01 醫療器械外貿行業怎么樣(女生做醫療器械銷售方面的職業發展怎么樣？)

醫療外貿行業好做嗎？

好做，但是有前提的。具體前提如下:

1，生產廠商證書齊全，一般會有CE, ISO, FSC, FDA 等，產品要合法合規。否則你都進不去國外市場

2，這些證書是你進入別的國家的基本資料，準確來說，醫療器械進入一個國家需要該國的注冊認證。注冊資料大都來自于上述的證書。

3，大部分國家注冊等需要時間，如果大部分國家都沒有注冊那就說明這家公司有問題。你去重新注冊就要花費很長時間。

所以進出口醫療器械這個工作，難點在注冊上，不在業務開發上。不是個人能解決的事情，是公司層面解決。如果公司強好做，如果公司垃圾，那很難做。另外醫療器械出口主要采取代理商商業模式，你不會搞渠道，不會平衡代理商關系，還是趁早別做了。否則你會被代理商牽著鼻子走，做的很痛苦。

醫療器械外貿公司好嗎

當然好了，只要有外貿經驗，與自己的客戶資源，醫療器械外貿很好做，但是需要時間的積累，一到兩年，比在外貿公司當業務員掙得要多

女生做醫療器械銷售方面的職業發展怎么樣？

銷售的關鍵是滿足客戶的需求。為客戶解決技術問題，替客戶打通流程減少麻煩，滿足客戶財務上的某些想法，鞍前馬后伺候客戶渾身舒爽，都屬于滿足客戶的需求。

匿名用戶話糙理不糙，如果你面對的客戶主要需求是“來事”，“喝酒”，那成功的銷售只能往這些方面發展。其他朋友勸你去外企銷售也是這個道理。介于我國將長期處于社會主義初級階段，客戶需求往往也比較初級。既然你可以用英語來獲得一些競爭力，就不要比拼其他了。

1.不用太在意領域，領域好不意味著公司好，公司好也不意味著你好。生物專業曾經人人說好，結果呢。

2.你要明確你所說的銷售到底指什么？單純銷售哪里都行，你搞的定的地方才是最好的。你如果指營銷Marketing，就是北上兩地。

3.強生羅氏一直在招人的，校招只是相當少的一部分。越早進越好。

4.一個不學習新事物的人，不管在什么行業都是吃青春飯的。我從來沒看哪個認真的銷售上了年紀就不行了。

醫療器械產品外貿出口的流程有哪些？ 給個大概的過程，涉及到內容和部門，謝謝！

簡單說很簡單，復雜說，可以長篇大論。

外貿出口一般情況下大體是：

開始找客戶，或者根據客戶的詢盤進行回盤，溝通，確定下單，發送PI或者合同，客戶付定金，安排生產，跟單，安排訂艙，發貨，報關，開船之后拿到提單復印件，安排客戶付尾款，收到尾款之后寄送全套海運提單文件。醫療產品不是很熟悉，不過特別產品會有出口要求，商檢或者認證，根據時間長短，發貨前安排好。如果要退稅，交易完成后，跟外匯管理局交涉，根據出口收匯核銷專用聯進行退稅操作。 大體程序是這樣，不過具體操作，各種各樣的問題都可能出現，希望可以幫到你。

醫藥行業的發展前景怎么樣啊？

行業主要上市公司：目前國內生物醫藥行業的上市公司主要有天壇生物(600161)、華蘭生物(002007)、智飛生物(300122)、康泰生物(300601)、沃森生物(300142)、上海萊士(002252)等。

本文核心數據：疫苗批簽發量、采漿量、生物醫藥市場規模、生物醫藥企業數量、生物醫藥企業市值。

行業概況

1、定義

生物醫藥產業有廣義和狹義兩種概念。廣義的“生物醫藥”指將現代生物技術與各種形式的新藥研發、生產相結合，以及與各種疾病的診斷、預防和治療相結合的高技術產業。狹義的“生物醫藥”指人們運用現代生物技術生產的用于人類疾病預防、診斷、治療的醫藥產品，包括基因工程藥物、基因工程疫苗、新型疫苗、診斷試劑(盒)、微生態制劑、血液制品及代用品等。本文中的“生物醫藥”是指狹義的“生物醫藥”。

生物醫藥按照產品功能差異，可以劃分為預防、診斷、治療三類細分產品。預防類主要包括疫苗類產品;診斷類主要包括診斷試劑;治療類產品主要包括單克隆抗體(單抗)、重組蛋白藥物和血液制品。

2、產業鏈剖析

生物醫藥產業鏈的上游為基礎研究的開展，通常是由獨立醫學實驗室，即第三方檢測中心完成，有部分醫院亦設有獨立實驗室，可承擔一部分醫藥外包的項目。中游為生物醫藥制造，包含疫苗、血液制品、診斷試劑以及單克隆抗體領域。下游為消費終端，分別為醫療機構(含醫院、基層醫療衛生機構、專業公共衛生機構)以及醫藥零售終端(包括實體藥店以及電商平臺)。

在上游醫藥研發行業，國外獨立實驗室Quest以及Lab買粉絲rp是全球知名企業，國內以迪安診斷、金域醫學、凱普生物等企業為主;從中游生物醫藥制造來看，疫苗領域以智飛生物、沃森生物等企業為主，單抗領域以復星醫藥、三生國健等企業為主，診斷試劑領域以科華生物、邁克生物等企業為主，血液制品領域以上海萊士、天壇生物等企業為主;下游消費終端以醫療機構和零售藥店為主。

行業發展歷程：行業處在快速發展階段

與國外相比，國內生物醫藥行業起步較晚但發展迅速。國內生物醫藥產業從20世紀80年代開始起步發展，經歷2005-2017年的快速發展階段后，從2017年開始進入爆發增長階段。目前，生物醫藥產業已經成為我國一個具有極強生命力和成長性的新興產業，也是醫藥行業中最具投資價值的子行業之一。隨著行業整體技術水平的提升以及整個醫藥行業的快速發展，生物醫藥行業具備較大的發展空間。

行業政策背景：政策加持，行業發展全面提速

近年來，國務院、發改委、藥監局、市場監督局等多部門都陸續印發了支持、規范生物醫藥行業的發展政策，內容涉及生物醫藥發展趨勢、生物醫藥研發生產規范、生物醫藥新技術等內容。另外，生物醫藥細分領域如疫苗、診斷試劑等，國家也出臺了相應的扶持發展政策。

行業發展現狀

1、疫苗批簽發量整體呈“U”型

從批簽發總量來看，2013-2019年，我國疫苗批簽發量呈波動態勢，2019年約為5.7億支，與2018年基本持平，略低于2017年批簽發量。2018年長生疫苗事件對2019年上半年略有影響，但目前已經基本恢復。隨著我國疫苗市場的快速發展，特別是幾次大的疫情之后，從政府到民眾對疫苗的認識都得到不同程度的提高。根據中檢院披露，2020年疫苗合計批簽發量為6.5億支，同比增長14%，行業整體增長態勢良好;2021年第一季度，全國新增疫苗批簽發1.13億支，同比下滑13.87%，其中二類疫苗批簽量6018.78萬支，同比逆勢增長48.36%;一類疫苗批簽發量達5238.09萬支，同比減少39.55%，主要系行業多家公司著力進行新冠疫苗生產。疫情時代隨著人們健康意識的覺醒，將提升疫苗行業的整體接種率，二類疫苗批簽發量有望持續提升，根據測算，2021年，我國疫苗批簽發量約為7.1億支。

注：2021年4月后中檢院不再對外披露批簽發具體瓶/只數量數據。

2、采漿量呈現波動增長的發展趨勢

2006年《關于單采血漿站轉制的工作方案》明確，單采血漿站由衛生行政部門改由血液制品企業文設置，漿站與生產企業建立“一對一”供漿關系，加速行業集中。2007年7月18日，國家食品藥品監督管理局又發布了《關于實施血液制品生產用原料血漿檢疫期的通知》，要求自2008年7月1日起，所有血漿原料需經3個月以上靜置(即業內所稱“窗口期”)，再經病毒檢測合格方可投料生產。這兩個重磅炸彈式的政策直接導致全國采漿量急劇下滑，企業產能大幅下降。

2008年之后，隨著經過規范的漿站開始投入使用，采漿量有所提升，但仍然無法滿足臨床需求，2011年貴州關閉16個漿站，全國采漿量當年下滑7.7%。隨后在倍增計劃的引導和激勵下，國內采漿能力大幅提升，據國家衛生部統計數據顯示，采漿量從2011年的3858噸增加到2019年的9100噸，2020年新冠疫情導致人們無法出門，采漿量出現下滑，采漿量下降到8338噸。2021年，采漿量再次上升，達到了9455噸，較2020年增長13.4%。

3、生物醫藥市場規模保持較快增長

受老齡化加劇、社會醫療衛生支出增加和行業研發投入增多等因素的推動，近年來中國生物醫藥行業市場規模保持較快增長。據Frost &

Sullivan報告數據顯示，從2016年到2020年，中國生物醫藥行業市場規模從1836億元增長到3457億元，年均復合增長率達到17.14%。根據Frost

& Sullivan的測算，2021年，中國生物醫藥行業市場規模約為4248億元。

行業競爭格局

1、區域競爭：生物醫藥企業主要分布在長三角和珠三角地區

根據中國企業數據庫企查貓，目前中國生物醫藥行業企業主要分布在長三角和珠三角地區，特別以江蘇、上海和廣東為代表。截至2022年6月底，江蘇共有生物醫藥企業4018家，上海共有3259家、廣東共有2931家。

2、企業競爭：參與者眾多，且各有所長

生物醫藥行業是國家戰略性新興產業，也是醫藥行業的重要組成部分。從市值來看，截至2022年7月7日，在市值2000億元以上的企業有藥明康德、恒瑞醫藥;市值在1000億-2000億的企業有智飛生物、百濟神州、萬泰生物、復星醫藥、泰格醫藥;市值1000億元以下的企業有長春高新、凱萊英、沃森生物、華蘭生物等。

從細分領域來看，疫苗領域以中國生物、沃森生物、成大生物、智飛生物、艾美疫苗等企業為主;診斷試劑領域以利德曼、達安基因、迪安診斷、科華生物等企業為主;血液制品領域以天壇生物、上海萊士、華蘭生物等企業為主;單抗領域以三生國健、百泰生物、復星醫藥等企業為主。

行業發展前景及趨勢預測

1、行業呈現市場競爭趨勢和技術發展趨勢

未來，生物醫藥行業將朝著市場競爭趨勢和技術發展趨勢方向發展。

2、2027年生物醫藥行業市場規模有望突破萬億元大關

新冠疫情加大了對疫苗、血制品及相關試劑的需求，“十四五”規劃對生物醫藥這一新興產業大力扶持。2020-2025年，生物醫藥行業市場規模將以17.1%的年均復合增長率快速增長，2025-2027年，將以18.6%的年均復合增長率快速增長，2027年，中國生物醫藥行業市場規模將達到10180億元。

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