01 北京幫粉絲買房砍價(如何在抖音上賺錢)

《安家》熱播背后：中介的賣房門道你知道多少？

2016年日劇《賣房子的女人》在日本熱播，房地產中介這個職業也罕見的走進人們的視野，“賣房也能如此熱血?!”的驚嘆是當時觀眾們觀劇后的第一反映，在豆瓣上這部略顯“中二”的職場劇達到了8.3的高分。

彼時，中國房地產報買粉絲的“談影說地”欄目也對該劇中的一些賣房技巧進行了總結，并感慨過國內何時能拍一部講述房地產行業的職場電視劇呢?

2020年，這部買了《賣房子的女人》版權進行翻拍的職場劇《安家》就這么熱鬧開播了，孫儷、羅晉、王自健等國內知名演員的陣容安排也讓人看到劇組的資金實力。

至于劇本方面，該劇沒有完全照抄原劇，而是找來《蝸居》《雙面膠》等大熱國產劇的編劇六六在原有架構上進行大刀闊斧的本土化改編。

不過，該劇目前播出33集，在豆瓣上的分數則降到了6.1分，狗血的家庭倫理關系成為被詬病的最大的原因，也有人質疑其中的賣房手段是否過于“理想化”。

在謹慎觀看完了現有劇集之后，本期談影說地就通過與原劇的客觀對比，并對現實中房地產中介這一職業的從業人員進行采訪，來談談現實生活中他們的賣房門道有哪些?

文化環境的偏差

從豆瓣點贊前幾集的評價中，不難看到看過許多都是原先《賣房子的女人》的粉絲，不過評價仍是兩極分化。

在《安家》中，女主角房似錦對標的是《賣房子的女人》中的三軒家萬智，所以三軒家萬智那句“天底下沒有我賣不出去的房子”的口頭禪就沿用到了本劇中，在開頭的幾集里，兇宅、風水大師等劇情，也都是在原版的基礎上進行改動的。

這樣一來，文化環境偏差的問題也顯現出來了。

實際上，《賣房子的女人》是有一定漫畫式的夸張化，這在日劇中是很常見的一種演繹，三軒家萬智的人設和表演也都是建立在這種夸張的設定下，本身帶著一些日本特有的熱血、搞笑、中二意味，所以即使主角人設過于夸張和單一化也并不讓人跳脫。

而《安家》其實已經做了很大程度的本土化改動，比起原先冷面“機器人”設定的女主三家軒變得親切了許多，也更接地氣，不過跟大多數改編劇一樣，珠玉在前，老觀眾很難達到預期。

再加上本土化的過程中，劇情中夾雜了時下人們熱議的“原生家庭”“吸血式親戚”等話題，使得劇情一再被刷上熱搜，也成了被吐槽“狗血”的存在。在女主的身上，不少觀眾看到了《都挺好》里蘇明玉和《歡樂頌》里樊勝美的影子。

傲慢與偏見

在電視劇的評論區有一條這么說“中介這個行業由于本身行業壁壘過薄，從業人員門檻過低等客觀因素，因此兩邊使用計策這邊加價，那邊砍價就是再平常不過的事情，我生氣的是，明明一個存在各種不規范交易，各種小聰明橫行的行業，在編劇和導演的詮釋下搖身一變變得如此高大上，如此理直氣壯的去解釋各種小手腕，各種左瞞右騙，各種為了達到自己的銷售業績不擇手段的常用伎倆。我不滿意這種生硬的過度包裝，不滿意劇中表達出來的淺顯的生存法則，不滿意被詮釋成為了全人類幸福而犧牲自我的奉獻精神。”

一千個人眼中有一千個哈姆雷特，更何況是一個從業者龐大的職業，每個人看待它的態度都會有不同。不過，由于這條評價擁有300余點贊，并且有著一定的攻擊性，所以我們只能通過數據客觀的來分析。

去年，鏈家北京公司公布了一組數據稱，其統招本科及以上學歷經紀人已經突破10000名，占全體經紀人的42%，并計劃在2020年將這一比例提升至51%。

數據顯示，在北京鏈家10000名統招本科及以上學歷經紀人中，有近500人來自985/211院校，占比約5%，另外還有35位經紀人擁有更高的碩士學歷。

實際上，這個行業仍在發展之中，也存在許多因管理問題導致的不規范交易現象。

但是，所有的行業都在自我迭代，特別是隨著存量房時代的到來，房產經紀行業的競爭已由最初的“成交為王”，轉向誰能提供更高品質的房產經紀服務方向邁進。隨著服務的越來越標準化，規則越來越透明化，這些“左瞞右騙、耍小聰明”的手段和低門檻時代也將成為過去。

如果繼續用過去的眼光看待一個行業，難免顯得狹隘。

真中介如何看《安家》?其中技巧可借鑒嗎?

肖芳(化名)最近就在追這部講述自己職業的職場劇，在她看來，這部劇好壞參半。“總有些沒做過這個行業的人在彈幕里刷不合理，實際上許多情況在我們這行確實有的，狗血的戀愛橋段和苦大仇深的身世反而是我不愛看的地方。”

“作為中介，我發現大部分成交客戶都是沖動消費，所以要在客戶最容易攻陷的時候打動她，說回去考慮考慮再回來成交得很少，因為沒有人可以造出一個讓客戶百分百滿意房子。”

在許多人吐槽的海清飾演的宮蓓蓓因為過道戶型能看見星星就買了房不可思議的情況下，肖芳解讀道。她認為，房似錦前期深夜拜訪送晚飯，并將房子裝修成宮蓓蓓心目中的夢想歸宿這些暖心的行為作為鋪墊，后期的看星星作為一個情感攻勢能達成協議很符合購房者心理。

不過，劇情也并非沒有“槽點”，“工作主要是和房子的業主打交道，自己擅自裝修這樣的事就我接觸的情況幾乎沒有，除了裝修成本還涉及業主同意不同意。如果確實有需要，我的話應該會給業主提議，這個房子的情況不太好，可能裝修一下會讓賣房更加順利，讓業主自己裝修。”

其他，劇中提到的銷售技巧，肖芳認為，“其中有一些確實是中介的銷售必備技能。”

一是了解客戶。“劇中，孫儷分析過職員一直賣不出去房子是因為不了解客戶，了解客戶的心理確實會對賣出去有幫助，我甚至接觸過故意接觸中介行業并不買房的人，了解他們就不會過于將精力放在不會買的人身上。而客戶的家庭情況、購房出發點、人口情況等基礎情況能更好的幫助客戶挑選出心儀和合適的房源。如果是一家人來看房，其中有一個是拍板的，則要進行主攻。”

二是主動和專業。“坐在店里等客戶也不能表現得懶散，主動上前遞名片，詢問來的目的是基本的，同年齡的客戶中，一個人有買房的需求，代表他的同事、朋友或許都有需求，要長期保持聯系，或許1個這樣的客戶中又能帶來其他的客戶，銷售房子不并不是一次性買賣。專業上也是，在客戶問到大致估價時能夠脫口而出，約好的時間要提前準備好保證不遲到的同時了解房源情況。

如何在抖音上賺錢

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帶貨主播薇婭一年狂掙20億，她為什么這么成功？

俗話說，站在風口上，豬也能飛起來，最近幾年隨著短視頻的流行，許多人都成為了網紅，走上了帶貨的這條發財道路！要說如今帶貨帶的最好的，肯定就是李佳琦和薇婭了。今天我們就來聊聊帶貨女王，我認為她之所以可以一年狂掙20億，有以下幾點原因：

1.薇婭的生長環境

1985年，一個叫黃薇的女孩出生在安徽廬江縣，這就是帶貨女王薇婭。但是在薇婭7歲的時候爸爸媽媽離婚了，薇婭的外婆照顧她。外婆脾氣火爆，說一不二，而媽媽總是在外面忙碌。“不要做一個多余的人”，是很小的薇婭就懂得的道理，打針的時候不要哭，自己的事情自己決定，不要麻煩別人，像媽媽一樣努力賺錢，只有忙碌才能獲取安全感。

薇婭沒有讀太多書，沒事的時候經常去媽媽的服裝店里幫忙，她看著媽媽給不同的客人選款，跟不同的人砍價，媽媽忙的時候，她也會幫忙招呼客人，給客人拿衣服試衣服，給客人報價。媽媽的服裝店，是薇婭接觸市場的第一個學校。沒人教她，也沒人理她，在耳濡目染中，一位未來帶貨百億的流量女王正在慢慢成長。

2.成功的背后是一個支持薇婭的團隊

2003年，17歲的她通過朋友認識了在校大學生董海峰，兩人開始談戀愛。薇婭父母覺得沒有賺錢能力的他不大靠譜。他為了證實自己，拿出兼職存下的6000元，和薇婭一起在北京動物園服裝批發市場附近開了家幾平方米的小店賣衣服。小店三個月就賺了10萬元。

中途還有明星夢的薇婭去參加選秀 、當歌手，這段嘗試反而讓她后來堅定了從商的信念。接下來幾年在西安開了7家服裝店，最好時一天流水40萬，兩個人買車買房賺到第一桶金.薇婭堅實的合作伙伴就是她的丈夫董海峰，當你們看到鏡頭上的薇婭時，卻并不知道在她身后是一個完整的產業鏈，你們以為直播就是賣東西，事實上卻是很多團隊的作戰結果。

3.光鮮的成功離不開在每一次轉折期做出的選擇

2011年正是淘寶創業的流行期。自以為看到商機的薇婭，當機立斷：關閉全部線下店，轉戰淘寶！但線下和線上的差距，現實給她好好地上了一課！她的店鋪虧損600多萬元！薇婭深感失落，還要不要堅持？當時的薇婭猶豫了！最后，她咬了咬牙，把廣州一套120多平米的商品房賣了，換回一筆資金用以周轉。但真正改變她人生的，不是這筆賣房錢，而是一通電話。

2016年5月，薇婭接到了一通來自淘寶直播小二的電話，邀請她入駐淘寶直播。死馬當活馬醫，薇婭決定試試。從此，薇婭的勢頭一發不可收拾。尤其是第一次引起公眾關注的那場直播— 僅僅5個小時，她就幫助一個0粉絲的店鋪創下7000萬元成交額，直接刷新了直播賣貨記錄。從那時起，薇婭漸漸坐實“帶貨女王”的稱號。

4.獨特的薇婭才是吸引人的地方

薇婭的直播滿足了消費者網上購物的需求。滿足了他們競爭心理的需求；伴隨著薇婭對商品的解說，通俗易懂接地氣的話語使其功效或功能深入人心，夜晚的直播正是人們工作或學習后的休息時間段，薇婭除了帶貨，也與網友們進行交流，拉近心靈的距離，產生對薇婭的認同感和依偎感。

每天生活的不容易都能在直播間被治愈，滿足網友對社會互動的心理需求。既獲得了心理上的滿足，也獲得了物質上的購物滿足。所以我認為薇婭的成功離不開她的堅持和努力，離不開她丈夫對她的支持與陪伴。

雖然堅強的薇婭這么成功卻也有讓她遺憾的地方，時間是公平的，事業與家庭兩者如何調衡，也就成為了職業女性考慮的重要問題。毫無疑問，薇婭選擇了拼搏事業。薇婭曾經參加一檔綜藝節目被主持人問及：平時工作不能陪伴女兒，會有遺憾嗎？薇婭表示：遺憾肯定會有的。

薇婭說到自從自己“出了名”以后就特別忙，陪伴女兒的時間是很少的，一段時間之后，她突然發現女兒特別“早熟”，懂事得讓她心疼。所以再忙也要抽時間陪陪孩子啦。

大家來給我講講你覺得最最經典的笑話吧～

口誤笑話

1 同事問我：克林頓的老婆是希拉克嗎?

2 有一次我向人借錢，本來想說的是”等我取了錢就還你”

說成”等我有了錢就取你”

汗

3 同學叫于京波，一日來信，宿舍門衛在宿舍門口大叫：干涼皮、干涼皮的信！

4 我們語文老師：請大家把書翻到120塊錢

全班皆暈，后這位老師得綽號”財迷”呵呵

5 有一次朋友在家看碟，光盤質量不好。朋友說到：“怎么這么多馬克思啊。” 半晌后才明白他是說馬塞克！

6 一個哥們結婚，給他紅包。哥們客氣的說不用

我說：那哪行，一年就一次，一定得拿著。

7 初中時分角色朗讀《白毛女》

一男生（楊白勞）：

很赞哦!（2）