01 化工貿易怎么找客戶(化工貿易公司怎么找廠家合作)

剛入行化工銷售，我該怎么找客戶，怎么推銷產品？

我是做化工設備的銷售的，給點建議給ni ：

1.你要知道客戶對象是哪些企業。

2.這些企業集中在什么區域。

3,搜索公司相關信息進行過濾

4.通過電話去聯系企業的關鍵部門和負責人

這是電話銷售的關鍵部分.

另一方面，通過網絡宣傳，這是網絡時代，通過網絡找到你的客戶成功的概率很大。

在另外，在中國沒有賣不出去的東西，只有不會賣東西的人。賣什么并不重要，重要的是看你怎么賣.....呵呵。加油吧!

國內的化工貿易商 一般怎么做推廣

化工貿易商一般怎么做推廣？萬變不離其宗，化工貿易商在做網絡推廣的時候，往往很頭疼，但梳理一下其實也就3個方面：

1、網絡推廣的目的是什么？

也就是說，你要想清楚自己的準客戶，他們長什么樣子，他們的需求是什么，他們的喜好是什么？只有搞清楚了這些，后邊的工作才能更好開展，起到事半功倍的效果。

2、網絡推廣渠道如何選擇？

(1)網絡推廣渠道分類

第1類：針對準客戶搜索習慣的推廣渠道，以主流搜索渠道百度、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流流量平臺的內置搜索渠道，包括今日頭條、微博、買粉絲、抖音等。

化工貿易商一般怎么做推廣？

第2類：針對用戶碎片化閱讀的推廣渠道，以主流碎片化閱讀渠道今日頭條、抖音、微博等為代表，還有部分垂直細分的二線流量平臺，包括喜馬拉雅、博客、知乎、貼吧等。

第3類：其他渠道推廣，以行業相關平臺為主，比如一些垂直行業的交流論壇，以及一些大型門戶網站的行業板塊，還有一些工具型的平臺，包括地圖、滴滴、摩拜等。

(2)網絡推廣渠道選擇

網絡推廣渠道的選擇，基于你對準客戶的定位，你的準客戶需求是什么，他們會搜索什么？你的客戶以哪個年齡層居多，他們更喜歡在什么平臺消磨時間？你的客戶是不是愛學習，是不是愛逛論壇，愛逛什么論壇？

把客戶搞明白了，推廣渠道自然而然也就篩選出來了。

(3)網絡推廣形式選擇

網絡推廣形式就2種：

第1種是直接花錢在渠道上打廣告，這種推廣形式見效很快，花錢就有客戶進來，但不花錢就沒有客戶進來。

第2種是在渠道上做客戶需求的內容，這種推廣形式見效較慢，前期能夠帶來的客戶很少，但長期積累會形成流量暴增的效果。

化工貿易商一般怎么做推廣？

市面上很多化工企業都有一個共同的特點，他們大多數都很難拿出大筆錢，在選好的推廣渠道上直接打廣告。

所以，大多數的化工企業，都是2條腿走路，前期主要靠第1種推廣形式帶來新客戶，后期主要以第2種推廣形式帶來新客戶。

3、網絡推廣客戶二次利用

錢花了員工工資也發了，該轉化的客戶也都轉化了，引來的客戶還有大的用處。什么意思呢？相信你也聽過，維護一個老客戶的成本，要比引來一個新客戶的成本，要低得多。

即便老客戶無法產生產生二次需求，也別忘了“用戶口碑”。如何讓老客戶幫你引薦新客戶，讓新客戶再帶來新客戶，才是四兩撥千斤的招式。

所以，網絡推廣帶來的客戶，一定要沉淀到互聯網平臺，這個平臺可以是你的買粉絲號，也可以是買粉絲群、微博等，具體的要看你的客戶群體，他們喜歡待在哪些平臺。

化工貿易商一般怎么做推廣？

然后在客戶沉淀的平臺上，制訂一種玩法或者機制，提供一些福利，讓老客戶帶來新客戶，比如說直接獎勵現金等等。

具體怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一點很重要，想讓客戶帶客戶，公司提供的化工產品/服務，一定要質量過關，這是建立口碑的基礎，要讓客戶引薦你給新顧客的時候，沒有后顧之憂才行。

【注意】網絡推廣的本質和線下找客戶的本質一樣，不管你是什么傳統行業，都離不開營銷推廣的本質：人（客戶）！始終以人（客戶）為中心進行思考！

化工外貿業務員怎么根據產品尋找國外客戶？

我只知道google的使用方法，其他的我不了解，你先看看，應該能讓你用一陣子了

1：在Google等搜索引擎中輸入“產品名稱+importers”，也可以用importer代替importers進行搜索，不同的產品或者行業，這些網站在Google的排名往往不太一樣，大家要是用自己的產品測試，應選取在Google排名比較靠前的網站加以利用。

2：關健詞上加引號，即搜索“Proct-A importer”，在輸入時將引號一起輸入，這種方法可以保障在搜索出來的網頁中，我們輸入的關健詞是連接在一起的，不像上一種方法得到的結果那樣，輸入的關健詞可能是分開的。這樣搜索的結果雖然數量上大大降低，但準確性必然大大提高。

3：搜索“產品名稱+distributor”，搜索時如果加上引號，能得到更準確的結果。雖然這樣做可能犧牲很多潛在客戶，但如果運氣好的話就可以找到很多分銷商的信息。

4：搜索“產品名稱+其他名詞”。這里指的“其他名詞”主要包括：buyer，買粉絲pany，wholesaler，retailer，supplier，vendor及復數形式，可以用這些名詞與產品名稱結合起來搜索，這樣搜索的結果不會很多，但可以獲得比較豐富的客戶信息和其他市場信息，比如行業狀況、競爭對手信息和技術資料等。

5：搜索“Price+產品名稱”。通過這種方法得到的信息，其中一部分往往能讓你找到很多在網上銷售產品的零售商和經銷商，還有一部分搜索結果是一些市場報告、談論產品行情的文章，如果是比較新的資料也可以作為參考。

6：搜索“buy+產品名稱”。這種方法可以幫助你發現可能被我們忽略的求購信息。

7：在搜索詞中加入“國家名稱”進行限制。在前面6種方法的基礎上，加入國家名稱限制，一般從這種搜索結果中，我們可以得到自己關心的產品在目標市場的情況，其中也包含不少客戶信息和客戶信息源。

8：關聯產品法，搜索“產品名稱+關聯產品名稱”，這樣的搜索結果往往是一些目標客戶網站和行業網站。

9：著名買家法。搜索“產品名稱+你的行業里面著名買家的公司簡稱或者全稱”，這種方法可以幫助我們找到行業市場的情況，并能在相關的網站中找到其他買家的名字。

10：Market research方法。搜索“產品名稱+Market research”，這種方法用以搜索某種產品的市場研究報告，一般在這種報告的提要或者內容中，可能會提到很多著名的行業內的公司，包括制造商和分銷商。

11：在用以上方法搜索時，可觀察Google右側的廣告。我們經常可以看到在Google右側會出現一些文字廣告，這是Google為了防止影響搜索結果的公正性而特別置于右側的，這種方式既照顧到了搜索人不想受廣告干擾的心理，也照顧到了廣告主的利益。當我們根據以上很多的關健詞搜索目標客戶信息時，往往那些廣告提供的服務也是值得我們關注的。

12：搜索行業展覽會的網站。到目前為止，出口營銷最為有效的方式還是參加面向國際貿易的行業展覽，這類展覽會一般有專門網站，且網站上往往會羅列上次展覽會的參展商名單，以及本次已經報名參展的客戶名單。

13：高級搜索的title方法。使用Google高級搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各個項目的關健詞。Title方法的原理是把客戶可能用在他們的網頁標題中描述自己的分關健詞找出來，然后我們在網頁標題中搜索關健詞，這時候搜索出來的內容相關性比以往大大提高，非常準確。

14：搜索有鏈接到大客戶網站的網頁，即使用Google查找大客戶網站的鏈入網頁。無論是什么情況，鏈入網頁很可能是個比較專業的網頁，考慮到該網頁可能同時包含其他潛大客戶，所以非常值得關注。

15：搜索有引用客戶買粉絲的網頁。方法同上，只是查找的是引用客戶買粉絲的頁面，而不是鏈入頁面。

16：搜索買粉絲包含客戶公司名的鏈接。在Google高級搜索功能，輸入大客戶名稱，在字詞位置選擇“網頁內的買粉絲”搜索。這種方法搜索出來的網頁同技巧14、15一樣，都是非常專業的頁面，而且如果某個網站會以某個客戶的名稱來命名網頁，那么很有可能是在介紹一系列的公司，這其中很可能還有其他潛在客戶。

17：多語言方法。搜索關健詞的其他語言寫法，這種方法對非英語國家比較有用，如東歐、南美國家等。因為這種方法很少有人使用，所以非常值得我們嘗試一下。

18：專業文檔方法。Google還提供類似于PPT、PDF、WORD、EXCEL文檔的高級搜索功能。一般互聯網上這種文檔數量比網頁數量要少得多，而且這種文檔一般都是專業的資料，絕對值得研究。

19：買粉絲目錄方法。注重在網絡上宣傳自己的公司往往會將自己登錄到Yahoo.買粉絲和“多美買賣搜索”這兩個世界上最有名的買粉絲目錄中。因此，我們也可以到這兩個買粉絲目錄中去尋找一些客戶信息。

20：企業名錄網站方法。全球有一些專門提供買家名錄的公司和網站，這些公司中，多美買賣搜索、Kompass和Thomas Global Register最為有名，且受市場好評，我們可以從這兩公司提供的名錄中找到很多潛在客戶信息。

21：進口商與分銷商名錄網站方法。可以通過搜索importers directory和distributors directory來查找。

22：行業網站方法。搜索專業網站，因為專業網站在買家、賣家信息的真實性和完整性方面一般都比綜合商貿網站專業，而且分類更加細致，更容易找到對口的信息。

23：搜索各國的黃頁。研究區域市場時，該區域的黃頁網站是很有用的。

做化工外貿業務員，如何更好地找到客戶的郵箱？

外貿人共同的夢想，一起交流做貿易，下面的24種方法，你感覺那種最有效果呢？你還有其他的方法嗎？

第1種方法:打通你的人脈 通過朋友等

第2種方法:展覽會上找客戶 如廣交會

第3種方法:B2B實戰 如ALIBABA

第4種方法:通過黃頁找客戶

第5種方法:利用好專業的信息名錄服務商，如KOPAS，THOMAS，鄧白氏

第6種方法:利用行業協會找客戶 國內外各制造業、工業協會

第7種方法:如何通過搜索引擎尋找客戶 如GOOGLE、BAIDU

第8種方法:通過在GOOGLE上做廣告找客戶

第9種方法:從客戶走向客戶

第10種方法:從競爭對方處找客戶

第11種方法:通過貿促會找客戶

第12種方法:通過駐外經濟商務參贊處找客戶

第13種方法:在期刊上找客戶

第14種方法:在大街上找客戶

第15種方法:在辦公室里等客戶

第16種方法:通過相關行業尋找客戶

第17種方法:通過群發電子郵件吊客戶

第18種方法:通過電視廣告找客戶

第19種方法:通過群發短信找客戶

第20種方法:通過購買海關進出口資料買客戶

第21種方法:通過購買工商局登記資料買客戶

第22種方法:通過購買船運公司，貨代公司，外貿公司買客戶

第23種方法:通過群發QQ，M

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