01 華為拓展海外市場的歷程(華為技術有限公司的發展歷程)

華為技術有限公司的發展歷程

1987年，創立于深圳，成為一家生產用戶交換機（PBX）的香港公司的銷售代理。

1989 年，自主開發PBX。

1990年，開始自主研發面向酒店與小企業的PBX技術并進行商用。

1992年，開始研發并推出農村數字交換解決方案。

1994 推出C&C08數字程控交換機。

1995年，銷售額達15億人民幣，主要來自中國農村市場。成立知識產權部、北京研發中心，并于2003年通過了CMM4級認證。

1996年，推出綜合業務接入網和光網絡SDH設備。與香港和記黃埔簽訂合同，為其提供固定網絡解決方案。成立上海研發中心，并于2004年通過了CMM5級認證。

1997年推出無線GSM解決方案，于1998年將市場拓展到中國主要城市。與Texas Instruments、Motorola、IBM、Intel、Agere Systems、Sun Microsystems、Altera、Qual買粉絲m、Infineon和Microsoft，成立了聯合研發實驗室。

1998年，產品數字微蜂窩服務器控制交換機獲得了專利。成立南京研發中心，并于2003年6月通過了CMM4級認證。從1998年開始，華為就把觸角探向世界的核心市場歐美。

雖然第一單合同只有38美金，但到2001年，華為與俄羅斯國家電信部門簽署了上千萬美元的GSM設備供應合同。2002年底，華為又取得了3797公里的超長距離國家光傳輸干線的訂單。到2003年，華為在獨聯體國家的銷售額超過3億美元，位居獨聯體市場國際大型設備供應商的前列。

東歐、南歐相繼打開市場后，華為開始挺進西歐、北美，并把歐洲地區部的中心設在巴黎。

2005年4月28日，英國電信宣布其21世紀網絡供應商名單，華為作為唯一一家中國廠商，與國際跨國公司入圍“八家企業短名單”。

華為海外銷售就已達到220億美元，產品已經進入包括德國、法國、英國、葡萄牙、荷蘭、美國、加拿大等歐美14個發達國家。而且，華為還在全球建立了8個地區部、55個代表處及技術服務中心，銷售及服務網絡遍及全球。2011年1月29日消息，據最新出版的華為內刊《華為人》介紹，2010年華為未經審計的全年銷售收入達280億美元，合1850億人民幣，較上年增長28%。 2009年華為全球銷售收入218億美元，增長19%，約合1491億元人民幣。

1999年，在印度班加羅爾設立研發中心。該研發中心分別于2001年和2003年獲得CMM4級認證、CMM5級認證。成為中國移動全國CAMEL Phase II智能網的主要供應商，該網絡是當時世界上最大和最先進的智能網絡。

2000年，在瑞典首都斯德哥爾摩設立研發中心。合同銷售額超過26.5億美元，其中海外銷售額超過1億美元。在美國硅谷和達拉斯設立研發中心。

2001年，以7.5億美元的價格將非核心子公司Avansys賣給愛默生；在美國設立四個研發中心；加入國際電信聯盟（ITU）；10 Gbps SDH系統開始在德國的柏林進行商用。根據RHK的統計，華為的光纖系列產品穩居亞太地區市場份額的第1名。

2002年，海外市場銷售額達5.52億美元。盡管2001年到2002年間，全球電信基礎設施的投資下降了50%，華為的國際銷售額還是增長了68%，從2001年的3.28億美元上升到2002年的5.52億美元。華為通過了UL的TL9000質量管理系統認證。為中國移動部署世界上第一個移動模式WLAN。

2003年，與3Com合作成立合資公司，專注于企業數據網絡解決方案的研究。Cis買粉絲 Systems指控華為侵犯部分 Cis買粉絲技術專利；但是，Cis買粉絲最終撤回了訴狀，雙方解決了所有的專利糾紛，并承認華為沒有侵權行為。

通過了DNV（DET NORSKE VERITAS）的ISO 14001認證。在12月為阿聯酋電信公司（Etisalat）提供了一項覆蓋全國范圍的UMTS服務，強化了Etisalat技術領導者的地位，同時幫助其成為中東和阿拉伯世界中第一個引進第三代網絡的運營商。

2004年，與西門子成立合資企業，針對中國市場開發TD-SCDMA移動通信技術。華為贏得中國電信的國家骨干網優化合同。此項目的目標是優化中國電信在廣東省的163個骨干網絡。根據合同，華為的高端路由器NE5000獲得了TSR采購合同100%的市場份額，成功地進入了國家骨干網的兩個超級節點。同時，華為的Gbit交換路由器NE80贏得了該項目75%的市場份額。

華為與中國電信簽署合同，建造1,200多萬個ADSL線路，進一步鞏固了華為作為中國電信最大戰略伙伴的地位。

華為贏得為荷蘭運營商Telfort 提供UMTS網絡設備的合同，此合同價值超過2500萬美元的合同，首次實現在歐洲的重大突破。

2005年，海外合同銷售額首次超過國內合同銷售額。

與沃達豐簽署《全球框架協議》，正式成為沃達豐優選通信設備供應商。與英國Mar買粉絲ni公司簽署了互助商品代銷協議。根據該協議及初期達成的諒解備忘錄，兩家公司互相銷售對方的部分產品。Mar買粉絲ni將僅以Mar買粉絲ni的品牌向電信運營商轉銷華為的電信級數據通信產品，而華為將在其無線網絡項目中轉銷Mar買粉絲ni的微波設備，包括下一代微波設備以及相關的網絡服務。贏得了為泰國CAT建設全國性CDMA2000的3G網絡，價值1.87億美元。

為海嘯受災國提供了500萬美元現金和設備的捐贈。 成為澳大利亞運營商Optus的DSL合作商，提供支持高速數據、語音（包括IP語音業務）、視頻廣播和商業服務的DSL接入設備。成為英國電信（簡稱BT）首選的21CN網絡供應商，為BT21CN網絡提供多業務網絡接入（MSAN）部件和傳輸設備。獲得了在中國生產和銷售手機的許可。

截至2005年6月，華為共有10所聯合研發實驗室。 從1997年起，IBM, Towers Perrin, The Hay Group, PricewaterhouseCoppers（PWC）和 Fraunhofer-Gesellschaft（FhG）成為華為在流程變革、員工股權計劃、人力資源管理、財務管理和質量控制方面的顧問。

2006年，以8.8億美元的價格出售H3C公司49%的股份。與摩托羅拉合作在上海成立聯合研發中心，開發UMTS技術。推出新的企業標識，新標識充分體現了我們聚焦客戶、創新、穩健增長和和諧的精神。

在06年香港ITU展上，華為推出了基于All IP網絡的FMC解決方案。華為移動軟交換用戶數突破一億。作為全球移動軟交換市場的領導者，華為移動軟交換出貨量居全球第一。

沃達豐選擇華為承建其西班牙WCDMA/HSDPA無線接入網絡。摩托羅拉和華為UMTS聯合研發中心在滬成立。該合作旨在為全球客戶提供功能更強大、全面的UMTS產品解決方案和高速分組接入方案（HSPA）。

eMobile選擇華為為其部署日本第一個基于IP的HSDPA無線接入網絡。華為與3COM完成針對H3C的競購。美國移動運營商Leap選擇華為建設3G網絡，該CDMA 3G網絡將覆蓋美國加利福尼亞州、愛達荷州、內華達州等重要地區。

2007年，與賽門鐵克合作成立合資公司，開發存儲和安全產品與解決方案。

與Global Marine合作成立合資公司，提供海纜端到端網絡解決方案。在2007年底成為歐洲所有頂級運營商的合作伙伴。

被沃達豐授予“2007杰出表現獎”，是唯一獲此獎項的電信網絡解決方案供應商。

2008年，被商業周刊評為全球十大最有影響力的公司。

根據Informa的買粉絲報告，華為在移動設備市場領域排名全球第三。

首次在北美大規模商用UMTS/HSPA網絡，為加拿大運營商Telus和Bell建設下一代無線網絡。

移動寬帶產品全球累計發貨量超過2000萬部，根據ABI的數據，市場份額位列全球第一。

全年共遞交1737件PCT專利申請，據世界知識產權組織統計，在2008年專利申請公司(人)排名榜上排名第一；LTE專利數占全球10%以上。

華為實現合同銷售額302億美元，同比增長30%；實際銷售收入215億美元，同比增長17.5%。1月16日，北歐電信運營商TeliaSonera宣布簽署兩項4G LTE商用網絡合同，中國華為和瑞典愛立信將在歐洲建設LTE移動寬帶，這也是全世界首個商用的LTE網絡。獲得的LTE商用合同數居全球首位。

汶川地震發生后，華為公司及員工向災區捐款現金2630萬元和價值5800萬元的應急通信設備。在中國企業聯合會、中國企業家協會聯合發布的2008年度中國企業500強排名中名列第44位。

2009年，無線接入市場份額躋身全球第二。率先發布從路由器到傳輸系統的端到端100G解決方案。

獲得IEEE標準組織2009年度杰出公司貢獻獎。

獲英國《金融時報》頒發的“業務新銳獎”，并入選美國Fast Company雜志評選的最具創新力公司前五強。

主要產品都實現資源消耗同比降低20%以上，在全球部署了3000多個新能源供電解決方案站點。

首次在北美大規模商用UMTS/HSPA網絡，為加拿大運營商Telus和Bell建設下一代無線網絡。

移動寬帶產品全球累計發貨量超過2000萬部，根據ABI的數據，市場份額位列全球第一。

2010年，華為超越了諾基亞西門子和阿爾卡特朗訊，成為全球僅次于愛立信的第二大通信設備制造商。

全球部署超過80個SingleRAN商用網絡，其中28個已商用發布或即將發布LTE/EPC業務。在英國成立安全認證中心。

與中國工業和信息化部簽署節能自愿協議。加入聯合國世界寬帶委員會。獲英國《經濟學人》雜志2010年度公司創新大獎。

7月8日，美國知名雜志《財富》公布了2010年《財富》世界500強企業最新排名，華為首次入圍。繼聯想集團之后，華為成為闖入世界500強的第二家中國民營科技企業，也是500強中唯一一家未上市公司。

9月華為C8500作為中國電信首批推出的天翼千元3G智能手機,在百日內的零售銷量突破100萬臺，創下了“百日過百萬”的佳績。作為中國電信重要的合作伙伴，華為公司一直致力于與中國電信共同打造用戶體驗好、品質高、性價比高的系列化終端產品。特別是在2010年中國電信打造全系列智能手機的背景下，極大地推動了華為智能手機的跨越式增長。

截至2010年底，華為制造的天翼終端產品發貨已超過2000萬部，已經成為推動CDMA產業鏈發展的重要動力之一。據賽諾2010年報告顯示，憑借與中國電信的深度合作，華為終端在EVDO市場整體份額已達到23.1%，繼續保持市場第一。而基于對智能機研發的大量實踐、以及對消費者需求的深刻洞察，華為C8500憑借其新穎的15聯屏設計及深度融合人人網、開心網等SNS功能，使得華為C8500迅速在消費者中走紅，率先成就了百日破百萬的銷售奇跡。

2011年，華為與賽門鐵克公司宣布雙方已就華為收購華賽49%的股權達成協議。在云計算大會暨合作伙伴大會上成立IT產品線，預計云計算投入一萬人。華為入選首批 “國家技術創新示范企業”。推出華為honor榮耀手機。

華為獲2011中國

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