01 華為海外市場真實現狀(除了芯片困境，華為手機在海外市場還面臨更大的挑戰)

除了芯片困境，華為手機在海外市場還面臨更大的挑戰

由于美國政府的禁令，臺積電已在2020年9月15日之后，不再向華為供貨。據一些分析師稱，華為目前的芯片庫存還可以制造硬件7000萬到1億部智能手機。而2020年第二季度，華為智能手機的出貨量為5580萬部，位居全球首位，領先于三星及其5420萬臺。換句話說，目前的芯片庫存可能只夠維持半年時間，到2021年第二季度，華為將面臨著無高端芯片可用的困境。

不過，在海外市場，芯片困境并不是華為面臨的唯一困境，甚至不是主要困難，因為海外市場的主要銷量集中在中低端市場，失去高端芯片，并不會失去一切。

雖然，華為已開發出自己的應用商店，對標谷歌和蘋果的應用商店，并在近一兩年內，取得了巨大的成績。數據顯示，目前華為海外版的應用商店APPGALLERY已經上線了45000多個應用程序，但是相比于谷歌的應用商店里多達2870000個應用（2020年3月數據），短時期內還是無法與后者抗衡。

雖然華為應用商店已成為谷歌和蘋果之后全球第三大應用生態系統，但是，短期內對于海外市場而言，其效用還是顯得弱了些，畢竟沒有了facebook, youtube等熱門應用，就像中國用戶沒了買粉絲，支付寶一樣，用戶體驗根本無從談起。

TrouvApp的具體實現方式是，提供一個與應用商店類似的APP搜索系統，應用并不直接安裝在手機系統里，而是相當于輕應用的方式存在，只需在首次使用時，通過網頁版注冊登陸，然后在手機桌面形成應用鏈接。下次使用時，則是和平時打開應用的方式一樣，點擊應用鏈接圖標就行，系統會直接鏈接至網頁版的應用界面。

這里@DrSHI觀 科技 用華為Mate30Pro手機，調研了其在法國地區對谷歌應用商店下載量前20應用的安裝和使用體驗。結果發現，華為應用商店可以安裝其中8個（包括通過外部鏈接安裝），而通過華為提供TrouvApp功能，可以安裝其中18項應用（非真實安裝，而是通過網頁版實現應用功能，華為做了優化，使用體驗還是不錯的）。

基于以上替代方案，憑借著自身的良好的口碑，華為手機在海外還是能夠占據一部分市場。根據華為最新公布的數據顯示，華為 AppGallery在全球擁有4.8億活躍用戶，其中歐洲有3,300萬。 不過我們距離蘋果IOS的15億的設備用戶（以及App Store的用戶數量）和Google Play的24億用戶仍然相去甚遠。

但是TrouvApp也不是萬能的，還是有不少應用因為種種原因，無法實現。另外，海外用戶和應用開發商對華為手機系統還是抱有一定的擔心和觀望態度。

為了鼓勵開發人員使用AppGallery開發應用， 華為近年來在其生態系統中投入了大量資金 ，并準備將應用收益分成比例降至15%。 目前，谷歌Android和蘋果IOS在應用商店中所占收益分成均為30%。要知道，收益分成涉及到一個應用生態系統的核心利益，華為此舉可謂是相當有誠意了！

【結束語】：希望華為能夠頂住外界壓力，不懼挑戰，早日迎來破局。美帝的一切打壓，都源于其清楚認識到了自己的地位受到了前所未有的威脅。這個時候，舉手投降是換不來任何形式的溫柔對待的。即使短暫的“解禁”，也只能是飲鴆止渴！

既然不能韜光養晦地發展，那么就咬緊牙關，來一場硬碰硬的比拼！

即使最后輸了，也還有萬億中國市場托著。

如果拼贏了，那就是重構格局的新紀元！

#華為應用市場躋身全球Top3# #華為手機# #谷歌#

華為手機出口哪些國家 華為手機出口現狀分析

為手機出口到海外的主要方式是經過香港，然后轉口到其他國家或地區。2014年，華為手機經過香港轉口出口的手機銷售額為25億美元，在出口總額中所占比例為73.7%。其中緬甸、哥倫比亞、委內瑞拉、阿聯酋是華為手機的主要目的出口市場，成交額分別為3.3億美元、1.4億美元、1.3億美元和0.7億美元，。

華為在2015年將在全世界10多個主要目標市場進行重要布局，并對該領域內的龍頭：蘋果以及三星發出挑戰。華為手機2014年海外消費者終端市場銷售額在總銷售額中的所占比例為52%，2015年華為將提高海外消費者終端市場銷售額在總銷售額中的比例，達到60%，并且榮耀也會在全球14個國家重點設立B2C電商平臺，全方位進軍全球消費者終端市場。

數據來源：旭日移動終端產業研究所

現在華為在全世界范圍內已經有11個主要國家手機市場所占比例突破5%。這當中占白俄羅斯手機市場份額達到13%，占中國手機市場比例為8.1%，占緬甸手機市場比例達到50%，占南非手機市場比例為7.4%，占巴基斯坦手機市場份額達到13%，占荷蘭手機市場比例為7.5%，占意大利手機市場比例為7%，占西班牙手機市場比例為7.6%。

中國手機在2014年上半年出口量依然保持穩定的上市趨勢，然而因為平均出口價格回落的不利影響因素，中國手機的出口成交額增漲幅度小于出口量增漲幅度。2014年6月份，中國手機的整體出口單價是81美元。華為作為國產手機品牌的一員，所出口的手機價格也很低廉。截止到2012年出口的39種機型包括：HUAWEI T8300、HUAWEI T8100、HUAWEI C8600、HUAWEI C8500S、HUAWEI C8800、HUAWEI C8500、HUAWEI U8110、HUAWEI U8500等，其出口價格從50到200美元不等。處于低端的手機出口貿易。但2013年華為P6在英國倫敦面世，海外銷售價格為469歐，同樣2014年發布的華為P7海外銷售價格為499歐，華為Mate7海外銷售價格為599歐，2015年4月15號華為P8的海外銷售價格發布，高配版銷售價格為599歐元，標配版銷售價格為499歐元。經過高檔產品的不斷面世，華為手機漸漸獲取了一定程度的市場肯定，特別是精品手機市場。

3.加速開發海外市場的原因

2014年華為海外消費者市場的開拓進度進一步加快，2014年5月份華為在法國巴黎面世最新研發的智能手機 P7之后，華為又將目標定位于東南亞，在泰國將P7面世。除此之外，在美國，華為建立了B2C電商網站，向顧客面對面銷售Ascend Mate 2，目的在于和消費者形成一種直接的交流渠道，為了塑造華為的品牌知名度；在歐洲市場，華為經過大量的體育營銷工作讓銷售量有了極大的的上漲。許多跡象顯示，華為正在逐漸從中低端手機市場向高端手機市場過度，加快了其全球消費者終端市場的滲透力度，減少其與老牌三星、蘋果的不足。

3.1中國智能手機市場競爭激烈

品牌多、款式多、網絡結構復雜、競爭激烈、利潤低是中國手機終端市場的現狀。手機銷售商如果缺少海外手機終端市場的利潤反饋將會不利于與其他廠商的競爭。Gartner首席分析師盛陵海認為，現在中國智能手機終端市場已經逐漸飽和，尤其是大量國際互聯網品牌手機進入中國智能手機終端市場，競爭愈發激烈。同樣對于華為來看，發展重點除了中國智能手機終端市場，還得在全球市場特別是歐洲市場實現巨大發展。“畢竟相對來看，歐洲手機終端市場比美國有優勢，就是其更加開放同樣也會更加有機會。”

3.2 國際品牌衰退明顯

從全球市場來看，因為諾基亞、摩托羅拉、LG、索尼、愛立信等世界著名品牌衰落顯著，空缺了巨大的市場份額，盈利增加，競爭變小，以上逐漸在吸引著中國手機品牌加快了向海外進軍的步伐。

華為手機出口現狀

華為技術有限公司是中國著名的民營高新科技公司，其在全球電信通信技術領域居于領先地位。2003年開始進入手機領域，經過10多年的發展，取得了一定程度的成功。

2.1 華為概況

1987年華為技術有限公司在中國深圳正式成立，總部在中國廣東省深圳市龍崗區，是一家生產和銷售電信通信設備的民營高新科技公司。華為公司的主要業務范圍包括通信網絡中的交換網絡、傳輸網絡、無線及有線固定接入網絡和數據通信網絡及無線終端產品，在全球范圍內華為為許多電信通訊運營商及專業網絡擁有者提供包括硬件設備、軟件開發、專業服務和高操作性解決方案在內的多種業務。

2007年華為在中國電子領域盈利和繳納稅收排名第一。截止到2008年底，華為在全球市場上為100多個國家和地區提供服務，排名國際前50名的電信通訊運營商中就有45家運用華為提供的產品、服務和解決方案。

華為公司提供的產品、服務和解決方案目前已經運用在國際上170多個國家和地區，服務全球33%的人口。國際市場越來越成為華為公司銷售收入的重要來源。華為公司2009年的合同銷售收入為302億 美元，比2008年增長30%，并且有大于2/3的銷售收入來源于全球市場。2010年合同銷售收入達到340億美元，預測2011年的銷售收入將達到400億美元。

Dell'Oro是一家全球著名的市場研究公司，他的一份數據報告表示，華為已經成為國際第二大通訊設備商，趕超了阿爾卡特－朗訊和諾基亞—西門子，在2009年華為獲得全球第一個商用的LTE網絡，而挪威的4G移動網絡合同更使得整個行業震驚。

在“2010年最具創新力公司”排名中（美國專業商業媒體公司Fast Company排名），華為排名第五，前四位為Facebook，Amazon，蘋果和google。

隨著20多年的艱辛發展，華為漸漸成長為一個國際化公司。在國外建立了22個地區部，100多個分支機構，讓華為可以最大程度的了解顧客，了解客戶的

要求并迅速反應。并且華為在美國、印度、瑞典、俄羅斯和中國等地建立了17個研究基地，各個研發基地的開發重心和方向都不相同。運用全球化的同步研究開發體系，匯集全世界的高新科技、經驗及優秀人才來進行新產品的研發，讓新產品剛面世，科技就與全球同步。除了這些，華為還在全世界建立了36個培訓基地，為東道國培訓技術人才，并努力實現員工的本地化。全世界本地化推動，不但促進了華為對當地市場的熟悉，而且為東道國的社會經濟發展作出了許多貢獻。

數據來源：IDC 2012年3月

2.2 華為手機出口狀況

2.2.1 華為手機全球銷量 國際市場研究公司IDC的數據表示，2012年第四季度，華為智能手機全世界供應量達到1080萬部，位居全球第三大智能手機銷售商，擁有全球智能手機4%的份額，而2013年華為同樣在全球智能手機銷量排行榜中位列第三。

2012、2013 年面向終端用戶的智能手機銷量（以千部計算）

數據來源：Gartner 2014年4月

2014年全世界智能手機供應量達到了11.67億部，較上年同比增加了25.9%，并且國產手機品牌供應量達到了4億5千萬多部，在全球智能手機供應量中擁有40%的份額。同時，全世界智能手機供應量前十強手機供應商中，中國智能手機廠商擁有六個名額。如此喜人的業績，大部分來源于高性價比的中國手機和全球對于智能手機的巨大需求。

2014年全球智能手機出貨量排行榜

數據來源：TrendForce,Jan,2015

2014年華為智能手機供應量達到7500萬部，同比增長70%，全球智能手機供應量排行榜上華為位居第五。其中

52%的銷售額來源于國外，同時也是華為海外銷售額第一次超

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