目前機械加工的外貿單子來說，需要純機加工的單子還是很多的

\x0d\x0a本來我也打算找準一個產品，然后去做

但現在仔細想象覺得沒必要

分析如下：\x0d\x0a1

我們機械加工已經做了十多年了，已經有了豐富的機加工經驗，如果去做產品，必然不會都用的著

這可謂是技術浪費

\x0d\x0a2

根據機加工的實際情況，廠里已經添了很多適應機械加工的設備和專用工具，但如果用這些做產品，有些會多余，有些則需要再增添

這可謂設備浪費

\x0d\x0a3

目前有很多的合作單位，比如表面處理單位等，如做產品的話也很多用不到

這可謂資源浪費

\x0d\x0a4

現在的工作人員都有了豐富的機械加工經驗，能各種應付不同的問題，如果做單一產品，也會造成人才浪費

\x0d\x0a但現在機械加工業面臨的問題是利潤低，很大的原因是不是直接跟外商合作，說白了如果機械加工廠能繞開外貿公司，其實利潤還是比較可觀的

\x0d\x0a通過自己的實際，我分析了我們機械加工廠的一些錯誤觀點：\x0d\x0a1

沒有自己的網站

很多做機械加工的，以為自己沒有固定的產品，就不需要網站，這其實是錯誤的觀點

做外貿就必須要有自己的網站，而且同樣要把它做的漂亮

上面可以放些自己的設備，加工能力，做過的產品等等

\x0d\x0a3

沒有專門的業務員

一般機械加工廠都是老板自己當業務員，靠一些關系，或自己跑跑，兜些業務做做

這是很難做大的

要做大，或者說要做外貿，就一定需要自己的業務員！\x0d\x0a4

質量把關不夠

做機械加工的，不象做專一產品的有專門的品管，跟蹤產品質量

因此，需要在質量檢查上花一些工夫

\x0d\x0a個人覺得，我們做機械加工的，也是可以做好外貿的，而且就目前的情況看，市場還是很大的，因此，想借阿里這個平臺，和大家一起探討一下

\x0d\x0a我還是不太明白，我做了快8年多的機加工，一直不知道出路在哪里？反正就是兜兜邊上的客戶，做點小生意，混飯吃，\x0d\x0a不好也算不上壞

但是我總覺得做機加工應該還有另外一種更合理的生存方式，只是我目前還沒有想到

也許就是外貿吧，自己直接接單，不做2手的業務，那樣利潤會更高些，可是我們做機加工都是只做產品中的一部分，又不是完整的系列，這樣好接單嗎？請各位不吝賜教

我是南通市通州區一家外貿四件套加工廠的，有160號員工，名下有4個加工點，現在想自己接單子做

要是感覺自己廠里的加工質量、速度、價格都有競爭力的話，我建議樓主直接去疊石橋市場找找那些四件套商家，他們一般都沒有自己的加工廠，產品都是自己買面料，裁剪后外放加工的，現在是市場淡季，加工活的壓力不會很大，正好可以讓你有時間與市場的生產方式充分磨合，讓工人也熟悉一下新的訂單。

如果有足夠的信心那就找檔次高一點的產品加工，可以先付押金拿一套樣品和幾套加工活，在最

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