01 南通出口外貿家紡批發(還在1688踩雷嗎！代工廠加原產地購物更靠譜，阿里巴巴買貨新思路)

朱文忠的南通家紡獨善其身的“秘訣”

南通疊石橋國際家紡城位于被譽為“華夏繡品第一鎮”的江蘇省海門市三星鎮，已變成繼美國紐約第五大道和德國法蘭克福之后的世界第三大家紡中心。在疊石橋國際家紡城，記者專訪了南通海門疊石橋家紡協會秘書長朱文忠，他講述了南通家紡獨善其身的“秘訣”。

朱文忠表示，外貿轉內銷要過三大門檻。 11日下午，記者趕到位于疊石橋國際家紡城的朱文忠辦公室，得知記者來自山東，朱非常幽默地介紹，“山東家紡企業都是大集團，頂天立地，江蘇家紡企業以民營為主，鋪天蓋地。”

談及當前的金融危機，朱非常坦誠地透露，對南通家紡有影響，不是太大，受沖擊的以做外單的企業為主，“南通做外貿的家紡企業能扛過去”。

“南通的家紡有個特點，不少做外貿的家紡企業掌握銷售終端，這是立足之本。”朱文忠分析，“國內很多家紡公司直接把產品賣給國外公司，缺乏產品銷售終端，一旦市場波動，企業只能干著急。”

據2007南通家紡產業報告統計，在國內200多座城市中，活躍著5000多人的南通家紡營銷隊伍。南通部分家紡企業在國外市場也掌握一定的銷售終端。朱文忠透露，南通家紡占據國外市場的一個重要方法就是直接在國外雇用當地人，以外國人的名字開公司，自己掌握著公章、私章和營業執照，“這樣就非常容易打開國外市場，也避開了一些貿易壁壘，同時實現了家紡利潤的最大化”。 面對當前金融危機，許多企業出口受阻，紛紛轉型，其中“外貿轉內銷”成為最常見的應對策略，朱文忠對此并不看好，“外貿轉內銷不是說轉就能轉的，其中有三大門檻”。

記者在疊石橋國際家紡城看到，不少原來做外貿生意的商店比較冷清，不少老板表示還沒有把產品轉移到國內市場。“產品從出口轉向國內市場，首先要有營銷團隊，這是第一個門檻。原來做國外市場不需要營銷，只要把產品造出來，不需要考慮市場的問題；而做國內市場必須由營銷團隊制定營銷方案，這樣產品才能賣出去。”

朱文忠介紹，第二個門檻是管理團隊。之前做外貿不需要太多管理，“經理直接與工人對話，沒有管理層，這對簡單的來樣加工、貼牌生產的企業無所謂，但要進軍國內市場必須有一個有戰斗力、執行力的管理團隊。”

有了營銷團隊、管理團隊，還必須有生產團隊。“做外貿多是以訂單的形式完成，但國內市場必須有生產團隊，跟蹤消費者的消費需求，及時調整產品結構。”朱文忠分析。 談到家紡行業的利潤，朱文忠顯得憂心忡忡，“家紡企業的利潤是6%，大部分利潤空間都被銷售渠道占去，這對一個微利行業是非常致命的。利潤低就無法迅速把品牌做大做強，沒有品牌又進一步影響行業的利潤，這是一個惡性循環，掌握銷售終端意味著企業利潤的最大化。”

雖然南通家紡在國內市場有相當大的份額，但企業如何掌握銷售終端直接面對消費者一直是南通家紡探求的重要命題之一。

朱文忠分析，超市、批發市場、專賣店等銷售渠道各有優劣，但“家紡產品是一種蘊含文化、緊跟潮流的時尚用品，需要空間來展示產品的款式、特點，但現在產品在商場的擺放面積很小，而開專賣店租金又太貴，也不能形成氣候，批發市場檔次又太低，如何展示家紡產品一直是困擾南通家紡再上臺階的重要因素。”

重慶正在建設的“家紡大街”給致力于做強做大的南通家紡帶來了新啟示。

朱文忠表示，“家紡大街”帶來的啟示就是南通的家紡企業要聯手建立銷售終端，形成合力，“將大商場的人氣、專賣店的品牌形象和專業市場的價格優勢結合起來，抱團出擊，在全國各地復制‘家紡大街’的銷售終端模式，銷售成本很快就能降下來。特別是當前市場不景氣，抱團出擊非常有必要。”

朱文忠，男，1971年12月生，四川榮縣人，四川理工學院計算機學院副教授，碩士。主要研究方向：計算機網絡、數據庫、圖形圖像處理。

還在1688踩雷嗎！代工廠加原產地購物更靠譜，阿里巴巴買貨新思路

本內容來源于@什么值得買APP，觀點僅代表作者本人 作者：小顧的快樂源泉

創作立場聲明：文章中的清單本來是為對象整理的。吸取了很多博主的經驗，也篩選掉許多其中疑似營銷的小店鋪。雖然囊括的店鋪很多，介紹卻很少，但是依舊是有一定的參考價值。希望能夠給大家的購物帶來些許幫助。

文章就下面幾個問題進行展開，介紹代工廠加原產地購物的思路。當然這只是一個思路，無法囊括所有同類型比較優秀的店鋪。

一.雖然能代工大牌的工廠都是有一定實力的，但畢竟代工廠自產的商品質量不等于代工的商品質量。代工模式也分三六九等（OEM、ODM、OBM、CMT）

二.就算是長期代工的商家，對于一些產品來說廠家也缺少必要的材料 科技 水平。

三.與其認代工廠，倒不如認產地。（比如溫州皮鞋、南通家紡）

PS：但是也不是說代工廠就一定不靠譜，拋開食品和化妝品不談，有些文章推的一些店鋪都是作者自己甄選過的，跟著買的話也可以買到需要的產品。但是，網絡信息錯綜復雜，多一種選擇思路也不是壞事。

1688上代工模式分為四類OEM、ODM、OBM、CMT。

OEM：Original Equipment Manufactuce，原始設備生產商，就是代工廠只生產不設計。

ODM：Original Design Manufactuce，原始設計制造商，代工廠開發加生產商品。分買斷和不買斷兩種方式

OBM：Orignal Brand Manufactuce，原始品牌制造商，簡單來說就是上游發包方，它可能是一些大牌，也可能是一些中下游品牌，還可能是一些代工廠獨立創建自己品牌。

CMT：CMT全稱是CUTTING, MAKING, TRIMMING, 就是來料加工。由委托方提供一定的原材料、半成品、零部件、元器材,。

比如：美國耐克公司，小米的組裝機和小米優品，京東京造，良品鋪子各種零食，無印良品等等等等太多公司都選擇了發包代工的模式。

光看到這里，好像買代工廠的產品也確實不失為一種良策。但是大的OBM企業可不傻（他們不僅自己不傻，還甚至把我們當傻子）。一方面他們多采用分散代工模式，將產品分成幾部分，找不同的代工企業；另一方面牢牢掌握核心 科技 和核心材料。這樣以來代工廠雖然可以根據工藝流程制作出差不多形似的商品，卻沒法達到形神兼備。

有些產業確實良莠不齊，尤其食品和化妝品。這兩種商品下面推的也很少，畢竟吃的和用在臉上的省不得。而且代工的產品和廠商自營的產品用的原材料并不同，這兩個行業的代工有很多說是OEM，其實本質是來料加工，十分不靠譜。

就像食品行業，最近發生了一些食品安全問題。就連一手承包都那么不靠譜，更別說二手自營了。化妝品的核心成分代工廠也是根本掌握不到的，除非像一些二線的品牌，自己就沒什么特別成分。缺少了原產品的重要材料，那產品使用效果可能就是天差地別了。

但還是有一些比較不錯的廠商值得我們去選擇，要不然這篇推薦文就變成打假文了。有些東西還是很值的，就算羊毛衫的羊毛含量少一點，但是質量過關的；襪子含棉量少一點，但做工是細致的；傘的骨架輕一點；小電器外面的塑料差一點....................但是很便宜啊，這種質量已經足夠我們使用了。還有一些值友推薦的店鋪確實質量也都很高，很有參考意義。

之前看過有一個詞叫衛星式產業集群模式，很好的解釋了問題：就是在地方產業集群的基礎上，強一點的ODM企業接受知名的OBM企業訂單，然后它們把其中的部分分包給周遍OEM企業，而本地形成以ODM企業為核心、大量OEM企業圍繞其周圍的中心—衛星式產業集群模式。

簡單概括就是——實力廠商去接國際大牌的設計生產單，然后分包給地方企業，帶動整個地方的產業發展。雖然模式在現實中運作的沒有說的那么理想，但是也確實幫助了地方中小企業的發展帶來幫助，形成了集群效應。

OEM ODM OBM為企業提供了一個發展的方向，也為我們購買物品提供一個思路——按照產地地區去選購商品。

江蘇南通被稱為中國“家紡之都”，較早被列入國家智慧城市試點的城市之一。南通大約有20萬家紡產業大軍，近千個家紡商標，兩大專業市場里有數千個經營戶，叫得響的品牌企業有數十個。十大品牌中的羅萊，紫羅蘭都是南通的。后又與京東 科技 合作，走上互聯網化的道路。其中屬“南通四件套”最為出名，國內許多店都從這里拿貨。

南通江陵織造：

之前在1688特別火的一家店鋪，選擇好像從1688下架了。

南通沃爾居紡織品有限公司

回頭率11%，迪士尼代工，主營四件套和夏涼被。

金牌2星工廠，廠房面積3000平，加工設備58臺，2020年12月成立，年交易額2000w 。

南通浪琴家用紡織品有限公司

回頭率7%，南極人代工，主營四件套和蠶絲被

金牌1星工廠，廠房面積2200平，加工設備30臺，2011年6月成立，年交易額1000w

擁有棉芯質檢報告 水洗棉冬被質檢 夏涼被檢測報告

這叫什么話，人少你就信！

南通歐洛薇紡織 科技 有限公司

回頭率19%，主營四件套和夏涼被。

金牌1星工廠，廠房面積2900平，加工設備10臺，2018年10月成立，年交易額2000w

“浙江溫州浙江溫州江南皮革廠倒閉了，老板帶著他的小姨子跑了................”溫州皮鞋的名聲在外已經好多年了。鞋革業是溫州的支柱產業之一，現在鞋業生產企業4300多家，從業人員40多萬，年產皮鞋6億雙以上（約占全國產鞋總量的四分之一）。2001年，中國皮革工業協會正式發文命名溫州為“中國鞋都”。

德賽集團

回頭率15%，溫州很強的一家皮鞋廠，支持一件購買。

廠房面積17400平，加工設備122臺，2000年10月成立，年交易額2000w

溫州金皇冠鞋業有限公司

回頭率25%，主做女款，支持代發。

金牌一星廠家，廠房面積2700平，加工設備2臺，2017年5月成立，年交易額500w

溫州市康柏鞋業有限公司

回頭率27%，工廠實力非常雄厚。

廠房面積7300平，加工設備20臺，2006年6月成立，年交易額2000w

著名僑鄉廣東省汕頭市澄海區被中國紡織工業協會授予“中國工藝毛衫名城”稱號。這是繼榮獲“中國玩具禮品城”稱號之后，澄海區取得的又一稱號。

汕頭毛衣：

汕頭市龍湖區錦之品毛織廠

回頭率9%

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