01 博主買手機藏在廣場讓粉絲找(小紅書運營常見問題賬號定位、引流、運營、達人投放、商家...)

抖音找博主買手機

題主想問的是抖音找博主買手機靠譜嗎？不靠譜

無法保證手機的質量，是否抄襲其他產品，是否摻假

建議還是在官網或者線下門店進行購買

每當新手機發布，廠商都會送手機給微博知名數碼博主嗎？大的我能理解，但一些粉絲就一二十萬甚至幾萬的也

廠商送手機主要為了宣傳產品，營銷策略而已。送手機這種事，你想的太淺，知名博主廣告費可不低，如果單純送手機，先不說人家要不要，就是收下了也不可能幫你宣傳，所以一定的廣告費廠商肯定會出的。

小紅書運營常見問題賬號定位、引流、運營、達人投放、商家...

一、賬號問題（一）如何做賬號定位？

首先要確定一級品類，再確定二級品類，再確定筆記形式和風格。

1、品類現狀

小紅書有美妝護膚、時尚穿搭、珠寶配飾、美食飲品、家居家裝、母嬰早教、健身減脂、萌寵動物、旅行住宿、教育/職場、長大心理、情感、商業財經、藝術設計、科技數碼、攝影拍攝等15大品類。

近期賽道選擇

無論我們做博主和品牌，第一步就是選擇大的品類，選擇時尚穿搭，接下來要思考二級類目，是服裝、發型、箱包、鞋靴、配飾、時尚還是其它。

如選擇服裝二級品類后，將服裝行業內容形式整理，在服裝行業，有穿搭時尚知識，穿搭搭配方案，ootd，服裝測評，服裝挑選攻略等內容形式，此時，可根據拍攝難度、漲粉預期和人設屬性等方面，選擇適合自己的拍攝形式。

而后，結合自身優勢，選擇一種風格后，可通過搜索框，看目前有哪些符合你的對標賬號，這個對標主要分為3種。

第一種，大V級別，粉絲在20W以上，這是理想目標，參考其調性和風格；

第二種，2-10W，認真學習對象，看他封面怎么拍，標題怎么樣寫；

第三種，0-2W粉絲，這是重點參考對象，就是我們說的對標賬號，通過人設、內容、選題、爆款、粉絲和變現方式等6個方面進行分析。

對標賬號分析6要素

先選定大品類，找到二級品類，找到對標賬號，如確定我們是文藝休閑風OOTD后，再去研究這個類目，去看有哪些基本場景，室內圍繞家居+試衣間，室外圍繞街道、試衣間都是不錯的場景，去想自己應該通過何種創新，讓用戶記住我們。

（二）小紅書需要養號嗎？

答：保留個人意見，建議個人號前期可發一些能引起互動的功能筆記，企業號可通過送小禮品增加賬號活躍度。

（三）個人號和企業號有什么區別？

答：有2大區別

注冊區別：

個人號手機號注冊即可，企業號在小紅書專業號后臺登陸提交相關資質，認證費600元/年，三天左右審核通過。

權益區別：

1、個人號權益：

①開薯店，1000元押金

②500粉絲以上可投放薯條內容加熱（無贊助標）

③5000粉絲以上可入駐小紅書蒲公英平臺，接受品牌的廣告需求；

2、專業號權益：

專業號店鋪權益一覽

①多功能組件：線上店鋪，線下門店

②薯條推廣+廣告投放

③達人合作，通過蒲公英廣場直接下單進行合作

④抽獎筆記，免費創建一個商業話題

⑤新品試用機會（需有商城）

⑥數據后臺，動態調整運營方向

二、流量問題（一）筆記修改會不會對流量有影響？

答：筆記剛發布顯示違規，是需要做第二次修改，小紅書官方給來我們再次編輯筆記的機會就是給我們來用的，但二次修改再次觸發審核，審核時間略長。

自己做的賬號也遇到這種情況，因某些關鍵詞，審核近1個小時未通過，后面刪除重發，獲得流量推薦，所以修改是沒問題，短時間不頻繁修改，就沒事。

是否降權重取決于修改后的筆記是否違規，如果沒有違規就正常推薦，如果過于頻繁的修改筆記對權重還是會有一些影響的，審核得越多次你的違規也越容易被發現。

（二）第三方數據分析平臺該選擇哪一個？

千瓜、灰豚、新榜、藝恩星數都用過，市面的分析軟件都能滿足你的需求，因為近期使用藝恩星數比較多，我個人使用感覺OK，因為尊享版會員也比較貴，有需要的小伙伴可組團購買。

（三）小眼睛和點贊數和評論比例大概是多少？

我認為的合理值，僅供參考，小眼睛/贊藏評5%左右，如果高于5%，說明筆記更容易獲得互動，如果小于5%，判斷是否筆記有互動問題。當然這個5%屬于中上等筆記，預測大部分在3%左右。

（四）怎么比較好地測試封面圖？筆記第一篇沒流量再發流量是否會受影響

在視頻封面上，小紅書上線了封面測試工具，通過創作服務中心封面測試，可在電腦端發布視頻的時候，上傳4張圖片作為封面（1張默認封面+3張pk封面），系統會隨機把這四張圖片展示給大家，10小時后會根據它們的點擊率選擇數據最好的成為最終的封面。

其次可以通過創作中心看近7天的“觀看”指標，或者薯條或者效果廣告都是測試點擊率的，主要測試點擊率，點擊率高于5%，則說明封面和標題吸引用戶，如果小于5%，則說明筆記封面和標題還有改善空間。

至于第一篇筆記情況，只要你賬號沒有違規限流，沒有流量再發筆記，是沒有影響。

三、違規問題（一）素人推廣用同一個筆記是否有風險？

對平臺來講，最好都是原創，盡可能不出現同一樣的圖片和文字。去重做好，視頻抽幀啦，加速減速，防止被判定違規。

（二）在哪里看某個詞搜索量，以及人群畫像？

通過藝恩就可以查到，點擊關鍵詞，看人群畫像以及目前有哪些熱詞，以及背后的人群畫像。

耳機藝恩人群關鍵詞（三）如何避免我的瞬間經常違規？

「我的瞬間」引導用戶做關注，導流的行為也會被重新稽查，且近期查的力度比較大，也存在被誤傷的情況，如果沒有導流行為卻顯示違規可進行申訴。如果已設置成功的私信導流，可先不動。

如果“我的瞬間”是正常產品賣點宣傳的，不是導流的，可繼續設置，建議設置自身產品亮點，比如天然博主“好藻油琥珀色”

“天然博士”賬號設置（四）為什么搜索不到賬號的筆記？

1、筆記違規，未收錄,可通過多個手機設備，去搜索標題關鍵詞有無搜索到。

2、收錄了，你沒看到，多輸入幾個標題關鍵詞試試。

（五）發現了違規內容如何舉報

1、筆記中存在違規的情況，請點擊該筆記右上角的【...】進行舉報，并選擇舉報理由;

3、評論中存在違規的情況，請長按該評論，在【彈出菜單】中選擇舉報;

4、私信中存在違規的情況，請長按私信，選擇舉報。

（六）筆記被抄襲/盜用了怎么辦

發現筆記被抄襲、盜用，可以在抄襲筆記的【筆記詳情頁】點擊右上角，在彈出菜單中選擇【舉報】，舉報理由請選擇“抄襲他人內容”。

在舉報原因中添加原始筆記鏈接，或添加原始筆記圖片，以及發布筆記的時間，官方會在核實后對抄襲行為做出處理。

（七）品牌筆記合集能否進行廣告投放

第一種是提前過審，投放的話讓運營先提審，目前廣告投放有自運營和代運營，自運營看郵箱有無官方運營聯系方式，代運營，可直接讓運營小伙伴提審；

第二報備的時候，點擊廣告投放，看能否審核通過，內容上直接提其他品牌比較難，建議可以用小號在評論區提及其他品牌；

建議所有做報備的品牌主，一定要看信息流，不是要你消耗，是讓你和官方或代理商對接，讓你在達人投放時，提前避坑！！！

四、產品運營（一）什么產品適合小紅書？

首先禁入品是不行的，比如煙草，醫療健康，兩性，封建迷信，高危安防等，其他在準入的情況下三個細節判斷品牌是否合適小紅書。

1、人群是否匹配：小紅書用戶以15~40歲女性為主，一二線城市、沿海城市居多，用戶消費能力很強，跟女性相關的品類更加適合，比如美妝，服飾，包包，飾品等。

2、產品定位匹配：小紅書是一個喜歡'精致感'的平臺，適合精致、可愛、有儀式感的產品，或者功能性強、賣點清晰的產品，配合優質內容。

3、種草等待時間：小紅書偏重種草和消費決策引導，適合為消費長久背書，持續鋪開。

（二）社交類發什么內容比較精準？

抓取“社交app”近30天在小紅書點贊最多的前30篇筆記。

藝恩數據社交APP數據

導出的筆記通過達人分布來整理，可以看出社交類app近期都是依靠達人在發布，初級達人占比最多，且在內容上大多數以app推薦為主，建議，可通過前期初級達人進行種草，讓用戶搜索APP名稱，然后在通過企業號引導客戶試用。

藝恩數據關于達人數據統計（三）如何寫好爆款文章？

爆款的前提是想好自身定位，用戶是哪一類人群，能夠給她們提供何種利益，定位確定后，從命名、簡介、正文上，讓用戶感知到你的價值。

如做策展，命名可采用XX聊策展，說策展等，然后在選題上，案例、技巧、攻略心得等，讓用戶看到你的筆記上，你的策展能力特別強，必須要關注你。

（四）新品牌如何少預算打出新天地？

最少預算換句話最好就沒有預算，這個要看怎么理解，如果你的產品顏值很高、功能很牛、價格低基本可以碾壓對手，但是市面90%以上的新品牌都沒辦法實現，大部分只有某方面有優勢。

所以，在投放初期，你先把產品賣點打磨好，最好只有1個點，然后找2-3個點支撐，形成內容傳播金字塔。

小紅書內容傳播屋

在預算上面，先用企業賬號做測試，撰寫3-5篇產品筆記，看筆記的點擊率，然后用薯條進行測試，看能否打造一些爆文，如薯條效果也很高，可上信息流進行放量。

同步找一些素人進行鋪量，做一些基礎口碑，再找一些KOC來進行測評，把品牌基礎聲量做好，這一系列動作，總體預算不到10W，通過這第一波去驗證品牌賣點是否正確，第二階段再進行調整。

（五）旅拍類企業賬號如何布局，怎么操作？

第一點要看品類以及品牌現階段的需求是什么，種草還是收割？

對于旅拍客戶直接希望能轉化的，通過藝恩星數分別看下小紅書做的好的一些客戶筆記類型，分別看下后古旅拍，唯一旅拍，伯爵旅拍，發現他們的筆記分布不約而同都是在婚禮記錄，其次是婚禮經驗。

旅拍行業的內容熱詞集中在「婚紗照」「旅拍」「攝影」「婚紗攝影」等，也可根據行業關鍵詞，增加筆記被搜索到概率。

藝恩星數-旅拍商家筆記分布藝恩星數-旅拍行業內容熱詞

小紅書旅拍類做得好的有鉑爵旅拍，攝族旅拍，唯一旅拍，TangVision全球旅拍，森旅拍等可以參考借鑒，把他們爆文前10，導出來，然后研究整理進行模仿。

婚禮記錄和婚禮經驗對于旅拍商家都是比較好操作的，值得注意的是筆記配圖3-9張圖片，提升內容豐富度，按照正文內容順序或時間順序排放圖片，圖片之間設計風格搭配和諧，每張圖需要突出內容主題，筆記正文可以采用總-分-總的結構。

開頭和結尾要突出要點，詳細內容在中間展開，可采用俏皮，可愛的口語化風格提升吸引力，確保用戶的閱讀體驗清晰流暢；評論區也是筆記重要部分，可以與評論區用戶多多互動，在評論前幾條引導客戶進行私信。

關于筆記發布時間點，有人說早上八九點，下午五六點，晚上九十點，但是個人覺得具體什么時間來發布筆記，根據自己實際情況來定，如果已經有一定粉絲，可以看粉絲在哪個時間跟你互動比較頻繁，選擇粉絲活躍度高的時間點發布。

五、達人投放（一）頭部、腰部和素人如何搭配？

看自己品牌所處的階段，如果是屬于新品，急需聲量打造，那這個階段最需要的就是目標客戶知道你的產品，可以選擇素人或者koc進

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