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01 廠家帶貨主播怎么做(主播帶貨是怎么合作 主播帶貨是如何合作的)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-09 04:09:29【】6人已围观
简介廠家找直播賣貨怎么做?第一:提前預告在做直播帶貨之前,我們一定要在開播之前,提前一天或者是上午就要提前把視頻公布,告訴自己的粉絲什么時候直播,并且告訴直播間有福利,做好預告的話,可以讓你自己的粉絲流量
廠家找直播賣貨怎么做?
第一:提前預告
在做直播帶貨之前,我們一定要在開播之前,提前一天或者是上午就要提前把視頻公布,告訴自己的粉絲什么時候直播,并且告訴直播間有福利,做好預告的話,可以讓你自己的粉絲流量池進入直播間。
第二:開始的時候,我們要熱場,先要留住人,預告福利。
當我們在開始直播的時候,我們不要一開始直接就賣貨,先要留住人,把人氣做高,做到人數很高的時候才開始去賣。
那么開始的時候,我們要預告今天晚上直播間會有什么樣的福利,同時告訴大家,今天晚上會發多少紅包?同時還有秒殺正品的一個活動,比如:贈送華為手機、蘋果11pro,那么這種福利是非常有誘惑力的,告訴大家千萬不要離開直播間,與此同時我們還要引導用戶進行分享,分享自己的買粉絲好友朋友圈,這樣子的一個好處就達到了一個傳播加裂變,可以給你的直播間帶來更高的人氣粉絲。
大家不知道有沒有去發現,快手的辛巴,他在帶貨的時候,他都會讓所有的人去轉發朋友圈,而且設置紅包獎勵,他這個做的目的就是花錢去購買用戶,辛巴之所以能夠成為快手帶貨的一哥,他就是運用了這一招,好處加裂變的方式,讓她的人氣大漲。
總結就是剛開始,做人氣后賣貨,用好處留住粉絲。
第3步,廠家談判、為粉絲著想,限時限量,立馬下單的好處
當我人氣做夠了之后就要開始賣貨了,我們直播的過程當中一定要有一個人,據說這個廠家給我們的價格是多少,然后,作為主播一定要站在粉絲的角度里面為粉絲著想。
因為用戶所有的粉絲都想要價格便宜,買到高性價比的產品,他肯定會壓價,所以在開始報價的時候不能報的太低
所以我們在這個過程當中,主播跟商家之間就要進行談判殺價,要讓真正所有的用戶參與進來,那么在這個過程當中,粉絲會覺得,這個主播真的為我們粉絲著想,而且最后砍出來的價格,出乎所有的粉絲的意料,那么這個時候,廠家還要告訴主播只給多少的數量,比如說,1萬件或者幾千件,搶完了就沒有了,而且要開始,時間的倒計時來搶
這樣子的一個玩法,會引發粉絲達到一個從眾心理,不自覺的都購物了
那么這種玩法,就是限時限量,而且,同時還有一個好處就是,今天下單的還贈送額外的贈品,
那么這種玩法呢,就是跟我們在玩社群發售的時候一樣的玩法,所以直播也是一樣,所以大家有經常去關注那些大主播帶貨,都是玩著一樣的套路,但是每次帶貨都是,一個晚上帶過幾百萬,幾十萬,幾千萬,這種方法實踐證明有效,而且屢試不爽,如果你想要成為一個帶貨達人以上三種方法,你好好實踐一下,一定會讓你利潤倍增。
如何做好一個帶貨主播?
親,如何做好一個帶貨主播呢?以下幾點?、01找準個人定位,保持親和力
其實,相比于娛樂主播來說帶貨主播的門檻并不高,完全不需要那么高的顏值和多才多藝的表演,只要你能說會道,找準個人特色和定位,想要脫穎而出并非難事。
比如,擁有豐富育兒經驗的已婚已孕寶媽,作為母嬰產品帶貨主播的話,各方面都要比年輕的未婚姑娘更具有說服力。只有這樣才能讓人記住你,從而積累粉絲。
帶貨主播最終目的只有一個,就是帶貨,粉絲越信任你,帶貨的轉化率越高,所以主播的親和力也是必不可少的。
02、提高主播的產品專業能力
對于帶貨主播而言,想要成功做好一場完美的直播,主播必須對自己產品的功能、特色、性價比都要了如指掌,必須具備產品推薦、產品種草的能力。當你越專業,粉絲對你的信任度就越高,未來找你做直播帶貨的商家也會越來越多。畢竟主播專業形成的信任度,是引導用戶產生購買行為的核心驅動力。
03、培養主播控場能力
作為一個主播,必須具備控場能力。如果,新人主播不培養控場能力的話,前期很容易出現冷場現象,帶貨的成績也會不如意。而且還容易在直播間被人帶節奏,情況就會很糟糕。
所以,主播應該懂得及時引導粉絲互動,轉移粉絲注意力,維持直播間秩序,不斷培養控場能力。
以上就是關于帶貨主播發展提升的一些技巧,學會這幾點,希望能對想要從事直播帶貨行業的朋友一些幫助。
無論你身處何地,只要你有主播夢想。樂心直播不限性別年齡,只要你充滿自信、能說會道、敢于拼搏,那就來加入我們吧!這里或許就是你一直在尋找的地方。我們將為你提供展示的舞臺,讓你實現自我價值綻放無限精彩。
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主播帶貨是怎么合作 主播帶貨是如何合作的
1、純傭合作,簡而言之就是商家進驗貨群或是商家達人對接群,直接發產品樣品給達人,并且協商帶貨傭金比例;達人則根據產品質量、需求、庫存、客單價等綜合因素考量是否加人推廣。
2、商家如何確定合作,那么商家在淘寶聯盟發布推廣任務,淘客接單后推廣銷售分傭。這里值得注意的一點是,傭金至少在20%以上才能被添加到櫥窗。
3、定向合作,定制視頻賣貨模式,即:商家通過星圖、達人主頁聯系方式或淘客QQ群,對接垂直領域達人并寄送樣品、協商傭金比例等。
4、雙方確定合作,商家在淘寶聯盟發布推廣任務,達人接單后根據自己的賬號定位、自己寫腳本拍攝視頻,掛小黃車。但因為達人要投入人力成本創作+拍攝+推廣,所以要加收一個拍攝推廣服務費。
帶貨主播工作內容是什么?
帶貨主播工作內容是:
1、負責公司產品通過直播日常銷售,與粉絲在線互動,在直播展示,講解,終引導成交。
2、制定每月直播規劃,與直播銷量規劃。
3、與直播間粉絲及顧客互動,活躍直播氣氛,維護頻道健康秩序。
4、深研直播業務,不斷提高專業水平,及時豐富和更新知識結構。
5、配合拍攝視頻宣傳。
帶貨主播具備能力
1、獨特的個人魅力
每個主播都有自己的個人風格,風格越明顯,主播的吸粉,固粉能力就越強。最后發揮自己的風格,永遠比模仿別人要效果好。
2、應變能力
我們常看到一些資訊,比如某某直播翻車等,一場直播關聯的因素有很多,粉絲,產品,互動等等,一旦發生一些意外,如何聰明,冷靜,幽默地化解意外讓直播繼續有序進行,便是考驗主播應變能力的時候了。
3、懂產品
優異的審美能力,有利于主播發現好的產品。現在供應鏈產品非常豐富,但同樣質量也參差不齊。有的便宜但質量不好,有的好看不實用,有的產品是沒有經過安檢的三無產品。
一個新手怎么做直播帶貨?
第一、選擇平臺
我的內容主要以服裝直播為例,其他品類大家可以做一個思路的參考。開始做直播之前,選擇平臺很重要,從目前來看,我覺得平臺選的好,付出的精力少一半,選擇一個適合自己的平臺的重要性占直播帶貨這件事情的50%。
現在是流量為王的時代,任何生意都在搶流量,做直播的時候接觸過一個人,16年開始做映客,每年銷售額1000多萬,純利26%,不唱歌不跳舞,就是賣貨。
目前直播帶貨主流平臺可以選擇淘寶、快手、西瓜視頻、抖音。這幾個是我了解到比較多的平臺。不同平臺運營思路和用戶群不同,所以做之前先去下載這幾個軟件玩玩。
第二、尋找貨源
巧婦難為無米之炊,要想直播帶貨,解決貨品是根本問題。做服裝的有服裝的供應鏈,美妝有美妝的,國內國外。
所以在做先看看身邊的資源,是不是有合適的貨源,如果沒有,就行動起來吧。關于貨源提個醒,也是做服裝七八年的經驗就是:千萬別著急囤貨。很多人做服裝累得半死不活,錢沒賺到,被庫存壓死。服裝就是這樣,買的時候死貴,要想庫存處理難。
從零開始最好自己不要備貨,情愿利潤低一些,賣別人的貨。找服裝品類的貨源可以先看看你周邊的市場,目前電商發達的是杭州,淘寶直播這一生態成就了一大批直播基地,這些地方不需要你囤貨,免費提供場地,直接幫她賣貨就行。廣
第三、直播設備
不同的平臺選擇的設備不同,對設備的要求不一樣,淘寶直播可以手機開播或者電腦,但大部分已經普及電腦,而且對電腦配置的要求比較高,具體配置可以私信我。快手和西瓜視頻還是以手機為主,盡量選擇配置高,攝像頭清晰的手機。
除了手機設備,另一個比較重要的設備及就是燈光,直播對直播間的燈光要求比較高。室內燈關布置,選擇一個比較大的頂光很重要,然后一個前面的環形燈。聲音的部分一般都是用設備自帶的,很少用聲卡,一半唱歌的主播比較多會用到聲卡。
第四、賬號開通
開播基本的東西準備好后就需要有直播的帳號了,直播功能都需要額外去開通,尤其是具有帶貨的能力。淘寶里面會分得細,店鋪直播和達人直播區分,又涉及到m買粉絲機構之類,所以個人想要在淘寶里開播要么你需要有鉆以上的店鋪,要么就去聯系一個機構開通直播權限。
如果在快手直播開通比較簡單,后臺有地方直接開通就行。西瓜帶貨目前在內測階段,帶貨權限的開通有一定的難度。
第五、后臺準備
每個平臺都是有自己的平臺規則,各平臺都禁止把用戶引導到買粉絲,不然平臺吃什么,幫別人做嫁衣,所以做直播帶貨還是好好在官方給的生態里面,準守平臺的規則。
像西瓜視頻可以通過加櫥窗的方式,銷售京東或者淘寶的鏈接,主播不用自己備貨,就可以通過賺取傭金的方式賺錢。也可以自己在值點商城開通自己的店鋪,銷售自己的產品。
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