01 十一個貿易術語表格(老三種國際貿易術語和新三種的異同表格形式)

誰可以把13種貿易術語總結成表格啊

表格截圖

老三種國際貿易術語和新三種的異同表格形式

在出口業務中``老三種貿易術語``就是FOB CFR CIF``三種``這三種術語不外呼就是風險劃分``費用劃分和貨物裝卸的問題``````這三種貿易術語基本上是安全概括了貿易全過程````所以三種術語比較廣泛的被運用在國際貿易中```推廣新的貿易術語```就是因為要更好的推廣國際貿易的發展```````如``邊境貿易就不實用于這三種貿易術語了``還有就是轉口貿易也不實用這樣的貿易術語``````

貿易術語FOB、CFR、CIF三者的相同點與異同點（以表格形式呈現）

以《2000通則》為參考，予以分析：

一、共同點：

1、都是最常用的貿易術語；

2、都只能適用于海運或者內河航運；

3、以上述3種貿易術語簽訂的賣賣合同都屬于裝運合同，風險劃分均以船舷為界，賣方在裝運國或者出口國完成交貨義務，都是象征性交貨。

二、不同點

1、價格構成不同：FOB價=生產/采購成本+利潤+國內費用，CFR價=FOB價+國外運費，CIF價=CFR價+保險費；

2、《2000通則》規定，FOB屬于貿易術語的F組（主要運費未付），CFR和CIF屬于C組（主要運費已付）。即FOB由買方負責支付運費，CFR和CIF是賣方付運費。

3、C組術語中的風險劃分點和費用劃分點是分開的，異于FOB。

貿易術語FOB、CFR、CIF三者的相同點與異同點（以表格形式呈現）

CFR

CIF

就區別一個保險

前者賣方不負擔

后著負擔

FOB賣方責任三個術語中最小

CIF最大

作為一個外貿公司，怎么報價給老外

報價，是外貿流程中最為關鍵的環節之一，報價直接決定了你是否促成這個訂單的關鍵因素。

很多小伙伴感到疑惑，為什么很多報價單和開發信一樣，發出去就沒有任何回復了？也有很多小伙伴無法確認報價需求到底是不是客戶或者同行未來打探底價的套路……

今天，小編就和大家聊一聊外貿報價的那些事兒~

客戶討厭的報價單

外貿交流中，一份報價單很大程度上展現了公司的大部門信息以及外貿業務員是否專業、可靠和細心。客戶選擇供應商的時候，到底是怎么看報價表的呢？什么樣的報價表最讓他討厭？

 

1、報價格式錯誤

對于買家的詢價，有些外貿人的郵件回復僅僅只是一個價格。

 

一個完整的報價單至少需要包括產品接板信息、產品價格條款、數量條款、支付條款等信息；當然，不同的行業和不同的公司，報價單的具體內容也不相同。一般來說，報價單的內容越清晰，客戶對于企業的認可度就會更高。

2、不按照客戶要求報價

買家詢價時，一般會標注貿易條件，包括FOB、CIF等、包裝要求、采購數量等信息，客戶的采購量級不同，報價條款不同，報價單也有差別。外貿人報價時一定要按照客戶要求報價，對于不同采購數量梯度（采購量1件、1000件、5000件）時，按照梯度進行報價。

 

3、報價時沒有把握好價格

價格，一直都是報價單上的核心內容之一，不同身份、國家的用戶對于價格的感知度是不一樣的，此時對于客戶的評估就尤為重要。這個客人主要是批發還是零售、大客戶還是中間商等等，進行針對性報價。

辨別用戶報價意圖

不同意向的用戶對于報價單的需求是不同的，外貿人員在報價時，還需要區分意向用戶和套價用戶。

 

套價用戶

套價用戶一般直接問價格，大多都會隱藏或者是編造公司信息，報價前調查公司背景和信息的時候就會知道，收到詢價后，一定要查清楚買家的公司情況、經營范圍等信息哦！

 

意向用戶

意向用戶一般會給好幾個同類用戶發送報價需求，我們在報價前一定要先將自己的產品和市場上同類產品做競爭，找到產品優勢，例如價格、質量等等，客戶如有要求的同系列產品，可以將幾個型號都進行報價。

制作報價單

小編整理了一份精致的報價單需要的內容，小伙伴們可以根據所處行業、買家信息以及產品來進行細節調整。

01

報價單格式

建議外貿人員給客戶發送報價單至少提供2種格式的報價單，一種是word文檔，便于客戶修改使用；一種是圖片或者pdf文檔，便于用戶直接打開。

在郵件最后也可以附上：詳細報價資料詳見附件中的文件，我已準備了word、pdf、jprg三種格式，您可以直接下載查看。

02

報價單內容構成

一、報價單頭部

1、賣家基本資料（公司名稱、地址、聯系電話、郵箱地址、聊天方式等）

2、買家基本資料

3、報價單抬頭：標題、報價日期、報價有效期

 

二、產品基本信息

1、產品序號、貨物號、型號、名稱、參考圖片、產品描述

2、產品規格、尺寸、外包裝、顏色等

 

三、產品技術參數

根據不同類型商品提供

 

四、價格條款

1、貿易方式

2、裝運港、目的港、匯率、貨幣單位等

 

五、數量條款

整柜、最小起訂量等方式報價

 

六、支付條款

 即期/遠期信用證、可撤銷/不可撤銷信用證、跟單信用證，光票信用證、可轉讓信用證，不可轉讓信用證、電匯、余額，總金額，定金等。

七、質量條款

商品鑒定、出入境檢驗檢疫標志、原產地證等以及產品質量認證等。

八、裝運條款

九、交貨期條款

十、原產地條款

十一、報價單附注的其他資料

03

報價單注意事項

1、報價單附圖片：包括產品的圖片和外包裝圖片等，一目了然。

2、報價單開頭明確信息：TO xx公司+報價單時間+報價有效時間，尤其是現在海運費飆升、匯率不穩定的特殊時期；

3、圖片加水印：報價單上公司的簡介、圖片展示一定要加上水印，凡是出現圖片的都要加上水印。

4、制作報價表格：報價表格可以把產品的型號、參數、尺寸、質保以及付款方式等各種因素下的報價標注清楚。

5、發文件前先預覽：不管給用戶什么格式的報價單，一定要預先做好排版并且打印預覽。

1000個業務員眼中就有1000種報價單的形式，大家可以根據產品和行業性質進行調整哦~祝愿大家新的一年報價都成單，訂單滾滾來！

疫情下留學生個人物品國內清關延期申請如何寫？

1. 受疫情影響，進口國清關要求如有變化，以實際業務為準。

2. 目前中國海關對于口罩的出口并無特殊要求，非醫用口罩（不屬于醫療器械范圍）出口報關時，準備好全套的報關資料（發票、裝箱單等其他海關所需補充說明文件）即可，而醫用口罩出口報關時，除基本報關資料外，還需《醫療器械經營備案憑證》。

3. 快遞運輸模式下，捐贈類物資仍需要政府部門或國內的國際組織出具的相關批文后才能申報出口。

4. 個人名義出口的防疫物資，建議貨值在5000人民幣以下，并委托貿易公司或報關行進行申報

01口罩

亞洲國家以及地區

澳門

商品編碼：6307909

進口清關要求：無限制

關稅和增值稅：無

臺灣

商品編碼：63079050204

進口清關要求：個人或公司名下，允許單票進口數量在1000件以下，如超過此數量，需要補充說明以表明該產品不是為了銷售用途，實際數量須在發票上顯示。

關稅:7.5%

增值稅：5%

免稅金額：新臺幣2000以下

用于計算納稅起征額的貿易術語：CIF

日本

商品編碼：63079

進口清關要求：無限制

關稅：4.7%

增值稅：10%

免稅金額：日元10,000

用于計算納稅起征額的貿易術語：CIF

韓國

商品編碼：6307909000

進口清關要求：

從2020年2月27日起，寄給收件人位公司的口罩必須正式報關。如果是用于樣品測試，則在海關允許的情況下可以免除。

如果進口目的是“個人消費自用（僅限家庭使用）”，則自2020年3月5日起，可免征稅額，重量和數量都沒有限制，但取決于海關的酌情處理。

（截至2020年3月5日更新）

寄給收件人為公司名稱的口罩和做銷售用途的外科用，進口清關須獲得KFDA頒發的進口許可證。

但是，從2020年3月5日開始，如果收件人向海關提交了“豁免申請表”，表明是用于公司內部使用或捐贈類的，海關將暫時對其予以豁免。

個人用口罩，單次最多可放行3000 ea， 但是對于進口的原因應該是個人消費者自用，且重量和數量的上限視海關判定為準。

（截至2020年3月13日更新）

寄給收件人為公司名稱且作為銷售用途的口罩，無論發票金額如何，都需要獲得KFDA的進口許可；對于發票金額低于500萬韓元的非銷售用途類的口罩，可以附帶解釋及使用說明以便清關放行。（例如個人進口-描述下使用地點，公司進口-每月的使用計劃等。）

自2020年3月18日至2020年6月30日，外科用口罩、KF口罩（韓國過濾器）和MB過濾器（熔噴）的進口稅率為0％。

關稅：無

增值稅：10%

免稅金額：美元150美元 (從美國進口, 200美元)

用于計算納稅起征額的貿易術語：FOB

新加坡

商品編碼：63079040

進口清關要求：常態需要進口許可證。但由于冠狀病毒的更新，新加坡健康管理局會在一段時間內暫時免除許可證要求。但是，所有進口商仍需要在海關申報之前在線填寫“豁免訂單表”。

豁免訂單表網站：

買粉絲s://go.買粉絲.sg/HSAExemptionOrderNotification

關稅：無

增值稅：新加坡幣400以上， 7%的消費稅

免稅金額：新加坡幣400以下

用于計算納稅起征額的貿易術語：CIF

馬來西亞

商品編碼：6307904000

進口清關要求：無限制

關稅：20%

增值稅：10%

免稅金額：馬來西亞令吉500以下

用于計算納稅起征額的貿易術語：CIF

菲律賓

商

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