01 華為海外市場分析(華為的市場營銷環境分析)

怎么看待華為手機目前在歐洲地區的市場情況？

我對此表述正常看待，華為因為受到某國的制裁，別說華為手機在歐洲地區的市場情況了，在全球的市場情況都不好，華為手機業務基本上是完蛋了的。接下來，我們還是仔細來看一下這個問題吧。

以下內容皆為個人思考，僅供參考！

1.華為手機目前在歐洲的市場情況如何？

怎么說呢，目前華為手機在歐洲是沒市場了，市場基本上都被別的手機品牌瓜分了。因為華為受到了某國的制裁，自己的自研芯片無法生產，即使是購買別人的芯片，也只能買4G的，這導致華為無法發布自己的旗艦機型，因為現在的旗艦機或者是性價比手機，沒有5G都是個致命問題，因為蘋果都有5G了，這下就真的必須所有手機都要支持5G。正是這些原因，導致華為手機在歐洲的市場基本上都被瓜分了，現在別說是歐洲了，在全球的手機市場，基本上都沒有華為的份了。要是這種制裁真的再繼續幾年下去，華為的手機業務就真的涼涼了。

2.華為還能絕地求生？

我個人認為，如果某國不放開制裁，華為是不可能絕地求生的，華為手機現在雖然市場被瓜分了，但名氣還在。如果能在最近兩年內重新發布旗艦機型，并且帶來巨大的技術提升。那華為手機絕地求生的可能性還是很大的，但就目前的情況來看。這個概率不大，因為某國制裁華為的目的就是扼殺華為，所以，華為想絕地求生真的太難了。但也不是沒有可能，就看這兩年有沒有機會了。

總的來說，華為手機目前的歐洲市場，基本上都被蘋果和三星瓜分了，因為華為受到某國的制裁，沒辦法發布自己的旗艦機型。

一篇文章向你講述了華為市場發展史，以及美國為何將華為作為目標

我們都知道，華為已經成為通信行業的幾巨頭之一。從1995年到現在，世界上大多數國家都在使用華為的產品，在開拓全球市場方面存在許多困難和障礙。我想告訴大家華為在世界市場上的戰爭 歷史 ，以及美國在世界各地瞄準華為的原因。

1995年，華為首先選擇了文化非常相似的香港，原因是其技術水平有限，而且發達國家的通信設備制造商進入香港的門檻非常高。因此，華為立即與和記電訊在香港成立了合資企業，在華為員工日夜的努力下，在三個月內完成了3600萬元左右的綜合商業網絡建設，這在當時是一個巨大的成就。憑借低廉的價格和周到的服務，華為在香港的聲譽越來越好，華為也完成了走向全球化的第一步。

華為進入俄羅斯市場后不久，亞洲金融風暴重創了俄羅斯本已脆弱的經濟。與此同時，俄羅斯領導層也做出了一個非常錯誤的決定，盡管著名的“休克療法”在提振西方經濟方面發揮了良好的作用，但俄羅斯的經濟水平和發展環境與西方國家不同。按照這種方法，俄羅斯的經濟已經惡化。俄羅斯國內經濟不僅無法改善，還面臨癱瘓的危險。當時,許多外商紛紛退出俄羅斯市場。這同樣適用于通信。阿爾卡特（Alcatel）和西門子（Siemens）等國際品牌為了自我保護毫不猶豫地從俄羅斯撤出，但華為決定留下來。1997年6月，貝爾托華為正式成立，主要負責數字程控交換機等設備的生產。當其他生產商退出時，任正非留下來是因為他看到了俄羅斯市場上的巨大商機。俄羅斯人口眾多，幅員遼闊，但傳播率很低。只要我們堅持這一立場，我們就能取得顯著的利益，但他沒有想到這會持續六年。在整個六年中，華為在俄羅斯市場上只有一家公司，僅38美元。這不是每個公司都能接受的，因為它無法運轉。然而，華為已經認清了俄羅斯市場，并用他的堅持深深打動了俄羅斯人。即使沒有業務，華為人也沒有停滯不前。他們繼續向俄羅斯用戶發布華為的技術和產品。經過六年的堅持不懈和奉獻，華為終于取得了豐收。在21世紀，華為贏得了兩個項目：過渡到基拉爾電信和莫斯科MTS移動網絡。2002年，華為贏得了莫斯科至新西伯利亞的全長3797公里的國家光傳輸線項目。品嘗完甜食后，任正非于2005年在俄羅斯市場再投資850萬美元，以建立和豐富華為在俄羅斯的市場。到目前為止，華為在俄羅斯的年收入已達數十億美元。華為最終實現了自己最初的愿景，成為俄羅斯領先的電信制造商，與俄羅斯政府和制造商建立了長期合作關系，得到了俄羅斯政府和人民的認可。

香港和俄羅斯市場開放后，華為繼續從農村包圍城市的策略，并開始開發非洲和拉丁美洲市場。這兩個地區自然條件差，經濟落后，由于多年的戰爭和疾病，外商普遍渴望投資。因此，華為的員工冒著生命危險開發本地市場。例如，當你進入剛果市場時，發生了戰爭。一群人在辦公室里興高采烈地討論著市場計劃，突然屋外傳來一聲槍響。一顆子彈擊中了房子的墻壁，嚇壞了在房子里見面的華為員工。當時整個辦公室有30多名員工。他們非常害怕，很快就在房子里找到了藏身之處。有些人打電話、發短信，有些人甚至開始寫遺囑。華為在拉丁美洲遇到了新的困難。一方面，拉丁美洲的語言主要是葡萄牙語和西班牙語，使交流變得困難。另一方面，許多國家還沒有與中國建立外交關系。可以想象，中國在這方面會有困難。華為立即在這種情況下取得了重大的市場突破。2006年，華為在毛里求斯建立了非洲第一個3G交易辦公室，隨后在南非建立了最長的通信網絡。在過去的十年里，它在南非的銷售額已經達到了10億元人民幣，現在它正在增長。2011年，華為宣布在巴西投資3億美元建設一個研究中心；2012年，華為在巴西的總銷售額達到20億美元。與此同時，華為在其他拉美國家的發展也非常迅速。例如，華為已成為阿根廷市場的重要供應商；在智利，華為是智利所有主要電信公司的合作伙伴。2010年，華為在智利的銷售額超過2億美元。美國同樣在委內瑞拉這個小國，華為在2007年贏得了其玻璃纖維主干網建設的大部分合同。2012年，華為在委內瑞拉擁有1400名員工。在秘魯、玻利維亞、多米尼加和厄瓜多爾，華為在市場上取得了重大突破。

在華為占領亞洲、非洲和拉丁美洲市場后，華為已經擁有了與歐洲最成熟市場的大型公司競爭的資本。因此，華為決定進入歐洲市場。盡管歐洲市場的產值很高，但競爭也超出了想象。華為一進入歐洲市場，就因知名度低、技術差等問題幾度失敗，任正非決定采取歐洲農村包圍城市的戰略。他命令華為的銷售商進入歐洲最貧窮、最困難的地方，以及其他制造商不想要的地方。華為在歐洲市場也失去了許多優秀員工。其中一些遭受了空難、海難和一些恐怖襲擊，其中許多發生在偏遠落后地區。然而，華為打開了歐洲市場的缺口。曾經，一家英國國際運營商希望開發葡萄牙市場，并準備在葡萄牙建立一個通信網絡。由于實力有限，他們想邀請北電、朗訊和摩托羅拉共同投資。結果，這三家公司的評級遠高于預期。華為立即抓住機會，利用其他通信線路價格的三分之一，構建了覆蓋整個葡萄牙的通信網絡。該項目實施后，華為在歐洲獲得了臨時認可。華為開始利用該項目所建立的信任和聯系來更好地開發其他國家的市場。后來華為占領了法國、德國和英國市場，并最終占領了歐洲。

華為在國際市場上的發展速度超過了大多數人的想象。在亞洲、非洲、拉丁美洲和歐洲，華為正以驚人的速度進軍市場。這就是為什么許多競爭對手在得知華為已經進入他們自己的領域時非常焦慮的原因。美國公司也不例外。華為迄今為止所做的一切都被美國公司看到，他們有強烈的危機感。事實上，華為早就打算進入美國市場。美國電信市場是世界上最成熟的電信市場，也是世界上最大的通信需求市場。但與此同時，美國擁有最成熟的公司，其中許多都有數百年的 歷史 。任何外國商人都很難在這里分一杯羹。此外，這里的通信市場已經飽和，價格和服務都相對統一。沒有一家公司可以依靠這些來獲得更大的利益。華為知道自己比思科沒有優勢，因此他進入美國市場的計劃一再推遲，因為任正非希望華為在進入美國之前先在其他地方獲得足夠的發展空間，籌集足夠的資金。在歐洲市場一切順利后，任正非正式選擇了美國市場。當任正非想象自己如何在美國市場與思科競爭時，他沒有想到思科華為會上法庭。2002年12月，思科華為公司副總裁到訪并直接指控華為侵犯思科的知識產權，要求華為不銷售產品并支付賠償。意識到問題的嚴重性，華為同意暫停銷售與知識產權糾紛有關的產品，并進行徹底的內部調查。這是華為的第一次妥協。畢竟，任正非不想在美國市場上給自己制造不必要的問題。但任正非也表示，華為沒有侵權，也沒有接受侵權訴訟。思科對華為的做法不滿意。2003年1月22日，他起訴華為侵犯思科在美國的知識產權。起訴書長達77頁，包括21頁的費用，如專利、版權、不正當競爭和商業秘密。投訴一提出，華為的形象就嚴重受損。

在這里，我們想說，思科的抱怨不是很明智，但有漏洞可以利用，因為美國自二戰以來一直致力于研究技術。無論什么行業，他們都擁有世界上最先進的技術。如果他們在世界各地推廣自己的產品，其他國家的制造商將模仿并生產相同或類似的產品。這幾乎是一兩家公司無法改變的商業模式。中國公司本身缺乏技術，只能不斷模仿美國的先進產品。雖然華為已經發展了十多年，技術進步很大，自主研發，但仍然缺乏產品功能創新，美國產品的影子在很多地方都可以看到。這給了思科一個機會。

如果你仔細分析，你會發現思科針對華為的措施是故意的。思科在去年12月將這一違規行為告知華為，并于今年1月提出申訴，要求爭取時間，因為今年1月22日距離春節只有9天。華為正準備度假，缺乏應對壓力的能力。此時，華為只是缺乏壓力反應，沒有機會處理可以證明其清白的材料。如果華為輸掉這場官司，它將失去大量客戶，并在國內外市場遭受重大打擊。在上訴期間，思科決定殺死華為。

要求法院宣判華為有罪，支付思科侵犯專利的損害賠償金，判決華為獲得思科侵犯專利的所有利潤和利潤，判決華為賠償，判決思科因侵權而造成的所有經濟損失，判決華為賠償，對于思科從本案中收取的合理法律費用，判決支持思科獲得法律損害賠償和其他損害賠償，如商譽。。。

根據這項賠償計劃，華為將賠償數萬美元。投訴后，華為的國際市場合作伙伴暫停了與華為的業務，并采取了等待和等待的態度。與此同時，許多國內公司開始搶占華為的國內市場。在這段時間里，任正非又開始抱怨自己的抑郁癥，并患上了癌癥。此時，嚴重的失眠和抑郁讓任正非每晚都在哭泣，但第二天早上他像往常一樣站起來在華為工作，這顯示了他非凡的毅力。任正非任命郭平為最有才華的主要投訴人。同時主動聯系美國媒體，通過媒體向公眾通報華為。當美國媒體發現華為自1998年以來一直在聘請世界級的公司來清理賬目和提供管理服務時，它非常震驚，因為它需要強大的實力和聲譽，因為一流的金融公司不會與腐敗的公司合作，就這樣，媒體對華為的態度發生了變化。任正非了解到，如果他想扭轉這種局面，他必須按照美國的規則行事，因此他聘請了羅伯特·哈薩姆（Robert Halsam），他是一位在美國乃至全世界都很有名的律師。律師費高達每小時630美元。事實證明這個決定是正確的。律師羅伯特·哈斯拉姆（Robert Haslam）幫助華為找到了思科的一個大漏洞，即私人協議。所謂私人協議是指公司自行訂立的協議，僅適用于公司生產的設備產品。私人協議的目的是實現技術壟斷，使公司能夠獲得獨家和高利潤。在正常情況下，公司將放棄與其他公司類似設備的兼容性，并尋求主導地位。思科在通信網絡行業排名第二，占據全球80%的市場份額。他們的路由器早已成為行業標準。如果其他制造商想在市場上生存，他們必須按照自己的標準生產路由器，這也是市場上的產品與思科產品非常相似的原因。關于按照思科標準生產的路由器是否侵犯了財產權，存在一場爭論。最后，私人協議可能構成任何市場都不允許的行業壟斷。這就是為什么各國對私人協議有不同的判斷。在美國和澳大利亞，私人協議受到法律保護，但在許多歐洲和亞洲國家，私人協議不受法律保護。這樣，華為確實找到了強有力的證據為自己辯護

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