01 十大網紅二手車商(《熊貓羅盤：十大營銷方法論》總結)

《熊貓羅盤：十大營銷方法論》總結

內容的整體結構一共由目前的市場機會方向、熊貓羅盤兩個大的部分組成。

第一部分，在未來，企業必須要抓住的機會點。講述了營銷活動從傳統的重渠道到現在重內容的一個特征上的變化。并且就現在的業務機會的方向進行了五點總結并結合了案例進行說明。

1.消費升級（官方叫供給側改革）

案例一：燕窩家

案例二：巴比饅頭

案例三：胖東來與外部合作的酒：懟

2.深度融合互聯網

案例一：佐大獅、虎邦辣醬。看準外賣起送價拼單的機會，抓住短期窗口實現業務的快速增長

賦能個體

3.提供平臺讓個體能夠實現價值

案例一：直播、私域流量

4.文化創新（傳統文化、當代文化）

案例一：玉璽巧克力

案例二：四六級薯片

案例三：五年高考三年模擬雪糕

案例四：花西子

5.年輕化

案例一：

酒是用來喝的么（讓人達到暈眩狀態的道具）

蛋糕是用來吃的么（是生日氛圍的道具）

白酒為什么是辣的、紅酒為什么會是酸的

果立方、泡泡瑪特、鐘薛高、恭宴

隨口語錄

講情懷可以，但是要講用戶的情懷，而不是創始人的情懷

你的產品有多牛不重要，消費者擁有了你的產品有多牛才重要

好看決定用戶選擇你的第一次，好吃、好玩、好用決定用戶的第二次以及后續的選擇

這部分內容對現在的一些現象或者產品方向做了明確清晰的總結，特別是年輕化以及文化創新這兩點會帶來一些新的啟發。

第二部分，開始以熊貓羅盤這個模型作為主線進行節點拆解的內容講述

      這一節主要在講產品的核心賣點以及如何讓用戶記住產品。核心賣點內容從兩個方面闡述，如何產品賣點提煉以及產品的象征價值提煉，分別有兩組方法模型。從個人角度去看其實兩組方法模型分別是從理性跟感性的兩個方向去明確或者思考產品的賣點，最后講到要讓用戶記住我們應該從哪些方面入手，其實最后一部分內容我理解屬于產品或者品牌slogan的定義。

如何提煉產品賣點（共五個方法，就前兩個方法做了案例講解）

1.1跟別人不一樣的點（個人認為屬于業務模式上的差異）

案例一：京東分了真的假的

案例二：美團分了快的和賣的

案例三：瓜子二手車分了有中間商跟沒有中間商的

案例四：哈根達斯分了貴的跟便宜的

1.2功能性定位— 購買動機

案例一：紅牛，困了累了喝紅牛

1.3關聯定位— 與另一事物關聯

1.4品類升維定位— 錨定品類

1.5第一定位— 占領第一

產品象征價值的提煉，從四個維度提煉

1.1社會維度，象征社會地位

1.2個性維度，象征個性

1.3情感維度，象征情感

1.4群體維度，象征群體

找到社會化維度，降維為個性化維度

案例一：小米，為發燒而生

用什么樣的廣告語能讓別人記住我們

從眾心態、領袖的背書、行業老大、專業專家、歷史悠久、品類老大、科技、工藝、利用人性的弱點、恐懼：怕上火喝王老吉、任性、懶惰、炫耀：你值得擁有，誰都么有真正擁有過百達翡麗

1.用戶在哪

1.1多維度進行用戶細分

案例一：媽媽這個群體可以分為多少類，案例中講到可以細分到幾百類

案例二：粟裕將軍跟夫人對一個咖啡館的看法，粟裕認為咖啡館好是因為在咖啡館上架著幾挺機槍即可封鎖整條街道。

1.2精細化運營： 精準內容、精準渠道、精準到達、精準轉化

案例

小熊萌家電：聚焦到一小部分人身上

小米的烤箱：在烤箱里裝了攝像頭

骨傳導技術的創新應用：可以含在嘴里的音樂棒棒糖

案例一：江小白

場景一：大學戀愛，要求學走分手，熄燈，女生走，男生掏出白酒。

場景打造公式

適用場景+適用人群+特殊需求+別人家不行+就我行。

至少做到：適用場景+適用人群+我行。

案例一： 望京小腰，場景再現，臟攤搬進屋子。

線下商超的發展進程：

1.0 商超，剛需，會被線上替代

1.5 大mall， 通過體驗引流

2.0 這有山商超

產品思維與營銷思維的區別：產品思維：講功能講數據、營銷思維：講場景喝溫度。

這一節主要在講如何去闡述品牌故事，包括一個完成的故事應該有的結構，以及故事的內容從何而來、如何獲取。

案例一：惠租車

講故事的結構

三幕劇

第一幕 建制（鋪墊）、第二幕 對抗、第三幕 結局

故事要發什么內容呢

從品質、做法、環境的角度去拆解核心價值，拆解后的知識點在故事中體現。

客戶體驗層級金字塔模型

高級體驗:身份體驗、有益體驗、認知體驗

中級體驗：知識體驗、選擇體驗、自主體驗

初級體驗、尊重體驗、承諾體驗、便利體驗、信任體驗

能傳播的體驗，才是好的體驗

點睛之筆

服務的可視化、場景的生活化，讓服務融入生活、儀式感

案例一：55度杯

案例二：江小白一生一世的酒

爆紅的公式：創造意外人事物+吸引轉發的內容+傳播資源引爆+強化記憶點

這一節主要在講如何打造IP，以及不同時代IP的特征的發展。網絡解釋IP為知識產權，我理解當一個事物能夠擁有一定范圍的忠實用戶持續追隨且具備較長生命周期，即可視為現在人們所理解的IP。

可以成為IP的：人物、產品、內容、LOGO、精神、設計、名稱

中國公司的名字發展

60-70年  光偉正

80-90年  洋氣的名字

好記、名字+品類

好玩的名字

IP=獨特的記憶點+持續的內容輸出與傳播+品牌沉淀

    這一節主要講商業傳播針對不同的目的所要側重的方向。沒有具體方法論的描述，基于概念做的分解闡述。

一次商業傳播要讓六類人看到，且要能夠引發二次傳播

用戶：產品質量、服務理念、創意創新、眾人支持

合作伙伴：讓上下游的供應商和經銷商看到信心和未來利益

行業：樹立江湖地位同行和競爭者的尊重

投資人、政府：讓現有的VC看到成績，讓未來的VC看到機會

人才：看到能力和發展機會

學界：持久傳播品牌

根據實際所處的階段選擇傳播所側重的點

這一節主要講的是在互聯網里的渠道都有哪些，以及不同渠道的內容特點都有什么。主要是對現有的渠道做分類以及舉例。

互聯網渠道

綜合電商綜合媒體、專業導購平臺、專業媒體機構、垂直渠道、垂直社群、垂直媒體、垂直社區、自媒體電商、KOL、網紅、直銷、微商、會員分校體系

具體渠道：雙微、一抖、一頭條

微博做事件、買粉絲做沉淀、抖音做人設、快手做轉化、小紅書做種草、頭條做覆蓋、百度做輿論、知乎做解惑、喜馬做知識、社群做擴散、混沌做總結、熊貓做內容、社群做擴散

這一節主要講的是對于所做的事情要進行數據化的分析以及驗證，這一節我的看法沒有太多的實。

質性的內容，主要是思路的講解，即如何從數據中分析競爭態勢、營銷結果等。

天津有什么好吃的？有哪些好玩的地方？

好吃的：狗不理包子、十八街麻花、熟梨糕

好玩的：天津之眼、五大道、津灣廣場

專科女生學什么專業好就業 專科女生最吃香的十大職業

1. 汽車商務運營專業

汽修人才發展空間大。選擇學汽修在掌握到精湛的汽修技術，既可以做汽車銷售、汽修美容技師、4S應用工程師、機電維修技師等崗位，還可以在積累經驗后，往高級維修技師、維修技術總監、4S店店長等方向發展，晉升空間十分廣闊。

2. 會計專業

據統計，我國目前共有注冊會計師7萬多名，而根據中國經濟高速發展的需要，這個數字還差了至少35萬。巨大的人才需求缺口，使注冊會計師成為未來幾年我國炙手可熱的人才，尤其是熟知專業業務和國際事務的會計師。

每年進入四大會計所的應屆畢業生月薪大都在五六千元，再加上豐厚的獎金，年收入會超過10萬元人民幣。中高層管理人員的年薪則在20萬到50萬元人民幣之間

3. 營銷專業

營銷師是指從事市場分析與開發研究，為企業生產經營決策提供買粉絲，并進行產品宣傳促銷的人員。在不久前在重慶召開的一次畢業生雙選會上，營銷人員成了很多用人單位招聘的重頭戲，像某家居生活廣場公開招聘的32個崗位中，市場營銷專業的人數就達20人。

近年來，市場營銷已經滲入到各種各樣的企業，企業對這方面人才的需求將繼續看好，并有繼續升溫的可能。

2019深圳元旦好去處

昨晚上的跨年夜，大家都是怎么度過的呢！我啊，真的是被商圈的人堵在了天橋之上。不過元旦假期最好的消息莫過于，元旦下雪啦，今個來給大家盤點一下深圳的元旦活動有哪些，派對，演唱會，美食節，最后一天，還是希望玩得開心。

小編為各位小可愛們

準備了一份深圳元旦節活動指南!

超級多活動，拿走不謝!

深圳燈光節

注意啦：深圳中心區燈光表演12月28日起暫停，春節后恢復

期待更好的燈光秀歸來~

另外，深圳南山區、寶安區也有燈光秀哦。

深圳歡樂谷

時間：2018年12月15日-2019年2月19日

開放時間：9:30-21:30，夜場18:00起開放

元旦期間開放時間可能會有調整(比如12月31日晚應該會延長開放，但是應該不會有倒計時活動)，詳見現場

地點：深圳歡樂谷景區內

深圳歡樂谷炫彩跨年季橫跨了元旦、春節、元宵節，匯聚了玻璃鋼藝術光雕展、動感歌舞秀、精彩游戲、“SUPER+”跨年音樂紀、繽紛藝術秀、跨年網紅美食節等繽紛的活動。

其中，首次亮相深圳的玻璃鋼藝術光雕展打造了一個30萬平方米的沉浸式幻彩光影體驗空間，5000萬盞華燈輝映，將感受到滿滿的幸福之意。

交通指南：地鐵1號線世界之窗站

國潮音樂美食節

時間：12月24日—2019年2月19日

地點：深圳錦繡中華·民俗村

今年景區活動全新升級，打造國潮音樂、舌尖美食、非遺燈會3大游玩主題區。陳鴻宇、警察哥哥柳爽、對角巷、島嶼心情、隔壁團、SHEKINAH、WhyBeatZ、R7CKY等眾多知名的優秀音樂人/樂團/DJ助陣

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