01 廈門外貿企業廣告費用(請教下各位：廈門主要的外貿，進出口，貨代，物流等公司的集中地在哪里？本人新手！打算去掃樓！請教下！)

請教下各位：廈門主要的外貿，進出口，貨代，物流等公司的集中地在哪里？本人新手！打算去掃樓！請教下！

1，貨代物流主要集中于海天路（永輝超市）附近包括各小區，象嶼保稅區里面的象嶼大廈和海盛大廈，報稅市場大廈，對面的航運中心，金龍、銀龍大廈，東渡一帶也是貨代比較集中的地方，當然大的Globle貨代基本都在國際銀行中心，銀行中心，磐基大廈，中閩大廈等高檔寫字樓，船公司也基本在以上四個寫字樓里面

3，掃樓已經不流行啦，如果是做貨代就找家好的平臺認認真真打電話，認認真真發sales lead，找對適合自己的開發方向就好

貨代現在就是拼關系，拼價格，拼專業，大熱天的還不如多看看專業知識打打電話來的實在

以上僅為個人觀點 僅供參考

外貿企業如何建立網站

一般的說來，有如下幾個問題，這也是很多企業網站英文版的通病。

1：中英文網站全部放在國內服務器，不考慮國際出口帶寬的限制和海外客戶打開國內服務器很慢。很多人也許沒有意識到這個問題的存在，更別提對這個問題有個清晰的認識。很多企業老板說，好，我們也搞外文網站，也名正言順標個雙語版本或者多語版本。但是沒有考慮到中外訪客的各自網絡環境，由于中國國家出口帶寬不夠，導致很多外國客戶在等待個十幾秒鐘二十秒鐘也沒有打開你的網站就咔嚓一下關掉了，很多個機會就隨著鼠標輕輕一點擊就流失了。

2：巨大務必而花哨的flash動畫讓客戶望而生畏，耐心在等待中消逝，很多企業甚至為了展示企業的優良形象甚至圖文、音頻、視頻全上，客戶永遠是看到一個loading.....界面。

3：英文版網站就是中文版的翻譯版，我認為這個不是很好。在這里我們首先要注意到一個細節,就是外國人和中國人的審美觀念的不一致，外國人講究實在的東西，中國人而喜歡華麗而宏偉的網站結構，而國外則喜歡講究快速明朗的網頁結構。這點從國內網站做的華麗無比，CSS用的非常的炫眼，而國外永遠只是簡單大方的網頁，甚至常常有人打趣說，中國人就是nb，鼠標樣式都是比外國多，實際上仔細分析這里面的玄機在于中西方文化對在商務行為上的不同理念。因此，為了你的網站更符合海外客戶的心理，請你考慮他們的需求。

4：細節決定成敗，我在一篇文章上看到說很多企業的外文網站翻譯質量比較生硬，企業地圖這些的英文版本仍然援引中文網頁，這些咱們可以統統成為細節，這個細節上面一定得慎重，當你花了巨資去構建網站，花了大力氣買了排名，買了關鍵詞，難道不能再努力一下，在細節上多處理一下嗎？請參考：細節決定成敗，IT行業也通用

5：針對不同的語種，做好各自搜索引擎的優化，企業網站面向國內市場的時候，你得認識到，百度目前已經成為中文搜索引擎領域的事實霸主，在搜索引擎優化設計方面，必然要傾向百度一些，但是海外的搜索市場上，google則是當之無愧的霸主，所以，面向不同的客戶群體，你在搜索引擎上下的功夫應該不一樣，最終就體現在網站里面。

給所有有外文版本網站的企業一些建議

1：請專業語言人士來翻譯來檢查你的網站，通讀你的外文網站，務必是行文語法符合海外客戶閱讀，這個工作很重要。我上次聽說還有的企業網站竟然是用金山快譯翻譯的，可想而知這樣的網站讓別人讀起來往往不知所云。

3：不同語種的網站，網站的設計風格，針對搜索引擎的優化都要結合面向的國家群體去區別對待，很簡單，韓文企業網站和針對歐美市場的英文網站，風格最好不一樣。因為韓國的網頁風格追求細膩、華麗、炫麗，韓國客戶在國內見慣了設計精美的網頁，如果再來看我們的網站可能就有不適應。但是對于歐美客戶來說恰恰又比較相反，簡潔明了的風格設計，快速的導航設置對他們則比較重要。因此呢，在這個方面我們對不同的國家和語種要有不同的對答。

4：建議把外文版本網站，存放在海外空間或者租賃海外服務器，方便客戶的訪問。如果連快速訪問的服務都不能保證，如果連正常的海外郵件都不能保證，那么服務無從談起了。

如若您想更深入的了解營銷型外貿網站的推廣和建設，請訪問奧道網站。

外貿牛效果怎么樣？誰做過的給點意見

外貿牛也算是谷歌下面的服務商，市面上的谷歌服務公司確實很多，并且谷歌推廣都是效果型的產品，關于效果這個東西，不同行業、不同公司、不同產品，不同的人去做，都會有不同的結果，選擇一款適合自己公司的推廣產品，首先是自己的定位，自己的產品適不適合做谷歌，如果谷歌適合該怎么去做才有效果，然后才是選擇服務商；

我認為主要從以下3個方面去看：

1、谷歌推廣渠道怎么樣，適不適合自己？

     谷歌不要說做外貿的同仁都知道，谷歌全球覆蓋率90%以上，覆蓋全球200多個國家，對大多數做B端的企業來說，谷歌是流量的源頭絕對是對企業有用的。

2、做好這個渠道最關鍵點有哪些是什么？

     谷歌搜索主要的展示形式，自然排名首頁10個，競價廣告上4，下3，首頁最多7個，自然排名還包含谷歌圖片和視頻，視頻門檻有點高，可以先忽略，有條件的可以做，谷歌很多企業利用youtube視頻也可以接到不少的訂單。

      那就是做好谷歌搜索營銷，主要關注首頁自然排名、首頁的競價、首頁的圖片優化，通過這三塊獲取意向訪客，并且獲取的意向訪客都是一對一進來咱們自己的官網的。

3、服務公司是怎么做的？

      其實服務公司說白了就是找家靠譜的外包公司，咱們自己這塊不擅長，術業有專攻，自己做自己擅長的事情，他們怎么做的和后期的服務方面比較的重要。

      谷歌服務公司目前主流的都是做外貿建站優化，競價是單獨開戶充錢，競價都是谷歌的代理商，競價這塊沒有懂的人維護，或者自己充錢外包投放競價更不靠譜，絕對的燒錢。

      如果自己公司有懂的人去做谷歌的優化和競價，堅持做肯定自己做效果要好，因為自己人才是對自己的產品、行業、競品等最熟悉的，但是人工成本也是非常高的，并且要一定有什么樣的效果同樣沒有保障。

      那就是谷歌優化、競價、圖片都有做精準引流的，相對來說就靠譜些，按照精準曝光 →有效訪客→高質詢盤→成交訂單的流程來講，訂單和詢盤確這兩塊，和產品、實力、銷售人員等因素有關系，是不可確定的，如果服務公司能通過優化、競價、圖片等方式做到有效訪客數量的保障，這樣的推廣和自己做的其他的推廣渠道對比，心里應該就會有譜了，投入和產出比大概會去到什么程度。

      再者來說，谷歌也好，阿里、中國制造也好都是推廣的渠道，結合自身合適自己的才是最好的。

安防行業2011年的外貿行情如何，市場在哪里？

行情一年比一年內好的，市場是要自己去找在，自己去發現的~

中國中小安防企業如何展開海外市場攻略

2006年12月22日，在A＆S 舉辦的外銷研討會上，很多中小規模的安防企業表示已經或正在準備突圍海外市場。然而，想在異國他鄉找到客戶并非易事。對于很多希望經營外銷市場的安防企業來說，經營外銷市場到底需要做哪些準備工作；目標市場/客戶在哪里；如何發現客戶或者讓客戶注意到自己；在耕耘海外市場的起步階段，需要借助哪些方式進行市場推廣......就這些大家關注的問題，本期話題邀請部分...

關鍵詞：

當國內安防市場漸成如火如荼之勢時，部分國內安防企業的眼光已經穿越了遙遠的西伯利亞大草原、浩淼的太平洋，甚至是阿拉伯人的大油田、古老的地中海。在中國以外更遼闊的地方，他們驚喜地發現了更加豐富、廣大的安防市場商機。

例如，自美國911事件之后，政府每年大規模追加預算完善安防產品的基礎設施建設，大公司、娛樂場所、商務寫字樓、酒店商鋪、家用市場的需要量也在增大；著名的石油生產基地中東，人均生活品質及購買力極強，該地區對高端（高畫質D1）監控設備的需求量較大；東南亞、大洋州的澳大利亞和新西蘭、南美地區對安防產品的需求也同樣迅速增長......

浙江大立科技股份有限公司國際貿易部區域主管丁飛說道，“由于倫敦地鐵連環爆炸事件以及2012年奧運會的舉行，英國倫敦將逐漸成為歐洲最大的安防產品中心，尤其是對監控產品的需求量將隨著奧運會的籌備而逐漸擴大。”面對可觀的海外安防市場容量，中小企業似乎看到了一扇天窗，他們渴望透過做外銷來緩解國內市場競爭的沉重壓力，以尋找更有利的生存棲息地。

市場考察：外銷第一步

的確，海外市場商機廣闊無邊，但是，如何在無邊的海外市場中選擇適合產品銷售的目標市場呢？對于國內中小規模企業來說，如果想繞開貿易商直接外銷的話，勢必要對目標市場的實際情況有深入理解，如了解當地市場的客觀因素及需求特點，當地的行規和資質認證體系、貿易潛規則等等。

市場客觀因素

摸熟市場客觀因素的方法很多，而最好、最直接的方法就是親眼看、親耳聽，諸如當地市場的消費喜好、消費成本、市場行情、消費觀念、住宅特點等市場客觀因素都屬于此范圍。

北京艾迪沃德科技發展有限公司的總經理佟維特別強調，了解當地的市場需求和消費者特征（如人種）是設計產品、賣產品之前關鍵的一環，“我們曾把在亞洲銷售的指紋產品賣到巴西，但客戶反映指紋識別率很低。這讓我們覺得很奇怪，同樣的產品為何在兩地的性能差距如此大。為了解釋這種異常現象，我們請當地代理商發一些指紋圖像過來，結果發現我們的采集頭背光用的黃光和南美人的膚色接近，使得感應圖像的灰度值降低。后來，我們改用綠色光源就把這個問題解決了。”

因此，根據這些海外市場的特點，不同的企業應結合自身產品的特色，選擇在哪些地區或哪個應用領域做推廣就顯得非常重要。深圳市宏天智電子有限公司外銷部經理張小平還透露，“各個地方對產品的需求重點也不一樣。就攝像機而言，南美喜歡小型攝像機，東歐喜歡低照度的，而北美喜歡日夜型等。這些都是值得安防企業所注意的。”而很多在外銷市場做得比較成功的中國安防企業都注重市場調研工作，例如，廈門市振威安全技術發展有限公司外銷部經理許仙妹就談到了他們曾經針對澳大利亞市場做過的一次調查。其調查包括，這個國度宏觀的政治、經濟狀況，國家對安防領域的投入占GDP總量的百分比，樓宇對講產品在整個安防領域的投入比例，當地住宅區大體結構，房地產發展趨勢以及澳大利亞樓宇對講業及競爭對手的優勢等。

海外市場行規

古話曰：“國有國法，家有家規”。安防行業亦然，尤其是不同的海外市場可能會有不同的行規。有業內人士指出，例如在東南亞、歐美市場，產品一般需要具備TCP/IP協議；國內半球銷售一般不帶電源，但在其他國家可能就需要。而如果安防企業不去了解各地的行規，在外銷過程中就會碰壁。

像天津市正通電子有限公司總經理王庭斌就表示，“安防企業做外銷不僅需要了解各地的不同政策，甚至還需要了解國外的電壓、插頭、視頻制式等細節處，因為這些狀況與國內狀況根本不同，如果照搬國內做法的話，開發出來的產品就不能符合當地市場的需求，從而遭受損失。”

然而，對海外市場行規的了解并非一蹴而就，它需要經驗的日積月累。很多富有外銷經驗的人士表示，與客戶直接接觸，深入當地安防市場去了解，甚至借鑒競爭對手的做法都是可以嘗試的方法

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