01 華為是如何打開海外市場的 舉個例子(美國舉國之力打擊華為，華為如果倒了，美國是否會就此放過我們？)

華為簽約落地黑龍江，如何從商業角度解讀華為此舉？

我身邊有很多朋友都會選擇背井離鄉去往外地發展，黑龍江對于他們來說一直處于很喜歡的狀態，但是如果說從自己本身的發展角度上來講，真的是不想留下。

黑龍江的發展為何停滯不前？

其實，如果你要對比的話，黑龍江這幾年也有很多的進步，位于我國的東北部，如今，挨著，俄羅斯與其他幾個國家遙遙相望的同時，也因為高寒的氣候造就了不同的土地成為了我國的最大糧倉。也正是因為地理的原因，有很多的電子科技與現代科技的發展都不會選擇，在黑龍江去研究。逐漸的仿佛成為糧倉的 和電子科技的發展，慢慢地被別人落在后面。

華為進一步加強與黑龍江的合作。

而這一次，華為也宣布將持續和黑龍江合作這一次的合作，主要的項目在于智能的并且這一步也將落戶工業園區，在目前為止，所掌握的項目里面主要是有對于高寒地區的車輛測試以及智慧城市的打造。

這一次簽約也將對于黑龍江之后的發展會有一個質的飛躍，相信有華為的加持之下。這一座一直沉默的城市，也將會煥然一新的生機。

時代在發展停滯不前總會被落下。

華為如何找到國際化人才？

�紫扔齙降氖慮榫褪撬�醋齪Ｍ饈諧＜塹玫背鮐CL李東生在2004年的時候，豪情萬丈地說要招聘1000個國際化人才來開拓海外市場，我想TCL當時遇到的情況和華為在1999年的情況差不多，就是找誰來開拓海外市場

按當初的想法，首先應該排除的就是國內做市場的人，因為這幫人語言不好、人脈不通

那么，剩下可以選擇的就有三種人了： 1

本地的外籍員工； 2

外企的中國籍高管； 3

海外留學生 下面，我會分別談談這三種人的表現

第一種人：本地的外籍員工 這看起來是一件非常簡單的事情，但是做起來以后卻發現根本就不可能實現，特別是1999年時候的華為

1999年的華為不要說在國外有名氣，在海外根本不會有人知道有家中國做電信的公司，所以根本就招聘不到像樣的人，更不用說管理當地業務的高管，我們當時開玩笑說，招一個秘書和司機，別人都在臉上畫一個問號：“華為可信嗎？” 同時在當時，華為的內部可以說英語的人，或是可以流利準確理解英語的人并不多；同時市場初期，產品適配、流程、報銷、人員出差等公司內部的問題都需要和機關（以前叫總部）進行溝通

問題就出現兩個方面了：一是公司的內部在當時說英語的人很少，二是當地的高管同樣也不熟悉機關內部的人員，很難搞得清楚找誰去推動把問題給解決了

最終的結果就是，外籍高管覺得華為就是一個狗屎公司，管理亂得一踏糊涂；華為覺得這幫老外怎么什么事情都做不成，就知道抱怨，不是一個合格的高管

在初期招聘的海外高管（包括港籍高管），幾乎無一幸免，全部以失敗而告終

第二種人：外企的中國籍高管 外企的中國籍高管實際上也適應不了華為海外當時的情況，不是這些人不優秀，實際上這些人足夠優秀，以至于優秀到華為對于他們來說已經不是一個好平臺了，這個也是后來我們才知道的，招聘當中有一類人也是不能招的：over quality

即使招到了外企的中國籍高管，他們也要面臨以下的挑戰：一則大部分外企的中國籍高管在中國只是管一塊業務，如管銷售的就是管銷售，管售后的就是管售后，很少有全面管理的人才；二則跨國公司有成熟的流程業務支撐平臺，使得他們在拓展市場的時候有一個堅強的后盾，不用為后勤而煩煩

三則跨國公司如朗訊等在海外有非常好的名聲，只要說你是朗訊和愛立公司駐某國家的首席代表，基本上就能見到該國的所有運營商高層，一談技術方案別人就信你說的，所以當時朗訊和愛立信根本不用為見客戶而煩惱，他們之間的競爭大部分只是價格和服務之爭

華為則不一樣，當時華為在海外的代表其實就是個管家婆，什么事情都要操心，衣食住行都要管

找司機和秘書，建后勤體系，關心大家吃得好不好，簽證，出差的安全……真是煩不勝煩，整天提心吊膽，壓力巨大無比，當時就有代表為此而得抑郁癥的，也有一接電話手就抖的

當然最為重要的事情還是客戶拓展

你說你來自華為，一開始能見到運營商的門衛就不錯了，根本就見不到運營商的高層

所以要挖空心思去約見客戶

華為和跨國公司在拓展方式上的巨大差距，使得跨國公司的中國籍高管很難適應

不管怎么說，這些外企高管還是給華為留下了市場拓展的新思路，還有規范的項目管理經驗，也為華為做出過巨大的貢獻

其中也有一些適應了華為的拓展模式、并且調整好自己心態的外企高管，他們在華為都混得很好

反之就都走了

如今，華為開始大力拓展海外企業業務，同樣的事情還要重演一次

華為和思科IBM在企業網上巨大的市場差距，使得華為的企業業務肯定不能走思科IBM之路

舉個簡單的例子：思科的員工大部分時間是在管理代理商，協調多個代理商去協同，或是平衡代理商的利益

對于代理商來說，思科是上帝，他們是圍著思科轉的

而對于華為現在所處的階段，海外只要有代理商愿意跟華為合作，就是謝天謝地了

這就決定了代理商是華為的上帝，華為只能圍著代理商轉

因此，從思科加入華為的優秀人才，在華為就會有一段痛苦的適應過程

第三種人：海外留學生 華為也做過類似的嘗試，后來發現也走不通

一方面這些人太年輕，不足以和運營商的高管對話，他們大部分對電信行業也不了解，不能開拓市場；另一方面這些海外留學生也只是把在華為的工作當成一份工作而不是一份事業，他們一般都會過分地強調生活和工作的平衡，難以適應當初華為在海外一片混亂的狀態和高強度的工作

也有少數海外留學生在華為取得了極大的成功，如終端公司電子商務部部長@徐昕泉 ,當初就是在俄羅斯留學的時候加入華為的

在把上面的“三種人”都試了一圈以后，華為才有了2000年年底深圳五洲賓館舉行的、著名的海外市場誓師大會

從那以后，華為也徹底改變了海外的用人策略，開始把國內大量的優秀銷售人員調往海外，而且不管你英語好不好，強行調人

就是這批操著不熟練英語甚至根本不會英語的華為人，奇跡般地把海外市場逐步打開了

后來我看到了一則新聞：幫助TCL打開越南市場的，就是土生土長的TCL人，而非外部招聘的國際化人才

華為在經營過程中用了擴大產品組合策略還是縮減產品組合策略并舉例說明？

在經營過程中，華為采用了擴大產品組合策略，不斷增加其產品線以適應市場需求和滿足不同客戶的需求。以下是一些例子：

1. 華為在智能手機領域不斷推出新的產品系列，如華為P系列、Mate系列和nova系列等。每個系列都有不同的特點和目標群體，以滿足不同消費者的需求。

2. 華為還推出了多款智能穿戴設備，如華為手表、華為Band等，為用戶提供全面的健康和運動追蹤功能。

3. 華為在通信設備領域也有廣泛的產品組合，包括無線網絡設備、企業解決方案、數據中心設備等，以滿足不同行業和客戶的需求。

美國舉國之力打擊華為，華為如果倒了，美國是否會就此放過我們？

這是天真的想法。華為倒了，再整你別的。反正是不能讓你中國發展。美國的觀點就是，在賽跑的道路上，我美國必須跑第一拿冠軍。誰想超越我，我就對誰使絆子，把其絆倒，我美國才能保第一。這就是美帝稱霸世界的強盜邏輯。

別把美國想得這么善良！ 美國針對中國已經已經長達幾十年了，自從中國 科技 崛起開始，美國就開始針對中國了。美國做貫了霸主的地位，只要哪個國家崛起有可能威脅到他的霸主地位，美國就會各種針對、打壓，想方設法限制你發展！這樣的國家是很難改變的！除非恢復到七八十年代十分落后的樣子，對美國沒有一點點威脅，可能才不會這么針對！ 因此，中國崛起的道路上必然會受到美國的打壓！除非中國迅速崛起，足夠強大！美國已經沒有任何籌碼可以打壓中國！

不要幻想著華為倒了就可以換取美國的善良！這種想法太天真了！ 華為是中國乃至世界頂尖的高 科技 企業，華為是中國人們的驕傲！華為不可能倒下！不能讓美國得逞，不能讓美國人看笑話！全國上下都力挺華為，中國高 科技 企業必將迎難而上，美國這么一搞反而激發中國人的斗志，加速 科技 發展！打臉美國這一愚蠢的做法！

這些年，美國對中國怎樣？大家心里清楚！1999年美國公然轟炸我國駐南斯拉夫聯盟共和國大使館，美國當時至少3枚導彈直接轟向大使館，直接致死17名軍事人員，受傷十幾名！這是中國人不能忘記的恥辱！這一事件當時震驚全球，中國政府表示極大的憤怒、譴責和抗議！還有銀河號事件、海南撞機事件、奪取海南主權等，臺灣一直收不回來也是美國一直在撐腰搗亂。

疫情期間各種甩鍋、抹黑中國，污蔑中國制造的病毒，各種制裁華為，限制華為使用他們的芯片，還亂安罪名扣押任正非的女兒孟晚舟等等。

華為倒了，美國還會繼續打擊中國下一個高 科技 企業，美國的目的就是不想讓中國崛起，不想讓中國 科技 發展，害怕威脅到他的霸主地位！

可見，中國只有足夠強大才不會被人欺！ 科技 是強國之路，目前華為5G技術處理全球領先的地位，領先于美國，美國很不愿意接受這個事實！所以美國才會不惜一切代價打擊華為！

舉美國之力打倒華為，如果華為倒了，美國是否就此放過我們？

你可以猜一猜，如果華為倒了，美國是不是會放過我們？

其實這件事情根本不用猜，你要想一想當時美國針對于華為的事情主要針對于哪個技術，針對的是5g技術。華為和高通兩個大的企業同時制定了5G的標準，而且制定5G的標準均有不同的方向。

美國在打壓華為的路上，其實主要目的是為了想實行自己的高通制定的標準而想否定，或者是行限制華為制定的5G標準向全球擴散。

通過這兩年5G標準的實施，你如果真的仔細查看新聞的話，你就會發現美國高通所鑒定的5G標準其實在全世界的范圍內可用范圍是比較小的，而華為所制定的5G標準在全世界的范圍應該是應用更加廣泛。

主要的一個代表事件就是高通和蘋果出現了一次大的的關系，也就是說是蘋果不想使用高通的5G標準，而高通非得要使用，這背后折射的意思就是美國自己對于自己所制定的武器標準不認可。

那你可以想一想，如果美國把華為給打壓了之后，那中國要不要再制定自己的5G標，準中國要不要發展自己的 科技 ？

我們中國要不一樣把武器標準向全球化推廣，要不要做引領世界 科技 改革的領頭羊。我覺得如果你想要發展自己的 科技 ，那么這一步是必須要邁出的一步。

而美國之所以限定5g標準，就是為了限制中國的 科技 發展，而且美國對于5G或者是華為并不單單是一個華為他還限制了其他的一些細節，比如海康啊，中科曙光啊等等，職務這些企業相對于華為不是那么有名，但是從美國的角度來看，它其實是全方位在限制中國的 科技 ，不單單只是5G標準而已。

美國最終目底就是不讓任何一個國家 科技 超赿他們，他們時刻都是一種霸權思想者。 科技 超赿了他們，他們就會釆取各種手段來制服(打擊

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