01 印度對外貿易的基本情況(印度的商業習慣有哪些？)

印度的經濟整體情況與分布?

2007年，受盧比升值和物價上漲影響，印度經濟增長速度有所放緩，四個季度國內生產總值同比分別增長9

1％、9

3％、8

9％和8

4％；預計2007-08年度（2007

4

1-2008

3

31）經濟增長8

9％，增幅比上年度回落0

7個百分點

經濟運行的主要特點： 1、投資消費是經濟增長的主要力量

印度經濟增長主要靠內需拉動，投資消費占國內生產總值的比重超過90％

2007年4-12月，消費品生產指數同比增長5

8％，其中，非耐用消費品增長8

4％

投資保持快速增長，4-12月，投資品生產指數同比增長20

2％

2、第三產業快速增長

2007年印度第三產業主要行業增長都超過10％，2、3和4季度，貿易、酒店及通訊業增加值分別增長11

9％、11

4％和11

3％，金融、房地產及公交服務業增加值分別增長11

1％、10

7％和11

6％

3、工業生產增長放緩

2007年4-12月，工業生產指數同比增長9％，比上年同期回落2

2個百分點，其中12月份增幅回落5

8個百分點

制造業回落較多，分別回落2

6和6

1個百分點

木材和木質家具、基本金屬、機械設備和化工產品生產增速依然較高

4、物價漲幅高位回落

2007年印度物價呈高位回落勢頭，四個季度批發價格指數同比分別上漲6

4％、5

3％、4

1％和3

4％，其中3月份上漲6

6％， 10月份上漲3

1％，分別是近幾年來的最高和最低水平

目前價格漲幅有所抬頭，11、12和今年1月份同比分別上漲3

3％、3

8％和3

9％

二、2008年經濟發展展望當前，對2008年印度經濟發展趨勢有兩種不同的看法

一是國外媒體認為印度經濟不會與美國經濟“脫鉤”，也會受到歐美經濟衰退的沖擊

經合組織、瑞士銀行最近都表示，2008年印度經濟增長將回落

美國花旗集團在《2008年亞洲經濟展望》中指出，印度具有10％以上的經濟增長潛力，但經濟結構不合理以及專業人才的匱乏，對經濟增長形成了長期障礙，如果全球經濟惡化，短期內印度經濟將面臨風險

二是印度國內經濟界普遍認為，世界經濟增長放緩對印度沒有影響，經濟仍能保持9％的快速增長

財政部長奇丹巴拉姆說，在全球經濟環境充滿變數的時候，印度政府會適時迅速的調整經濟政策，維持經濟增長與通貨膨脹之間的平衡，政府有信心讓經濟增長接近9％

印度計劃委員會副主席摩泰克表示，2008-09財政年度，印度經濟將增長9％，并可持續5年

尼赫魯大學經濟學教授認為，因為國內和國際都看好印度經濟前景，預期2008年印度股市將繼續上揚

印度財經類媒體也普遍認為，2007年雖然印度經濟增長勢頭有所減弱，但仍然是全球發展速度最快的國家之一，而且更具有連續性和穩定性

為了實現2008-09年經濟發展目標，印度政府確定了發展農業和制造業、鼓勵引進外資、加強基礎設施建設和提高金融服務的工作重點

（1）加大農村建設力度，重點發展農村基礎設施，扶持農業發展，增加農民收入，使農業成為拉動經濟的重要引擎

最新公布的新財政年度總預算案承諾，免除農民積欠國有金融機構的約5000億盧比（約合128億美元）債務，政府還將提供1000億盧比（約合26億美元）的特別資金幫助農民償還抵押貸款，兩項優惠措施將使400萬農民受益

另外還提出了30余項優惠措施，包括興建水電及灌溉渠道、補貼肥料及種子采購費用、增建農村醫療與教育設施等

最近政府公布了調整后的外資政策，鼓勵外資進入技術薄弱的行業，如允許100％外資進入鈦礦開采和飛機維護企業，將貨運和特許空運航線的外資限額從49％提高到74％（民用航空外資比例仍保持在49％），政府所屬石油、天然氣精煉企業的外資比例從26％提高到49％，允許金融部分領域的外資占49％

但對沃爾瑪、家樂福等外國零售巨頭進入印度的政策仍未放寬

另外，還要加強基礎設施、能源建設以及金融服務；大力發展制造業，爭取成為制造業大國，解決日益嚴重的就業問題

當前，印度經濟要關注的幾個熱點問題：（一）外資監管近幾年，外資進入印度的速度很快，2006-07財年，外國直接投資總額達160億美元，2007-08財年有望達到260億美元

2008-09財年，政府希望超過300億美元

目前，印度已取代美國成為全球第二大最受歡迎的外國直接投資目的地，僅排在中國之后

除此之外，還有大量投機資金流入

外資的進入使印度的一些實體經濟有了很大發展，汽車行業成為世界第五大商用汽車生產國，亞洲第四大汽車市場

2007年通用汽車公司在印度的汽車產量比上年提高68％，2008年計劃在印度建設第二家廠，預計2010年銷量在現有基礎上增長10％

2007年奔馳汽車在全球的銷售量比上年增長22％，戴姆勒公司決定投入6700萬美元在印度建廠，每年生產5000輛奔馳汽車

除此之外，福特公司計劃投資5億美元，菲亞特，鈴木等廠家也有投資意向

不斷涌入的外資也給印度帶來很多問題，如盧比升值，股市風險

2007年印度股市異常火爆，股指屢創新高

3月5日印度孟買敏感30指數收盤12415

04，為全年最低，12月12日達到年內最高點20375

87，上漲64

1％

5月29日市值突破一萬億美元，成為繼中國和俄羅斯之后第三個市值過萬億美元的新興市場

下半年受美國次貸危機影響，股市發生了4次大的波動，分別是7月25日-8月23日累計下跌10

2％，10月17-22日下跌7

5％，11月1-22日下跌6

6％，12月13-19日下跌6

3％

在股市大漲的同時，匯率也大幅上升，10月11日，印度盧比對美元匯率達到39

27：1，創下1998年2月以來最高水平，與年初相比盧比累計升值超過12％

為穩定股市，政府欲采取措施抑制熱錢流入，卻引發股市更劇烈的振蕩

10月17日，因證券交易委員會提出禁止外國機構投資者購買參與憑證類的衍生產品建議后，敏感30指數一度暴跌9

2％，為歷史最大單日跌幅，外資撤離約17億美元，股市交易被迫暫停一小時

當天盧比對美元匯率出現了兩個月以來最大幅度的下跌，至39

96：1，印度財長不得不緊急出面安撫市場情緒

盡管政策未能出臺，但最近印度仍然表示，要穩步推進國內資本市場對外開放，同時加強和改進金融監管，防范短期跨境資本流動的沖擊和金融風險

（二）通貨膨脹由于美國經濟增長放緩，不少經濟學者認為印度央行可能會在今年1月29日的議息會議上宣布下調利率，但央行認為，當前通貨膨脹壓力比經濟增長放緩的威脅更大，因此繼續維持基準回購利率在7．75％高位不變

目前通脹上行的壓力主要來自于食品和能源價格上漲，由于印度很多人生活在貧困線以下，食品價格的上漲嚴重影響了他們的基本生活

雖然政府對燃油等商品進行價格補貼（2006年6月以來，零售燃料價格沒有出現增長）對抑制通脹起到了明顯作用，但價格上漲的壓力不容忽視，截至1月26日當周，批發價格指數上漲4

11％

而受財政壓力影響，政府今后有可能減少燃油補貼，2008年物價漲幅有可能擴大

（三）高利率高利率是印度經濟加快增長的不利因素

在經濟高速發展時期，為了遏制通脹，印度央行從2004年10月開始連續9次加息，使貸款利率處于高水平，抑制了消費者的消費意愿

印度第二大摩托車公司銷售量已經連續12個月下滑，今年1月份下降16％；消費者購買汽車和洗衣機的數量減少，一些人推遲了房屋購買計劃

貸款增長放緩的現象已經出現，在截至今年1月的12個月中，印度的貸款額增長22

6％，增幅同比回落7

2個百分點

今年初印度財長呼吁印度央行減息，改變貸款和投資增長放緩的局面，2月11日印度國有銀行降低優惠貸款利率25個基點至12

5％，房屋發展金融公司、印度抵押貸款公司等多家銀行也下調了貸款利率，這將有利于促進消費和投資的擴大

印度的商業習慣有哪些？

在商貿習慣方面印度人大概有以下幾個特點：

1、印度人對于價格的重視遠遠超過了質量。即使報給他們的價格是市場上最便宜的他們也是跟你照砍不誤。

2、印度人的忠誠度是比較差的，也許和你合作多年，發現有其他廠家價格低一點點可能就轉單了，而歐美客戶忠誠度則比較高。

3、印度人的精明是出了名了，他們很會很精明地算計種種可能出現的情況。

一個精明的商人大家特別是新開展對外貿易活動的企業在對印的貿易交易中應注意以下幾點：

1、在報價的時候適當加上一點價格給他們砍，并可以根據不同的定量給他們報個等差的價格，讓他們覺得定多了有甜頭。對于那部分煩不勝煩的問價格而從來不關注產品細節的貿易商保持常規的回復，可以制定一個回復模板。對于吹自己實力有多強，訂單的數目有多大切不可全信，要適當調查一下他們公司的狀況，至于訂單的數目，等他真正下單了以后才是具體的數目，否則都是把他當做理論值處理。

2、堅持付款方式以即期信用證為主的世界上通行的習慣貿易做法。仔細、認真地審核并履行信用證。做到單單相符、單證相符。嚴格按信用證條款執行，不給一些不法之徒以可趁之機。不聽信買主的花言巧語和種種理由，堅持不做付款方式為D/P即期、遠期和D/A的交易。因為當地的市場在不斷變化，進口政策也時有調整，一些進口商，特別是一些中小商業公司隨時有可能以各種借口不履約。俗話說：“貨到地頭死”。由于進口商掌握著主動權，近兩年因以D/P、/D/A方式交易而造成經濟損失的中國公司已有數家。一些不法進口商，貨到后以種種理由不贖單提貨，并以此要挾出口公司，無理強迫中國公司一再降價和改付款方式為D/A，以達到以極低的價格買到貨物甚至完全侵吞貨物的目的。

3、通過香港、新加坡的中間商，尤其是印度人在上述兩地開的皮包公司達成的生意需加特別注意。他們有的是香港開證，貨交到香港然后再轉船到印度；有的則是香港開證，交貨目的地是印度；有的是中間商聯系，印度的最終用戶開證。凡此種種情況，一定要注意調查中間商的基本情況和資信，分清責任，按規定的法律程序辦。近幾年，按以上方式成交的買賣，由于中間商在其中做了手腳，發生貿易糾紛，索賠甚至違反印度有關進口的法律、法規的例子已有很多起。應該具備的素質，這可能也是印度人能夠縱橫國際市場的主要原因吧

4、注意市場調查，顧全大局，認真制定價格和嚴格對外報價，不要為了開拓市場和搶到客戶而低價傾銷。近年來，印度政府不斷以反傾銷名義對外國出口到印度的商品進行反傾銷調查

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