01 去珠寶店買首飾結果看到了粉絲(憑什么不是真金白銀的CHANEL配飾，有這么多人愿意買單)

快手二浪珠寶是真的嗎



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快手上賣的珠寶首飾是真的嗎？可信嗎？

何婷 • 2021年12月10日 15:40 • 快手 • 閱讀 6422

因為網絡的發展，許許多多的人通過直播賣貨。最近手機總是刷到賣金銀珠寶的直播，里面掛著999的足金標簽的價格真的讓人心動。



我今天就在某場直播里足足呆了一個小時，被主播所說的福利鎖住了哈哈哈。里面的價格真的是很吸引人，主播也是說得天花亂墜，讓許多人覺得是真實惠，我作為一個旁觀者看著也不知不覺就會在那一瞬間信以為真。一開始直播人數有12萬多，第一款產品賣完后，直播人數就掉到了8萬多，再過一會又掉到了兩三萬粉。

一開始主播先是介紹自己的實力，自己經營的，是實體店的，甚至還把金條拿出來給觀眾看，還介紹一些關于金銀的嘗試。還別說，咱也不知道這金條是真是假。就感覺好有錢的樣子，真是羨煞我等凡人。

關于價格的為什么如此優惠，主播說是平臺的福利，雙十一購物節的福利，商家的支持，最后主播為了漲粉的福利等等。最后把一塊金子(多少克不記得了）的價格從1786元降到198元，鏈子還是直接送的，禮盒也特別高級，甚至還有鑒定書，主播還說加一陪十(萬為單位陪)。這一系列的推銷真的足以讓許多人信以為真。

在這期間，我懷著好奇的心，覺得如果是真貨的話，以我以往的網速來看不可能有機會搶到的。結果，同事上架兩款足金產品，我還能點開鏈接看了一會。于是我點進產品銷量評價詳情那里，看到了好多差評！！！

最后才經受住了誘惑，沒有購買成功。

當然，可能網絡平臺也真的有真的存在，但是不怎么接觸黃金的人要怎樣才能辨別呢？



大家買珠寶首飾的時候還是去實體店購買吧。



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抖音哪家賣的珠寶可信？

任何新平臺新業態都有紅利期，先知先覺的人走對了路吃了螃蟹，后知后覺的人亦步亦趨很有可能碰一鼻子灰，更有可能撞得頭破血流。

應該所有的珠寶從業者都知道新媒體營銷、短視頻營銷的重要性，大家都認為傳統電商平臺要做，買粉絲買粉絲要做，小紅書要做，抖音快手要做，B站要做，買粉絲視頻號也要做……要學的要做的，似乎永遠跟不上趨勢的變化和平臺的涌現。

然而，從去年到今時今刻，對于絕大多數的入局嘗試者來說，焦慮的重心卻已經從如何做好抖音，又重新回到該不該做抖音短視頻和直播的方向了。是的，而且這一次的思考回歸是完全建立在真金白銀的試錯上。

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花費200多萬的抖音入局嘗試

東哥我身邊，就有這樣一個典型的案例。他從去年年末開始組建團隊、投入資金和精力去做抖音短視頻和直播，截至目前一共實際花費了200多萬，至今尚未實現盈虧平衡。

為什么東哥我一定要說這樣一個案例呢？因為他的身后，站著成千上萬的珠寶同行，他的試錯嘗試折射出了當下的珠寶線上營銷困局，以及無數珠寶企業的生存現狀。

他這200多萬到底是怎么花的？碰到了哪些問題？又為什么會持續虧損？且聽東哥我逐一道來。

在上半年抖音直播尚未成為主流模式的時候，大家對抖音的重點投入，都在短視頻的制作和推廣上。

以運營半年，每月更新10條精品視頻的賬號來拆分，60條視頻的拍攝制作費用就達到15萬-20萬，加上每條視頻1000元的抖加和其他廣告，總推廣費用就去掉6萬多，加上運營人員的薪資，半年就花費了10萬左右，這些全部算下來，三十多萬預算是跑不了的。一年下來，就是六七十萬的投入。

比較令人沮喪的是，通過這些短視頻內容沉淀到買粉絲的粉絲非常少，即便是加上買粉絲的，轉化鏈條和路徑也很長，真正帶來的銷售很少。而短視頻掛的小黃車，也只能賣些價格很低的銀飾合金飾品。

這只是內容端的投入，后期抖音直播基地開設之后，他也入駐了直播基地，后期又組建了主播、運營、產品人員，同時還需要有直播間引流推廣的預算。撇開官方扣點不說，要把抖音直播業務開展起來，這筆投入也不小了。

他的兩個抖音直播間，一共投入了近20個人團隊，人力成本每月就15萬多，每天的廣告費1萬一個月就30萬了。前期為了跑量，他還做了大量的九塊九包郵福利。至今也是以200元以內的銀飾為主，他說高價的商品不是不能賣，偶爾出一兩單，但是非常難轉化，所以索性就主打低價飾品。截至目前，他每天的銷售額兩個直播間一起能穩定在10萬左右，即便是這樣，也是虧損的。

足足做了一年抖音短視頻和直播，他說現在心力交瘁，覺得這個業務一直不溫不火的，非常苦惱。雖然也高薪聘請了專業的抖音直播間運營和投放高手，但依然搞不懂抖音的算法機制。流量什么時候來？視頻什么時候火？直播間什么時候轉化率高？依然像謎一樣不可捉摸。

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抖音是珠寶賣貨的理想平臺嗎？

抖音核心業績機密是數據算法，這點人人皆知，用戶在APP頁面上刷到的視頻，全部是由系統根據「用戶行為+爆款流量視頻推薦」的雙重算法篩選匹配。沒有首頁，不怎么突出賬號屬性，不存在多級頁面架構。久而久之，這種機制促使優質視頻曝光率不斷增加，從而使優質創作者獲利，不斷使平臺上視頻的質量制作和用戶瀏覽活躍度得到正循環。

對于廣告營銷商家很好，但是對于賣貨商家而言，不管是珠寶大品牌或小商家，這種機制都并不友好。對于大多數珠寶同行來說，看到的，只是類似中國黃金、周大生、香港周六福等大品牌以及某些頭部網紅達人動不動就大幾千萬過億的成交額，卻從不關心也無從得知他們每一場直播花掉的廣告費用。在抖音直播賣珠寶首飾，如何用強火力的商業付費流量去拉動免費的公域流量，這是大家都在苦思冥想的問題。

大品牌需要的是用戶最終對品牌本身的認知與忠誠度，最后的結果一定是要落在品牌本身，但是抖音目前的產品架構和機制不支持用戶的行為落在品牌或是抖音小店上面。抖音直到目前，對于商家的主要價值還是強廣告平臺，而不是不可或缺的電商渠道。

而對小品牌或無品牌的小商家來說，憑借無法操控的算法推薦，交易將極其不穩定。因為商家無法預測自己的直播或視頻什么時候能紅，哪款能紅？這必然導致，抖音并不是一個商家通過確定的平臺規則，可長期投入發展的穩定交易平臺。其作用，仍為自己在其他電商平臺的店鋪或私域流量引流。

更尷尬的是，抖音的強算法推薦，不像快手所采取的算法+關注推薦機制形成KOC與粉絲之間的小圈子邏輯，抖音的創作者與觀看者之間的關系較弱，這導致從抖音中沉淀私域流量較難。自然，依靠創作者與用戶之間的信任促成交易的終極轉化，一樣很難。

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結語

目前抖音珠寶首飾直播主流賣的是翡翠玉石和低價銀飾金飾，可能后期隨著平臺消費者的成熟和商家的優勝劣汰，能有更高價值的珠寶能夠售賣。畢竟，抖音坐擁8億活躍用戶，前期進場的玩家均會在巨大的流量池中，分得一點流量紅利。正如很多珠寶同行表示，他們在不止抖音的所有新渠道均鋪了店鋪，就是因為害怕錯失機會。但這仍是完成在抖音投放廣告之后，仍有余力才做的舉措。

大衣哥親自挑選首飾！為討兒媳陳萌開心豪擲百萬，婚后不跟公婆住，如何看？

大衣哥兒子朱單偉，又訂婚了。和他訂婚的對象，名字叫陳萌。這個兒媳婦，大衣哥很滿意（朱單偉和陳亞男訂婚的時候，大衣哥也很滿意）。大衣哥親自為兒媳挑選首飾，為討兒媳歡心，還買了豪車。陳萌表示，婚后不與公婆住在一起（陳亞男也是這樣）。希望大衣哥的眼光，不會錯！

一、陳萌的做法，與陳亞男挺像的，讓人擔心

陳萌在訂婚宴上，笑得很開心。不知道她是喜歡朱單偉，還是喜歡大衣哥背后的流量。不過，陳萌的哥哥表示，網上的短視頻，不是陳萌的，而是他的。雖說這個事情是解釋清楚了，不過，之前的陳亞男走上了直播帶貨之路，說不定，之后的陳萌，是第二個陳亞男。

首先可以明確的是，陳萌的顏值，不比陳亞男差；從職業上說，陳亞男是一個護士，陳萌是一位幼兒園的教師，不差到哪里去。陳亞男能夠和朱單偉訂婚，看上的是朱單偉嗎？要是你的話，你相信嗎？陳亞男賺到一些錢了以后，就嫌棄朱單偉了。

陳亞男跟朱單偉分開以后，到了南方發展，與朱家沒有任何關系了。她的發展脈絡是，利用大衣哥兒媳的身份，獲得大量粉絲，利用粉絲量大，帶貨直播。以后跟朱單偉分開了，也有資本了。不僅如此，還獲得了大量曝光，成為網紅了。

陳萌無論是顏值還是工作，都不差。她要是按照這個思路走，也是可能的。不同的是，陳亞男在訂婚宴后逐漸帶貨直播的；而陳萌哥哥表示，陳萌不會。這個事情，還真不好說，陳亞男的路，說不定陳萌也會走。

原因在于她知道，朱單偉是扶不上墻的“阿斗”，要是大衣哥沒了，朱單偉的生活，就很難。她要是直播帶貨的話，可能會為了以后的生計。但是，走這條路，并不容易，因為前面有陳亞男！希望帶貨之前，跟大衣哥好好商量一下。

二、大衣哥這個時候很滿意，掏心掏肺的，希望陳萌不要走陳亞男的老路

大衣哥對這個兒媳很滿意（最初對陳亞男也是如此），不僅親自挑選首飾（說人家是頭婚，不能虧待人家），還買了豪車（陳亞男歸還的車，賣了嗎？），為的是讓陳萌和她的家人滿意。雖說陳萌的家人是大衣哥的粉絲，但成為親家后，就可能不是一個感受了。

大衣哥對兒媳很好，為的是給朱單偉謀劃一個好的未來。陳萌的做法是不愿意跟大衣哥他們一起居住。可能是考慮到兩代人在一起，沒有共同語言（這個理由，陳亞男也用過）。大衣哥竟然同意了！

陳亞男之前接受采訪的時候說過，自己到朱家，叫大衣嫂媽媽，她不回應，還說自己和榜一大哥出游7天。陳亞男否認這個事情！不管怎么樣，陳亞男跟大衣哥分開住，是為了避開大衣哥的“監視”，有什么事情，自己可以做主。

陳萌也提出來不愿意

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