01 匹克海外市場占比(工業機械如何開拓國際市場？)

匹克“出海”背后

本報記者瞿宜同泉州報道

在行業調整和渠道庫存壓力下，包括安踏體育（02020.HK）、特步國際（01368.HK）、361度（01361.HK）業績仍在下滑。2013年，匹克體育（01968.HK）海外市場收入5.32億元，銷售占比20.4%，海外業務銷售占比突破20%關口，意味著匹克已實現渠道國際化。在探索童裝等多品牌發展的同時，去年各品牌紛紛加大海外拓展，著手長遠發展打算。

再尋出路

2010年，應NBA之邀，匹克董事會主席許景南準備第一次美國之行。使館簽證官問許景南出國理由，他說自己是NBA贊助商，去看NBA。簽證官二話不說扔出護照，丟出一句話，“NBA那么有錢還需要你來贊助？”

匹克出海的經歷代表了國內運動品牌國際化的尷尬。“李寧都做不好，你能做好？一個拉板車的會有這么大的本事！”許景南并不諱言自己的出身。

“2011年，我發現國內市場有點飽和，就加大海外市場的力度。”許景南告訴《華夏時報》記者，現在提“以內保外、以外促內”，5年前我們不敢這么提，現在可以全球互動。

3月12日，匹克發布的2013年報顯示，營業收入26.13億元，同比減少10%。其中，中國市場收入20.80億元，占總營收79.6%，同比減少17.3%；海外市場收入5.32億元，占總營收20.4%，同比增長37.2%。

如果按照通常的“國際化”標準—海外市場對公司業務貢獻度達到20%標準計算，匹克已經實現渠道國際化。即使國際化走在最前面的李寧（02331.HK），2012年海外銷售占比也僅為2.2%。

“20%不是標志性，50%才是標志性。”匹克首席執行官許志華對《華夏時報》記者表示，按照他的原計劃，2016年實現20%目標。

從海外市場分區看，亞洲市場增長89.2%；歐洲市場增幅亦達89.6%。2011年、2012年，匹克海外市場銷售占比分別為9.9%、13.4%。

隨著行業調整臨近尾聲以及海外空白市場的開拓，許景南則樂觀估計公司未來10年將保持兩位數的成長，“3-5年就有一個大起色。”

行業調整或觸底

一方面是業績的繼續下滑，另一方面是“晉江系”之前展開的自我救贖，包括童裝等多品類發展，提升了業績。

361度年報顯示，2013年公司營收同比減少27.6%至35.83億元，凈利潤降至2.11億元，同比下降70.1%，是“晉江系”中下滑最嚴重的。

安踏體育2013年營業額和凈利潤分別為72.81億元、13.15億元，同比下降4.5%、3.2%，足見安踏在“晉江系”中的龍頭地位。

特步國際2013年則實現營收、凈利潤43.4億元、6.06億元，同比分別下滑21.7%、25.2%。

各大品牌繼續應付過剩庫存，這也是業績下滑的主因。361度表示，公司去年接單量大減，下半年為逾期應收賬款計提了減值虧損，生產成本上升等因素都影響了經營業績。

從門店數量變化來看，361度成人服裝零售門市總數減少783間至7299間，童裝零售門市總數由1590間增加至1858間。兒童產品收入占總營收的11.7%。

361度成人服裝零售門市與童裝零售門市“一增一減”的反差，反映出當前體育運動品牌持續低迷和童裝市場的潛力。

2013年，安踏童裝系列由833家增至881家，安踏公司表示，適合市場定位，兒童體育用品系列、FILA品牌產品及電子商貿銷售的增長有不俗潛力。

特步則繼續擴大兒童的銷售網絡，預計2014年底前在中國二至四線市場共設有約350個銷售點。年報顯示，特步其他產品的收入增長約114.9%至1.628億元，主要由于特步兒童產品及電子商貿銷售的銷售額上升所致。

來自市場訂單的增長，或提示了行業調整可能已經觸底，漸入復蘇通道。安踏自從去年四季度起，安踏訂單出現增長。特步今年第一度二季訂單雖有減少，不過加上補單抵銷，預料全年訂單持平或有增長。

不過，安踏CEO丁世忠表示，中國體育用品行業依然存在庫存過剩與大幅減價問題，短期內為中國體育用品行業帶來了不穩定因素。

國際化第二波

值得注意的是，一向慎言渠道國際化的運動品牌行業，去年以來出現了一波海外擴張熱潮。

2013年，安踏在中東地區的首家旗艦店在阿聯酋迪拜開張，海外零售商已在東南亞、東歐及中東市場開設安踏店和專柜。去年特步海外零售店達200個，數量較前一年翻番。361度則在中國臺灣開設分公司經營海外業務，目標市場包括美國、南美洲、東南亞以及歐洲，計劃以買斷或產品代理的形式快速占領海外市場。

其實，今天匹克國際化走的路子與李寧國際化很相近。比如說“先品牌國際化，再市場國際化”、設立美國分公司等。只是匹克的步子更穩扎穩打一些：堅持籃球專業化形象、焦點事件代言模式等，這些都將直接帶來海外市場的增長。

“李寧國際化目標很清晰，只是內控管理沒做好，不是國際化失敗。”許景南評價道。

即使匹克欲推進全球資源的整合，但對一個國際化真正起步才幾年的公司來說，比如在國際品牌推廣經驗、配套法律政策人才等方面，匹克略顯捉襟見肘。

關鍵之道買粉絲CEO張慶認為，在國家軟實力尚未全面提升之際，中國消費品牌渠道國際化并不容易，而且中國體育運動品牌的先天DNA缺失，文化積淀不足。

(瞿宜同)

匹克屬于什么檔次？

屬于中低檔品牌。

匹克鞋子。三種不同的材料，通過吸收、分散和反彈組成了一個完美的緩震系統，吸收：落地的第一時間吸收所有的沖擊，分散：將所有落地時產生的能量分散到鞋底的各個部位，反彈：所有蘊含的能量在下一步的啟動時轉化為反彈力，使每一步都如你所愿的迅速。

匹克品牌主體消費群定位在18-30歲的籃球運動員和籃球運動愛好者，輻射范圍為14-35歲的運動愛好者。

明星產品：籃球鞋：帕克系列、霍華德系列、大三角、輕靈輕勢、街霸。跑步鞋：悅跑系列、律動系列、蝶影系列、魔彈系列。

作為國內最早發布企業社會責任報告的體育用品品牌企業之一，匹克一貫重視企業社會責任相關方的信息公開和交流活動，自2008年以來，連續多年發布企業社會責任報告。 公司連續多年攜手姚明和姚基金，榮獲姚明愛心基金“愛心伙伴”稱號。一同傳遞“以體育人，開啟新希望”的公益理念，正是因為長期支持公益事業，匹克在希望工程25年慶典上獲得“希望工程25年杰出貢獻獎”。

阿迪匹克耐克李寧中國籃球鞋市場占有率

1、占有率百分之十點二的市場份額超過耐克、阿迪達斯、穩居中國市場第一的位置。

2、匹克品牌創建于1989年，其主打產品籃球運動鞋一直都有很高的市場占有率，2005年、2004年、2003年在籃球專業鞋市場里連續三年市場占有率排名第一。

匹克是哪個國家的牌子

中國的。

品牌名稱： 匹克

品牌類別： 運動休閑 >> 體育用品

公司名稱： 福建泉州匹克（集團）公司

公司地址： 福建省泉州市豐澤區東海鎮東寶工業區匹克工業園

[編輯本段]公司簡介

福建匹克集團是一家集制鞋、鞋材、服裝、包袋等體育運動專業裝備器材的外向型企業集團,已經具有18年的專業研

發、制造與銷售經驗。集團目前以福建泉州匹克體育用品有限公司和泉州匹克鞋業有限公司為組織核心，擁有包括江西、惠安標準化花園式生產基地800多畝，建筑面積近30萬平方米，在職員工5000余人，在國內外分設匹克經銷代理商50多家，在國內各大中城市擁有3000多個專賣店，業已建立起成熟的產銷結合的品牌運營體系,出口業務遍及歐、美、亞、非、澳五大洲。

匹克，由英文“PEAK”音譯而來，寓意不斷攀越高峰的自我挑戰精神！從建廠伊始，匹克就立志打造“中國籃球裝備第一品牌”，以籃球賽事體育營銷作為傳播主線，05年啟動“品牌國際化”戰略，通過贊助斯坦科維奇杯洲際籃球冠軍杯、歐洲全明星賽、美國休斯敦火箭隊主場，澳大利亞國家男女籃球隊等多項國際賽事，匹克成功樹立起一流的國際體育品牌形象。06年9月，美國休斯敦火箭隊球星肖恩?巴蒂爾激情加盟匹克，標志匹克在品牌國際化道路上邁出新的里程；而同月身披匹克戰袍的澳大利亞女籃勇奪世錦賽冠軍，彰顯匹克在體育營銷上的成功。通過差異化的品牌營銷，加之“品牌專業化、產品系列化”的經營方針，以及對銷售網絡進行精耕細作，強化終端形象，鋪以科學的物流控制和銷售管理，匹克成功收獲品牌力所帶來的銷售增長和品牌價值的提升。

匹克早在90年代中期就通過了ISO9002質量認證體系，成為國內同行業首家通過質量體系認證的企業。集團目前建立并實施ERP管理系統，進行企業市場價值鏈管理；銷售上實現網絡系統控制，提高物流管理效率；成熟應用辦公系統，實現集團在全國的信息共享和無紙化辦公；在企業文化建設上，公司歷來重視人才培養，在企業內部定期開展員工技能培訓及舉辦文體活動，逐步完善員工福利政策，并努力打造21世紀的學習型企業，匹克集團正以不斷創新和科學的管理邁開向國際市場拓展的堅定步伐。

匹克的執著使得今日的它融“中國名牌”、“中國馳名商標”和“國家免檢產品”、“中國航天事業合作伙伴”等榮譽于一身。秉承“團結、務實、高效、創牌”的匹克精神，今后的匹克仍要承前啟后，以敢為天下先的勇氣，以推進中國籃球事業顛峰的豪氣，為匹克的未來再創無限可能！

[編輯本段]品牌文化

品牌詮釋匹克，由英文“PEAK”音譯而來，寓意不斷攀越高峰的自我挑戰精神！ 匹克三角形圖形標志代表著山峰，傳遞著不斷進取的堅定信念，象征著匹克不斷攀越高峰的自我挑戰和創造未來。以“更快、更高、更強”的奧林匹克精神，塑造出體育運動品牌崇高的形象。

中國馳名商標

品牌內涵：

“PEAK 匹克”，其精神內蘊，即挑戰巔峰、執著追求中彰顯自我，彰顯魄力、能力與毅力。在運動領域，匹克是運動的圖騰，是精神的信仰，是深厚的意識形態積淀；同時是英雄榮譽的見證，勝利的標志。匹克熱衷挑戰極限，以"更快、更高、更強"的奧林匹克精神創造無限可能！

品牌定位：

匹克品牌主體消費群定位在18-30歲的籃球運動員和籃球運動愛好者，輻射范圍為14-35歲的運動愛好者。產品定位是以專業、舒適、耐磨的專業籃球裝備為主導，引導休閑時尚鞋服潮流。倡導不斷戰勝自我、挑戰極限的進取精神，崇尚執著為理想和目標奮斗，勇奪第一的人生境界。品牌目標定位是專業籃球裝備第一品牌，在行業內扮演籃球運動裝備專家的角色。

市場路線：

走品牌國際化路線，沿著

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