01 醫療器械外貿前景(做醫藥銷售與醫藥器械銷售 哪個市場前景好點呢)

醫療器械外貿公司好嗎

當然好了，只要有外貿經驗，與自己的客戶資源，醫療器械外貿很好做，但是需要時間的積累，一到兩年，比在外貿公司當業務員掙得要多

醫療外貿行業好做嗎？

好做，但是有前提的。具體前提如下:

1，生產廠商證書齊全，一般會有CE, ISO, FSC, FDA 等，產品要合法合規。否則你都進不去國外市場

2，這些證書是你進入別的國家的基本資料，準確來說，醫療器械進入一個國家需要該國的注冊認證。注冊資料大都來自于上述的證書。

3，大部分國家注冊等需要時間，如果大部分國家都沒有注冊那就說明這家公司有問題。你去重新注冊就要花費很長時間。

所以進出口醫療器械這個工作，難點在注冊上，不在業務開發上。不是個人能解決的事情，是公司層面解決。如果公司強好做，如果公司垃圾，那很難做。另外醫療器械出口主要采取代理商商業模式，你不會搞渠道，不會平衡代理商關系，還是趁早別做了。否則你會被代理商牽著鼻子走，做的很痛苦。

做醫藥銷售與醫藥器械銷售 哪個市場前景好點呢

醫藥行業是一個多學科先進技術和手段高度融合的高科技產業群體，涉及國民健康、社會穩定和經濟發展。1978年至2008年，歷經30年改革大潮洗禮的中國醫藥行業發生了翻天覆地、日新月異的變化。30年來，中國醫藥工業增長速度一直高于國內生產總值（GDP）。從1978年到2007年，醫藥工業產值年均遞增16.8%，成為國民經濟中發展最快的行業之一。

2007年1-11月，醫藥制造行業實現累計工業總產值565,901,53千元，同比增長24.87％；實現產品銷售收入520,723,086千元，同比增長24.56％；實現利潤總額為49,921,461.00千元。2008年1-11月，醫藥制造行業實現累計工業總產值713,658,303千元，同比增長25.94％；實現產品銷售收入656,130,219.00千元，同比增長25.84%；實現利潤總額為64,530,215千元。2008年，盡管金融危機席卷了全球，但是中國醫藥購銷仍然保持了穩定增長的態勢，這不僅來自于人類對藥品的剛性需求，也由于中國正處于完善醫療保障體系的上升通道，國家財政給醫藥市場擴容提供了強有力的支撐。

2009年1月21日，國務院常務會議通過《關于深化醫藥衛生體制改革的意見》和《2009-2011年深化醫藥衛生體制改革實施方案》，新一輪醫改方案正式出臺。

2009年，隨著醫藥行業專項整治可能帶來的市場規范化程度提升、新醫改方案帶來市場擴容機會、新上市產品的增加、藥品終端需求活躍以及新一輪投資熱潮等眾多有利因素將保證中國醫藥行業繼續快速增長。但隨著金融危機的蔓延和世界經濟的減速，中國醫藥外貿面臨的形勢更加嚴峻。2009年有可能是進入新世紀以來最為困難的一年。但是由于中國醫藥行業的特點以及新醫改對內需的拉動作用，中國醫藥進出口總額有望繼續保持一定的增長。“變壓力為動力、化挑戰為機遇”將成為2009年中國醫藥外貿發展的主旋律。

展望未來，中國醫藥行業景氣才剛剛開始，未來提升空間巨大。醫藥產業目前進入新醫改牽引下的新一輪有序發展期。未來新醫改方案將對中國醫藥行業的市場結構、產業結構、產品結構等方面產生深刻的影響，到2010年，醫改帶來的藥品增量至少在1000億以上，加上行業自然增長部分，預計未來3-5年醫藥行業的年增長率不會低于20%。

近二十幾年來，中國、印度這兩大亞洲大國經濟迅速發展，并帶動周邊鄰國經濟蓬勃發展，西方經濟學家由此認識到，一個新的“亞洲時代”正在到來，而亞洲醫療器械產業也存在著諸多機遇和巨大的發展潛力。

“如今的亞洲已不再是落后、不發達的大洲，而是一個充滿商業機會的‘新大洲’，這里已成為國際醫療器械產業的一個大市場。”美國太平洋之橋藥品/醫療器械買粉絲公司的CEO格羅斯日前分析說，工業強盛的日本是亞洲第一大醫療器械市場，也是僅次于美國的全球第二大醫療器械市場，年銷售額高達450億美元（美國為860億美元），其是美國最大的醫療器械出口市場，美國對日本的醫療器械出口額近年來保持在每年350億美元左右，高于其對德國、荷蘭、加拿大、英國、墨西哥等國的醫療器械出口額；中國是亞洲第二大醫療器械市場，規模達40～80億美元；比中國經濟總量要小得多的印度和欲邁入“世界第七大經濟體”的韓國也已成為歐美醫療器械廠商眼里的熱點市場，2007年西方國家對印、韓的醫療器械出口額在18億美元以上，僅美國對韓國的醫療器械出口總額即超過8億美元；而長期以來經濟發展相對滯后的東南亞地區，也已從過去世界醫療器械市場上的“配角”迅速成長為歐美醫療器械廠商的重要客戶。

日本是亞洲最大的醫療器械市場。該國早已具備復雜而完善的醫療器械管理法規，以及一大批受過良好教育的專業技術人員，故日本醫療器械產品在國際市場上享有良好聲譽。對于歐美醫療器械出口商來說，要想將其產品打入日本市場可不是一件容易的事情，因為日本對進口醫療器械產品有極其嚴格的審批和試驗程序，更主要的是日本自身也是世界主要醫療器械生產大國和出口大國。

對于歐美醫療器械廠商來說，中國不僅是一大出口市場，也是一大進口市場。一方面，與日本不同，直到上世紀90年代初，中國尚缺乏完善的關于進口醫療器械產品的法規制度，加上中國缺乏自行研制、生產高端醫療器械產品（如CT、MRI、PET等）的能力，而國內又急需這類診斷設備，故上世紀90年代，隨著中國經濟的迅速發展，其迅速成為歐美廠商推銷高端醫療器械產品的大市場。據美國太平洋之橋買粉絲公司統計，上世紀90年代，中國進口CT機的數量已遠遠超過除日本以外的大多數亞洲國家。

印度雖然是僅次于中國的世界人口大國，但其經濟總量不足中國的1/4。近年來，印度原料藥出口發展很快，但是，印度尚未建立起基礎醫療器械產業，醫療器械生產是該國的一條“短腿”，其國內所需的大多數醫療器械產品由海外進口，加上過去十年來印度大力發展“旅游醫療”產業，每年有10萬余歐美患者以旅游者身份到印度醫院治療，故每年可創造1.5億美元的醫療器械產品的進口額。

馬來西亞、泰國和印尼等東南亞國家有望成為亞洲醫療器械市場的新熱點國家，經濟專家預測東南亞地區醫療器械年進出口總額合計將達15億美元以上。

西亞地區由于擁有豐富的石油天然氣蘊藏量，加上近年來國際市場石油價格暴漲，使西亞國家受益匪淺。今后，西亞將成為重要的醫療器械市場，預期西亞地區年進口醫療器械有望超過10億美元。

亞洲不僅是快速發展中的醫療器械市場，也是歐美醫療器械廠商的產品“外包生產”重要基地。這是因為中國、印度和一些東南亞國家的勞動力成本大大低于歐美國家，且勞動力技能水平較高。目前，GE、西門子、IBM等大公司已在中國、印度等亞洲國家設立了生產線，直接在這些亞洲國家生產產品并就近在亞洲市場銷售，以此節約生產成本與運輸費用。歐美廠商考慮在亞洲設立外包生產基地的另一個因素是，中國和印度等國家已相繼通過知識產權保護法規，這為西方醫療器械廠商產品“東移生產”鋪平了道路；中、印等亞洲國家已開始采用國際標準化組織（ISO）的醫療器械生產管理方式，故在上述亞洲國家委托生產的高質量醫療器械產品可以順利進入國際市場銷售。

醫療器械產品外貿出口的流程有哪些？ 給個大概的過程，涉及到內容和部門，謝謝！

簡單說很簡單，復雜說，可以長篇大論。

外貿出口一般情況下大體是：

開始找客戶，或者根據客戶的詢盤進行回盤，溝通，確定下單，發送PI或者合同，客戶付定金，安排生產，跟單，安排訂艙，發貨，報關，開船之后拿到提單復印件，安排客戶付尾款，收到尾款之后寄送全套海運提單文件。醫療產品不是很熟悉，不過特別產品會有出口要求，商檢或者認證，根據時間長短，發貨前安排好。如果要退稅，交易完成后，跟外匯管理局交涉，根據出口收匯核銷專用聯進行退稅操作。 大體程序是這樣，不過具體操作，各種各樣的問題都可能出現，希望可以幫到你。

醫藥行業的發展前景怎么樣啊？

行業主要上市公司：目前國內生物醫藥行業的上市公司主要有天壇生物(600161)、華蘭生物(002007)、智飛生物(300122)、康泰生物(300601)、沃森生物(300142)、上海萊士(002252)等。

本文核心數據：疫苗批簽發量、采漿量、生物醫藥市場規模、生物醫藥企業數量、生物醫藥企業市值。

行業概況

1、定義

生物醫藥產業有廣義和狹義兩種概念。廣義的“生物醫藥”指將現代生物技術與各種形式的新藥研發、生產相結合，以及與各種疾病的診斷、預防和治療相結合的高技術產業。狹義的“生物醫藥”指人們運用現代生物技術生產的用于人類疾病預防、診斷、治療的醫藥產品，包括基因工程藥物、基因工程疫苗、新型疫苗、診斷試劑(盒)、微生態制劑、血液制品及代用品等。本文中的“生物醫藥”是指狹義的“生物醫藥”。

生物醫藥按照產品功能差異，可以劃分為預防、診斷、治療三類細分產品。預防類主要包括疫苗類產品;診斷類主要包括診斷試劑;治療類產品主要包括單克隆抗體(單抗)、重組蛋白藥物和血液制品。

2、產業鏈剖析

生物醫藥產業鏈的上游為基礎研究的開展，通常是由獨立醫學實驗室，即第三方檢測中心完成，有部分醫院亦設有獨立實驗室，可承擔一部分醫藥外包的項目。中游為生物醫藥制造，包含疫苗、血液制品、診斷試劑以及單克隆抗體領域。下游為消費終端，分別為醫療機構(含醫院、基層醫療衛生機構、專業公共衛生機構)以及醫藥零售終端(包括實體藥店以及電商平臺)。

在上游醫藥研發行業，國外獨立實驗室Quest以及Lab買粉絲rp是全球知名企業，國內以迪安診斷、金域醫學、凱普生物等企業為主;從中游生物醫藥制造來看，疫苗領域以智飛生物、沃森生物等企業為主，單抗領域以復星醫藥、三生國健等企業為主，診斷試劑領域以科華生物、邁克生物等企業為主，血液制品領域以上海萊士、天壇生物等企業為主;下游消費終端以醫療機構和零售藥店為主。

行業發展歷程：行業處在快速發展階段

與國外相比，國內生物醫藥行業起步較晚但發展迅速。國內生物醫藥產業從20世紀80年代開始起步發展，經歷2005-2017年的快速發展階段后，從2017年開始進入爆發增長階段。目前，生物醫藥產業已經成為我國一個具有極強生命力和成長性的新興產業，也是醫藥行業中最具投資價值的子行業之一。隨著行業整體技術水平的提升以及整個醫藥行業的快速發展，生物醫藥行業具備較大的發展空間。

行業政策背景：政策加持，行業發展全面提速

近年來，國務院、發改委、藥監局、市場監督局等多部門都陸續印發了支持、規范生物醫藥行業的發展政策，內容涉及生物醫藥發展趨勢、生物醫藥研發生產規范、生物醫藥新技術等內容。另外，生物醫藥細分領域如疫苗、診斷試劑等，國家也出臺了相應的扶持發展政策。

行業發展現狀

1、疫苗批簽發量整體呈“U”型

從批簽發總量來看，2013-2019年，我國疫苗批簽發量呈波動態勢，2019年約為5.7億支，與2018年基本持平，略低于2017年批簽發量。2018年長生疫苗事件對2019年上半年略有影響，但目前已經基本恢復。隨著我國疫苗市場的快速發展，特別是幾次大的疫情之后，從政府到民眾對疫苗的認識都得到不同程度的提高。根據中檢院披露，2020年疫

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