01 賣方傾向于什么貿易術語(試比較在使用集裝箱海運的出口貿易中使用FOB貿易術語和FCA術語成交，使用哪一種貿易術語對賣方更有利。)

試比較在使用集裝箱海運的出口貿易中使用FOB貿易術語和FCA術語成交，使用哪一種貿易術語對賣方更有利。

【答案】：出口貿易使用集裝箱海運時，對賣方而言采用FCA貿易術語要比采用FOB術語更有利。具體表現在：

(1)可以提前轉移風險。采用FCA術語，當賣方將貨物交給承運人時風險即可轉移；而采用FOB術語，貨物在裝運港越過船舷時才能轉移。

(2)可以提早取得運輸單據，從而提早交單結匯，減少利息損失，提高資金周轉率。

(3)可以減少賣方的風險責任。FCA術語賣方交貨點為承運人掌管貨物的地點，而非船舷，它使賣方在貨物未裝上船時就把風險轉移至買方，從而減少賣方的風險責任。

國際實務的貿易術語中，賣方爭取使用CFR,CIF或CPT,CIP等術語，買方盡力爭取FOB,FCA或FAS等術語

從賣方的角度看，采取CIF或者CFR等C組術語，主要是這樣方便控制胡物的運輸，更確切的說是控制貨物。當然這也是賣家替買方辦理保險。有助于繁榮本國的保險事業。

反之從買方來看，采取F組術語，自己聯系貨運。更好的掌控貨物。風險降低。

對于出口方來說應該選擇哪一個貿易術語比較好

學術意義上說，出口貿易術語與進口貿易術語沒有差別，關鍵是看具體操作。

實際操作中，出口方而言，比較傾向于做exw/fca/fas/fob/cfr/cif/d/ddp等（責任遞增），因為作為出口方，承擔的責任越少自然是越節省成本和減少麻煩。

但進口方而言，比較傾向于做ddp/d/cif/cfr/fob/fas/fca/exw（責任遞增），因為作為進口方，同樣也是承擔責任越少，成本較低，麻煩較少。補充一下：上面是對賣方而言，對進口方，當然是選擇CIF到岸價為上策，CIF術語的中譯名為成本、保險費、運費（到指定目的港的運費），其原文為Cost,Insurance and Freight 賣方承擔到買方指定地點的所有費用，主要是指保險費和海運費，如果不保險，那么這個術語就是CFR呢，報價：成本+利潤+保險。賣方須報進出關。但是很多時候因為周轉的需要，也選擇ExW 工廠交貨 （Ex works）。在貿易運作中靈活變通，獲得最大利潤才是最重要的！

如果你是賣方,fob,cfr,cif三個貿易術語中 最好用哪一個 為什么

站在賣方的角度來看，當然選擇FOB，因FOB是這三個術語當中賣家的風險、費用、責任最小的

FOB術語下，賣方在買方指定的貨船上交貨，也就是說賣方負責的費用和承擔的風險就到裝船為止

而CFR賣家的費用則比FOB多了從裝運港到目的港的運費

CIF又在CFR的基礎上比CFR多了從裝運港到目的港的保險費

從費用上來說，選擇FOB是這三個里面最省的

如果賣方對出口的流程不熟悉應該選擇哪些貿易術語？

一般賣方選擇比較多的貿易條款是FOB或者EXW,FOB是船舷交貨，EXW是工廠門口交貨。FOB條款會涉及裝船前的這一段報關、拖車費用；EXW就是工廠門口交貨，建議結合自身實際情況洽談客服。

溫馨提示：以上內容僅供參考。

應答時間：2021-10-26，最新業務變化請以平安銀行官網公布為準。

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